浅谈中国消费者的奢侈品消费行为（消费者行为研究论文）.docx
浅谈中国消费者的奢侈品消费行为 摘要：随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，消费者不再满足于单纯购买生活必需品，开始将消费目标拓展到奢侈品领域。综上所述，中国也被公认为奢侈品消费潜力最大的国家。 但由于我国特殊的国情和消费观，对待奢侈品也有自己的特点。 本文就是要深入剖析奢侈品的概念和消费原因，以及我国的消费特点，进一步指出中国消费者应该如何看待奢侈品消费。 关键词：合理看待奢侈品消费特征一、奢侈品消费及其成因当前，我国奢侈品消费呈现快速增长趋势。 在我们深入了解中国消费者的奢侈品购买心理之前，我们首先要了解什么是奢侈品，其依据是什么。 特点让消费者主动购买。 （一）奢侈品的概念 国际上将奢侈品定义为：独特的、稀缺的、稀有的，超出人们生存和发展需要的消费品。 它们也被称为非生活必需品。 它也被很多人称为一种美丽的东西，一种应用于功能性产品的艺术。 换句话说，它是高享受、高品质的代名词。 （二）奢侈品的特征 首先，奢侈品的概念随着时代、地域的变化而变化。 它在不同的时代或地区有不同的典型代表。 换句话说，上个世纪的奢侈品可能会有所不同。 成为下个世纪的必备品。
其次，奢侈品的受众是少数。 之所以被称为奢侈品，是因为它们的珍贵。 如果大多数人都能拥有，那就不能称为奢侈品了。 第三，奢侈品消费链属于精英行业，因为它也代表了一种非常高端的消费态度和生活方式。 （三）我国奢侈品消费快速增长的原因 1、经济能力的提高。 我国改革开放以来，经济呈现快速增长的态势。 国家富强，人民强盛。 人们的经济地位提高了，消费能力也增强了。 人们不再满足于一切生活必需品占消费比重的局面。 奢侈品消费在中国是有可能性和很大的空间的，而且由于我国居民收入水平的提高，奢侈品消费也在逐年快速增长，这也说明经济是构成奢侈品消费的直接因素。我国的奢侈品消费。 。 2、受虚荣心驱使。 奢侈品从侧面反映了一个人的经济地位和社会地位。 在我国，一些消费者因为喜爱奢侈品而不会购买。 由于炫耀的心理，有些人买了奢侈品后就用钱了。 别人看是为了满足自己的虚荣心。 3.企业和媒体宣传。 在制造出奢侈品后，商家为了促进其销售，往往会使用特定的符号为其增添神秘感和高贵感，甚至赋予其某种情感的代表，为其营造某种情境。 媒体也会争先恐后地报道奢侈品。 当我们打开新闻时，我们很容易看到某个国际品牌入驻中国的某个城市或举办活动，这也刺激了消费者的购买欲望。
4.新的支付方式的出现。 随着信用卡这一新兴支付方式在我国的诞生，不少消费者也办理了这项业务。 由于它是一种无形的消费媒介，很多人并不像真实的货币那样谨慎使用它。 一些消费者在申请信用卡时开始超支，奢侈品也占了一定比例。 二。 中国奢侈品消费特点 不同地区有不同的消费特点。 某一地区的消费状况也能客观地反映该地区的消费行为和心理。 我国奢侈品消费也有自己的特点：（1）消费者主体年轻化。 在很多发达国家，由于经济结构、福利制度等因素，很多达到一定年龄的人往往比较富裕，因此也正是这些人更容易消费奢侈品。 年龄层主要集中在40岁左右。 ——70岁之间。 在中国，奢侈品消费往往由年轻人主导。 首先，由于上个经济时代的消费特点，中老年人的消费习惯不太倾向于高端消费。 另一个原因也是由于现在的年轻人。 人们对奢侈品和品牌的认可度很高。 许多年轻消费者过度追求品牌效应，宁愿每月花掉大部分工资或透支来购买奢侈品。 诚然，这种消费观念不可取。 但也助推了我国奢侈品消费者的年轻化特征。 2007年对我国年轻人的一项调查显示，60%以上的年轻人认同“人生及时行乐”的观点，并表示愿意在奢侈品上消费。
