中国大陆奢侈品销售总额当中，男性所占比例将近三分之一，然而一直以来，诸多品牌在针对中国女性的市场营销方面投入了大量资金。可是当它们切实想要将目标对准男性消费者之际，其关注的要点常常存在过错。这究竟是何种缘故呢？
昨日，Louis推出全新男装系列，其不在巴黎，品牌在上海极具艺术气息的西岸办大型时装秀。此乃为中国上海，数千受邀者观艺术总监Abloh的2021年春夏系列亦重温了该品牌2020年秋冬系列。
当下，致使上千人于线下聚拢、共同去观看一场时装秀，这般情形好像是一种根本无法想象出来的奢侈之事。然而在上海，从仲夏起始，大型时装方面的活动已然开始重新启动。这座城市已经有着多个月的时间，不存在关于疫情在社区进行传播的相关报道了。
在咱们中国消费者没办法前往欧洲去进行夏季血拼之后，他们已然做好了在国内迎接奢侈品以及时尚的准备，这些活动明显是极为受欢迎的，这座城市里的时尚潮人纷纷蜂拥而至，把各大品牌发布会还有展览会都挤满了，这对于奢侈品牌来讲是个挺好的消息，因为它们比以往任何时候都越发依赖中国市场的国内消费。
那群身为中国奢侈品消费者的群体，是品牌得以存在且存续像生命线那般重要的关键所在，而男性消费者于这其中的群体里而言，所在占的比例可是挺相当大的，特别是针对好比Louis以及Dior等这样的大品牌来讲。在最近这些年期间，于有着Abloh以及像Dior的Kim Jones所进行的创意指导这种情况之下，那两个品牌借助着风靡全球范围的街头服装热潮，给各自的男装产品赋予、送去了活力。
少数男装品牌正在成功，而大多数品牌需要迎头赶上
中国版《GQ》前时装总监兼《GQ Style》主编崔丹说，他如今是一家名为Caius的时尚咨询公司的创始人，“我觉得这会是致使中国市场变成一类里具有里程碑性质的事件”。要说这中国所在的地方，不但要成为全球规模超级大的那种奢侈品市场领域之内的主要所在之处，而且还得是全球规模超级大的男士奢侈品市场领域之内的主要所在之处才行呢。
“Louis需在中国树立品牌知名度，然而它的确需，向中国 的男性顾客表明，其正在引入新事物，因客户变化，它正在转变。此在疫情时期尤为关键，”他讲道。
能够预见到的是，在Louis时装秀的邀请名单之中，有无国际品牌大使、媒体以及网红并非关键所在，鉴于旅行禁令，绝大多数源自中国大陆以外的客人都没办法入境，所以，和诸多大型时装秀存在差异的是，这场时装秀的大部分观众席会被其中国的VIC——也就是非常重要的顾客——所占据，Louis期望这些人切实能够购买那些在T台上展示的服装。
男性消费者，未如女性消费者那般，得以获取同等的关注，不过，观察人士宣称，情形正出现改变，诸如Louis这般的大品牌，正再度将关注点落在疫情后的中国男性身上，然而，其他某些奢侈品品牌，要么欠缺专注度，要么行动不够敏捷。
近年来，因消费者素养得以提升以及女性赋权开始兴起，致使人们对女性的关注度愈发高了起来，咨询公司RTG亚洲集团的首席执行官Tan如此解释道 ，然而，现今，我们的确目睹了品牌已然开启追赶奢侈男装潮流的种种迹象，伴随（中国）男性愈发多地去尝试时尚以及进行自我表达，这样的趋势正处在加速的状态。
我们做出预计，伴随行业热度上升，该领域竞争会愈发激烈，会有新玩家出现，领军品牌会再度关注男装系列开发。面向中国新一代男性消费者的市场营销，是未来几年的下一个机会，也是下一个战场，他补充说道。
