3、国内外二手电商运营模式分析
3.1 国内外二手电商运营模式分析（以国外The为例）
讨论如下：
-上海-买家：
我们先来说说电商平台。 这是一个在线奢侈品交易平台，商业模式与EBAY类似，但其品类仅限于箱包、手表、珠宝、艺术品等高端时尚产品。 作为平台电商公司，卖家需要先将货物邮寄给公司，公司会对货物进行检查和评估。 货物通过后，将运送给买家。 每笔交易平均收取35%的佣金。 该公司的交易平台网站字面意思是“”。 这个简单粗暴的名字或许就是针对奢侈品交易的核心问题：假货。 为此，该公司聘请了近200名奢侈品鉴定专家。
丁玉琴-武汉六组副组长：
交易量如何？
-上海-买家：
TRR 2017年和2018年的销售率分别为93%和96%。 而且35%的佣金也算是很高了！ 此前，由于假货泛滥，EBAY的奢侈品业务购物体验非常差。 亚马逊等大型电商如果想在奢侈品领域与The竞争，就必须重新建立类似的专家鉴定团队。
卡拉-上海-3组副组长：
亚马逊也有二手交易平台吗？
丁玉琴-武汉六组副组长：
是的，鉴证业务就是垂直平台提供的价值。
-上海-买家：
是的，如此强大的识别能力已经成为护城河，推动该公司成为美国最大的奢侈品交易平台。
-上海-买家：
亚马逊也有二手交易业务。
丁玉琴-武汉六组副组长：
听店主的描述，我觉得EBAY和亚马逊之所以卖得不如TRR，就是因为他们没有好的验证团队。 @-上海-买家 亚马逊二手交易平台是否涵盖所有品类？
-上海-买家：
我对亚马逊不太了解，因为它并不专门从事二手交易。 你可以上网查一下。 @丁宇青-Wuhan-6组副组长
卡拉-上海-3组副组长：
感觉EBAY不再只是一个二手交易平台。
-上海-买家：
事实上，用户在购买二手奢侈品时最关心的就是真伪问题。
卡拉-上海-3组副组长：
是的，用户非常关心真伪问题。 如果是假的，最好买一个新的。
-上海-买家：
今年其实有一个新闻，就是起诉The卖假货的案例。 有人知道吗？
丁玉琴-武汉六组副组长：
不知道。
-上海-买家：
简而言之，它宣称“只有你知道如何辨别包包的真伪”。 与此同时，The 否认了这些指控，并提出了驳回此案的动议。 你可以去Bof搜索这个消息。
-上海-买家：
目前一手品牌生产商和销售商与二手奢侈品交易平台之间存在矛盾。 事实上，大多数奢侈品并不稀有，它们生产量巨大，严重依赖高价和宣传来营造高端感。 当二手交易网站上的供求关系揭示出奢侈品并不稀有且价值虚高时，奢侈品牌营造的假象开始崩溃。
丁玉琴-武汉六组副组长：
嗯，就是这样。
-上海-买家：
很少有转售市场像奢侈品精品店一样迷人，因此转售市场可能会损害品牌认知度。 这就是一线奢侈品牌如此厌恶二手产品的原因。 事实上，真正把“二手”牌打得很好的品牌一定是耐克。
丁玉琴-武汉六组副组长：
运动鞋交易？
-上海-买家：
正确的。
丁玉琴-武汉六组副组长：
@-上海-买家 可以打个简单的比喻吗？
-上海-买家：
NIKE销售各种类型的产品，包括供应量大的普通款和顶级限量版。 但NIKE通过聪明的营销来刺激消费者的需求，并能准确预测需求，然后保持供给始终低于需求。
卡拉-上海-3组副组长：
我感觉一些二手交易市场做得不错，我身边也有很多人购买过二手货或者对二手货很感兴趣。
丁玉琴-武汉六组副组长：
二手交易成功的一个重要因素就是能够实现价值波动，就像证券交易所，是世界上最好的二手交易平台（交易股票），因为价值波动可以让交易更加顺利。频繁。 如果一个品类能够具有超越使用价值的交易价值，那么它就非常适合专门的平台。
-上海-买家：
是的，所以NIKE可以最大化零售额，同时制造商品的稀缺感，以保持吸引力，并使二手价格高于原价。
-上海-买家：
这几年，很多人都在做运动鞋，可能是因为这几年的时尚鞋风潮。
丁玉琴-武汉六组副组长：
我感觉球鞋已经快到了衍生品的地步了。
康康舞-首尔-学生：
炸鞋算二手吗？ 我一直认为这是高价倒卖。
-上海-买家：
