通过全球最大的消费品私募股权基金L Catterton的独家投资，当地高端天然宠物食品品牌Bernard Tianchun的优势是什么？
“我不知道宠物何时成为许多人的“心”。超过2亿单身人士的“丧失”问题似乎需要数亿个“头发儿童”才能解决。宠物经济已成为一种无法忽视的“新力量”。到2023年，到2023年，到2023年，到2023年，我国家的宠物行业的市场规模将达到4456亿次启动的官员和宠物的启动，并导致了宠物的启动。专栏“专注于宠物食品，用品，美容，摄影，医疗保健，托管，社交网络……以目睹这个蓬勃发展的新消费市场。”
文字丨 Club ID
作者丨李阳
在宠物食品市场上，伯纳丁是该行业纯粹的“退伍军人”。
“ 2010年，该公司推出了世界上第一个进入宠物保健产品轨道的纯种狗毛的粉末。但是，健康产品的天花板低，很难建立一个稳定的长期品牌。” 的创始人Zhao 在接受俱乐部的采访中提出，2012年，许多国际宠物天然谷物品牌进入了该国，消费者对天然谷物的认识很快受到教育。 “我们认为有一个很好的机会在中国制作天然食品。我们于2012年开始建立工厂，并于2014年正式推出了宠物主食品牌。”
Zhao 告诉 Club，伯纳德·天兴（ ）依靠渠道的开发超过4年，开始了离线。
“当时，我们确实面临着消费者对家用宠物食品的信任的问题和困境，不如进口食品那么好。我们可以从进口食品中获得一块馅饼的原因主要是由于渠道的力量。2014年，大多数进口食品是通过海外购物而进口的，并且没有展示离线宠物商店，因此没有显示我们对渠道没有太多影响的渠道；
同时，进口口粮也存在诸如供应链中不稳定和短期保质期的问题。国内市场需要稳定，高质量的天然食品，这为伯纳德·天兴（ ）提供了发展机会。”
2014年，伯纳德·天兴（ ）推出了“经典”系列基本天然谷物产品。在获得了良好的市场反馈后，它于2016年推出了一系列“原始狩猎”高端宠物主食，基准了世界知名的加拿大天然谷物品牌的“欲望”，自推出以来，销售仍在稳步增长。” 2018年，伯纳德·天兴（ ）推出了一系列“原始”宠物谷物，产品配方使用大量新鲜肉作为主要原材料，并添加冷冻干燥的肉和冷冻干燥的水果和蔬菜，对著名的美国宠物谷物“贝里”（Berry）进行基准测试。
“这三个系列是我们品牌的里程碑，目前占据了大量品牌。”赵高明说，近年来，该公司的健康增长率远高于该行业，“从2018年到2022年，平均年增长率超过30％。”
2021年是 品牌开发的第一年。 “我们已经与L-。作为全球最大的私募股权基金进行了深入的战略沟通，并拥有全球最大的奢侈品集团LVMH的基因，L-在欧洲和美国市场上具有独特的见解。在欧洲和美国市场上，该基金在投资和培养宠物品牌方面还具有多年的成功经验。
Zhao 透露，这一轮融资将用于增强品牌建设，增加供应链投资，为中国宠物创造最安全的供应链系统，增加宠物营养和健康研究，通过合作伙伴引入全球宠物食品研发力量，并扩大渠道渗透率。
在赛道上的竞争变得越来越激烈的时候，突破宠物食品市场的意义是什么？
伯纳德·天兴（ ）的回答是恢复常识 - “安全，健康和可持续性”。
坚持安全与健康的红线
在采访中，Zhao 反复强调，安全，健康和可持续性是支持 的发展，也是该品牌生存的主要原则。
“'安全'和'健康'听起来很简单，而且不是“巧妙”的言论。但是，即使我从事这个行业已有20多年的历史，但我仍然认为很难坚持下去。” Zhao 在采访中回答。
首先，他认为“安全”是主要的前提和基础。 “在我的国家，大多数宠物食品的供应链来自饲料，这也意味着卫生指标很低。为什么不能使用人类食品级的原材料？我国农业部发出的'PET饲料饲料管理措施'规定，如果可以通过供应渠道购买供应渠道，则可以通过供应渠道购买供应渠道，因此可以将食品供应量很难购买，因此可以将某种原材料购买，因此，它是非常困难的。从真正意义上讲，标准。”
Zhao 介绍了 控制原材料安全的方法“非常谨慎”。 “例如，在中国难以控制玉米的质量。许多玉米将保留过多的霉菌毒素，例如，这对宠物非常有害。很难选择符合标准的稳定玉米原材料很多年，因此我们会直接放弃这种原料，甚至没有玉米粒。”
Zhao : "We the and of , a in meat and egg raw . In , the total of in pet food is less than /g. This is a very good , the total of in many human foods is this . it can meet the food-grade is a hard . Our for the and R&D team is that the index is less than /g,这对我们的生产过程管理是一个巨大的挑战，但这也是我们的毅力。”
