奢侈品电商面临冰与火考验，其未来发展方向究竟在哪？
夜晚，是黑漆漆的那种，有一个房间，它是安静的，里面有一盏台灯，在一个人影之中，冒出了几丝青烟，空气中弥漫着几分杀气。
别怕!是我，不是傅红雪，不是找你寻仇的。
这几日瞧了好些奢侈品行业的报道，心里忽冷忽热，仿佛跳入古龙所著的武侠小说之中。贝恩咨询的报告里表明，2014年中国奢侈品市场出现了下滑情况，这是历经八年以来的首次下滑，给奢侈品行业带来了极为强烈的市场调节信号。并且在该报告里呈现出，男性市场下滑颇为严重，男装同比下降了10%，腕表同比下降了13%，然而女性市场呈现出像往年那般稳定增长的态势。
身处微观市场空间内，垂直奢侈品电商之称的尚品网，被传出大幅度裁减员工达200人之多，当下所拥有的员工数量仅100余人，仅仅是处于鼎盛阶段时期的四分之一，此前尚品网获取过来自英国的国内独家授权。德国著名奢侈品品牌HUGO BOSS，在2014年于中国关停了7个线下门店的男装系列，于此同时，HUGO BOSS却入驻京东商城，运用京东自营的销售方式，据相关报道HUGO BOSS在京东首周的表现非常不错，依照销量进行筛选，首周销量最为可观的是腰带、套装西服、夹克等。
男性奢侈品市场处在严重下滑的大背景之中，资本市场针对垂直奢侈品电商持有相对谨慎的态度，京东引入了知名奢侈品品牌，然而京东在这方面的战略规划尚且还是未知数，线下奢侈品店已然出现关店潮，奢侈品电商究竟是从中获取益处还是遭受拖累，奢侈品电商未来的发展会究竟是怎样的一番情形，又将会朝着什么方向前行呢?
廉政反腐降温奢侈品市场
在贝恩咨询所出的报告当中，提及了国家开展的反腐败行动对于奢侈品市场造成了极大地冲击，男性市场出现了严重下滑的状况，而这种情况很能说明一些问题，这表明在以往国内奢侈品的消费群体之内，有某些特殊群体所占的比例是比较高的，鉴于大家都清楚的原因，这个群体在佩戴手表的时候也变得十分谨慎了。习八条所产生的威力过于巨大，使得奢侈品市场迅速降温，线下出现了店铺关停的热潮，特别是在男装这一领域的，HUGO BOSS、杰尼亚、博柏利等品牌都关闭了数量不少的店铺。
因该因素属不可抗力，奢侈品市场势必随之进行战略调整，且于销售策略、营销策略、渠道策略等方面作出改变，像诸多奢侈品品牌关停诸多非核心城市的卫星门店，专心经营北上广等大城市的核心店面，与此同时，在男性奢侈品市场下滑之时，需着重做好客户关系维护，保障正常市场力量购买人群的稳定性。
把奢侈品市场的适度降温，放在长远的时间维度去考量，这其实是一件具有积极意义的事情，它能让市场变得更加具有合理性，年轻人群体所在之处，是必争之地，从年龄结构方面来看，70后以及80后已然步入奢侈品消费的黄金时期，要怎样才能得到这部分作为既定目标的客户，这针对奢侈品品牌而言，是一项战略任务。从宏观层面去观察，像郭美美那种类型的人确实数量不少，然而，更多的是那种低调且华丽又富有内涵的情形会渐渐成为主流，国内奢侈品市场的主流人群也会逐步朝着更加年轻化、电商化的方向发展。
垂直奢侈品电商的生死关口
在风口位置的猪是都会飞起来的，可是呢，有的时候猪同样会摔死呵，垂直奢侈品电商曾经有那么一阵子处于风口上，尚品网曾经获取到了高达7000万美金的融资，然而呀，现实却是极其残酷的，呼哈网、走秀网、尊享网等等的奢侈品电商接连地走向失败，2012 年尚品网就传出过裁员方面的风波，最近尚品网又一次传出要大规模裁员，这也表明国内的垂直奢侈品电商已然处在生死存亡的关键节点上了。
以商业模式本身来讲，垂直电商身为创业公司，极难拿到诸多国外奢侈品大牌的授权，国外那些奢侈品大牌还得考量自身线下门店的利润以及自身的渠道安全。当然，获取品牌授权仅是敲门砖，就像尚品网得到了独家授权，按说能够大展拳脚了，然而，糟糕的是在整个亚太区好像都过得不怎么如意。在日本尝试了好些年，也没获得多少市场份额，这里面诸多品类和管理的问题或许自己才刚弄明白，于是，就在日本大批关闭店铺了。垂直电商孤单一人，不存在低成本的流量渠道，获取用户所需成本过高，在流量方面以及供应链方面，都难以实现大规模的爆发与突破，并且从未真正对线下店构成真正的威胁。
