箱包 箱包市场实地调研与总结
箱包考察调研报告
一、引言
箱包皮具行业属于皮革工业的一个下游行业，中国皮具业经二十多年拓展，从原始时期家庭简陋式少量型手工制作业，发展成企业数量超2.6、产业从业人数超200余万人、年总产值600个百亿元还可以拿6%左右涨幅比例来进行相关数据计算的、具备重要作用的出口创汇型行业之一，中国皮具品市场发展壮大并变强的形势已然形成，开拓高端产业新领域是皮具产品进行创新的一种途径，伴随人们生活以及消费水平持续提升，多姿多彩的箱包已归属成为人们身旁确实有必要存在的装饰品。箱包皮具产品，人们对其需求是，不仅实用性要去加强，装饰性一面也要去拓展。中国经济水平，以及人均收入日益见长，与之紧密关联的消费能力，也会变得越来越大。中国包饰消费，是以每年百分之三十三的速度在递增，市场总额提升速度更是很快，箱包成为继服装纺织、鞋业之后，最具发展潜力的产业之一。因箱包行业蓬勃发展，箱包市场随之逐渐产生，越来越多的箱包市场平地而起，这也表明箱包行业竞争愈发激烈，怎样在这般竞争激烈的状况下维持稳定销售，这是值得我们思索的问题。本文以杭州钱江市场为例，对其展开调查，提出相应营销策略。
二、箱包行业的现状
二十一世纪以来，我国国民经济高速发展，我国箱包行业多年保持高速增长，且我国加入 WTO。近年来，箱包行业出口形势喜人。2017 年，全球金融危机爆发，我国箱包行业发展遇困难，像国内需求下降、出口减少等 ，箱包行业普遍经营不景气且利润下降。2017 年，我国经济刺激计划出台且全球经济走出低谷，我国箱包行业逐渐从金融危机打击中恢复，重新进入良性发展轨道。2017年到来，全球经济复苏前景遭遇波折，国内经济结构调整呼声渐渐升高，贸易保护主义开始抬头，箱包行业里技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，注重培养品牌且技术创新能力较强的企业能够占得先机。箱包行业企业怎样面对新的经济环境以及政策环境，拟定贴合当前形势和自身特点的发展策略与竞争策略，这是箱包行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮里立于不败之地的关键。
中国箱包行业，其进出口贸易呈越来越大的态势，众多箱包制造商，每年会把数量众多的箱包，出口至各个国家地区，各大洲箱包的出口贸易所占比例，持续不断地增长（详见下图2-1）。
图 2-1各大洲箱包的出口贸易比例
2017年1月至12月，中国皮箱、包（袋）制造行业里规模以上企业，累计达成工业总产值千元，相较于上一年同一时期增长了19.09%，积累达成产品销售收入千元，比上一年同一时期增长了18.30%。①。
在2017年1月至11月期间，中国皮箱、包（袋）制造行业里规模以上的企业，累计达成了工业总产值60,420,985千元，相较于上一年同期而言，增长幅度为29.14%；累计达成了产品销售收入58,030,821千元，相较于上一年同期而言，增长幅度为30.39%。 ① 产业经济研究院：《2017 - 2012年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》，时间是2017年12月。
中国箱包类产品出口增长，是因为国际箱包市场有着巨大需求空间，这使之呈现出连续稳定增长的良好态势。24。81%，2017年一整年，中国箱包出口金额为108。出口数量是77。同比增长21。56%，1个亿美元，同比增长24。2121%。
