高端消费市场深度解析（第二辑）
根据调查结果显示，注重实际及理性消费，仍是当下大学生主要持有的奢侈品消费的一种观念。当下大学生在奢侈品消费方面存在错误观念等相关题目，这既同社会的整个大环境所产生的负面影响存在关联，还与家庭以及学校教育缺乏正确引导有着联系。现今的这些大学生于没有围墙的校园之中生活，以全方位的一种形态与社会展开接触，当部分大学生遭受享乐主义、拜金主义以及奢侈浪费等不良社会风气的侵蚀之时，倘若没有能够及时获取家长、老师以及学校领导的正确引导，极容易形成心理趋同的一种倾向。在学生家庭于经济层面能够满足较高消费条件之际，这些思想便会在潭门的消费行为当中得以充分展现。更为糟糕的是，存在一些家庭状况不允许高消费的学生，为了去满足自身的消费欲望以及心理需求，做出一些违背社会道德甚至是违法的事情。此外，还有一些缘由对当代大学生奢侈品消费的观念与行为起到了决定作用：
其一，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素
其二，社会建设范畴中缺少大学生节约勤俭生活消费观的内容。
其三，大学生深受社会影响其深、大部份学生消费属理性
(一)在校大学生奢侈品消费结构的特性：
1)奢侈品消费结构的地区不平衡性
2)年级不同而致使奢侈品消费观和消费结构的不同
3)性别不同致使奢侈品消费结构的差异
(二)大学生奢侈品消费结构中存在的题目：
1)消费差巨拉大，出现两极分化
2)奢侈品消费结构分歧理，存在攀比心理
3)人际交往奢侈品消费增多
4)奢侈品消费趋势的分歧理性(例如：“攀比心理作怪”)
六、题目分析及解决
大学生奢侈品消费结构里存在着题目，针对此情况，我们要从四个方面着手改善与解决，这四个方面分别是以下这些：社会方面，学校方面，家庭方面，个人方面。
(一)社会方面
相对那些发达国家来讲，我国大学生的理财还处在一个极为薄弱的状况之中。大学生身为独立的个体，所持货币的额度持续增大，支配金钱的范围逐步变宽。可是，对大学生来说，一方面他们当中的绝大部分人暂时还不具有更多的金钱，另一方面他们的消费欲望却在不断增大。然而，这两者之间的矛盾以及理财观念的淡薄，常常致使他们在对待金钱方面没有形成一个正确的认知，对于科学理财更是很少了解。
(二)学校方面
学校重视培养大学生正确的消费意识和理财观念社会：
(1)学校能够设立专门的理财教育课堂，针对大学生的消费观念予以辅导，针对大学生的消费习惯开展培训，促使他们早日构建正确科学的理财观念。
(2)对寻求时兴和赶潮流的学生，应给予高度重视。
(3)对于那些处于贫困状况的学生而言，学校应当投入更多的关心关切，要尽可能多地去提供勤工助学的岗位，还要进一步多去关注他们的生活状态以及学习状态，给予他们切实且有效的帮助且切勿存有轻视之意，从而去精心塑造出一种独特别样的校园生活环境氛围。
(三)家庭方面
家庭应变，将“忘我奉献”转变为“适度供给”，于此，父母那过度的“忘我奉献”，助长了部分大学生奢侈浪费的风气。其过分溺爱，导致孩子自理能力低下，过度依赖他人，应做到节约持家。
(四)个人方面
强化大学生本身的管理和监控
(1)钱要花在刀刃上。
(2)学会记帐和编制预算。
(3)遵守一定的生活消费和理财原则。
(4)严禁杜尽攀比、追星、过分寻求时尚与个性。
七、结束语
借助此次调查，我们大致掌握了当代大学生奢侈品消费心理趋向以及现状。大学生的基本生活方面的消费基本上是现实且合理的。然而显示出离散态势显著，一个个独立个体展现出的差异重大这样的状况，这主要是因为生源源自全国各地各地方，是缘由于家庭状况存在不同，还有是消费习惯显现出那些有差别的情况最终导致出来的结果。在那些主力消费呈现寄生性特征占比很多的大学生群体当中，培育起具备独立性质的理财能力，还有科学性质的价值观以及信用方面的概念，这些应当是当前最为紧要迫切需要去做的事情。总之，我们期望，所有大学生都能静下心来，思考一下自身的消费是否合理，有多少花费在了购买奢侈品上，这些奢侈品对于我们而言，究竟有什么积极的意义呢？更期望，社会各界都能够从实际出发，关心大学生，凭借社会的力量，对大学生健康合理的奢侈品消费加以引导，为我们未来的栋梁能够茁壮成长，保驾护航。
奢侈品调查报告2
一、调查说明
随着经济危机致使的全球经济呈现疲软态势，奢侈品市场曾一度陷入一蹶不振的状况，可是中国奢侈品市场的蒸蒸日上，却给奢侈品市场注入了一针强心剂。20xx年1月，世界奢侈品协会公布了一份报告，该报告指出，截止到20xx年12月底时，中国奢侈品市场年消费总额已然达到了126亿美元，这里不包括私人飞机、游艇与豪华车，并且占据了全球份额的28%，中国如今已成为全球占有率为首的奢侈品消费国家。许多品类商品被统称为奢侈品，其中涵盖包，香水，化妆品，服饰，车以及等等东西，尽管它们都被叫做奢侈品，并且具备一定共性，然而实际上各种品类之间好像又有着各自不一样的地方。伴随着中国整体经济实力的增强，居民的奢侈品消费能力日益突显，在金融危机背景下消费势头仍然没有减弱，中国在世界各地奢侈品消费舞台上的地位变得越来越重要。
二、奢侈品消费项目和认知情况
