洞察风向：奢侈品在华核心营销打法解析
奢侈品行业为求增长，愈发频繁地转向影响力营销，旨在吸引挑剔且持续变化着的消费者。有一份由数据分析师和网红活动管理专家平台编制的报告，揭示了品牌于2023年怎样战略性地踏足中国市场。而且，它们越来越常借助体育领域的合作伙伴关系，还在各领域扩大范围，这其中涵盖激活以及影响者（KOL）。
该研究剖析了香奈儿、迪奥、巴黎世家等58个处于领先地位的奢侈品牌，2023年在全球所推出的5,926项活动，这些活动覆盖时尚以及高端商品领域，其中有成衣与皮革制品、香水跟化妆品、手表和珠宝，这些活动包含了诸多方面的措施，有产品发布、沟通活动以及店内活动。
在新冠疫情致使的封锁期过后，2023年初中国重新开启，这对该行业造成了重大的影响，有越来越多的中国消费者于当地选购高端产品。此项研究表明，在2023年的时候，零售活动的总数急剧增长了45%，这“推动着奢侈品牌强化其在本地的影响力，并且去投资体验式零售，以此来契合持续变化的客户期望”，同时还指出这般趋势在下半年的时候有所减缓。
疫情致使关闭之后，2023年初中国市场再度开放，这对行业产生了深远影响，中国消费者于当地购买高端产品的数量突增。2023年，零售活动总数猛增45%，这使得奢侈品牌强化其在当地的影响力，并且投资体验式零售，以此满足不断变化的客户需求。尽管下半年势头有所减缓，然而品牌持续投资面向中国市场的独家项目，特别是在香水和化妆品领域。限量版产品发布占据主导地位，其中，59%的活动重点在于成衣以及皮革制品，89%的活动重点是美容产品，57%的活动重点为手表和珠宝。快闪店依旧是一种受欢迎的零售形式，在成衣和皮革制品领域占比54%，于美妆领域占比82%。
通过体育运动增加曝光
时下，运动员和奢侈品牌之间的合作成为一种高效的策略。
报告表明，奢侈品牌借助各个年龄段运动员所拥有的全球影响力，以及其真实性，还有吸引力，进而达成品牌知名度的提升。
最早的影响者之一包含职业运动员，他们始终代表着众多品牌的形象以及个性。随着影响者营销越来越盛行，他们的影响力持续扩大。研究人员指出，这种合作伙伴关系不但能够推动销售，还能够在产品与消费者之间建立更为深入、更具意义的联系。
近来，运动员跟奢侈品牌之间合作的实例到处都有 ，尤其是在为2024年巴黎奥运会做筹备的LVMH集团当中 ，该集团作为集团的高级合作伙伴。路易威登 、泰格豪雅以及迪奥等品牌已经跟包含英国网球冠军艾玛·拉杜卡努 (Emma ) 在内的运动员构建了合作伙伴关系。成为 Dior 和其新型 Lady 95.22 包袋代言人的拉杜卡努，一整年都会在本人账户提及 Dior，在 2023 年以及 2024 年的前六周，借由帖子还有动态故事，吸引了超出 110 万次的参与。
和奢侈品牌已然发展成一个强大的营销联盟呢？奢侈品牌长久以来一直得益于运动员的全球影响力还有真实性，就像多年来在手表行业所目睹的那般。这些合作伙伴关系如今已经拓展到涵盖更多类别，目的是提升品牌在年轻受众里的知名度 首席执行官兼联合创始人是什么样的乔纳森·西博尼？他强调说：该研究还着重指出了有关滑雪界的一系列活动。2023年，奢侈品牌要吸引滑雪服顾客，于是展开了激烈竞争，众多品牌在重点城市开设了战略快闪店，而且店铺数量比上一年增多了50%，还开展了有针对性的活动。
餐饮界的致胜考量
这种现象契合多元化战略，此战略拓展至影响者营销，不管是借由时尚与商业之外领域的行动，还是借助新的影响者形象。目的在于打造沉浸式体验、推动品牌参与度且吸引更广泛受众的餐厅，以及咖啡馆，其开业数量于2023年特别呈现暴增态势（增长229%）。
经研究显示，奢侈品牌现今愈发频繁地踏入餐饮范畴，把陷入艰难处境的精品店或者商业空间转变成为咖啡馆亦或是餐厅。这般的战略转变致使它们得以强化自身身为生活方式品牌的形象，并且借助体验式消费持续增长的态势。奢侈品牌凭借食品以及饮料产品为中短期客户给予全面的品牌感受，竭力去构建客户忠诚度，进而创建出能够推动当地参与的多功能目的地。
最近取得的成功之一，是普拉达咖啡馆，它位于著名的伦敦哈罗德百货公司内，事实证明，该咖啡馆是个非常受欢迎的目的地。有471位影响者，在955个社交媒体帖子里提到了这家咖啡馆，这些内容产生了超150万次参与，以及2500万次视频观看，尤其在那个新兴的、最具吸引力的平台上。
此外，奢侈品牌正以多元化方式寻觅人才与影响者，比如说，他们在招募名人以及超级巨星来担当创意指导，任命美国歌手威廉姆斯担任路易威登男装系列的负责人便体现了这点，目标是“重新定义品牌的叙事并吸引更现代的受众。”与之相反，在影响者的领域当中，最受欢迎的并非名人，而是具有中等知名度的影响者。
首席执行官，兼联合创始人，Loïc 表示，虽然 VIP 和名人持续影响奢侈品牌，然而我们看到，越来越多的时尚与美容品牌，正使与其合作的影响者的水平呈现多样化。
众所周知，VIP能够提升品牌知名度，然而大型以及宏观的，影响者群体属于增长最为迅速的群体，在参与度和销售表现方面实现了超越。他总结表示，我们或许会目睹奢侈品牌于2024年着手尝试其他类别的级别，以此同名人一道强化其持续开展的伙伴关系。