记者 苗楠钰 通讯员 祁晓英 本版图片由受访者提供
昨天上午，在汇信进出口集团股份有限公司总部大楼内，该大楼位于嘉兴经开区城南街道，一场越洋视频会议正在开展，这里简称“汇信”。
盯着屏幕上折叠行李箱演示的西班牙客商戴维，手指在桌面上轻敲了两下，给出肯定答复，称这一季订单还是老规矩，这位拥有125家旅行箱包连锁门店的西班牙老客户，已连续五年选择汇信，而让他如此“忠诚”的，正是眼前这个看似普通，却能像书一样被“压扁”的折叠箱包。
汇信属于一家专业股份制外贸企业，在进出口贸易行业扎根耕耘了39年，其每年的进出口额度能够达到2亿美元。
步入汇信的产品展示厅，琳琅满目的箱包随即映入眼帘。
从经典的黑白灰软壳之物，它当作拉杆箱使用，到新颖的透明样式，其为硬壳拉杆箱，再到儿童能够乘坐的那种，它是拉杆箱小车，还有受到年轻人喜爱的“痛包”，以及可以穿在身上而去的户外背包，几乎每一款产品都暗藏着设计者的“小巧思”。
这便是他们刚才预订的那一款产品，公司总经理助理钟世明拉出一个银色拉杆箱，乍看之下没什么不同，然而当他拉动隐藏式拉链时，箱体四周的伸缩围瞬间收拢，原本立体饱满的行李箱即刻被“折叠”，进而变得扁平，其厚度仅有一本书左右。
钟世明进行介绍，表明这款产品的设计灵感是来源于对客户痛点的长时间观察，传统行李箱在空箱存放的时候会占用一大堆空间，物流成本一直处于很高的水平，然而折叠设计把这两个问题给完美解决了。
可轻松塞进床底，亦能轻易放入汽车后备箱缝隙的折叠后行李箱，尤为关键的是，极大节省了仓储以及运输成本，甚受客商喜爱。钟世明直言，这个看似简易的折叠功能，背后实则有着多年的技术沉淀。
早在二零一五年，汇信就申请了早期的可折叠箱包专利，借助拉链设计达成箱体的开合以及折叠。近些年来，公司的技术团队又于该基础之上推出升级版，即“伸缩围拉链”设计，达成了真正意义上的“单手操作、秒级折叠”。
设计创新乃是我们的生命线，公司每年投入大量资源用于产品研发，从新材料的应用方面来看，到结构的创新层面，其每一个细节都在追求极致。
像戴维这样的老客户“追着下单”的故事，在汇信并不鲜见。
“他于会议结束之际，对着汇信团队表明，自己之所以挑选汇信，乃是鉴于你们所拥有的产品，具备着相当出色的质量以及极具创新性的设计。”，“并且零部件与材料亦是极为优良的，价格处于适中范围，性价比超高！”。
恰恰印证了汇信在品质、设计与成本控制之间找到平衡点的，是这样的评价。公司从2003年深化内部改革开始，就创立了箱包研发中心，且从单纯的“拼价格”向“拼服务”转变。
有一种转变，它使得汇信不再仅仅只是一个贸易商，而是更进一步成为了一个能够为客户提供从市场调研开始，历经产品研发阶段，直至设计服务的综合方案给出解决办法之商事主体。
要是讲创新属于汇信的“发动机”，那么品牌便是它的“方向盘”。早在2000年，好多外贸企业那时还在专心做贴牌加工，汇信就去注册了自有箱包品牌“MODS”。
当今，“MODS”已然成为浙江省出口的知名品牌，其产品远销至欧盟，远销至美国，远销至南美，远销至亚太，远销至澳洲等八十多个国家以及地区。
先挑选三四线国家当中的中小进口商当作突破口，在形成一定规模效应后，接着推广到一二线国家。钟世明讲道，下一步，汇信会推动自有品牌在海外消费者里“破圈”。
最初在1987年成立之际开展的是调拨业务，而现在已然成为了集团企业，其年进出口总额超过了2亿美元，汇信这样的成长运行轨迹，恰恰就是嘉兴这座城市对外贸易从较弱状态发展到强大局面的形象生动的一种具体表征体现。
记者于公司总部大楼的荣誉墙上，瞧见了一排排金灿灿的奖牌，其中有浙江省服务业企业百强，有浙江省知名商号，有浙江省出口名牌，还有嘉兴市外贸龙头企业等等。截至当下，汇信已然拥有14个注册商标，5个实用新型专利以及53个外观设计专利。
越发让人关注的是，公司另外在化工领域设立了新实验室，并且在光电等领域也设立了新实验室，把创新基因延展到更多业务板块。
在遭遇到繁复的世界局势现下，汇信将主营的箱包，以及化工、灯具、五金机电、服装、生活用品等各类产品集中起来，推出了“汇信优选”这个品牌名号，对国内销售的途径予以拓展，同时把电商销售上线启动，使得嘉兴地区的民众能够在自家门口就买到来自全球各地的商品。
公司企业文化墙上，存在一句显眼的标语，那便是“汇纳百川、诚信永恒”。这八个字，恰恰是这家老牌外贸企业于激烈国际竞争里能够站稳脚跟的诀窍。