该项调查显示，中国居民购买奢侈品数量较多的几个项目涵盖了名牌服装，高档化妆品，名牌皮具，名表，以及珠宝首饰，有很多人觉得名表，名车，飞机，游艇，珠宝首饰，名牌皮具理应归属于奢侈品范畴。与之形成对比的是，消费者购置奢侈品数量最多之处则在于名牌服装与会显得高档一些的化妆品，然而，将它们看成是奢侈品的那些中国居民只占少数，其原因或许是这两类产品的价格相对来讲价位要稍微低那么一点，所具备的功用更为广泛普遍，用户达成购买这件事很轻易即可做到。名牌皮具的认知率靠前，购买率也靠前，名表的认知率靠前，购买率同样靠前，珠宝首饰的认知率靠前，购买率还是靠前，然而这二者之间的差值十分明显，这表明消费者对于这三类产品的认知水平是比较高的，可是购买力却还稍微显得不足。国人普遍觉得名车乃是奢侈品，国人普遍觉得飞机属于奢侈品，国人普遍觉得游艇是奢侈品，或许是由于其高昂的价格获得了众人的一致认同，而也正是基于这个缘由，致使真正进行购买的消费者数量极少。
对于不同人群而言，其购买力不一样，人生经历不一样，生活态度不一样，所以他们的消费情况项目有差异。经过统计，被调查者平均每人购买过奢侈品的数量大概是3.3种，其中女性数量比男性多，25至34岁年龄段的消费者数量比15至24岁消费者多，35至50岁年龄段消费者数量也比15至24岁消费者多，并且随着学历提升，随着家庭收入水平提高，消费者购买的奢侈品数量也在增多。
就具体消费项目而言，女性消费者于高档化妆品、珠宝首饰、名牌服装以及出国旅游方面的购买比例显著高于男性，然而男性于名酒上展现出极强的偏好；25 至 34 岁、35 至 50 岁年龄段的消费者更趋向于选购名牌皮具、珠宝首饰、名表以及名酒，年轻消费者购买高档端化妆品的明显较多；收入与学历水平越高，购买各类奢侈品的比例也越高；从不同职业来讲，企业/公司的中、高层管理人员购买名牌手表的比例更高，而党政机关事业单位的领导干部乃是名酒和专业户外用品的最为重要的消费群体。
在被问到奢侈品进入中国之后的做法这个问题时，那些被调查的人，他们的观点呈现出较为一致的状态，普遍持有的看法是，一方面要维持与国际的接轨状况，另一方面还得考虑去体现出中国的特色。
三、奢侈品、信用卡消费额度
遭受调查的人群里头，大概87%的占比至少存有一块手表，所拥有的那最新手表的平准价位乃是1.42万元，与此同时，表明往昔半年已然买下黄金首饰以及皮具的所占比率同样悉皆约为87%，，而他们于这两个项目之上的平均开支分别是1.42万元以及0.——万元。
消费者中占据绝大多数的中国人群，在各类产品之上付出的开支，均是低于平均水平的，把不同用户针对各类奢侈品的消费情形进行结合，能够发现，奢侈品的消费者，主要是集中于少数的高端人群之中的。
不同用户在各项目上的消费情况
注意，手表具有渗透率以及最新手表的价格，而其他这三类产品呈现的是过去半年范围之内的购买比例，还有过去半年范围之内对应的支出。
信用卡使用渐渐变得日益普遍起来这次调查也表明所有被调查的人都用过信用卡其平均每个月消费金额大概是6000元不过大部分用户消费额度并非很高月消费5千元以下的被访者大概占2/3总的来讲35到50岁这个年龄段的信用卡消费额度是最高的消费额度跟学历水平以及家庭收入水平基本上呈现正相关在各个职位当中企业或者公司高层管理人员的消费额度是最高的。
信用卡消费金额分布
不同用户信用卡平均消费金额
四、奢侈品消费习惯
大部分被调查者称是用自己的钱去买奢侈品，而 15 到 24 岁这个年龄区间的人群获取奢侈品的主要途径包括动用父母给的钱来采购，此年龄阶段的人群方才踏入社会参加工作没多久或者仍处于没工作状态，他们收入款项局限狭小，因而购买奢侈品更多是借助家庭里其他成员。
经常购买奢侈品的消费者，其所占总体人群比例仅为2。6%，将近3/4的居民，只是偶尔购买，或者仅仅买过一两次。从不同人群方面来看，女性经常购买的频率，要高于男性，企业/公司高层管理人员、党政机关事业单位工作人员以及自由职业者，经常购买的比例比较高，家庭月收入超过10000元的消费者，经常购买的数量也较多。
选购奢侈品之时，中国居民最为看重的是品牌以及产品品质，年龄处于35至50岁这个阶段的人群，还有高学历的消费者，他们对于品牌的关注程度是更高的。
平常我们选购物品之时，价格乃是我们一般会考量的要素，而言明进行调查的结果呈现出居民于购置奢侈品之际对于产品价格的关心程度并非很高。于消费者的思考理念里，奢侈品意味着高昂的价格，唯有高价格的物品才算是奢侈品，消费者处于此种情形下方价格敏感性不强，对于价格的看重程度也就比较低。
选购奢侈品重视要素
从去购买奢侈品的缘由来看，中国的居民更加看重奢侈品所承载着的那种特殊的意义，也就是身份的体现以及有面子，与此同时，那些追求品质的消费者其实也占据了一定的比例。
跟着网络的普及，互联网变成了中国居民拿来获取奢侈品信息的最为主要的途径，拿来获取信息的第二大途径是杂志。
奢侈品信息获取途径
五、生活态度分析
我们从以上研究当中能够了解到，中国居民对于奢侈品所进行的消费，除去会受到个人经历以及经济实力的影响之外，还和生活态度存在关联。通过统计可以发现，有一大部分人对于以下两个语句的描述持有比较认同的态度：“当品质以及价格处于相当的状态时，我会更加倾向于去选择品牌知名度更高的产品”，“遇到打折的名品会使得我购买奢侈品的欲望有所增加”。
