大牌电商混战，小平台靠什么绝地翻盘？

大牌电商混战，小平台靠什么绝地翻盘？

近日，速途研究院发布了《2017年Q3国内奢侈品电商市场报告》，该报告指出，中国已然已成为世界奢侈品消费第一大国，海内外价差的缩小致使奢侈品市场渐渐逐步向国内转移，奢侈品电商在市场需求的推动驱使下应时而生，面对这块大蛋糕，所有商家全都垂涎不已，想法欲想分一杯羹。竞争达到了白热化的状态，内有来自天猫、京东等巨头企业的压力，外有亚马逊、eBay正在蚕食市场，重压之下寻求差异化，避开大平台的锋芒也许或许是小平台有效突围并分割市场最好的办法。

巨头压制，难以突围

寺库网当下身为国内规模最大的奢侈品电商平台，不管是移动端的下载数量，还是市场的占有比率，均处于最高位置。虽说占据国内奢侈品电商百分之二十五点三的比例，然而在上市的头一天，股价却一直下跌，情况不尽如人意。身为国内奢侈品电商上市的首只股票，可说是一开始就不顺利，业务模式遭到资本的怀疑，前景不被看好，这使得后续的垂直类奢侈品电商十分担忧。另外，走秀网的CEO为了把控成本提高利润，冒险去走私奢侈品，最终被捕入狱，导致走秀网也在渐渐走向衰败。

有报道表明，在2015年7月的时候，阿里对魅力惠进行战略投资，之后魅力惠已然变成了天猫的一部分。在2017年6月22日，京东投入3.97亿美元进行注资。8月1日，天猫奢侈品频道上线了。8月9日，天猫上线了奢侈品快闪店Tmall。

太空中，那些巨头频繁做出的动作，使得我们不由得去思考这样的一个问题，小的奢侈品电商平台，最终是不是都会落得被巨头吞并这样的结局呢？

品牌商的授权遏制了小平台的咽喉

小奢侈品电商平台生死存亡的关键在于能否拿到品牌的授权，然而实际情况是授权获取困难，这使得不少平台通过假冒伪劣以及走私的办法来谋取利益。近些年来，奢侈品电商平台持续爆出的假货问题，不但影响了自身的业绩，也使得奢侈品品牌形象遭受较大损害。

各奢侈品品牌，为了品牌形象以及业绩，建立起了自身的电商平台，披上互联网的外衣去拥抱大众，消费者登录官网就能购买，免去了对货源真伪的担忧，品牌商自建网站，对于奢侈品电商平台而言，让原本竞争激烈的市场变得更难做生存。

眼下，个性化定制成了富裕阶层消费的新潮流，他们不再满足于挑选适配自身的商品，而是要让商品设计更契合自身需求，个性化成了奢侈品新的发展趋向。小平台要是能抓住机遇，跟品牌合作，推行个性化定制，满足富裕阶层各异的需求，也许是一个能在激烈竞争中、在巨头压力下迅速成长的良策。