2017年1月至9月期间，我国箱包出口金额为100.07亿美元，此金额与上一年同期相比增长了26.13%，并且与上一阶段相比环比增长了0.37%；出口数量达到63.69亿个，数量同比增长12.5%，不过环比却减少了8.54%；单价为1.57美元每个，单价同比增长12.14%。以塑纺面箱包作为出口品种的主要类型，其出口金额为81.51亿美元，在出口总金额里所占比例是81.44%，并且同比增长幅度为25.07%；皮革面箱包的出口金额是15.35亿美元，占出口总金额的比例为15.33%，同比增长了36.41%；还有其他材料作面的箱包出口金额。
3.呈现出二十二亿美元的数额，占据出口总金额的百分之三点二一，与之前相比增长幅度为百分之十点二零。
在2017年的1月至8月时间段内，我国箱包于出口领域呈现出80.3亿美元的额度，相较之前下降了9.4%。在2017年的时候，规模以上的箱包企业所创造的工业总产值达到762.6亿元，与同比数据相比增长了16%，不过增速方面回落了12.4个百分点；天然皮革包袋的产量为7.7亿只，和同比情况相比下降了0.2%，增速减缓了26.2个百分点。2017年期间，中国箱包出口态势增长较为迅速，到了08年，中国箱包累计出口额度为139.4亿美元，同比增长幅度达到28.9%，此增幅相较于07年提高了4.6个百分点，整体箱包出口增长形势较为迅速。海关统计得出这样的结果，在2017年的时候，中国箱包累计出口的金额为139.4亿美元，相比于07年也就是相同指代为接下来要说的年份下，增长的幅度是28.9%，这个增幅同07年相比提了上去，并且还提高了4.6个百分点。因为从2017年12月1日起先时期那里国家所做的上调箱包出口退税率的政策形成了刺激，在12月份当月，中国箱包出口额创造出了这一年之内的新高度，达到了14.5亿美元之多，增长的比例为47.6%。那一些主要代表中国箱包出口的特点具体呈现在，是以一般贸易出口作为主要的方式，并且其出口增幅明显地高于加工贸易这种形式的出口。
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据以上部分调查数据表明，近些年来，箱包发展态势颇为迅猛，箱包行业已然开始逐步占据纺织业的相当一部分领域，当下中国箱包行业状况良好，不但人们对箱包皮具的关注日益增多，并且箱包还受到了时尚人士的留意，具备极大的消费潜力。依据消费者品位的变化，箱包的材质愈发多样，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地的箱包引领时尚潮流。在当下这个愈发尊崇彰显独特个性的时代氛围里，简约风格从一个角度，复古风格在另一角度，卡通风格又于别的角度，分别去契合时尚人群展现个性的种种需求。箱包的样式类型，从传统的商务包、书包、旅行包，朝着笔袋、零钱包、小香包等方向延伸拓展。商家依据消费者需求存在的差异，以及当下国际流行趋势所呈现的不同，挑选采集箱包用以开展销售活动。所以，伴随更多箱包市场的相继产生，我们在留意产品之际，也必须增添对市场营销环境以及营销策略的关注程度。
三、箱包市场营销现状调查
整个箱包市场的变动是由箱包行业的那个变化给带动引发的，中国箱包行业里头总值接近700亿，这里面国内市场的容量差不多快到200亿了，且每年正以超过25%的那个速度往上走。这里面涵盖了中高端以及中低档市场，占有着好多份额。杭州钱江那边的箱包市场也跟着经济环境的变动持续不断地去适应才得以生存下来，它依据箱包行业的那些特点，构建起了中低档市场，规模呈现出整齐统一的态势，领域划分得十分清楚，目的清晰明确，还占据着箱包行业相当大的份额。
为能更优地知悉箱包的那个叫做市场的领域，以及当下人们针对箱包所呈现出的需求状况，我构思拟定了相关方面的市场调查问卷，运用在市场实地去投放问卷这种方式，还有通过网络进行投发问卷，以及针对周边人群展开调查，现在把调查之后得出的结果予以总结，情况如下：
这次进行的问卷调查，总共是110份，收到了有效问卷100份，其中，74%是女性，另外26%为男性；92%属于20到30多岁的人群，8%是30到40岁左右的人群；所从事的行业包括教育，手机，工厂，仪器，网络，广告，采购，学生，旅游，以及电子等。