还有人倒卖二手球鞋，因为很多人对于买来的高价鞋都特别保护。
卡拉-上海-3组副组长：
-上海-如果买家想在中国购买二手奢侈品，他应该主要在商店购买吗？
-上海-买家：
可能不会，因为与日本相比，中国的二手购买店仍然很少。 更多的人实际上会通过二手交易平台进行购买。
卡拉-上海-3组副组长：
那么我感觉二手平台会逐渐标准化。
丁玉琴-武汉六组副组长：
-上海- 买方银行的老板可以推荐几家吗？
卡拉-上海-3组副组长：
如果是二手交易的话，我感觉店里的购买和消费体验会更好。
-上海-买家：
二手的，尤其是二手的，奢侈品并不贵。 之前听说日本一家拍卖行，10条围巾拍出了2000元的价格。
卡拉-上海-3组副组长：
真或假？
丁玉琴-武汉六组副组长：
天啊！
-上海-买家：
是蓝色的标签。 Blue Label是日本特有的品牌授权。 但现在蓝色标签的使用权已经过期，所以不会有更多的了。
概括
这是一家国外在线奢侈品交易平台。 其商业模式与EBAY类似，但品类仅限于箱包、手表、珠宝、艺术品等高端时尚产品。 作为平台电商，卖家需要先将货物邮寄给公司，公司会对货物进行检查和评估。 货物通过后，将运送给买家。 每笔交易平均收取35%的佣金。 这是美国最大的奢侈品交易。 平台。 二手交易成功的一个重要成功因素是能够实现价值波动。 如果一个品类能够具有超越使用价值的交易价值，那么它非常适合做一个专门的平台。 例如，耐克可以最大化零售额，同时制造商品稀缺性以保持其吸引力，并使二手价格高于原始价格。 目前一手品牌生产商和销售商与二手奢侈品交易平台之间存在矛盾。 事实上，大多数奢侈品并不稀有，它们生产量巨大，严重依赖高价和宣传来营造高端感。
3.2 国内外二手电商运营模式分析（以国内知尔为例）
讨论如下：
-上海-买家：
现在我们来讨论一下国内的二手电商平台。 比如结合了CBC和C2C商业模式的知尔，通过直播销售的飞鱼，以及PLUM、花粉、新商等，都是国内的二手电商平台。 早年，寺库也是从二手生意起家，但现在已经改变了经营模式。 到目前为止，国内二手奢侈品电商实际上正处于快速发展阶段。
丁玉琴-武汉六组副组长：
国内二手电商平台大多成立较早。
-上海-买家：
国内二手电商平台基本出现在2015年、2016年，我们以智儿为例。 作为二手奢侈品电商，其早年采用平台买断模式，即平台本身承担假货风险和价格风险，其“重资产”模式受到资本市场青睐。 他们的整个销售流程是：网上评论——邮寄产品——实物鉴定——产品护理——产品拍照——报价审核——上架——产品售出——确认收货——获取余额。 平台占整个运营模式的15%。 委员会。 他们拥有鉴定真伪的鉴定师团队，并与CCIC长期合作，保证产品的真伪。
丁玉琴-武汉六组副组长：
非常有魄力，也说明了智二团队背后的识别技术非常高。
一涵上海三组副组长：
流程也非常完整。
丁玉琴-武汉六组副组长：
他们的销售率是多少？ 是90%以上吗？
一涵上海三组副组长：
消费者在上面哪些品类的购买比例较大？
-上海-买家：
是的，他们的销量其实很高，但是货源也是他们需要考虑的问题。 占比最大的基本是包包，其次是首饰。 箱包占其销售额的50%。
丁玉琴-武汉六组副组长：
与美妆产品相比，国内箱包的认证技术相对更加成熟，而且箱包属于比较耐用的商品。 商品是否耐用也是运营二手交易平台需要考虑的因素。
-上海-买家：
正确的。 他们现在已经开通了美妆、家居、母婴等品类的闲置交易，但属于C2C项目，也就是说允许信誉度高的用户直接进行闲置交易，无需通过审核。 主要业务仍以CBC为主。
丁玉琴-武汉六组副组长：
此举也是为了扩大交易量。 毕竟，投资者还是要根据市场规模和效率来进行投资。
概括