分人群来看：
身为女性的居民，其消费表现得更为感性，她们一旦遇到打折情况，或者是在朋友、同事进行推荐之后，就极易产生购物冲动。
居住在15至24岁这一年龄段的居民，其消费态度呈现出较为多元的态势，其中一部分人在消费方面表现得较为保守，不会去购买超出自身消费能力范围的商品，而另外一部分人则显得比较狂热，哪怕是需要攒钱，也要去购买自己心仪的商品，还有一部分人相对比较在乎品味，那些契合自己个性的商品以及店铺陈设，很容易激发他们的购买欲望。
拥有本科学历的居民，同样易于受到朋友或者同事消费经历所带来的影响，然而拥有硕士及以上学历的居民，购买奢侈品的主要意图在于促使自身品位得到提升。
收入处于20xx—5000元的这些居民，在家庭年收入范畴内，消费之际会显著更为谨慎，他们从不买入超出自身购买力的商品；那些家庭月收入在10000元以上，属于高收入群体的居民，鉴于其具备的优越经济实力，对于价格方面的考量相对较少，作出购买商品的决策也就更为轻易，而且他们也会在意购入用作用来提升身份的奢侈品。
六、总结
当价格出现上升情况时，需求量会大幅减少，这种情况下需求富有弹性。奢侈品并非生活必需品，我们不能将对象定位为有钱人的范畴，并非只有有钱人才会消费奢侈品。对于大多数人来讲，如果价格是相同的，会选择名牌产品，然而一旦价格上涨，就必须考量经济承受能力方面的因素，进而放弃名牌产品转为选择其他替代品，所以弹性大。但要是像米、油这类生活必需品，即便价格上涨，人们也必定要购买来维持生活，也就是价格变化幅度大，而需求量变化幅度不大，所以弹性小。中国奢侈品消费市场崛起了，在这块蕴含巨大潜力的市场上，奢侈品品牌要占据一席之地，就得认清中国消费者的特殊之处，因为知己知彼才能百战不殆。对于奢侈品商家来说，要进一步思考如何去拓展那些对价格敏感的消费者，如何去绑定那些对质量挑剔的老客户，以及如何高效使用互联网，这是三个不同的问题所在标点。
奢侈品调查报告3
一、前言
当代大学生是社会中一个较特殊的消费群体，有着特殊的消费心理，他们是当前的消费主体之一，具备独立的消费意识与消费特点；又是未来中国消费的主力以及消费潮流的引导者，在经济社会纵深发展，大众传媒影响力日益扩大的情形下，他们的消费观念更直接地受到名人、影视作品等的影响。通常被认为大学生针对奢侈品的消费特点具有双重性，一方面，他们在占用社会资源方面属劣势，经济能力尚未独立，消费受到极大制约，另一方面，又有着旺盛的消费需求以及相对超前的消费观念，这两方面的矛盾致使他们的消费行为存在诸多问题，大学生的奢侈品消费状态、消费观念与消费模式，对未来我国经济的发展，奢侈品消费文化的构建均会产生极为重要的影响。是为能够真切知晓当代大学生对于奢侈品的相关消费水平，以及与此对应的状态，进而把控住这般大学生群体在奢侈品消费方面所蕴含的心理独具特点与相关行为带有指引导向，以此培养大学生达成形成科学、理性、行为得体的文明性且承载应有责任在新消费的理念观念，最终促使其成为在“新消费运动”之中能够身体力行的践行者以及踊跃积极大力出分力在向前推动的推动者，所以这是具备着极为积极的在现实层面所拥有的意义的。
二、调查目的
题目正逐年被高校以及国人所注意的大学生消费品方面，作为收进并不多的学生人群其购买能力却在年年有所提升，奢侈攀比种种不正之风处于加速增长的趋向，其消费构成以及消费能力是否具备合理性引发人们深刻思考，自我也是因这个作为起始要点，选取问卷调查与采访等形式来确定“高校大学生奢侈品消费情形调查与分析”作为课题的社会实践活动，其意义和目的是借助对部分高校的实际场所调研以及调查、研究、分析。
三、采访概况及分析
我们展开研究，目的在于对大学生奢侈品消费情况能有较为全正确的知解，针对商丘工学院在校大学生开展了奢侈品消费情况的问卷调查，此次调查总共发放问卷45份，回收得到有效问卷45份，有效率是100%，其中男性大学生所占比例为53%，女性大学生所占比例为47%。
此次调查的题目之中，主要涵盖了客观选择题，其中涉及到设计费的经济来源，还有月消费状态，以及消费支出情况，并且包括其消费观等多个不同方面，目的在于能够让同学们去了解当代大学生的消费状况，以及理财情况。这次调查虽然抽样比例比较小，然而我们能够通过它窥一斑而知全貌。
于针对在校大学生月平均花销状况一栏所开展的调查里，600元以下的存在12人，600至1000元的拥有13人，1000至1500元的有12人，1500元以上的有4人。由此可见，大学生的消费差距呈现出增大态势，两极分化也较为明显，这在我国当前处于剧烈转型阶段的社会大背景之下具有一定的必然性，然而我们坚信，伴随社会的发展以及人民生活水平的进一步提升，这些问题必定会在一定程度上得以改善。