虽说中国奢侈品市场起初是被男性带动起来的，不过到了2018年，女性成了奢侈品消费里的主导群体，占到奢侈品消费的71% ，可是这也意味着：差不多三分之一的奢侈品依旧是由男性去购买的。
依照德勤所给出的数据表明，在2018年的时候，中国消费者于奢侈品方面的支出是1457亿美元，这一情况就表明，中国男性奢侈品市场的价值依旧是超过420亿美元的。
博圣轩咨询公司，这家专注于中国市场研究，以及管理咨询的数据显示情况如下，从更广泛角度来讲，男装在中国服装行业总销售额里，已然占到近乎一半。最近这些年，越来越多处于大众市场上充当领军角色的企业，进而去推出了男装系列。
预计中国男性在时尚以及美妆类消费方面会持续增长，这意味着男性消费者是全球奢侈品牌处于疫情时期增长过程中有着巨大可能性遭遇的机遇之一。
谁是中国“典型”的男性奢侈品消费者？
虽说有人对中国男性奢侈品消费者持有一种刻板的印象，觉得他们多数是90后的富二代，会将父母的钱财投注于最新款式的时装以及存在性别模糊状况的潮流品牌和偏向前卫风格的配饰之上，然而敏捷研究与战略公司所给出的数据表明，中国“普通”男性奢侈品消费者的情形跟上述情况大不一样，有着鲜明区别。
“依据我们在6月份针对上千名中国富裕消费者所进行的采访样本体现，81%的人运用他们的工资、投资以及奖金去购置奢侈品。仅有百分之二的人动用的是其继承的财富，”该公司董事总经理Banta讲道：“因而，典型的奢侈品消费者是生意人、白领。”。
Banta进一步补充说道，疫情过后的市场情绪也显示出，中国的有钱男性期望用奢侈品去“犒劳”自身，一来是缘于他们的勤勉劳作，二来是鉴于他们在2020年所历经的困苦。
她说，仅有三分之一的人，会去谈论奢侈品所带来的社会地位，或者是能让他们感觉更自信，然而，大多数人谈论的却是，拥有与他们想法中所期望的、和其生活质量相匹配的产品。
和西方的同侪作比较，中国的白领的穿着一贯更为随意，除了那种最高级别的会议以外，中国有些政治人物甚至仅仅身着衬衫而且不系领带，在国内各地的办公室当中，优衣库的T恤或者马球衫配上Gucci等品牌的皮带，一般不会配备公文包，却是搭配Hermès和Louis等品牌的男士包袋或者皮质背包。
Banta称，虽然绝大多数营销活动以及关注都聚焦于中国大城市里的奢侈品消费者，然而在今年上半年，三线城市的男性于奢侈品方面的支出，已超出了一线和二线城市的男性。
中国一线城市男性所流行的奢侈品牌，跟二线城市男性的流行奢侈品牌不一样，按照奢侈品该电商平台寺库的数据表明，奢侈大牌在更低线城市消费者视野里仍然占据主导地位，这些消费者或许是最近才开始接触奢侈品，Prada、Ralph、Gucci是搜索次数最多的品牌，对于一线消费者而言，一系列更广泛的品牌，像Raf、Acne、FOG、Off White都颇受喜爱。
于去年11月的时候，寺库跟德勤在进博会上，联合发布了《德勤 - 寺库2019進博會藍皮書》。这份报告说道，在奢侈品网购这一方面，二线城市的男性消费者事实上已然超过了女性消费者。
对于品牌来讲，这属于一个好消息，缘由在于这表明你能够行进得比以往开展生意所处的40个城市要边远许多。你的品牌能够借助与阿里巴巴的合作，或者与京东等电商进行协作，进而迈入数百个城市，”Banta讲道。
利用游戏、体育和商业进行市场营销
就品牌来讲，问题并非仅仅是于何处以及怎样最为妥善地触及到中国男性，还在于怎样更为精准地留意该目标市场。它所要考量的一个潜在问题恰恰是其品牌代言人与大使矩阵。