二手电商平台（以知尔为例）早年采取的是平台买断模式，即平台本身承担假货风险和价格风险。 其“重资产”模式受到了资本市场的青睐。 他们的整个销售流程是：网上评论——邮寄产品——实物鉴定——产品护理——产品拍照——报价审核——上架——产品售出——确认收货——获取余额。 平台占整个运营模式的15%。 委员会。 他们拥有鉴定真伪的鉴定师团队，并与CCIC长期合作，保证产品的真伪。 智儿的销量比较高，占比最大的基本都是包包，其次是饰品。 商品是否耐用是经营二手交易平台时需要考虑的因素。
4、二手奢侈品电商发展的短板是什么以及如何继续发展？
4.1 二手奢侈品电商发展短板
讨论如下：
-上海-买家：
我们来讨论下一部分。 您认为中国二手奢侈品行业发展会存在哪些问题？ 即使你以前从未购买过，如果你想在二手交易平台上购买，你会有什么顾虑呢？
一涵上海三组副组长：
我会首先考虑是否是正品以及卫生质量。
-上海-买家：
还要别的吗？
丁玉琴-武汉六组副组长：
从投资者的角度来看，我认为国内二手奢侈品市场的固有问题是交易量低、增长缓慢，缺乏小B商的介入来带动增长。
-上海-买家：
嗯，那就是装机量的问题——有货了才能卖，但对于闲置的卖家来说，货源其实是不稳定的。
丁玉琴-武汉六组副组长：
从消费者的角度来看，我认为国内二手奢侈品平台最大的问题是用户粘性低。 我想知道复购率指标是什么？ 毕竟做互联网的时候，一定要考虑到这一点。
-上海-买家：
我没有回购率的指标。 我有关于用户粘性的数据。 从APP的活跃天数中可以看到用户的平均活跃天数。 只有两名用户的粘性较好，每月活跃天数高达13.9天，而寺库的平均活跃天数紧随其后，达到每月10.3天。
（图片来自：Mob研究所）
卡拉-上海-3组副组长：
对比是很明显的。
概括
除了面临自身行业问题外，国内二手奢侈品电商还面临从鉴定、维修到销售的各种服务问题。 一方面，中国是仿奢侈品最大的生产国，但国内缺乏正规的鉴定机构和高级鉴定师。 各平台的鉴定团队均来自第三方鉴定机构，真实性存疑，鉴定难度大。 另一方面，国内消费者的洁癖心理非常严重，这种观念的转变需要较长时间的培养。
4.2 如何进行可持续发展？
讨论如下：
-上海-买家：
在谈到二手奢侈品电商发展的弊端时，大家其实忽略了国内消费者的洁癖问题。 国内消费者心理恐惧症非常严重，不愿意使用共享洗衣机，更不愿意购买别人穿过的衣服。 这种观念的改变需要很长时间的培育。 此外，消费者现在有了更多的选择。 网易严选等“重质量重价格”的优质电商的崛起是消费升级背景下的趋势之一，定制平台也在不断发展。
-上海-买家：
与昂贵的奢侈品相比，一些人仍然选择购买性价比好的品牌，这对二手奢侈品平台的发展也是一个挑战。 对于二手奢侈品行业来说，服务无疑是重中之重，尤其是电商。 然而，国内二手奢侈品电商除了存在诸多行业问题外，各个平台上从鉴定、维修到销售等各个服务其实都存在问题。 一方面，中国是仿奢侈品最大的生产国，但国内缺乏正规的鉴定机构和高级鉴定师。 各平台的鉴定团队均来自第三方鉴定机构，真实性存疑，鉴定难度大。 这也是二手奢侈品电商发展的难题。
卡拉-上海-3组副组长：
的确。
-上海-买家：
另一方面，国内二手奢侈品平台缺乏奢侈品维修、清洁保养、翻新等方面的专业能力。 对各二手奢侈品电商的投诉可以发现，二手奢侈品交易平台上存在大量假货，且没有回收的二手奢侈品。 按保养标准储存和保养； 寄售品撤回后奢侈品磨损加剧等问题。 可见，国内二手奢侈品电商仅提供交易平台，服务专业性有待提高。
一涵上海三组副组长：
是的，我可以接受在二手平台上买包，但佩戴珠宝和配饰会有心理障碍。
-上海-买家：
二手衣消费者接受起来不是更困难吗？
卡拉-上海-3组副组长：
我身边也有人买。 价格相当昂贵，而且裙子的内衬破损，但因为喜欢，所以愿意付钱。 我还是无法接受。
-上海-买家：
这也是消费者心理的问题。
-上海-买家：
总的来说，二手奢侈品电商的出现无疑让那些因各种原因想要购买奢侈品却买不起新品的消费者能够以相对较低的价格在自己可以接受的范围内拥有奢侈品。 。 同时，二手奢侈品电商的出现也可以让更多的奢侈品拥有者将闲置的奢侈品变现购买新品。 但就二手行业本身而言，诚信问题是制约二手奢侈品电商发展的因素之一。 企业尚无法保证自由平台交易的合规性，自然难以推动行业有序发展。