在支配生活费这件事上，存在这样几种情况，有7人觉得自身很节俭，16人认为刚刚好，15人感觉自己是有点浪费，4人觉得自己严重地超支了。在买来昂贵稀罕物品资金依靠方面，有16人是凭自己挣的钱去买，9人靠家长购置，8人有因参与活动而获得奖励的过往经历，12人是源于其他的来源。据探知，在买入物品之际，大学生们首要考虑的要素是价钱跟质量。这是因为，中国的大学生跟国外的不一样，经济来源主要是父母给的资助，自己通过兼职来挣钱的不多。这就使得，我们每个月能够用来自由支配的钱是保持不变的，大概在三百到八百元的范围之间，家庭条件比较好的，通常也不会超过一千五百元。而这笔钱，主要是用于支付日常饮食以及平常生活用品所需花费的。鉴于消费能力存在限制，大学生们在花钱的时候，往往会格外谨慎，一心想要“花得划算”。我们会想尽办法去搜寻那些价格便宜且质量不错的商品。不过，也有一部分同学追求时尚，会去购买一些奢侈品。如今的大学生，不管是于校内，还是在校外，其各类社会活动都比之前增多了。因受城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素影响，我们不会去考量那些价格低廉却不美观的商品。与之相反，我们相当看重自身形象，追求品位和档次。固然不一定会去购买名牌，然而质量显然是我们高度关注的要点。
在购买类型当中，呈现出这样的情况，冲动型的购买类型所占比例为38%，理智型的购买类型所占比例占据44%，盲目型的购买类型所占比例占据18%，这一状况表明大学生并没有做到完全清晰地晓得自己的消费结构以及消费状态，由于没有受到某种习惯的制约，进而使得大学生的盈亏状态存在不同，当见到自己热衷的东西时，半数以上人的行为表现出较弱的自我控制性。当然毕竟都是同龄人，所以在消费过程里自然而然地就展现出了好多的相同点。
据调查，有37.40%的同学，在拿到一个时期的生活费时，不会做什么安排，而是随便取用。这部分同学占调查人数的大多数，他们作为大学生并无预期的计划和目标。他们从未思考过钱应该怎样花、花多少，而且消费的随便性很强，面对有奖销售、打折等促销手段轻易冲动，不知不觉钱就都花了。在调查中，只有24.39%的大学生选择先存一定数额的钱，把剩下的当作此时期生活费，所以说大学生储蓄观念其实不强。
调查显示，城镇大学生的消费比乡村大学生高些，这并非丢脸之事，然而这主要取决于城乡传统家庭收入的落差，从中能够看出制约他们消费的是家庭经济状况。此外，城市大学生遇到想买却没钱的东西时，会向家里要或者找朋友借，而农村大学生则要么干脆不买，要么存钱自己买。这是一个值得深入思考的问题，对不同物品的选择体现了他们不同的心理。关于对消费抱持的态度以及所存在的顾虑这方面，“农村”大学生的行为展现出了中国那句老话“穷人的孩子早当家”，他们的消费原则大多是能省就省，10人一个月会开展一次奢侈品的消费行为，13人三个月会有一次这样的消费举动，9人一年会进行一回，而还有13人要经过极为漫长的规划之后才会去判定是否要实施消费行为。
四、调查结果
经由调查了解到，现实消费来源当中有31人是其他来源，这其中涵盖家庭供给、奖学金、半工半读等，然而同学们理想的消费来源为兼职的仅有14人，这里存在几个缘由，其一，兼职不容易被找到，其二，有些同学觉得花父母的钱是理所当然的，当下大学生最关键的是学习，并非出去做兼职，这一部分人忽略了一点，在大学里做兼职不仅能够赚取金钱来补贴自己的生活费，还能够在社会上学到许多在学校里学不到的内容，锻炼自身的社会实践能力，为何不这样做呢？
奢侈品调查报告4
各个全球奢侈品一直垂涎中国这片疆域，特别是近两年，中国奢侈品消费市场迅速膨胀，并且奢侈品品牌间竞争加剧，“到中国去！”已然成了这些奢侈品牌的共识。在网络营销成为全球大势的当下如今，新锐网络媒体这类高端时尚媒体高调现身上线，仿若为这些品牌开通了一列别具一格独特的通往中国的“时尚专列”。
中国奢侈品市场“钱景”几何
自从马可波罗东游到中国的那个时刻起始，西方的奢侈品品牌就开始跟随着中西方文化的交流而慢慢地走入中国，近些年来，中国奢侈品市场存在的无限潜力又一次吸引了这些西方的“老贵族”，LV、DIOR、CHLOE，许许多多拥有百年历史的经典奢侈品品牌在毫无声息间断断续续地来到中国，20xx年6月，时尚杂志、YOKA时尚网等高端时尚媒体针对奢侈品行业的旗舰展会上海国际品味生活展以及20xx富世生活中国峰荟展开了全面的报道，让消费者眼界大开。在展会上，除了传统的珠宝、时装、手表，以及化妆品等这类消费领域地带中存在的高端品牌之外，我们还目睹了房地产、汽车、旅游。还有私人游艇、飞机等这类行业里领导者所展现出来的风采。甚至还有人，把西方的名贵宠物犬也运到了中国来。
在华夏大地之上的奢侈品交易市场，究竟有着怎样规模大小的范围呢？这种情况为何能够吸附如此数量繁多的西洋所谓“贵族”，向着此地接连不断的赶来呢？
经济繁荣，造就了中国众多百万富翁以及持续扩大的中产阶层，其速度极快，令全球奢侈品巨头感到惊讶。依据中国品牌策略协会公布的数据，中国存在 1.75 亿有能力购买各类品牌奢侈品的消费者，到 20xx 年，该数字会增至 2.5 亿，消费额度也会从当下的 20 多亿美元提升至 70 亿美元。摩根士丹利分析师克莱尔.肯特预估，中国的奢侈品消费者终会达到 1 亿人，与日本相当，中国将成为全球盈利能力最强的奢侈品市场。
