七夕大促席卷唯品会，奢侈品放下身段抢人气

七夕大促席卷唯品会，奢侈品放下身段抢人气

目前，奢侈品行业正历经一场幅度颇大的调整，往昔，该行业凭借品牌所具有的光环以及“越涨价越会有人去购买”这般的神话予以支撑，然而当下，消费者的心态已然发生改变，以往那套逻辑愈发难以发挥效用，人们不再成群结队基于炫耀目的去购置奢侈品，而是转而开始理性地评判“这物品究竟是否具备相应价值”，这样一种变化，恰好为特卖模式的兴起铺垫了道路。

出现这种转变，根本性原因在于大家的消费观念发生了改变，之前奢侈品常常热衷于涨价，这致使不少人停下了脚步，进而重新去审视自己购买奢侈品的初始目的，业内人士讲过，“不再仅仅认可品牌”将会成为一种常态，以前购买奢侈品是为了以显示自己的身份，如今则更加注重是否实用、是否契合自己的心意。

消费者一旦变得理性起来，便会更加注重产品自身的工艺以及设计，而不再是那些华而不实、徒有其表的“面子标签”。在这个时候，特卖渠道便迎来了机会，毕竟通过特卖能够以更为低廉的价格购得质量上乘的物品，这恰好与这种需求相契合。

品牌方面同样在随之进行调整，旨在寻觅与市场的全新平衡。因业绩欠佳，奢侈品牌已无法凭借“涨价保增长”置身于舒适区域，唯有变换更为灵活的玩法。特卖会乃是一种良好途径：一方面借助规则设定守住了品牌风格，另一方面让消费者能够以折扣价格购得高端产品，这等同于给予众人平等参与高端消费的契机。

更重要的是，特卖模式改变了奢侈品消费的那种“快乐感”，过去购买奢侈品总是紧紧跟“阶层焦虑”联系在一起，如今不一样了，在特卖会上“淘货”所拥有的乐趣更具吸引力，大家能够自行挑选喜爱的款式，通过这样的方式展现个性，相较于被动接受品牌强加到你身上的“价值”，这样要舒适许多。

线上特卖出现爆发的情况，这更证实了此种趋势。如今在网络上面能够轻易地进行比较价格，而且平台还会精确地对接那些有购买意愿的人，使得有折扣的奢侈品流转得更为迅速。对于消费者而言，限时抢购不仅仅是能够节省金钱，更是能够由自己来把控“买或者不买”，这种感受恰好契合当下理性消费的心理状态句号。

比如说，最近在七夕消费期间，唯品会所开展的奢侈品特卖活动极具典型性，像COACH、MK这类品牌，直接给出二折、三折的折扣，其价格低得令人诧异，众多人紧盯着抢购，一些经典款式迅速就被售出一空。平台的数据表明，在七夕前两周，MK、COACH等品牌的销量均较去年同期大幅增长，涨幅超过70%。

如今，奢侈品行业增速放缓进而成为一种常态，然而，特卖模式恰好搭建了一座桥梁，使得奢侈品消费于理性跟欲望之间寻觅到一个平衡点。贝恩咨询作出预测，在未来5年里，折扣零售的增速将会远远超过整体市场，这不但属于对行业困境的应对举措，更是消费观念走向成熟的必然产物。