奢侈品牌争相入驻抖音，本土市场悄然成为布局主阵地
在全球奢侈品行业，由于疫情这只“黑天鹅”，日益呈现出衰败的态势之际，中国的奢侈品消费市场，却首先恢复过来，并且朝着相反的方向增长。直到现在，情况依旧是这样的。
去年11月，贝恩咨询公司与意大利奢侈品协会联合发布了《贝恩奢侈品研究》，该研究指出，在2019年到2021年期间呢，中国市场在全球市场里所占的份额从11%增长到了21%，并且预计到2025年的时候，这一占比将会达到25%至27%，届时中国消费者会成为奢侈品消费的主力军，中国大陆会成为全球最大的奢侈品市场。
另外，此项研究还表明，当前的网络现如今居然正渐渐演变成奢侈品购置的主要途径，以Y世代以及Z世代作为代表的年轻群组在往后的几年之中将会占据奢侈品消费的主导位置。
奢侈品行业中网购日益流行起来了，中国市场突然崛起形成一股新力量，年轻用户的奢侈品消费潜力持续展现出来，这致使奢侈品牌越发看重在国内电商以及社交平台上的线上运营。抖音所拥有的用户体量极为庞大，年轻用户在其中表现得很活跃，它正持续不断地吸引着奢侈品牌们的注意力，到现在为止，已经有古驰、路易威登、迪奥等多个众多知名奢侈品牌入驻到抖音并且开通了官方账号。
抖音电商奢品行业成立之后，奢品入驻去开设店铺的进程十分迅猛，在FACT模型之下，奢品品牌渐渐构建起属于自身的兴趣电商营销阵地，本期DOU出好案例会回顾Prada、BALLY、Marc、Moose的抖音电商之旅，去解读奢侈品牌在抖音电商的营销路径。
普拉达：从前往中国话题挑战赛，热点营销产品效果双丰收。
于 1913 年在米兰创立的奢侈品牌 Prada，它是意大利实实在在的“百年老字号”，该品牌的相关产品主要涵盖手袋、服装、皮具、鞋履等这些方面，进而做到在全球范围内销售。
去年12月，Prada官方旗舰店进入抖音电商，发起了#P家渔夫帽挑战赛，有李易峰、蔡徐坤、徐璐魏大勋等20多位明星达人，相继发布变装视频参与话题挑战赛，促使热度不断升高，话题播放量快速突破7600万。同时借着“蓝V号店一体+短视频挂车+综搜小店”，连通了Prada在抖音的电商全链路。
这次活动，将热点话题予以结合，借助短视频挂车，也给Prada官方账号，以及店铺带去了诸多流量，助力其不断吸引用户。在活动展开期间，Prada关系资产，还有潜在的怀有兴趣的客户，环比增长速度极快，由此为Prada在抖音电商后续里的长效运营，奠定了一定的用户基础。
BALLY：FACT模型全应用，GMV屡破新高
诞生于1851年瑞士的BALLY，专注于研发时装，专注于研发鞋类，专注于研发手袋等，是最为悠久历史的奢侈品牌当中的一个。
入驻抖音电商后，BALLY迅速开启全面布局，先是从达人混坑入手，接着到品牌自播，随后逐步对FACT模型进行全面地实践应用，且成长迅速。入驻初期，BALLY以达人混坑合作为主要形式，去寻找高效带货达人并建立长期合作，其中在与@小小莎老师 的混场带货合作里，BALLY围巾2场便直接把品牌全部库存售罄。
于初步构建起归属于BALLY自身的达人矩阵之后，BALLY展开行动，结合特定节日以及营销活动，把两个月当作固定周期来塑造达人主题专场，针对C以及T予以组合运用。去年七月直至十月期间，BALLY携手头部达人@子安开展合作，围绕情人节与美奢风尚季打造两场专场直播带货，销售表现出色，屡次突破新高。
此后，BALLY展开品牌自播行动，还联动UG团队去共同建设，进而开启规模化运营模式，并且持续复盘直播经验以此优化用户直播体验，呈现一路高歌猛进态势。去年11月直至12月，BALLY在初步开启自播之后成交GMV维持持续增长趋向，到今年1月至2月，环比增长幅度达到了54%。
将来，BALLY 打算去开通女士账号进行自我直播，以及抖音电商会员它所具备的功能，凭借这样的方式来强化自我直播这个矩阵，并且致力于建设品牌私有领域，以具备长效经营的特性，从而稳固所取得的成果标点符号。
Marc ：超强达人矩阵，种草拔草一步到位
Marc是由曾经担任LV前设计总监的人创办，它和LV属于同一个集团，其风格十分强烈。
Marc于抖音电商所进行的探索，着重于FACT矩阵C+T方面的深度布局，在达人合作这一领域，Marc构建起了极为庞大的达人矩阵，而且分工清晰明确，借助达人短视频以及直播的形式，形成了一条从种草安利直至拔草转化的完整链路。
一方面，以品牌方面为着手点，Marc和约戚薇、李晨等这般的明星达成合作，依靠明星所产生的效应去增大品牌高端形象之宣传曝光面积，同步借助于抖音之上的泛类目头部达人来扩展Marc在抖音的传播范围与知晓度；另一方面，从产品角度展开行动，经由杨发发、瑞妮等垂类达人着重介绍产品，针对精准用户实施强力种草以及流量转化，在2月份Marc和@胖虎高扬的专场合作期间，结算GMV产出竟然突破了品牌全渠道专场直播销售的最高纪录。
除此以外，Marc于去年年末的时候开通了品牌会员功能，并且在今年开始着手启动品牌自播，目的是为了加强私域建设。
Moose ：代言人进店助播，明星效应助力品效合一
Moose这个高端羽绒服品牌，于2009年在加拿大创办，致力于打造主打抗寒、精简、奢华风格的潮流服饰，近两年在国内收获颇高人气，其LOGO以及名称既代表狂野精神，又象征雪地里的鹿蹄印还有冰球比赛中的指节铜环，具备极高辨识度。去年年末，Moose陆续开通抖音蓝V账号以及会员功能，并借助内容种草以及短视频挂车展开长效运营。
在入驻抖音电商之后，Moose深入且广泛地同抖音时尚类达人展开合作，这些达人涵盖了康康和爷爷、香菜不加辣y、吴不伊、韩子豪zh、余三火、氧化菊等等，借助达人所创作的短视频内容输出，从品牌以及产品这两个不同维度进行种草，循序渐进地拓展品牌以及应季主推品于抖音之上的声量以及知名度。
12月20日，Moose邀请了代言人吴磊进入直播间开启首播，借助短视频以及开屏广告等形式开展直播预热曝光，从而吸引了大量关注，单场涨粉突破一万，直播间客单价超过5000元，Z世代成交占并且较显著。
总体而言，Prada举办的热点话题挑战赛，Moose的代言人进店进行首播，Marc开展的达播矩阵合作，BALLY FACT全套模型，奢品品牌于抖音开设店铺，不单单是开辟了一条全新的销售途径，与此同时还达成了品牌心智的构建，以及产品种草的推广宣传，并且实现了品牌关系资产的沉淀，还有长效运营。
当下，抖音电商每日活跃用户数量已经突破了6亿，沉淀下众多高净值奢品兴趣用户，并且基于抖音兴趣电商品效销合一全生态链路的特性，而且在FACT矩阵模型的助力之下，对于奢品品牌而言，在抖音开店的现象已然成为一门必学的课程。以后，在搜索以及抖音官方商城等方面重点投入力量，为奢品品牌提供更多货架电商运营支持，这便是抖音电商奢品行业将会去做的事。