更多数据显示，20-30岁年龄段的中国消费者消费的奢侈品比同年龄段的日本消费者多11倍。 (2) 送礼作为表达友谊的一种方式在中国应该很普遍。 无论是亲戚之间送礼表达关心，朋友之间送礼维系友谊，还是向上级取悦下属送礼，都是很常见的行为。 中国人喜欢送礼，也喜欢互相赠送礼物。 在现在的观念中，人们认为礼物越贵重，越代表送礼者的诚意，也象征着送礼者的经济地位。 因此，奢侈品也被用于送礼。 成为了行列中非常不错的选择。 由于奢侈品价格昂贵，所以可以凸显自己的地位，维护“面子”。 中国人大多爱面子。 毫无疑问，奢侈品很受爱“面子”的送礼者的欢迎。 有一个数据也能体现这个观点。 著名奢侈品牌LV，其专卖店提供这样的服务：自购买之日起30天内，如果产品未使用且状况良好，可以无条件换货。 。 在大城市的很多LV专卖店，平均每天有20%的顾客前来换货。 这项兑换服务在世界上任何一个国家都没有像中国那样频繁使用。 这也是因为大部分退回的商品都是礼品，不符合收件人的喜好或需求。 (3)消费行为盲目性。 事实上，中国消费者对国际奢侈品的品牌认知度还不高，不了解品牌的内涵。 即使是一些比较大众化、知名度较高的奢侈品牌，除了品牌标志和几种热销产品外，大多数消费者对其其他一无所知。
在购买奢侈品时，很多消费者并不像发达国家消费者那样注重品牌内涵。 由于受我国传统文化等一些因素的影响，很多消费者购买奢侈品纯粹是为了炫耀、表达自己。 换句话说，财力、社会地位，是买给别人看的，不是给自己用的。 显然，中国消费者在购买奢侈品时并不注重体验。 相反，他们只是对产品有物质需求，并将物质追求转化为精神追求。 我国的奢侈品消费者还有很长的路要走。 得走了。 三。 中国消费者如何合理看待奢侈品消费？ 由于我国在奢侈品消费方式和目的方面尚未达到成熟阶段，因此对奢侈品的看法还存在一些不合理的方面。 那么，如何引导中国消费者科学理性对待奢侈品呢？ 购买奢侈品不仅是一个消费问题，更是一个社会问题。 （一）理性看待奢侈品消费。 当面对极具诱惑力的奢侈品时，中国消费者不应该跟风盲目购买，更不应该受到一些片面、偏激的价值观影响，进而进行非理性消费。 从理性的角度来看，奢侈品消费本身并不值得诟病。 相反，它还有很多值得鼓励的方面。 比如，奢侈品消费可以拉动内需，促进消费增长，使得我国消费结构多元化，提高国民服装品味等。但我们要从自身做起。 一个产品是否被购买，取决于消费者是否需要它，以及它是否能够满足消费者的某一方面的需求。 我们不能单纯靠炫富的心态来消费。 这样的消费简直是非理性的。
（2）用收入选择奢侈品 消费者的可支配收入也在很大程度上决定了他们购买奢侈品的能力。 对于低收入人群来说，购买奢侈品不应过度影响其生活质量，也不应过度过度消费。 低收入人群的奢侈品消费也是由他们的喜好和品位决定的，不应该受到质疑和质疑。 批评，但我们一定要把握这个层次，不要让奢侈消费成为生活的负担，影响生活质量。 对于中高收入人群来说，从经济角度来看，奢侈品是相对可以接受的，但中高收入人群不应该过度消费奢侈品，或者仅仅将其作为身份的代表。 奢侈品是一种风格的展示、品位的选择，如果仅仅将其作为价格标签和炫耀的工具，那就失去了自身的内涵。 (3)用需求决定奢侈品消费。 尽管中国经济发展迅速，但还不是一个富裕的国家。 奢侈品消费也存在一定的变态心理。 许多人都会受到盲目比较和重大决定的影响。 所有错误的价值观都会影响奢侈品的消费。 显然，这种消费心态是不可取的。 虽然奢侈品对于普通的生活用品来说更具艺术性和享受性，但其不变的内涵是只有有需要时才会发生消费。 我国的消费者一定要明白这个道理，只消费自己喜欢的奢侈品，而不是用消费来刺激需求。 这是本末倒置。
另外，鉴于中国人爱送礼，送礼者也应根据收礼人的需要真诚地选择礼物。 他们不应该仅仅将他们视为价格执行者并购买奢侈品。 这只会增加奢侈品的数量。 退货现象浪费了社会资源。 结论：可见，随着中国经济的快速发展以及奢侈品牌逐步进入中国市场，奢侈品消费已在我国消费结构中占据一席之地，中国消费者也越来越重视。 。 然而，由于我们消费者对奢侈品的认识还不够深入，消费动机和心理还不成熟，如何引导消费者合理对待奢侈品成为我们需要正视的问题。 参考文献：邹明：发展中国奢侈品产业，打造中国奢侈品品牌[D]. 2006年中国奢侈品消费行为分析:从儒家文化影响的视角[J]. 营销指南，2007，（1）。 黄光国.恩惠与面子：中国的权力游戏[G]//黄光国. 面对——中国的权力游戏。 北京：中国人民出版社，2004：11-12。