中国有不少男明星充当奢侈品品牌代言人以及大使，然而其中不少颇受欢迎的，像蔡徐坤、王俊凯、易烊千玺、肖战，绝大部分都契合“小鲜肉”这种类型，他们被选中，更多是缘于其背后热忱的女性粉丝群体，而非他们对男性消费者所具有的吸引力。
一种解决办法是，依据中国男性奢侈品消费者所敬仰的男性，拓宽品牌代言人和大使的搜寻范畴，寻觅别的特定人选。举例而言，对于在中国购置多数奢侈品的商人以及白领来讲，他们心里的英雄常常源自体育、游戏还有商业领域。
自媒体账号商务范记载了中国商界领袖们彼时的时尚抉择，虽说像马云这般的人物成为时尚引领者或许略显怪异，可他终究是以潮流的推动者身份亮相在中国男性购物群体里，在被抓拍于公开场合身着诸如 、 Goose以及波司登等品牌的羽绒服装之后，众多消费者纷纷踊跃购买。
虽然品牌要让这位中国首富成为大使基本不太可能，不过在商界，别的知名人士会更容易接触到。比如说，8868手机游戏平台的创始人兼首席执行官季尚，他不只是一位受尊敬的年轻企业家，并且他还公开讲自己对运动鞋十分痴迷，这说不定能让他成为潮牌合作里一个有意思的选项。
于体育范畴之内，“C罗”这般的外国足球运动员，长久以来始终是中国时尚品牌用以展开宣传活动的核心角色，然而武磊这类中国球星所蕴含的潜力，却尚未得到十足的挖掘。
Louis是最早把游戏以及电竞的流行同潜在的奢侈品市场衔接起来的品牌当中的一个，其跟Riot Games开展合作，Riot Games是制作出世界上被玩得次数最多的电子游戏“英雄联盟”的公司。
去年11月，中国的FPX电子竞技俱乐部赢得“英雄联盟”世界锦标赛冠军，他们带回的不只是镶着宝石的冠军奖杯，还有一个棕红色的Louis箱子。中国顶级游戏玩家事实上已被吸纳成为全球最大奢侈品牌的形象大使。
本周，上海这一地方宣布，今明两年会举办世界“英雄联盟”锦标赛 的总决赛场合，此时，这一情况有可能给奢侈品牌赞助商，还有和电竞界的合作事宜供应更多机会。
时尚博主徐峰立称，面向那些期望接触男性消费者的品牌而言，还有一个问题是，于社交媒体平台当中，有关明星以及奢侈品时尚的探讨常常是由女性用户占据主导地位，这些平台在国内获取到了数量最多的明星以及网红的流量。
他说道，女性于网上谈销售活动，她们于网上作分享，故而相较于男性，品牌更易接触到她们。换言之，当下国际时尚品牌用以传递信息的最常用平台，未必能将此信息传递予男性。
尽管微博的用户群体只是稍微偏向于女性，然而有关明星以及奢侈品时尚方面的讨论却是由女性予以推动的，同样地，微信之上关于奢侈品的讨论还有分享往往也是由女性用户占据主导地位的，在抖音里，56%的用户为女性，在小红书当中，高达80%的用户属于女性。
徐峰立表明，存在着专注于体育运动的互联网平台虎扑，还有专注于运动鞋的得物，它们是由男性用户占主导的网络社区，然而诸多奢侈品牌尚未借助这些平台。
在这一领域范畴之时，于去年9月期间，为了对中国男性消费群体予以开拓发展状况下，Louis摇身而变成了首个加入位于其中得以物品获得的国际奢侈品牌，并且处于其他品牌的领先地位之上。
就总体情况来说，奢侈品牌把中国男性市场放在次要位置的时长太过漫长了。那些极有可能把握住中国男性带来的机遇的群体，是那些像追随Louis那样搞运作、去尝试非传统的平台以及网红的品牌，还有那些对电商满怀热忱的参与者。就电子商务这个领域而言，数量越来越多的中国男性正在踊跃地寻觅从日益多元化的品牌里选购奢侈品。