万字揭秘：国际奢侈品大牌牛哄哄的底气究竟在哪
写在前面
近些年来，我国奢侈品的消费人群持续扩充，依据中国品牌策略协会的研究报告显示，在中国，存在着1.75亿具备购买各类品牌奢侈品能力的消费者，此数量占据了全国总人口的13.5%，并且在这其中，大概有1300万人属于活跃的奢侈品购买者。
安永会计事务所发布的《中国奢侈品市场报告》显示，中国于全球奢侈品市场里占据着关键的位置，其所占全球销售额比例为12%，已然成为全球第三大奢侈品消费国家以及增长速度最为迅速的奢侈品消费市场。
壹、在中国，都是哪些人在买国际奢侈品？
许多国际奢侈品运营商的眼球正被中国所吸引，其在中国市场的表现是，国外奢侈品的渗透力迅速增强。中国的奢侈品市场与欧美市场存在很大差异，这意味着奢侈品牌进入中国后，不能照搬原来已有的市场定位直接开展销售活动，而是要重新审视品牌自身特点与中国市场的特性，进而进行市场细分，选定目标市场。
人们选购奢侈品，在意的是奢侈品自身所展现的富贵品质以及品位气质，然而在中国，这般稳定的消费群体尚未构建而成。
经相关调查表明，于中国而言，常常消费奢侈品的乃是40岁以下的年轻人，此情形与国外的奢侈品市场刚好是相反的现象。实际上，中国的奢侈品消费者不单单是中国处于金字塔尖位置的富人阶层，而且还涵盖了隐匿于普通消费者里面的其一年轻群体，主要是那些具备较高收入同时追逐时尚的年轻白领阶层。
月收入处于5000至1万元之间的这类人群，他们常常在奢侈品打折之际进行消费 ，并且热衷于选购一些顶级品牌的小配件 ，像是领带 、皮鞋 、皮包之类 ，他们为了买下一件奢侈商品 ，不惜耗费一整月的工资 ，甚至负债都存在可能 ，这些被称作“中产阶层”的人群 ，并不具备强大的购买能力 ，他们只是在奢侈品让利之时 ，挑选一些经久耐用的物品 ，以此来表明自己也是奢侈品消费群体中的一员。
真正的奢侈品市场绝然无法凭借这类人群的“选择性”消费予以依托。这般一部分消费群体得以出现。深究起来。这跟中国消费者求新求变的特征存在着极大的关联。
一方面，持续宣扬奢华风气不断影响了中国消费者的正是国际品牌；另一方面，中国消费者追求另类，凸显出较为突出的自我倾向。譬如，现在颇受追捧的众多假名牌，主要原因就在于中国消费者期望享受高档商品，然而购买力却又有所不足。
在中国奢侈品市场里，存在着另一部分消费人群，这部分人群是在改革开放的大潮当中形成的，也就是私营业主以及民营企业家。在中国，有不少企业家喜爱巴利的皮包，还有劳力士的金表。当初，有许多奢侈品的品牌商把这类人当作自己会大力去开发的消费人群，然而到后来，他们发觉想要在中国寻觅到懂得自己品牌并且会持续进行购买的人，是非常困难的。
因为存在文化上的差距，奢侈品在中国难有持久的市场。
他们具备很强的购买能力，然而他们并非十分理解这些奢侈品商品所具备的文化内涵，无法形成奢侈品消费的一种具备持续性的情况，这些均不利于构成稳定的消费人群，想要打破这一局面，短时间内是做不到的。
好多人一提到奢侈品，就会飞快联想到LV，也就是路易威登。路易威登能让自家品牌成为奢侈品代名词，它从法国宫廷御用制箱包制作者起步，在工业革命那时期成了遭资产阶级新贵追捧的身份标志，之后又历经漫长时间，直至现代路易威登奢侈帝国得以建立，整个过程历经了长达152年的历史。
路易威登于中国获取了令人刮目相看的成功，清晰地证实唯有确切明晰了产品面对的目标市场，奢侈品公司才能够得到建设品牌方向的新构思，探触至目标市场的情感层面需求，进而售出更多的产品。
路易威登通过对中国消费者的深入研究，发现以下重要情报：
全新的奢侈品文化已进入中国，中国奢侈品消费者平均年龄在40岁以下，奢侈品并非只属于上流社会，新新人类宣称人人都有拥有奢侈品的权利，年轻的中国消费者喜爱把奢侈品与街头时尚品牌进行混搭的行为。
于是，基于这样针对中国消费者所开展的研究，面对这些年轻且热衷于时尚的消费者，路易威登已然着手向中国客户供给以下创新服务：
由于当季商品的数量持续增多，范围不断扩大，所以每一季奢侈品的货架期都相应地缩短了，在华奢侈品品牌推出时尚商品的频率变高，数量增多。