一位资深行业人士认为，数据显示，欧美奢侈品行业的市场年增长幅度只维持在10%左右，此人士来自中国首家高端时尚垂直门户，是“奢适”生活的倡导者，他还表示，对比之下，近3年来，许多奢侈品品牌在中国市场的增长率竟达到了惊人的80%-100%，远远高于在世界其它国家和地区的增长率，由此能够看出，除中国市场巨大潜力外，国外奢侈品行业竞争激烈也是致使奢侈品品牌大规模东游的原因中的一个方面。
这位业界资深人士称，中国的奢侈品行业正迎来增长的高峰，YOKA时尚网成倍增长的用户注册量可以证明，中国“尚流一族”的人数在飞速增长，如今中国的奢侈品市场已经发展成一座潜力无限的金矿！
奢侈品牌遭遇推广瓶颈
跟随着西方奢侈品品牌大规模地“东游”，在中国发展时的种种问题开始初步显现出苗头，其中把品牌推广渠道和赢利模式问题当作特别显著的。针对这个情况，时尚界业内的人士觉得，“奢侈品牌在中国的推广方式主要存在两大类，一类是传统的媒质，像是报纸、杂志、电视台。但另一类是终端，比如专卖店、商场。然而随着信息化程度在全球以及中国日益地提高，以前的推广方式显出一些明显的不足之处。”。对于奢侈品贵族们而言，需要急迫解决的首要问题是什么呢，是怎样借助网络去推广品牌，是如何通过这种推广来增加赢利，还是要让中国消费者能够更加便利地知晓西方的奢侈品文化。
对于奢侈品品牌而言，时尚媒体是奢侈品文化传播的主要推广渠道，是必不可少的。时尚媒体在西方国家较为发达，像我们熟悉的《Vogue》、《W》等高端时尚媒体，伴随西方奢侈品行业发展而不断发展。同时，新一轮网络技术革新加大了西方奢侈品文化传播深度及广度 ，如GLAM、英国POUT网等高端时尚网站，为奢侈品文化传播搭建了最便捷途径，即便在奢侈品销售里，高端时尚类网络媒体也起到了关键作用。在英国的NET-A-网上，每一天当中，能够接到400份订单，它们是来自于全球各个地区的呀。
与西方相较，以时尚集团作为代表的中国高端平面时尚媒体，在传播奢侈品消费理念以及引领消费风潮方面，较之于西方并不差。然而，在新兴网络技术还有网络媒体的运用方面，我国始终处于空白状态。随着消费者阅读习惯产生变化，并且越来越多的奢侈品品牌进入中国，急需专业的高端时尚网络平台，这已然成为奢侈品品牌的最大强烈呼声。这也就不奇怪，网络甫一上线便备受消费者以及各大奢侈品品牌的关注，被众多奢侈品品牌比喻为开往中国市场的“时尚专列”。
跨上开往中国的“时尚专列”
广大奢侈品品牌急需新赢利点，在此情况下，植根中国本土、融合现代东西方文化的新锐时尚媒体出现，这无疑是一道金光闪闪的希望之光。首先，它从文化上倡导一种新的“奢适”生活理念，把西方奢侈品文化含蓄地融进了东方消费理念里。另一方面，它又符合奢侈品品牌网络营销的国际大趋势，还帮助奢侈品牌开辟了一条新的推广渠道及一种新的赢利模式。
奢侈品调查报告5
20xx年10月26日
专门从事整合性营销服务咨询的朴睿铂尔（PCG）公司，正式对外发布了名为《20xx奢侈品营销启示录》的研究报告。此次所开展的调研，是朴睿铂尔自20xx年起针对中国消费者行为展开的系列研究当中的一项，并且还是在已经完成的《20xx年中国都市青年生活态度调研》以及《95·00—Z世代生活场景报告》之后，依据对中国消费者的全方位调研、深度研究以及过往的调研经验而完成的，期望能够更加全面、多元地去理解消费者对于奢侈品的认知以及消费观念，进而为品牌提供新时期背景之下的营销启示。
全球奢侈品市场增长之中，中国已然成为那当之无愧的驱动力。深入去了解国内奢侈品的消费圈层，这显得尤为重要。朴睿铂尔作为本土咨询公司，它服务着大量世界顶级奢侈品品牌，希望从营销人的视角出发，去向各类不同圈层的消费者予以求证：
眼下那些热门的传播策略，新兴的传播策略，甚至主流的传播策略，对奢侈品适用吗？
朴睿铂尔报告项目小组采用实证研究样式，先拟订调研命题以及范围，接着联合专业数据调查公司见数，于20xx年6月至7月期间借助线上途径经由500份问卷进行Pre - test，按照Pre - test结果再度筛选城市、年龄、性别、学历收入等因素，最终从全部问卷里挑选出有效样本2010份，调研了源自超一线、新一线以及二线共24个城市的85后、90后和95后消费者，竭力使总样本量能够精确展现出TA们的真实模样。
生来与之便可成为一对。针对“中国奢侈品营销趋势”这一规模宏大的课题，朴睿铂尔也借助这两条线索朝着平行方向尝试探寻。
什么样的存在是公众心里奢侈品品类的典范级状况呢？不管是最钟爱的那个品牌，还是在手数量最多的那个品牌，香奈儿无疑都处于遥遥占据领先地位的这般情形当中，真不愧是被称作“奢侈品”代名词的那种存在。爱马仕的相关表现则是紧跟在香香奈其后的此种态势的了。
将近半数的受访者，愿意花费“30%的月薪这笔钱”去购买奢侈品，其中崇尚理性消费的观念占据主导地位。
说到究竟什么样的品类属于消费者心里成为必然需求的那类奢侈品，排在最靠前的三位分别是：珠宝，腕表以及包袋。就性别方面而言，男性挑选时首先会选腕表，接下来才是珠宝与成衣；可是女性在看待选择次序这件事上，将珠宝放置于首位，随后才是包袋与腕表。由此能够看出，男人在挑选物品时会优先考虑腕表方面，女人则在相对上来说更喜爱珠宝这一品类。