（一）月收入的情况
经过调查显示，占据比例为百分之三十一的部分是数额处于一千元以下的，有百分之三十的比例是在一千元到两千左右元这个范围 ，百分之二十八的比例对应的是两千到四千左右元的区间，占比百分之十的部分数额是在四千元以上 ，具体情况可见图3-1。
图 3-1月收入情况
（二）购买包包时会考虑的因素
有86%的消费者，在购买包包时会考虑款式，有70%的消费者，在这时候会考虑价格，还有54%的消费者。
会对质地予以考虑，50%的情况会对颜色加以衡量，48%会考量性能，28%会斟酌品牌，20%会思索图案（可查看图3 - 2）。另外，通常4%的消费者一个月会更换一个包，64%半年会换一个包，28%一年会换一个包，32%视具体情形而定，一旦见到喜欢的包便会购买。
图 3-2购买包包时会考虑的因素
（三）购买包包的价格范围
购买包包，其价格范围里，30%处于50左右，而48%处于50至100左右范围之中，还有18%处于100至300左右这个区间，另外4%处于300至500左右的范围，500以上的情况为无（见图3-3）。
图 3-3购买包包的价格范围
（四）消费者喜欢的包包款式
具有46%占比的斜跨包，是消费者购买包包时所喜欢的款式之一，56%此类消费者喜欢单肩包，18%的消费者钟情双肩包，24%的青睐手提包，22%的喜爱多功能包，他们所喜欢的包包风格里，52%是休闲风格，24%为个性化风格，4%是正式风格，32%是简约且素雅的风格，10%是鲜艳花俏的风格（见图3 - 4）。
图 3-4消费者喜欢的包包款式
此外，有4%的人，在买包之际，倾向于挑选名牌，16%的人并非如此，80%的人选择只要自己中意就行。有46%的人具备上网购物的习惯，而且买过所需商品，吸引他们上网购置的缘由，65%的人选择是价格低廉、款式繁多、购买便捷，致使他们不愿上网购买的原因，80%的人选择是怕遭遇欺骗、怕质量缺乏保障。他们当中95%的人会考量市场的环境，诸如是否有空调、环境是否洁净、商铺是否整齐，5%的人宣称不在意这些。
四、箱包市场SWOT分析
箱包，作为一种并非列入计划之内的消费品，在几年之前，并没能够引发人们的留意与关注。现今呢，箱包已然成为人们身旁绝对不可欠缺缺少的物品。其不仅在具备实效实用性方面有了进一步地强化增强，在装饰性表现表现性方面也有了一定程度的伸延拓展，形形色色、种类多样、名目众多繁杂的包包，已然变成时尚人士万万不可缺少缺失的饰品。作为极为重要关键的时尚要素因素而言，箱包所占据的市场当中，蕴藏蕴含着极大巨大的商业机会商机。
（一）优势
因中国高端箱包行业被外来品牌大量瓜分，所剩部分极少，国内企业根本没法占领高端奢侈领域，所以对中国国内企业而言，中高端市场与中低端市场是能够去占领的。钱江箱包市场依据周围消费者的消费能力，将自身定位为中低端市场，进而占领箱包中低端市场。该市场的箱包都是由国内自己企业生产、销售的。同时市场还扮演着箱包中间商和终端商的角色。
市场呈现统一且独立的状态，这给钱江箱包市场造就了优势，几乎没几个市场是依照产品种类的细分去划分市场的，钱江市场便是如此，服饰有专门的服饰市场，鞋类有专门的鞋类市场，箱包有专门的箱包市场，每一个细分市场用以销售每一类产品。
产品的种类数目众多，款式完整无缺，材质具备多样特性，有皮制的，有PU材质的，还有帆布质地的，展现出各自不同样式，能够充分满足各类人群的所需。其所处的地理位置具备一定优越条件，交通便利快捷，人员流动数量庞大。
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（二）劣势
从问卷当中所呈现出来的问题里进行归纳总结，钱江箱包市场的营销环境有着如下这般的几点劣势：