2、“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主要目标在于吸引年轻的新会员，这正如路易威登在中国提供较小（因此不太昂贵）商品的策略所体现的。
奢侈品品牌LV呈现出的不太高傲的姿态，不但没有对其向来尊贵的形象造成损害，而且凭借此一举抓住了中国消费者所具有的特性，进而针对他们购买的动因以及能够承受得起的范围做到了深入了解，最终成功占据了中国奢侈品消费领域的领先位置，成为佼佼者。
与LV同属LVMH旗下的迪奥也是懂得中国式的营销之道的。
迪奥经行调查，而后加以分析，从而知晓其在中国市场的顾客群体大部分乃是年轻的女士，于是在进行设计之际，将彩妆放置在了最为显眼的位置。并且，迪奥改变了以往欧美模特所具有的美艳风格，特意聘请香港的明星来担当形象代言人。而且，向来仅仅在专业或者时尚媒体投放广告的迪奥，最近在电视等大众媒体之上也频繁地露面了。
有人士在业内提出看法，从小范围小众朝着大范围大众状态切换，这恰恰表明迪奥于中国市场当中有着打算去开拓并发展多层面的高端客户群体的想法。
2019年年初的时候，71岁的詹姆斯·戴森，凭借戴森产品在全球的热销，荣登英国首富的宝座，在全球经济风云变幻、古怪多变的大环境之下，定位为3C类奢侈品的戴森却出人意料地突然兴起，销售额戏剧性地大幅增长了28%。
回来头去看，从苹果到戴森，从LV到爱马仕，人们对于奢侈品的消费热情好像从来都没有减退。人们为何心甘情愿甚至兴致勃勃地为那些价格比普通商品高出几百倍上千倍的奢侈品付款呢？其中究竟是怎样的消费心理在起着推动作用呢？
处在消费主义流行的当下之时，奢侈品消费属于一种当代流行的高成本特质信号显示机制，它还是我们基因表达的一种最新样式。在广告营销发挥强大作用的情况下，人们开始坚信某些商品价值早就超越其自身的实用性，觉得其能够助力我们塑造出物质富有 、受人敬重 、格调高雅的个人形象，进而借此获取爱情 、亲情以及社交优势。
于是，在进化心理学家的视角之下，奢侈品从本质而论是用于展现所有者具备优秀生理素质或者心理素质的信号发射器。然而，这样的“定位”并非毫无依据凭空出现的，而是需要奢侈品商家投入巨额广告费对其予以塑造。那些无处不在的华丽广告，促使奢侈品品牌和它所呈现出的受人期待的特质之间构建起了稳定的符号化联系。所以，人们在购买奢侈品之际，并非单纯地为品牌价值去付费，而是为自身的特质显示需求而支付费用。
换回到这一视角，我们便能够领会奢侈品消费那深层内在属性——作为购买者当中不少主体，他们去选购奢侈品之时起主要目的是在于面向周围人以此去表征、展示个人本身拥有着由品牌构造、构筑营造起来的特定、某些特质。
奢侈品本质提供的是“社交价值”，确切讲：
1、对于“真有钱”的人来讲：在社交中彰显身份。
对于那些表现出好像很有钱样子呈现出“装有钱”状态的人而言，在处于信息并非完全对称这种情况的时候，能够去获取社交方面所带来的溢价。
3、对于靠着这个来“赚钱”的那些人而言：投资价值方面，由于存在社交价值这么个因素在，所以呢，具备辨识度高以及受到市场欢迎这两个特性的“经典款”奢侈品通常是拥有着某种流通性能的，它能够实现保值以及增值这种情况。
对于那些存在恋物和收藏癖的一%的人士而言，在这方面“解癖好之瘾”时，奢侈品常常是特别精妙、非常美的那种东西。
中产阶级借由奢侈品来进行装扮，以此制造信息不对称，毕竟对于有钱人而言，奢侈品不过是体现身份的日常消费品罢了，他们向上，试图攀附权贵，寻觅混入更高阶层的需求，其中最典型的便是拜金女名媛，他们向下，想要压制低产阶级，或者有着骗低产阶级漂亮姑娘的需要，最典型的就是装“富二代”，所以，中产阶级买奢侈品的消费动力最为充足。
富人新贵，需借奢侈品证自身，确为新贵，非往昔穷小子穷姑娘。其向老贵靠近攀附，期老贵接纳，使其成一员。
于奢侈消费里头，我们时常能瞅见一有趣情形，乃不买合适的，只挑贵的买。缘由在于，贵便意味着正确。平替虽说在实际性价比方面颇高，然而在心理层面却无法达成相应效果，最终便是“平替还不如不进行替代”。