超过六成受访者，在购买奢侈品主要因素里，看重“设计和品质”；近一半受访者，选择“性价比高”；占37%的受访者认为奢侈品是“身份的象征”。其中，“85 - 90”人群，最容易被朋友圈种草；“90 - 95”人群，最看重身份的优越感；Z世代人群，最有主见，也最懂得奖励自己。
受访的人群之中，超过一半数量的人觉得轻奢品牌对自己购买传统奢侈品，产生了欲望方面的影响；另外，将近三分之一数量的受访者觉得，轻奢品牌与传统奢侈品不是那种具有强烈替代作用的关系，而是要根据具体的款式来确定，到底如何。
电商平台被选择用于购买奢侈品时，首要因素为其上品牌以及产品SKU较为丰富。除此之外，把电商平台的售前与售后服务、价格还有货品的真实性视为消费者选择该平台的主要缘由。然而，将近4成受访者依旧倾向于在线下实体店进行购买，觉得门店具有更好的体验感。
超四成受访者曾购买二手奢侈品，其中近六成鉴于一级市场买不到心仪经典款或限量款，故而选二手市场交易，另有近三成受访者因价格更便宜，有购买二手奢侈品经历的受访者里，四分之三的人会考量保值度，尽量挑保值率高的经典款式，在最值得买的二手奢侈品品类中，“珠宝”“腕表”及“包袋”排前三。
品牌官方的微博与微信，依旧是消费者用以了解奢侈品的最为主要的渠道，超过8成的消费者会进行选择，然而，经由社交媒体被种草以及自媒体的推荐，在获取信息以及促进购买的环节方面，所起到的作用十分显著。
在针对品牌选择代言人这一问题时，有45%的受访者做出了这样的选择，即选择“各界名人（如运动员、郑商名流等）”，另外，还有1/3的受访者选择了实力派演员，而作出选择“当红偶像Idol”的受访者比例为17%，就算是在“95 - 00”这个人群范围里，流量明星所占的比例也未曾超过20%。由此能够看出，各行各业的`实力精英（包含演员）乃是受访者的主流选择。
于跨界营销的选择方面，受访者之中更多的是对于奢侈品之间那种强者与强者联合的情况表示赞同认可，因为同样都是奢侈品，所以自然而然不会将格调压低下去。在人群划分上，属于“85 - 90”这个范围的人群欣赏文化方面的跨界情况，处于“90 - 95”区间内的人群则更偏向于“影视联名”这种形式的跨界范畴之中，而处在“95 - 00”这一群人那儿，则是更加倾向于奢侈品与游戏以及运动领域的跨界情况。
在奢侈品是否适合直播这一热点话题当中，57%的受访者作出选择，选择的是“会关注，由于存在特殊折扣或者礼品”，其余的受访者大体持有保留态度，从城市角度而言，城市越是发达，关注奢侈品直播的比例越低，二线城市关注直播的比例是最高的，达到了65%，由此可见，要是直播不进行带货，仅仅是出于品牌宣传的目的，像是新品发布、云上秀场等，品牌方在内容设计、视觉呈现、互动引流等各个方面需要投入更多精力。
什么样的运营方式，可以用于在年轻人为主导场地的社交平台，像抖音、B站、小红书等上面运营奢侈品呢？将近6成的受访者，对于奢侈品进入到一些新加的社交平台，像是B站这种形式，持有欢迎以及认同等姿态，他们觉得这类品牌对于潜在用户进行培养这么一种行为，是具备前瞻性的。只有10%的人觉得进入像B站这类年轻化社交平台，会“有点掉价”。
对于频频在街头“闪”耀的POP-UP Store，将近8成受访者，对这类充满创意的品牌线下活动，怀有兴趣，有2/3的受访者表明，会因这些新鲜玩法，激发出购买欲望。当中，“90 - 95”人群，对这类营销活动兴趣最为浓厚，达84%，他们也是三类人群里，最容易因之产生购买欲的人群，达75%。
这一现象主要体现在，奢侈品牌的本土化有着中国传统节日营销这一表现，以及限定款的设计这一呈现。超过7成受访者持有这样的观点，即奢侈品为能更主动、更深入地理解中国文化和本土消费者。不过存在近2成的受访者做出了这样的选择，那便是“奢侈品不该搞过多本土化营销，保持原汁原味方才可显示其与全球站于同一高度”。
涉及到未来这个议题时，存在三分之一的受访者期望奢侈品牌能够运用更为平等的沟通方式去对待消费者，此外，还有三成的受访者期望品牌拥有更多具备创意、更加能够在大众中脱颖而出的营销举措，而百分之二十七的受访者给出建议“针对中国市场进行独特的设计以及开展特色营销”。
成立于20xx年的朴睿铂尔（PCG），是一所提供整合性营销服务的独立咨询公司，身为传播界的科学家以及艺术家，朴睿专注于助力品牌发掘并传达其所具备的态度与价值，专长在于制造话题、塑造故事，联接一切接触点，专心致力于对抗所有无趣之处，使得传播变得有趣、有品且有料。公司业务涵盖朴睿生活方式，还有汽车Auto，以及资源聚合Hub，包括娱乐营销Star，数字新创Neo，视觉创意，还有朴睿消费行为实验室Lab，能全方位给客户供给商业洞察以及传播解决方案。
奢侈品调查报告6
受采访的那位高级零售分析师有提到，关乎此行业整体趋势是呈向上态势的，在美国市场以及其他新兴市场当中，均存在着数量足够多的粉丝。
认为在20xx年美国奢侈品市场销售水平等同经济衰退前总和的Bain&合伙人及奢侈品服装专家Erika Serow表示，预计经济增长速度将有所回落并维持在3%～5%。罗博报告总编及高级副总裁Brett也表示，罗博报告认为20xx年高端服饰市场将表现卓越，称这反映在编辑计划中，20xx年有专门部分介绍高端服饰流行趋势。
