（各位！以下内容是 2012 年中期写的，并不针对今天的情况）
就退到北京、上海、广州、深圳吧。
在我看来，凡客诚品的危机纯粹是风险投资家给他打了一针激素造成的。 那时候真是一个巨大的飞跃，荷尔蒙消退，浮肿的月亮脸出现了。
风险投资的大跃进让凡客除了做衣服什么都做。
1、万科刚开始做衬衫的时候（07-08？记不清了），就是考虑赚钱。 一件价值100元左右的衬衫就能赚钱。
2、当我开始做29元TEE的时候（2010年），我并没有考虑太多赚钱的事情。 算上背后的推广费用，凡客就有些不知所措了。
3.帆布鞋跟TEE一样29元。
4、低价聘请韩寒是成功，高价聘请李宇春是浪费，再聘请黄晓明是浪费。 电商大战中，广告如此疯狂，几乎每个门户网站、每一个导航公交车、地铁广告灯箱都可以看到它，凡客都属于同丰——同样是宣传驱动型产品，可乐等软饮料做的没有凡客那么多广告。
5、误入歧途后回收非常痛苦。 对于已经被万科低价低质广告轰炸形成印象的消费者来说，很难再次购买。 我买过一次Vancl帆布鞋，穿了一年，然后就扔掉了。 1件外套，立即归还。 质量确实很一般。
6、凡客还能救，大大救了。 当然，这取决于风险投资家不给他注射血液或给他下毒（撤资）。 自然生长是百年老店成功的基本土壤。
。 。 。 好了，我冷静的看完了万科，我要吐槽一下国内的服装行业！ ！ ！ ！ ！ ！ ！
这是我国唯一几乎没有专家长期从事的行业。 这绝对是奇怪的！ ！ ！ ！ ！
香奈儿、迪奥、范思哲，甚至皮尔卡丹、里夫斯，或者是优衣库的无名柳井正、ZARA的高娜，他们创业的时候，都是做衣服、做衣服、做衣服！ ！ ！ ！ ！ ！ ！
只有能够一手将面料和辅料变成成衣的人，才能领略这个古老而年轻的行业的精髓！ 那些算账、计划、程序的人，他只是一个路人甲！ 经过！ 经过！
一件衣服应该在你的衣柜里至少穿三年。
无论你只穿一次，还是当季每天都穿，它应该可以持续三年。
如果您在过去三年内只穿过一次，请确保它在三年内没有过时的迹象。 如果你经常穿，在一个四季分明的城市，你应该保证在上一季经过漫长的洗涤过程后仍然可以看到。 西装、衬衫、连衣裙、运动衫、牛仔裤、家居服等都应该这样。
材质必须足够好，缝制质量必须高，设计不能有大缺陷，最重要的是衣服必须合身，让你和衣服合二为一。
TEE可以做到。 我有一件已经穿了 4 个季节的了。 已由油绿洗成草绿，不失形状、不失丸。 李维斯牛仔裤就可以做到这一点。 我4年前买的G2000衬衫做到了，衬衫做到了，优衣库的裤子做到了，多年前在网上买的日系裙子、背心、西装也做到了。
做衣服的人是衣服的灵魂。 在大多数国产品牌的衣服中，看不到这个灵魂，只有廉价、麻木且往往劣质的仿制品躯壳。 好的面料抵不上好的设计（没错，就是鄂尔多斯1436）。 大多数设计都是抄袭的，但看起来并没有变得越来越糟糕。 如果复制得更好，它们会比原版更贵。 。 。 。 最重要的是，你穿的时候，总会有不适合你的地方！ ！
这不合身就是区别！ ！
回到万科，陈念先是拆开自己的衬衫，让工厂仿制。 如今，万科成功后，他对衣服本身还有多少关注？ 他必须决定是做服装制造商还是做广告人？
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光说不练是不行的。 我给凡客一些建议吧。 毕竟我觉得凡客能够生存得更好。 危机只是危机。 还有很多家庭就这样一声不吭地死去了（未眠，我说的是你。）。
1、赶紧，像伟大的改革开放一样，找一个总设计师。 目前的设计很糟糕。 不仅流行元素要流行2年才能应用，关键是对经典车型的改造，直接将经典车型带到了市级批发市场的水平。 亲爱的你就不能改变它吗？ 亲爱的，你能修正减法而不是加法吗？ ？ 奇瑞中国奔腾传祺神马山寨得多成功！ ！ 亲爱的，你为什么不学一下圆柱体位置改变2cm的修改方法呢？ ？
2.品类少，甚至更少。 至少是优衣库的两倍。 否则，你做得越多，犯的错误就越多。 你有没有见过Ralph一季卖出了多少款式，其中有多少是N年不变的小改动？ 凡客是一个销售物超所值产品的地方。 永远不要和ZARA比较款式。
3. 明智地省钱。 如果你经营一个小作坊，要小心，把签代言人的钱花在代工厂上，那是一分钱一分货的地方。
4、库存要尽快打折出售，要以强人之力出售。 不管损失多少，都应该卖掉。 售完后，重新启动UI标志，高质量、少量地打造新凡客。 舍不得放弃残值，半张脸卖掉库存，战线太长，对新品上市影响太大。 别人会把你定位为“我团购的价格，可以随便穿的”。
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”6月中旬，陈念和雷军喝酒，比赛进行到一半时，雷军突然问陈念，我们还是兄弟吗？如果是兄弟，就明确表示凡客的产品不好，并且凡客对产品的态度不好。”（我说什么？）
“后来在凡客诚品的一次内部管理会议上，陈念对一众同事说，凡客诚品已经迷失太久了，自从2007年开始看衬衫之后，他就不再认真、专一地看产品了。并不是所有的产品都这样。”都被利用了，真是“太丢脸了。”（原来如此！你不懂就忘了吧，但你又不懂也不在意……）
“在介绍万科的产品时，陈念说这些是优衣库和GAP代工的，雷军说这本身并不能代表什么，关键是万科能掌握多少面料、技术和设计？” （我你在说什么？）
“凡客最终决定的方向是，彻底重启产品研究，打造口碑，精简产品线，放弃做不好或者不确定能不能做好的品类，集中精力做有限的核心品类。” （我提出了哪些建设性建议？）
“凡客明确提出，设计师团队制定统一的品牌调性方案；工艺师和面料设计师统一服装面辅料规格和工艺标准；并成立纸版室，招募和建立自己的纸版师团队，不再依赖在铸造厂。” （哦不！！！这真是太震撼了，服装品牌居然没有打版！我我我要去！！！！！！）
。 。 。 总之，魔法主妇母亲的那几句随意抱怨，和雷布思的抱怨几乎是一样的。 谁能感到羞耻？