一涵上海三组副组长：
是的，诚信很重要。
-上海-买家：
当前国内奢侈品行业的发展给二手奢侈品电商带来了虚假的繁荣希望。 二手奢侈品电商要想走红，除了增加真实闲置奢侈品的数量外，还需要提高市场诚信度的维护，奢侈品鉴定、维修等专业保障都是必要的。促进二手奢侈品市场的发展。 相比日本二手奢侈品行业从鉴定回收、维修到再销售都有严格的行业秩序规定，国内二手奢侈品电商体系仍处于发展初期，仍有待完善。还有很长的路要走。
概括
对于二手奢侈品电商行业来说，服务无疑是发展的重中之重。 但国内二手奢侈品电商平台从鉴定、维修到销售的各项服务实际上都存在问题。 一方面，中国是仿奢侈品最大的生产国，国内缺乏正规的鉴定机构和高级鉴定师。 各平台的鉴定团队均来自第三方鉴定机构，认证存在疑点和困难。 这也是二手奢侈品电商发展的难题。 另一方面，国内二手奢侈品平台缺乏对奢侈品进行维修、清洁、保养、翻新的专业能力。 不少二手奢侈品交易平台存在假货，回收的二手奢侈品也没有按照保养标准进行存储和保养。 寄售品撤回后，奢侈品增加了产品磨损等问题。 当前国内奢侈品行业的发展给二手奢侈品电商带来了虚假的繁荣希望。 二手奢侈品电商要想走红，除了增加真实闲置奢侈品数量外，还需要完善市场诚信维护、奢侈品鉴定、维修等专业保障。
”
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”
楼主总结
感谢大家的积极参与。 在讨论过程中，提出的许多观点都值得深入讨论。 根据大家的讨论，我总结如下：
1、奢侈品行业总体分析
1、行业总体概况及现状总结：中国奢侈品市场规模逐年增大，预计2019年将突破2000亿元，资本联手抢占市场。
2、二手奢侈品行业分析：2017年二手奢侈品市场市场交易规模达800亿，每年以40%的速度快速增长。 新品与二手品的成交比例为50:1。 与已经成熟的日本相比，国内二手奢侈品交易存在巨大的增长空间。 与此同时，随着人们购买力下降、债务压力增大，资产变现需求和追求更高性价比的需求迅速产生。 这也给二手奢侈品市场带来了蓬勃发展的良机。
2、二手奢侈品购买渠道
1、国外代购，这也是采购近期款式的主要渠道之一；
2、采购代理：采购代理其实拥有大量优质高性价比的库存；
3、电商：国内专业二手奢侈品电商（智尔、梅花、华芬、新商、香香、惠迈等）。
3、国内外二手电商运营模式分析
1、以国外为例：作为平台电商，卖家需要先将货物邮寄给公司，公司会进行检查和评估。 货物通过后，将运送给买家。 每笔交易平均收取35%的佣金。 它是美国最大的奢侈品交易平台。 二手交易成功的一个重要因素是价值波动的能力。 事实上，大多数奢侈品并不稀有。 它们生产量大，严重依赖高价和宣传来营造高端感。
2.以中国的智尔为例：他们的整个销售流程是：网上评论-邮寄产品-实物鉴定-产品护理-产品拍照-报价审核-上架-产品售出-确认收货-获取余额，平台在整个运营模式上抽取15%的佣金。 他们拥有鉴定真伪的鉴定师团队，并与CCIC长期合作，保证产品的真伪。
4、二手奢侈品电商发展短板
1、国内消费者的洁癖心理非常严重，这种观念的改变需要很长时间的培养。
2、消费者有更多性价比的产品可供选择。
3、真伪难鉴定是二手奢侈品电商发展的难题。
4、服务是重中之重，服务专业性有待提高。
国内二手奢侈品行业发展迅速，但在标识回收、维修、转售、严格的行业秩序规定等方面还需要进一步学习和规范。 国内二手电商平台的发展任重而道远！
店主简介
-上海-买家
大家好，我是。 目前，我在二手奢侈品相关行业担任买手，并没有很长时间深入涉足其中。 希望和大家一起探讨这个行业的发展。
银行副组长：一涵上海三组副组长
热爱时尚和设计，喜欢与生活方式相关的事物。 我从时装设计师转行买手，目前担任服装买手。