可以说，奢侈品消费心理是一门非常大的学问。
贰、国际奢侈品的营销，牛在哪里？
适用于对国际奢侈品，于中国那块市场当中的营销组合而去施行分析的，乃是那经典营销4P理论：
1、产品。
产品是奢侈品公司所提供给目标市场的，那是物品与服务全体的总和。也就是说有这样的情况，产品涵盖了有形产品 ，在往市场给予奢侈品之际 ，其中所关联到的服务 ，以及时间 , 人员 , 地点 , 组织 , 观念或者上述这一些的组合 ，通通都被包含于产品里面。
奢侈品的“产品”，除了产品自身，以及品牌之外，常常还会附带一些额外的增值服务，通过增加产品特性，强化品牌精神，进而巩固其在顶级细分市场上的高价位。
在面对中国奢侈品消费者消费能力以及消费层次并非十分高的现状时，全线引入所有系列的产品，明显是不合理的。然而，要是因此就轻易去改变产品定位，甚至进行品牌或许产品的延伸，那是更加不可取的。依据研究报告所指出的情况，全世界超过90%的奢侈品品牌，由于各种各样经营困境以及增添盈利的缘由，都实施了品牌延伸或者品牌的产品线延伸，其中有90%的品牌延伸以失败告终。
为了满足更多人的需求，为了追求更高的销售额以及利润，处于产品线上端的奢侈品牌，最终没办法保持其独一无二的身价，进而导致战略性定位模糊失焦，产品线延伸最终把自身的品牌形象稀释了，腐蚀了企业最初产品或者目标客户的竞争优势。
依据二八原则，选择奢侈品途径本身就表明企业一定得舍弃80%的大众顾客，转而瞄准20%的处于金字塔顶端的顾客，在中国，销售奢侈品也是这般情况。为了吸引中国的消费者，诸多西方产品以及品牌曾做出一些重大的变动，然而，消费者对这些变动并不认可，确切地说，他们所期望渴求的实际上是那些在中国无法买到的、毫无改变原汁原味的西方产品，甚至当季推出的新品以及商店的设计都必须跟它们在西方时完全相同，一模一样。
早在2001年，乔治·阿玛尼（哦对）在北京是设立了专卖店没错，为了能够迎合于中国传统文化咯那个啥子，就安上了朱漆大门喏表明是有对中国传统建筑风格的认同，然而中国的主顾们呀居然讨厌它，结果呢他就只好拆掉那扇大门，然后再换上了阿玛尼全球标准性设计。
国外奢侈品进入中国市场，其大多采取比较保守的直接产品延伸策略，把产品原封不动地继续使用于外国市场销售，也就是为现有的产品去寻觅顾客，如此这般就能确保品牌会保持高贵，从而做到留得住那些真正属于奢侈品高端品段的消费者。
2、价格。
奢侈品定价有着这样的奥妙，它要在自身所处的同类产品里头特立独行，借助信息不对称来进行超常规定价，以此引发消费者的关注与崇拜，进而巩固它们于行业当中的顶端地位。
沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》里这般描述，奢侈品的制造商并非无需考量费用，然而费用不该是最为关键的要素，奢侈品的营销推翻了“4C”理论，未过度关注产品制造进程中的成本因素，奢侈品制造商把能够传递给消费者的所有东西都传递给了消费者，且在极大程度上达成了消费者满意，进而确保其高价策略能够持续支撑其高利润。
SK-II原本是一个属于日本的、规模较小的区域品牌，后来它被宝洁公司给收购了，在1999年的时候进入到中国市场，到现在它已经处于高端化妆品排名前三甲的行列之中。
有一个知名度不高的品牌，靠着价格高得出奇，竟神奇地取得了成功。其定价策略高出其他高端日化产品百分之三十，这种做法，就当时而言，对SK-II是一种大胆创举。该品牌既没知名度，品牌背景也不深厚，却把价格定得这般高。
这就是宝洁的胆识！
宝洁借助抬高价位，同大众化妆品形成区隔，以此暗示产品品质，与此同时还吸引消费者的眼球，进而产生传播话题，在许许多多的大品牌当中，消费者猛地瞧见一个处于高价位的产品，会马上引发他们的关注。当然，鉴于宝洁公司具备雄厚的科技实力予以支撑，致使消费者充分信任如此高昂的价格恰恰是其高品质的一种体现。实际上，高价位自身并不能与高质量、高销售收入、利润等指标必然关联起来，然而高价却能够必然反映企业的高端定位。