结合美国棉花公司生活方式调查所开展的调查，在２０ｘｘ年的时候，高收入人群也就是指年收入处于７５０００美元或往上的那些人平均拿出９０３美元用于购置服饰。年收入超出１０万美元的这群人把９７�美元平均花在了购买服饰方面。而使得年收入超出２０万美元的人群，在购买服饰这件事上花费了．３美元。
从全球范围来看，具备可支配性收入的中国消费者数量始终持续递增。依据美国棉花公司以及美国国际棉花协会的中国消费者调查数据表明，中国高收入群体那是指每月收入达成925美元或者更多，这些消费者每年耗费373美元去购置服饰。
所提及的研究总监Boris讲道，需格外留意美国与中国消费者对于“高收入”界定的差异，以此更妥善地领会服饰消费关联的数据。“前述情形意味着在新兴的亚洲以及拉丁美洲的时尚设计师与零售商，会持续依据不同城市来开拓市场，而非针对整个国家。”。
经过生活方式调查发现，在美国，高收入人群中，喜爱在连锁店购物的占比为63%，喜爱在百货商店购物的占比为58%，喜爱在平价商店购物的占比为48%，喜爱在专卖店购物的占比为46%，喜爱网购的占比为30%。同时，依据美国棉花公司和美国国际棉花协会的中国消费者调查，在中国，奢侈品消费群中，喜爱去百货商店购物的占比为43%，喜爱去专卖店购物的占比为41%，喜爱去连锁店购物的占比为32%，喜爱去超级市场购物的占比为22%。
由于美国奢侈品零售市场无论从深度方面还是广度方面都存在着更为丰富众多的挑选选择空间余地，令中国以及南美地区消费者如同潮水般蜂拥而来。Serow觉得，他们所具备的消费能力针对主要如纽约、像洛杉矶以及拉斯维加斯这样一类城市而言是具备关键至关重要意义的。而如今此刻目前，还存在有更多数量诸多之人纷纷向迈阿密以及芝加哥涌去。即便是在去年期间，中国相比于其他任何别的地方而言都开设了更多数目数量的奢侈品牌商店，然而，但因居高不下始终处于高位的税收等缘故致使使得有着很多不少中国消费者持续依旧在别的其他国家进行消费。
有观点说到并指出在服饰上仍有上升空间，即中国消费者超过一半的奢侈品消费都发生在境外 ，中国消费者在化妆品和配饰上花费很多，所以他们在服饰消费上，不管是境外还是中国都显得相对少得多 ，Serow继续说道，Bain期待中国奢侈品服饰市场在未来两三年以20%至30%的速度增长 ，服装市场还有长足发展空间，它仅占中国奢侈品消费的14%，相比其他国家的25%少得多，巴西就是一个例子。即便在20xx年的时候，奢侈品消费已然达到了230亿欧元这一数值，可其增长的速度依旧是相当之快，而且服装所产生的消费仅仅占据了它奢侈品消费总额的6%。
据《华尔街时报》的报道讲，古驰母公司PPR，SA打算于今年开设一百一十间店铺，其中有一半是在亚洲开设 ，除亚洲之外的另一半分布于其他各个不同的地方。与此同时，圣罗兰有着打算在巴黎开设全新旗舰店的计划安排。该集团计划要于巴西开设四家分店。
在生活方式调查当中发现，针对于美国的奢侈品消费者而言，四大因素对于促使他们购买服饰这件事是很重要的，这四大因素分别包括质量，有占据94%表示其重要性的质量这个因素，还有耐穿，有按对购买服饰重要来看占比90%的耐穿这个因素，另外还有凸显时尚和风格，其在对于购买服饰重要性方面占比86%。Serow提到奢侈品服饰在奢侈品总消费里所占份额为20%。消费者宁愿实施购买一件能够一直让其持续穿着下去的服装这样的行为，而并非是去选择购买几件仅仅是当下流行然而却会随着时间推移而过时的服装。对此表示同意。“消费者往往有倾向去购买具备高附加值以及能够经受住时间考验的那般服装 ，所以 ，举例来说像西装上衣等品类在今年预计会成为主要的销售对象。”。
消费者而言，品牌名称始终具备相当重要性。然而，针对最富有的美国人来讲，质量才是左右购买行为的最为关键要素。“他们鲜少去考量流行行情，自认为身为流行的开创者。经典样式以及耐穿性作为他们选购奢侈品服饰之际加以考虑的主要方面。这便是一些品牌，类似 Kiton，Louis 或者 Zegna 具备诸多共同点的缘由，它们一概注重服装裁剪以及历久弥新的美感。”。
奢侈品调查报告7
什么是贵族呢，是经过王室受封的世袭族群吗，这个说法在以前恐怕是对的，然而现在世界已经发生了变化，即便没有册封，当奢侈品加于身上的时候，那种贵族的优越感就能够毫无保留地显现出来，奢侈品正变成今日贵族的象征。
安永调查公司的报告这样描述中国奢侈品市场，目前，在这个国家，有1.75亿人是奢侈品的消费者，或者是潜在消费者，即便其中只有10%的人开始行动，那也意味着是两个香港人口的总和，而且这个数据还将持续增长。
面对这个规模巨大十分庞杂的市场来讲，网络有可能没办法使其达成心愿，然而却很有足够的能力将其毁坏。莎朗斯通引发的一系列状况致使迪奥公司强烈切实地体会到了网民所具备的那种强力，陆陆续续有越来越多的奢侈品牌急切地需要通过互联网来传达传出有关品牌正确适度的认识认知理念，而并非仅仅只是那些无关紧要的花边新闻以及毫无根据的流言蜚语。e奢华临近在较近的距离附近。
贵族的肖像画