倘若垂直奢侈品电商想要持续存活下去，仅有两条途径，其一为引入巨额投资，其二是和互联网巨头靠上关系，要不就凭借资金砸出用户规模以及忠诚度，要不就得找个能导入流量的靠山。在我个人的认知里，尚品网的出路，将其卖给百度或者阿里乃是最为妥当的出路，若投入百度的圈子，百度能够如同扶持爱奇艺那般去扶持它；若投入阿里的范围，淘宝上的女性们会大批到此逛一逛。已将腾讯实物电商全都给予了京东，腾讯几乎不存在收购的意愿，百度特别想在电商范畴获取自身的一个位置，因而，尚品网的管理层以及投资人应当去找robin谈一谈。
京东入局的时机和谋攻
实际上，刘强东早就讲过话，他觉得多数垂直电商都会走向消亡，综合电商平台才是真正的王者之道，如此这般的事情会不会在奢侈品电商领域出现呢，京东自己经营的HUGO BOSS在公司内部应当是备受重视的一桩事，很早之前就见到京东的人员在晒HUGO BOSS男装的图片，那时以为是在显摆个人的格调，最近才发现原来京东已然开始极具系统性地在对奢侈品电商进行布局。
一大堆垂直奢侈品电商沦为先烈，京东当然是留意到了，于是，我们见到京东在布局奢侈品电商时，是极为谨慎地逐 步递进推行，而非大规模地去引入以及激进行事，预估会在试验部分品牌自营之后，才会切实大规模地开展市场份额的争抢。依据公开资料表明，京东已然组建了奢侈品买手团队，此团队 的成员或许来自京东服装城部门，挑选德国系的HUGO BOSS，契合京东平台男性用户客单价高这样的特性，也表明京东平台上的男性仍然是京东最为关键的资产。
京东近来动作颇为繁杂，于跨境电商领域，乃是东哥亲自出马，且与法国政府携手合作以搭建法国馆，实际上，全球真正的奢侈品品牌大多源自西欧，打通跨境电商，亦有可能促使京东与诸多奢侈品品牌总部实现直接连接，京东的谋划举措一环紧扣一环。鉴于京东在北上广等核心城市已然具备极强的品牌认知度，再加上自营业务所拥有的供应链能力，京东的单个用户价值颇高，极为契合奢侈品消费，因之奢侈品电商成为京东在战略层面必须争夺的关键领域。
相较于尚品网这类垂直电商平台，京东所具备的优势乃是用户规模与流量，哪怕仅是其中较少比例的用户前来购买奢侈品，便足以给京东奢侈品团队一份相当不错的报表数据。而真正值得留意的要点在于京东于奢侈品电商领域所投入的力度以及品牌接入的数量，倘若京东在一年时间内引入众多奢侈品品牌，那么，这便意味着尚品网等垂直奢侈品电商的命运将会愈发凄惨。在美国成功上市之后，京东在全球范围内的知名度大幅跃升，同时也增强了与奢侈品品牌洽谈合作时的议价能力，奢侈品电商或许就要步入快速发展的轨道了。
未来方向：一个战略，两条路线
倘若京东就奢侈品电商展开大规模布局呈现一种态势，那么，我针对垂直奢侈品电商的前途秉持很不看好的态度，从国际奢侈品品牌所具有的渠道策略以及中国电商格局的状况来进行分析，我个人觉得国内奢侈品电商的未来方向呈现出这样的情形：存在着一个战略，具备两条路线。
某个战略是坚决去拥抱电商，实际上，这般的国际奢侈品大牌，常常有着很不错的IT团队以及IT能力，官方商城的设计水准相较于绝大多数纯电商平台所做得要高出一大截，妨碍奢侈品品牌在中国电商化的并非大牌们，而是令人担忧的渠道失控风险，奢品大牌们许多早已拥抱电商，只是国内消费者的在线消费习惯跟欧美有着很大差异，国内消费者依旧习惯于自己信赖的电商平台上去购买商品。可是，就长远的战略层面而言，那些不接纳电商的奢侈品往后一定会显露出处于生存受威胁的状况，电商平台将会对各大品牌的市场占有率格局予以改变。
就两条路线而言，其一为官方商城加京东加天猫，其二是官方商城加京东。对于前者的路线规划来讲，更适宜那些在中国已然拥有成熟运营团队的品牌，而后者则适合于在中国市场里尚无大规模运营以及营销团队的品牌。
缺少能彰显档次的官方商城，实在是欠缺格调，奢侈品品牌不会舍弃官方商城直销途径，不卖得数量多寡。电商平台合作策略抉择类似智能手机市场，大厂通常供应链能力厉害，天猫与京东两大平台都不会错过，具体依照每个平台的销售情形来制定各平台的供货规划。刚踏入市场的新品牌或者大牌适宜先在京东经营，如同刚刚重返中国的摩托罗拉手机品牌，联想把赌注下在京东平台。
就我个人而言，觉得垂直奢侈品电商会被巨头吞并或者处于边缘地位，在去渠道化的商业模式有重大变革的当时情况下，多数奢侈品大牌会选取京东自营模式或者品牌直营旗舰店模式，奢侈品电商的洗牌肯定难以避免，我看好综合平台，不看好垂直平台，建议从事这个领域垂直电商的创业者赶快出手，别舍不得。