这一趋势，被头部转售平台的业绩进一步验证。总部位于旧金山的The，于2025年财年第二季度达成1.65亿美元收入，同比增长14%，将市场预期超越；毛利润同比增长1500万美元，过去12个月的活跃买家数量亦增加了6%。首席执行官Rati称，“当代消费者正 循环经济，奢侈品转售在攀升。我们于引领并重塑此文化转变”。
近期，二手寄卖平台向WWD国际时尚特讯分享，其平台每年包袋销售量超120万个，爱马仕、路易威登、香奈儿、古驰、圣罗兰是核心畅销品牌。据该公司内部销售数据，过去12个月，平台上爱马仕与香奈儿产品销量增幅在8%至15%之间。
较早前，二手时尚平台联合创始人兼 时尚总监提到，自去年9月起，平台上交易谈判量显著增多 ，今年4月，该平台发布首份转售购买指南，借助转售价值、价格可及性 、用户参与度以及价格升值潜力等指标，对400 余个品牌予以排名。数据表明，位列前三的是香奈儿、露易威登和爱马仕 ，尽管古驰在一手市场连续三个季度下滑 ，然而在该平台上仍居第四 ，这主要归功于其包袋的热度。
即便如此，中国市场依旧活跃，今年6月，转转集团特意开设旗下首家二手多品类循环仓店，也就是“超级转转”，以此来探索线上线下联动的更多可能性，根据集团今年初发布的2024女性二手消费洞察，去年平台女性用户同比有着较大额度的增长，增长幅度达到70%，并且这一群体在高价值品类交易占比明显提升，有显著变化。更值得予以关注的是，二奢消费正处于发展态势之中，其呈现出从一二线城市朝着其他层级城市加速下沉趋势：在2025年春节这个特定期间，转转平台内五线城市所产生的二奢订单量，与上一年同一时期相比较，实现了同比增长33%；在去年的时候，三四线城市的二奢订单量呈现出保持双位数增长的情况，部分城市像辽宁抚顺、河南开封、山西晋城，甚至记录得到了超过100%的增长。
二奢热潮把传统零售商以及电商巨头给吸引了，沃尔玛去年靠着推出一款爱马仕仿制版包出圈了以后，今年1月的时候宣布跟转售平台Rebag合作，要加大它线上平台的二手奢侈品供给，随后6月，亚马逊同样跟Rebag建立了类似合作模式，后者在其奢侈品商店板块提供了超过3万件二奢货品，这里面有爱马仕、路易威登、劳力士和卡地亚等头部品牌。
这表明，我们所呈上的报告着重强调了该事项已不再是非主流化的二次选择，而且，它正引领着消费者在体验以及获取奢侈品与设计师时尚风格方面的途径。
矛盾共生，价值驱动与市场挑战
奢侈品消费呈现出这样一种现象，一手的情况遇冷，二手的情形火热，在这种现象的背后，折射出了更深层次的消费意识转变，那就是消费者渴望在这样的条件下，即有更合理的价格，有更可持续的选择，还有更可控的支出，然而即便如此，依然能够被满足情绪价值以及身份表达。
在过去的几年当中，奢侈品品牌频繁地进行涨价，这已然成为了一种常态。依据美国CNN引用汇丰银行的相关数据来看，自2019年开始，欧洲奢侈品的价格起码上涨了52%。然而，在经济存在不确定性以及通胀所引发的生活成本危机的状况之下，消费者对于“高价—高价值”的认同感显著下降。贝恩公司合伙人明确指出，消费者已经不再认同奢侈品的价格与价值等式。在过去的时候，高价代表着精致的产品以及卓越的服务体验，可是如今这种平衡在部分程度上已经被打破了。
在这样的背景状况下，消费者转而变得越发谨慎起来，然而却依旧是渴望能够拥有奢侈品给予的那种情绪价值，这种情绪价值涵盖自我激励、身份地位以及社交表达等等方面。就是这种矛盾的心态，进而推动了二手奢侈品以及奥特莱斯渠道的发展。贝恩所进行的最新研究表明，尽管大多数奢侈品门店都面临着客流陡然减少的情况，但是奥特莱斯渠道却能够逆势实现增长，从而成为了不少消费者进入奢侈品市场时的首选。