奢华所具备的非凡意义，在很大程度上，是源于中国奢侈品消费群体的特殊性。这种特殊性，不但给奢侈品网络营销带来了前所未有的发展空间。此外，还造就了一个新的群体，也就是贵族。
首先呈现出的是，奢侈品消费者呈现出年轻化的态势。这与欧洲以40至70岁为主的、成熟的奢侈品消费者截然不同，在中国，奢侈品消费人群集中于40岁以下，这表明他们更容易受到网络舆论的引导。
当中，三十岁之上的消费者会挑选众人皆知的主流品牌；处于二十至三十岁范围间的消费者相对更看重款式、风格以及品位，此部分群体占据多数；二十岁上下的年轻奢侈品消费者会选取别具一格的品牌来凸显个性，仔细审察年龄构成，刚好与中国网民年龄结构契合，针对网民施加有针对性的网络营销，便等同于培育市场。
其次，中国奢侈品市场具备可移动性，越来越多的中国人开启了境外游，热衷于在香港、巴黎、米兰等属奢侈品之都地带拿回一两件象征身份与尊贵的“战利品”，世界知名奢侈品品牌古琦（Gucci）较赚钱的一家直销店处于香港铜锣湾，内地观光客为其奉献了大部分销售份额。
首先，蓝色格调处于较高水平，一直没有降低下去；其次，在成熟的奢侈品范围内，消费者常常习惯去尽情享受像美食、美酒、艺术这类富含葡萄酒所具有的“红色”特色质感的精神层面的奢侈；然后，是在新兴的奢侈品范畴里却存在不同情况；接着，人们更偏向于收藏包括名车、手表甚至高档家电等能够体现理性、简约、科技等隐藏出金属质感味道的“蓝色”格调的奢侈品情况；最后，显露出的“蓝色”更易于被那些喜好注重表面“面子”感受的中国人当成身份以及品味的一种象征。古琦执行副主席，全球公关经理,Mimma，坦言，当下的中国，恰似25年前的日本，蕴藏着极大的奢侈品购买力，并且，将男性作为奢侈品的主力消费群体，乃是所有新兴市场共有的特征。
一份由美林（Lynch）所做的报道表明，中国大陆存在着至少23.6万位富豪，其数量大约是美国的十分之一。而且，这个数字正以每年大概12%的速率进行增长。有着属于亚洲第二大奢侈品市场之一称号的中国，按照这样的发展速度来看，距离全球顶级奢侈品市场没多远了，并且贵族的形象也将会越发逼真地呈现。
奢华网络城堡的寻宝
奢侈品跟一般消费品最为关键区别里的那些，除了贵得离谱之外，还有文化蕴含因素。顶级收藏家们更乐意从生活方式方向，而非收入水平方面去领会奢华内里情况，并有着这样的观点：产品会过时，然而文化和风格却可以长时间持续存在，不会衰败。
归结购买奢侈品的内在动力，是对梦想、灵感以及地位的追求，没有强烈情感体验与心理满足，很难真切感受奢侈，然而中国奢侈品市场具特殊性，致使奢侈品企业得放下身段培育奢侈品文化，这怪不得Bain在“20xx年奢侈品报告”中会讲这种言论，身处陌生市场，昔日那“勿问客户想要啥，而要告知其应拥有啥”的奢侈品黄金法则失效啦，你要了解客户，深入掌握其高端价值主张。
当年轻的那批被称作“贵族”的人习惯于在互联网里去获取诸多信息之时，那些敏锐的从事奢侈品经营的商人们察觉到了网络所具备的价值，进而开始借助这张无处不在的网，以一种不知不觉、逐渐渗透的方式去“收拢”那些潜在客户们的心。依据《互联网周刊》所开展的在线调查呈现出来的结果，78%的接受调查者有过或者愿意在网上去选购奢侈品或者对其进行了解，82%的接受调查者对奢侈品的网络营销予以支持。奢华网络发展的机会就此来临了。
能最先给人带来视觉冲击的公司主页，是那种精美、华丽或者极具文化特色的，除了具备产品信息以及客户意见反馈等基本功能外，浏览者还能够模拟感受产品构造与性能，搜索最近的经销商，进行预约登记或者直接下订单，另外还可以要求维修或者投诉。如今，公司主页已然成为奢侈品营造品牌形象以及全面客户关系管理的重要平台。
为了开拓新兴市场而进行必要投入时，一个完整且有效的客户关系管理数据系统（CRM），能助力奢侈品公司充分理解市场，中国奢侈品市场具有可移动性，无论中国消费者在全世界哪一家商店购物，深入挖掘数据，都能让跨国品牌了解其偏好，即便这些公司尚未在中国开设门店，也能较好地把握市场运作。
奢侈品调查报告8
世界自然基金会（WWF）曾针对奢侈品的可持续发展现状出过一份报告，这份报告名为“更深入的奢华” ，这对奢侈品行业来讲，宛如一个起到警醒作用的信号 ，它点明了奢侈品业呈现出的快速发展态势，跟其在企业社会责任方面进展缓慢这二者不协调的情形 ，该报告发出呼吁，奢侈品牌管理层要把环境以及社会价值观更进一步渗透进其产品内和企业文化之中。
当下，中国奢侈品市场凭借其令人咋舌的增长速度，成为全球最大的奢侈品市场了，所以业界理应着手思考中国消费者对于奢侈品的期望值以及价值观。中国消费者针对奢侈品的需求，或许是能促使业界做出改变的契机当中的一个。
消费者的环保需求
如今，奢侈品行业碰到的一项困难乃是，消费者的需求发生演变，消费者愈发频繁地接触且认知到环境跟社会问题带来的影响，进而趋向于挑选对环境产生较少影响的物品。奢侈品的消费者在此方面尤为这样，缘由在于他们一般属于受过高等教育的精英族群。环保问题正从环保倡议者的范围里脱离出来，演变成一种众人皆知甚至成为主流的讨论话题。与其他行业雷同，人们正逐步察觉到，现已到让奢侈品行业来审视其供应链以及可持续发展问题的时候了。
不仅仅是西方