洋码头曾碧波：中国电商已成为传统行业，不存在所谓“蓝海”
深耕海购十余年的洋码头，再度透露融资消息。
近日，界面新闻记者从一位业内人士处获悉，跨境电商企业洋码头已完成数亿元D+轮融资，由私募基金盛世投资直接投资。算上本轮融资，洋码头在过去一年内已获得三轮过亿元融资。
公开资料显示，洋码头成立于2009年，采用C2C模式，平台两端是国外买家和中国消费者。此前，2011年至2017年，洋码头已获得四轮融资，总额近15亿元。
完成D+轮融资后，洋码头推出官方直营奢侈品业务，其中包括线下奢侈品鉴定服务。
据介绍，这项服务由平台与签约买家深度绑定，为交易全程提供保障，这意味着洋码头将为这些产品背书，并负责全链条的追溯和售后服务。
近年来跨境电商、奢侈品电商、潮流电商运营中，由于假货层出不穷、投诉不断，“鉴定”屡见不鲜。得物、寺库、京东、小红泡泡等一系列二手电商均接入了鉴定服务。几家平台的线上鉴定服务流程大同小异：用户选择需要鉴定的品类、品牌后，按照平台提示上传物品正面图、LOGO图等信息，几十分钟内就能完成线上鉴定流程。
洋码头创始人兼CEO曾碧波近日接受了界面新闻专访。他提到，洋码头推出奢侈品识别业务的背景是，奢侈品约占洋码头总品类的30%。在过去一年，“奢侈品护航”项目的品类转化率提升了50%，复购率提升了30%-50%。这项业务很有可能成为洋码头今年的增长重点。
洋码头此次打造的奢侈品鉴定功能也想与众不同：洋码头的鉴定师是一批“自养”的技术人员，由平台自行培训。平台不与第三方机构合作鉴定，只与中国检验检疫集团合作培训这批自建鉴定师。每位鉴定师每天能接触200余件奢侈品，高峰期每天鉴定2000余件。
基于此数据，曾碧波称，洋码头目前是行业内鉴定师最多的平台，其他平台奢侈品鉴定订单不足，专业鉴定师培养难度大，曾碧波希望今年鉴定团队能扩大5倍。
然而，相比鉴别，对于洋码头来说，更紧迫的问题是，作为国内最早进入跨境电商领域的企业之一，在天猫奢侈品依托阿里生态圈占据巨大市场份额，京东借助物流资源快速配送奢侈品的市场环境下，经过十多年的探索，洋码头该如何生存？
在采访中，曾碧波分享了自己的思考。他表示，从洋码头的周期来看，服务人群从70后到00后，从PC时代到移动时代，从图文形式到现在的直播+视频。十几年来总结的经验是，这个行业比较奇特，不可能被任何巨头吞并。“虽然阿里巴巴收购了网易考拉，但我们做得还不错。”
曾碧波的“活得好”，是指2020年洋码头实现全年盈利880万元，成为中国跨境电商第一家实现正盈利的企业。他还解释，在整个行业，盈利其实是一种选择，时机成熟时，盈利是一种自我决定。盈利应该是一个结果，而不是目标。比盈利更重要的是转化率、留存率、复购率等核心用户指标。
曾碧波表示，自己并不被流量焦虑所困扰。他解释称，在电商、零售领域，流量焦虑一直都会存在，因为平台要对用户、对市场敏感；包括阿里巴巴在内，流量焦虑的也不少。但在这个行业，流量从来就不被阿里巴巴一家垄断，恰恰是抖音、快手、哔哩哔哩等新兴流量平台的崛起，给行业带来了很多新的机会。
曾碧波认为，作为电商领域的垂直玩家，洋码头其实可以和任何流量好的平台合作，也许今天是抖音，明天是小红书；从商业角度看，阿里巴巴无法垄断全中国女性消费者的心智，从而给洋码头这样的垂直玩家留下了新的机会。
从2010年到现在，洋码头经历了热点扩张、互联网巨头入侵、融资窗口期、资金续约。2014年到2017年这四年间，洋码头拿到了成立以来最大一笔融资。随着海淘热潮的持续发酵，一度与考拉、天猫国际争夺市场份额。当时跨境电商的火爆甚至让丁磊宣称要“用考拉再造一个网易”。
随后的故事并没有想象中那么顺利，跨境电商假货、渠道问题层出不穷，消费者常用的黑猫投诉中，电商投入占比多年居高不下，国外码头也面临互联网巨头的入侵。
2019年，阿里巴巴20亿美元收购考拉海购后，市场格局已定，跨境电商似乎再无新故事。一定程度上，这导致洋码头经历了长达两年多的融资窗口期，投资人对这个赛道不再有信心。
采访中，曾碧波坦言，洋码头的决策失误其实来得更早——2016年左右，竞争对手纷纷做免税商品，投入重资产运营，已经拥有此类资源的洋码头本应大力扩张，遏制竞争对手的发展。但曾碧波当时并没有做出这个决定，导致后来的一系列下滑。
对于如今的洋码头，曾碧波已经不再抗拒被称为“小而美”的平台。他认为，垂直电商有自己的玩法，拼多多的烧钱模式永远不适合洋码头这样的公司。不仅如此，他还断言，在中国电商领域，随着网购渗透率达到70%，远高于海外，电商可以说已经成为传统行业、零售行业，不存在所谓的“蓝海”。如果创业者和投资人继续关注A轮、B轮的公司，商业逻辑就行不通了。
目前洋码头正在拆分红筹架构，看好国内资本市场的曾碧波认为，即使洋码头未来要上市，也不会选择海外市场。虽然跨境电商的假货、物流、选品等问题多年没解决，但曾碧波依然看好这个市场，他认为中国跨境电商正处于接力赛阶段，还有下半场可以争夺。