在这同一时间，消费者，特别是年轻一系列的消费者，对二手物品的开放姿态以及可持续消费情感的持续攀升，也变成了转售市场背后的推动力。二手物品的再次售卖，延展了高端时尚产品的存在周期，使得消费者能够凭借更低的条件、更高的性价比获取奢侈品。并且，由此，“可持续”以及“负责任消费”也成为了当前各大奢侈品转售平台的核心理念中的一个。
社交媒体发挥了积极功效，其放大效果进一步弱化了大众针对“二手货”的偏见，更多的博主以及时尚达人把二手奢侈品同当季新品进行搭配混合，营造出“复古就是品位”的消费环境，还把转售重新界定为一种经过审慎思考的品位抉择，并非是妥协，在其转售购买指南里着重表明，顾客对于古着的需求与日俱增。也有市场咨询公司Daxue指出，二手奢侈品在社交媒体上常常被塑造成为良好品位的一种体现，比如说消费者会在平台寻觅那种已经停产的、运用24K镀金工艺制作的香奈儿包包，凭借稀缺以及复古来展示鉴赏力。
然而，热闹的市场也催生了风险，其一为投机行为，爱马仕CEO Axel Dumas明确指出不少买家走进门店并非是打算自己使用而是为了储备货物转手售卖，进而抬高二手价格，这种行为还加重了稀缺品的溢价，致使真正的消费需求遭到挤压。
其二是假货这一问题仍然严峻，Daxue指出，即便主流平台普遍都提供鉴定服务，然而消费者还是反映经常会遇到“货不对板”的情况，中国消费者协会的数据显示，在2024年二手奢侈品投诉当中，42%涉及的是真伪问题。
鉴于此情况，那些品牌、平台以及机构，纷纷着手采取相应措施，以此来加强管控力度。其一，二手平台坚持不懈地持续强化鉴定环节；其二，奢侈品品牌也不再全然抗拒转售行为。古驰也已经陆续先后与The进行合作，把正品归入二手渠道；劳力士更是在2022年年底的时候推出“中古表认证”计划，凭借官方的背书从而提升信任度。这样的一些举措既能够打击假货，又会让品牌在蓬勃发展的二手市场当中占据一定的位置。
是市场重塑还是价值稀释？
去年，香奈儿在提诉6年后与纽约那件二手奢侈品零售商What Goes Comes （WGACA）对簿公堂，这家属于头部的奢侈品品牌指控WGACA售卖假冒商品，还通过广告以及营销物料误导消费者，让消费者以为其与品牌有着直接联系。今年3月，该商标侵权案最终裁定香奈儿胜诉，香奈儿不但获赔400万美元，还对WGACA实施永久禁令，禁止它使用香奈儿商标。此案彰显了奢侈品品牌跟第三方转售平台之间的紧张博弈。
现当下的二手奢侈品交易领域，从根本上来说，是一场有着“价值驱动”以及“风险挑战”在其中的复式讲述。一方面，转卖行为顺应循环经济的趋向，使得更多的消费者能够接触到原本遥不可及的品牌宇宙，在某种理念上拓宽了奢侈品的社会基数。另一方面，它在一定层面促进了奢侈品的“金融化”发展过程，包袋、腕表还有珠宝渐渐转变成为了投资与获利手段，这和品牌长久以来所着重的文化与工艺价值并非全然契合，而这也恰恰是爱马仕CEO公开指责投机转卖的关键所在。
更复杂的是，二手奢侈品在不同市场呈现出差异化逻辑，欧美消费者强调循环利用与可持续；而在中国，更多是价格敏感与渴望型消费的结果，这种分化使得二手奢侈品市场的未来发展充满不确定性，并与此同时，假货与投机问题仍待解决，也促使行业探索AI鉴定、区块链溯源、数字产品护照（DPP）等新技术。
最终，二手奢侈品究竟会成为重塑行业的全新引擎，还是沦为稀释奢侈品价值的“隐性威胁”呢，答案大概取决于品牌自身的战略抉择，即到底是坚守稀缺性，与转售市场形成对立态势，还是主动去拥抱它，把它纳入官方生态体系。然而有一点能够确定，即二奢的崛起已然是无法回避的现实状况，它正推动着整个奢侈品世界重新思索“稀缺、价值与身份”的真实意义。