拍卖会开场前，拍卖师需向众人讲明白的十项关键内容

将郑晓星老师培训内容整理出的，拍卖师主持拍卖会前要说清的十项内容里的第一点，是致欢迎词，要对各位领导、各位来宾、女士们、先生们表示欢迎，欢迎大家光临由****拍卖公司在此主持的****拍卖会，并且表示自己是中国注册拍卖师****，注册证号是***号，称今天的拍卖会由自己主持，为此感到非常荣幸，还希望能给大家带来好运，同时要注意，若有领导参加，需将领导放在前面，且要先遵循女士后先生的顺序，这符合国际惯例。第二，要讲清楚我们此次拍卖所依据的内容以及拍卖时需要注意的事项，本次拍卖，参考了《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国文物管理法》等所有与此次拍卖有关联的法律、法规，按照公开、讲究公平、秉持公正的原则，依照出价高者获得的原则来开展拍卖。留意：按照拍卖法的相关规定，在拍卖会之前，拍卖师需要宣读拍卖规则以及注意事项，并且拍卖师得自行去起草一份拍卖规则和注意事项，不能只是照着已经发给竞买人手中的那个去宣读（已经发下去的那个里面诸如竞买人条件、保证金等好些已经有过说明的内容不要再提及）。第三，介绍本次拍卖的标的，阐述不动产都有什么，动产都有什么，文物都有什么，它们各自分别有多少件，上午和下午分别要拍卖多少等。第四，关于拍卖的竞价游戏规则，拍卖一旦开始，我会报出一个拍卖标的的起拍价，那些响应此价格的竞买人，能够举起手中的号牌，举牌之际要高于您的头部，这就是教竞买人如何举牌的方式。第五，加价幅度，当有人对我报出的价格予以响应时，我会按照一定的加价幅度向高处加价，而这个加价幅度我会在报价进程中极为明晰地向大家加以提示。打个比方，此刻处于100万的状态，我会去询问，有没有人能够出价到110万，这增添的10万便是加价幅度，我具备依据现场情形，临时将加价幅度调大或者调小的权力。要是你觉得我加10万的幅度过小，你同样能够加20万、50万，甚至更为高的价格，恳请你大声报出你想要增加的价格，或者大声报出你打算给出的价格，并且举起牌子向我示意。第六，确定成交，当全场出现最高价时，我仍要给予其他竞买人三次加价机会，这三次机会我会如此表达，我会讲第一次、第二次、第三次或最后一次，当三次机会后再无人加价，我会依据保留价情况决定是否成交，若达到或超过保留价，我将拿起手中木槌敲响（拿起槌子敲一下示范给大家看）确定成交，若未达到保留价则不能成交。首先，关于第七点，敲槌所定的成交价具备法律效力，一旦成交，任何人都没有权利且不可以反悔，更不能对我的成交价进行修改亦或是推翻，不然就得承担法律责任。另外，成交价是否涵盖成交税费，买受人是否需要另行交付等情况，必须在此讲明白。其次，第八点内容为，在拍卖成交之后，要求买受人在规定的****日内与本公司签订拍卖成交确认书，或者签订国有土地使用权出让合同等，或者在当天，又或者在若干日后签订合同。如果买受人不能按期履约，也就是不能按期支付拍卖价款以及佣金，或者不能按期履行拍卖成交确认书，那么我们会将此视为违约。对于违约者，我们将依据《中华人民共和国拍卖法》的相关规定来处理。而且，保证金不会返还。对于违约标的，若委托人继续委托拍卖，再次拍卖的成交价低于本次拍卖成交价，那么差价部分由违约人承受，并且违约人要补偿本次拍卖会所产生的费用以及佣金。第九、会场纪律方面，竞买人和观众于场内不可大声喧哗，不许垄断与操纵竞价，也不能干扰及阻碍其他竞买人竞价，不然本拍卖师有权力责令其离开场地，并且不会返还其缴纳的保证金。第十、其他条款而言，对于竞买人，我们会认定您是知晓并确认拍卖标的状况的，您的举牌应价、加价以及成交，我们会视作您完全清楚并认同我们发放到大家手中拍卖资料里的所有竞买规则、拍卖公告、拍卖成交确认书样本等所有条款与内容。另外，优先权人究竟如何去享受优先权，或者荷兰式按照怎样的方式去拍，都必然要在以上所提及的十个方面之中阐述得清晰明白。