1.当前市场所处的环境状况相对而言比较糟糕，此市场的架构依旧保存着以往的布局形式，并未安装中央空调设备，以上情况在很大程度上对这个市场的销售情况产生了影响。尤其在夏天天气极度炎热的时候，消费者有可能不太乐意来到这个市场进行消费，如此一来便形成了销售淡季的局面。
2.箱包的品质很难得到保证，不少商家为了能够获取较高的利润，挑选销售价格低廉且质量欠佳的箱包，这在很大程度上对整个箱包市场的销售造成了影响，对于其他的竞争者来讲，这样的箱包严重影响了这个市场的品质形象，致使消费者会形成钱江箱包市场全是售卖品质差的箱包的印象。
3.假名牌有影响，它不是只对市场产生影响，而更是会对那个箱包行业造成影响，致使中国制造自有品牌的箱包手袋遭到挤压，极难站稳脚跟。国际知名大品牌的箱包有着自身的影响力，所以好多厂商选取仿造这些大品牌来进行生产，然而这也有好的方面和坏的方面，国际品牌那种被扭曲的效应影响国内箱包行业向前发展，影响箱包市场展开销售。
4.箱包价格存在影响，不少商家虚报价格，此价格与箱包的价值并不相符，这影响到了消费者的消费行为，进而使得市场的信誉遭受影响，而这又将会对别的商家产生影响。
5.箱包款式产生影响，整个市场的箱包都有着相似之处，款式大体相同，有的款式的箱包几乎每家都具备，如此便会引发市场上的价格战，严重时会对市场的销售量造成影响，还会影响整体的发展。
使得钱江箱包市场销售量的，是这些环境因素，要是对这些因素予以规范，箱包市场的销售便将会越发火热。
（三）机会
1.箱包市场存在巨大的市场
从以上数据能够看出，箱包市场当中是存有极大市场的，是蕴含极大机会的。国际奢侈品牌占据着高端市场，对于当下国内企业来讲，基本不存在市场机会。当下分为中高端市场与中低端市场，在中高端市场里，品牌常常是国内企业在国外注册品牌后进行市场运作的，市场积累不到十来年，其品牌根基较为薄弱；在中低端市场里，品牌往往是国内企业自己创建的品牌，虽说品牌影响力欠缺，然而品质价格成本能够得以保障，所以占据了市场相当一部分份额。
2.箱包的产品定位和渠道销售方式
当下服装品牌数量众多，然而，与之能够搭配的品牌包数量却并非众多，对于刚毕业的学生以及公司的部分白领而言，他们同样需要适宜的包来装点自身生活，经由调研所获数据表明，这类人所喜爱的包包风格主要以休闲化、个性化、简约、素雅为主，她们能够接受的价位在 100 - 400 左右，这将会是一份规模庞大的市场需求，我提议可将目标定位于这一类消费人群，整合一系列终端资源，最终形成一系列。
关于形象方面有所计划和安排，产品具备与之不同的别样特点，拥有能很好满足大多数人需求的优质服务的终端部分，借此打造并形成拥有自身特色面向中低端领域范围内的那类品牌。
3.细分主要客户群体和产品的风格，创建品牌文化
当前，市场里箱包类产品数量众多，存在休闲风格的，具备个性风格的，呈现女性风格的，展现男性风格的，属于中性风格的，是简约素雅风格的，能够挑选定位相关产品的风格，对市场进行细分，每家商户选取不一样的产品风格，接着把这种风格的产品做精细，做到专业。
对于品牌箱包而言，所售之物并非仅仅是单一商品，更是一种文化，就如当下市场上的奢侈品牌都具备自身深厚文化内涵与品牌故事，能够创建属于自己的品牌文化及故事，以此为产品增添价值（通俗讲即提升产品可售价格），进而满足当下市场中人们对于精神层面的需求。
（四）威胁
箱包成本有所上升，这大幅减弱了企业的营业能力，国内的箱包行业于发展方面相对分散，并且没有形成自主品牌，这些因素每一个都不利于我国箱包产业的健康发展。
1.受原材料价格上涨因素影响，企业生产成本增长幅度较大。
当下，箱包生产所需要的主要原料有涤纶布，还有PVC、PU膜等，这些原料都是由石油生产而成的，近年来，石油价格急剧暴涨，PU价格相较于2002年上涨幅度已达到50%，PVC、涤纶布以及箱包产品的辅助材料，像拉链、扣具等价格也比2017年上涨了5%-10%左右。各类原材料价格的上涨致使企业成本平均提升20%左右，利润的降低对于箱包企业来说构成了巨大的成本压力。