在安全红线中，“健康”是伯纳德的第二个原则。 “所谓的健康意味着平衡和全面的营养。这意味着宠物食品必须包含40多种宠物生长所需的营养，这些营养素的含量必须符合标准。我们的技术专家团队为世界上的几个顶级宠物食品品牌服务，这些品牌以其精确的营养比率而闻名。
因此，在制定公式的过程中，很明显，要制定一种全面且平衡的原材料公式，需要严格按比例进行多种原材料，并且其中一个不能过分强调。每种成分都提供独特的营养价值，但是过多的量可能导致问题。例如，我们盲目追求“高蛋白质”的宠物消费者中有一些“成分派对”。实际上，过量剂量很容易对宠物构成健康威胁。透明
赵高明说，为了确保宠物食品的营养平衡，伯纳德·天兴（ ）的团队已经建立了一个全面的原材料数据库。 “在进入我们的配方数据库之前，每种原材料都需要进行非常详细的测试，包括维生素，微量元素，矿物质等，以确保宠物食品的安全和健康。”
专注于可持续性并遵守长期主义
除了遵守安全和健康的红线外，“可持续性”是伯纳德·天兴（ ）提出的第三个原则。
“许多公司谈论'可持续性'，这是一个很大的概念 - 促进人们与宠物之间的和谐，并对地球友好。除了大方面，我们所谈论的内容更加集中在行业的可持续发展上。”赵高明介绍了伯纳·天兴的可持续性在三个方面反映：
首先，坚持产品的本地化。 “如果一个品牌想成为'可持续性'，则有必要在制造产品时坚持本地化。中国和国外的宠物的生活环境不同，所需的营养应有所不同。许多高能宠物食品不适合在中国公寓中种植的宠物。我们的产品可以为中国宠物提供健康解决方案，以提供中国宠物的健康解决方案；
同时，原材料的可持续性也很重要。我们强调，该产品在营养方面是全面且平衡的，并试图最大程度地减少使用稀缺原材料来吸引消费者。因为当我们选择这种原材料时，我们必须首先评估其真正的营养价值，而不是其稀缺性，这与某些人类食物的选择有所不同。
例如，我们最初计划使用某种原材料。稍后，在仔细研究了整个供应链之后，我们发现，如果越来越多的宠物公司使用这种原材料，价格将增加3-4次，而原材料也是人类食品的原材料。如果使用了很长时间，我们的宠物食品将成为一种豪华产品，并且将来肯定会遇到瓶颈。因此，我们只是放弃了原材料，并找到了它的选择。尽管我们使用大量的食品级原材料，但这些原材料仅限于在饲料渠道中购买的原材料。透明
此外，我们还必须关注该类别的可持续性。我们使用人类宠物的全球视角和未来发展趋势作为判断类别可持续性的基本逻辑。
例如，在过去的几年中，中国宠物食品市场出现了一些新类别，其中一些也是国际上的“第一种情况”。考虑到这可能是风向，我们在自己的实验室中制定了这一类别的模型。我们发现，过程和产品公式都不符合人类和宠物食品开发的一般方向，因此我们决定不将此类别培养为战略产品。透明
Zhao 提出，该团队的产品开发过程通常依靠安全，健康和可持续性的三个基本原则，通常是：在海外专家提供成熟的公式或开发新的配方后，我们根据公式进行“小型测试”和中国的相关指标，并根据本地化的橡皮压进行实验测试和进食实验。然后，根据反复抛光的公式，进入了生产研讨会，并开始了“飞行员”阶段。在确认各种过程参数都是正确的之后，终于投放了市场。
“从全球宠物食品市场的角度来看，宠物食品的发展已经经历了四个阶段。第一阶段是普通的商业膨化谷物，例如Baolu；第二阶段是由皇家代表的宠物食品品牌，其最大的特征是开始分段类别；第三阶段的最大特征是，自然品牌更多地注意到了对大量的自然品牌，因此在大量的范围内提出了更高的态度；在大量的情况下，他们的四个人都可以在四分之一的范围内;诸如护发，口腔护理和肝脏护理等问题。
因此，我们研究需要使宠物更健康，更科学，更精确和定制。当然，这个阶段只是一个黎明，需要时间才能发展。 “赵海兴介绍，根据宠物食品的发展趋势，伯纳德·天兴（ ）还将推出相关的宠物食品。
了解到，自1989年成立以来， 的L已完成了250多个全球领先消费品牌的投资。它也是许多著名宠物食品品牌的投资者，包括Box，Kabi（）等。在中国，它还投资了中国饮料行业的黑马，例如 和。
“ L投资机构的负责人告诉我们，LVMH集团的平均品牌寿命超过80年，因此他们也非常关注我们品牌的安全性和可持续性。”赵高明（Zhao ）提到，总的来说，伯纳德·天兴（ ）品牌的竞争优势在于三个方面：首先是长期发展作为纯品牌公司；其次，“研究，生产和销售”整合，非常垂直；第三，平衡发展的全渠道能力。
the in China's pet food , Chen Yue, of L Asia, also said in an : "We that under the macro of China's in per and the of pet , China's high-end pet food will usher in new . At the same time, with its R&D , and omni- , Yiyun (从长远来看， Brand的公司也准备从这些趋势中受益。