2.箱包产业没有建立自主品牌，缺少系统化生产模式。
在劳动密集型出口产品里头，箱包皮革已然成了一个相对比较突出显现的产品。时至今日出口的箱包产品多数属于中低端层级的产品 ，具备高附加值以及高科技含量的产品为数较少 ，绝大多数企业知识产权保护意识较为淡薄稀缺 ，相互仿造的多之又多 ，创新创造的少之又少 ；大路货品众多繁杂 ，自有品牌寥寥无几 ，更多是凭着价格具备的优势在跟国外同行业竞争角逐那块市场。主要进行箱包生产 、出口的4个省内已然拥有颇为庞大的箱包生产规模 ，然而却缺失整体所应有的系统化生产模式构架 ，个体户占据的比例极大 ，跟箱包行业发展所处的地位不相匹配 ，将会对我国箱包行业的发展形成限制约束。
五、箱包市场营销策略
对应箱包市场里的目标顾客群体，有部分商家选用区域代理、特许加盟的方式，这不但为自身给予了一份保障，更是给顾客送去了一项高质量的服务。区域代理具备国家三包规定，这为市场的经营奠定了一定质量保障的根基，并且给百货商场的皮具箱包施加了极大的压力。鉴于钱江箱包市场的定位不可太过高端，以此来展现自身的优势。也就是说同样的箱包，消费者到钱江市场去购置会比百货商场便宜许多。基于此，我依据钱江市场的现状以及顾客需求给出以下几点策略：
（一）为了提高钱江箱包市场的定位，要鼓励商家选购符合当下流行趋势的产品，箱包产品种类繁多，每家商户需依据自身顾客群去选择箱包的款式、材质以及风格，还要确保所选箱包的品质。对于区域代理和加盟商而言，他们能够与总部保持紧密沟通，进而引进最新的箱包。
（二）价格办法，鉴于市场自身贩卖可比商场价低的物品，因而于箱包定价上，商家要依据眼下整个箱包业界的总体物价，结合自身成本去推算售价，给予顾客一定议价空间。要是价格过高，顾客便不会选在市场购买，而是会选商场，因为顾客认为商场较市场更具保障，更值得信赖。故而市场应提升自身品牌信誉、品牌保障，如此方可增强自己的竞争优势。
（三）在分销渠道策略方面，商户需考虑选择就近的供应商也好、中间商也罢来进货，以此节省不少成本，另外鉴于当下箱包行业竞争这般激烈，故而直接从厂家进货、找到较合适的供应商是明智之举。设若高价进货，那销售价格必然也高，消费者就会较难接受此价格，消费便会减少。商户不仅可作为终端商卖给顾客，还能作为中间商批发箱包，甚至可在网上销售，从多方面开拓市场。
（四）关于促销策略，消费者前往市场选购箱包时，皆怀揣着能挑到价格实惠且质量不错产品的想法，故而市场可瞄准特定节假日或者纪念日开展一段时期的促销活动，另外市场还要承担起统一的广告宣传工作，借此吸引人气，提升市场的知名度，打造出品牌效应。促销活动包含：在市场一次性消费达到一定数额，便可参与市场举办的抽奖活动等之类来激励消费者进行消费。并且，联合商户开展促销让利的优惠活动。
除此以外，改进市场的装修装饰情况，进行布局安排，进而更加优化市场整体性的周围环境，这方面也是极其有必要的，而且还会对箱包售卖产生相当大的作用。
六、结束语
想针对箱包市场展开调查，依据当下箱包行业的发展态势，若要筹备好箱包市场，那就得从林林总总的方面着手考量，像是箱包自身的款式，材质，颜色，风格啦等各方面，而且还得从消费者心理，市场价格，市场环境，竞争者等诸多方面去思量，进而促使钱江箱包市场能够摇身一变成为杭州颇具代表性的箱包城。
箱包考察调研报告
中国箱包行业产值差不多将近700亿，在这里面国内市场容量快要接近200亿，并且每年是以超过25%的的速度在不断递增。在这上述情况里中高端以及中低档市场占据着许多份额这占比不少。对于处于转型期间进程中的箱包企业来讲而言，在短时间之内是存在莫大巨大极大的市场机会的。为了能够更优良地良好地了解掌握箱包的市场以及当前目前当下人们对于箱包的需求这方面的情况情形状况，我设计规划了相关的有关的市场调查问卷，借助通过利用网络投发问卷以及在现实实际真实现实生活中对周边的大学生调查这种方式方法途径，来开展进行了一回一次一个小规模的市场调查，现在现将此次调查的结果情况总结归纳如下：
这次问卷调查共收到问卷100份，
1.77%是成都地区高校，22%是成都以外高校，
2..其中74%的为女性，26%的为男性，
3.28%有出国打算，72%没有出国打算
4.有着喜欢冷色调的所占比例，有着喜欢暖色调的所占比例，有着中性的所占比例了，有着鲜艳亮丽的所占比例，有着深浅搭配的所占比例。
5.包包的外观造型，其中52%是他们喜欢的简洁样子，24%是他们喜欢的复古形式，4%是他们喜欢的时尚且个性的风格，32%是他们喜欢的经典款式。
6.多数人知道LV，而其他国际品牌站的分量都是差不多的
7.采用杂志宣传箱包得以被大多数人所喜欢的方式，其占比为38% ，人们获取箱包信息的渠道中，商店卖场成为多数人会选择的途径，此占比达63.64%。
9.他们在挑选箱包时，首先会考量款式的比例为86%，会思索使用情况的比例是70%，会斟酌质量的比例达54%，会顾及安全性的比例有50%，会在意价格的比例占48%，会关注品牌的比例为28%，会重视售后的比例是20%。
通常来讲，他们所购包包价格范围里，有6%是处于100以下，56%是在100至300左右，4%是在300至500左右，500以上的则不存在。
一：箱包市场存在巨大的市场
从以上数据能够看出，箱包市场当中尚且存在着巨大的市场，蕴含着巨大的机会，当前国际奢侈品牌占据着高端的市场，对于当下的国内企业来讲，基本不存在市场机会。如今的中高端市场以及中低端市场，中高端品牌常常是国内企业在国外进行注册品牌后开展市场运作，但市场积累不到十年，其品牌根基较为薄弱；中低端品牌通常是鞋业企业顺势进行品牌延伸，在品牌的类别归属方面，鞋业对其影响大于箱包产业，其品牌在箱包行业发展起来存在先天不足。
二：我门的产品定位和渠道销售方式
如今服装品牌数量众多，然而能拿来与之搭配的品牌包数量相对较少，对于即将留学海外的年轻群体而言，他们需要适宜的包来为自己的生活增添亮点，经调研数据显示，这类人所喜爱的包包风格主要呈现为休闲化、个性化、简约以及素雅的特点，她们能够接受的价位大概在100至400左右，这将会是一股庞大的市场需求，我提议我们可以将目标定位于这一类消费人群，整合一系列终端资源，接着形成一系列形象规划，使得产品具备时尚感，与普通箱包款式相区分，打造拥有优质服务的终端，以此满足较多留学生的需求，进而形成自身的中高端外交官品牌。
三：将我们的主要客户群体进行细分，分为留学生群体，再对产品的风格进行细分，包括时尚色彩系列，进而创建我们的品牌文化。
当下，市场之中，箱包产品数量繁多，存在可休闲化的，可个性化的，有女性化的，显现男性化的，含中性的，具简约素雅的，于这许多情况里呢，我们能够去选择，进而定位我们产品的风格，接着对市场进行细分，此后再把具有那种风格的产品做得精细，做得专注做专。并且呢，外交官近期推出了色彩系列箱包，色彩的繁杂缤纷和一般箱包的晦涩晦暗呈现出鲜明的反差对比，鉴于留学生属于年轻时尚一族的特性特点，我们能够凭借该色彩系列打造出属于外交官的独特品牌。
可以知道，大家对于箱包的了解多数是关于LV，对于箱包LV来讲，能够在市场上得以卖出那般高的价钱，所出售的并非仅仅是单一纯粹的商品，更是一种文化，就好似当下市场上的奢侈品牌都带有自身深厚的文化内涵以及品牌故事，我们同样能够创建属于自己的品牌文化与故事，从而为我们的产品增加价值（通俗来讲就是提升我们产品的可售价格），以此去满足当前市场上人们对于精神方面的需求。可人们对于一个全新品牌的认知，仅仅只是一个过程。