价格本身并不是奢侈品的销售依据，但却是定位因素。
倘若以低廉之价格去提供同样具备高值的奢侈品，那其中所含的价值便会陡然感受不到了，也就是说，要是没有合适的价位，人们就会轻视一个产品。
提供普通商品的公司，在去制定国际价格的时候，会面临诸多的问题，像是采用全球统一价格的情况下，对于贫穷国家而言，这个价格可能是过高的，而对于富裕国家没准偏低；要是去制定各个国家所能承受的那种价格，然而却又把各国实际成本的差异给定忽略掉了。不过呢，因为奢侈品能够不必过度去关注产品制造过程当中的成本因素，并且目标市场一直都是各个国家的最富有人群，从理论方面来讲，奢侈品公司是完全能够采用全球的统一价格的。
但实际的情形是，进口的奢侈品需要缴纳关税，还要缴纳消费税，并且要缴纳增值税这三种税，而且还要在价格之上加上运费，再加上进口商的利润，以及批发商的利润，还有零售商的利润等，有在业内进行分析的人士指出，境外的奢侈品价格通常比国内的售价便宜三成至五成。
恰好是跟国外所存在的差价，致使精明的中国奢侈品消费者挑选径直前往国外去购买奢侈品，又或者借助便捷的网络支付一笔代购费委托他人从国外代购，鉴于此造成高档奢侈品牌在国内的旗舰店、专卖店沦为高价的闲置物品，而销售所获取的利润甚至没法抵偿租金、装潢、公关宣传等数额巨大的费用。
3、分销渠道。
如果奢侈品销售渠道不重要，那么可能不会影响顾客对该品牌形象的判断，20世纪90年代初中国奢侈品分销并非通过代理商开设专卖店或进入顶级商场的方式建立，国际一线品牌进入中国最早落脚点不是一些五星级酒店，也许这里顾客消费并非高端，无法保证市场环境的可靠性。
20世纪90年代末，奢侈品品牌开启采取自营与代理相结合方式之举。对于一级城市的零售业务，进行直接的把控，把二三级城市的业务，交付给代理商去代为拓展。其合作的对象，通常都是当地具备较强实力的商业企业，而商场则是该城市定位为顶级的商场，这是由于这些商场的目标消费群体，大多都是城市里的富有阶层，而他们同样也是奢侈品的目标消费者。
奢侈品跟流行消费品不一样，于跟代理商以及合作方的关系方面，奢侈品往往把控着市场的主动权。
2004年，零售领域的管制得以解除，此后，外国零售商能够独资经营，并且能够在中国的任何地方开店。奢侈品品牌自主扩张的速度加快，正在不断拓展，它们抛开了中国当地合伙人，正大张旗鼓地进行扩张，日益稀缺的黄金地段成为了竞争的重点。
与在中国发展快餐零售店不一样，奢侈品业者要是想维持那种特有的矜持，就只能在少数精华地段有选择性地去建立销售据点。所以，奢侈品零售业者大多需采取谨慎的方式来选择零售地点。
要是周边环境没法达到一种契合恰切的状态，比如说在那种面向低端消费者的百货公司内部设立奢侈品店品牌，很极易致使原本所拥有的光环就此失去。另外，奢侈品的渠道策略从总体层面来讲，是维持对市场的有限覆盖样子，从来不在渠道当中去提供大量的产品从而让消费者进行挑选，在有限制的这个前提之下，却尽可能地去要求达成对目标市场的有效覆盖。
在这种策略的指导情形下，奢侈品的分销结构针对的方向追求的是重点进行覆盖，它着重，关注地把精力集中投放于少量针对那种对高质量服务存在特别不一样的需求点的网点上头。对于增加零售网点了，开始进入新市场的时候呀这考察十分的详尽，用来得出决定的周期呢也是相对比较长的。要确保渠道价值链上的每一个环节呢都能够产生出高额的利润，这样才可以维持住奢侈品那高贵形象所需要的高额的市场费用。
因此，奢侈品品牌对专卖店的数量也有严格控制。
路易威登在中国大陆，截至2024年11月14日，总共仅有52家门店，店铺分布于28个城市，其中上海的门店数量为最多，总计有七家，路易威登采取的仔细展店拓展的策略，目的是确保所开设的每一家店铺都能契合全球统一标准。
4、促销。
促销属于短期的激励活动，其目的在于鼓励购买，或者宣传某一件产品，再者提供一种服务。普通商品促销着重强调目标市场覆盖范围越大越佳，而奢侈品则需适度控制产品销量，于促销活动里有意识地把控消费群体，从而让消费者萌生一种千金难求的急切购物心理，这种“饥饿营销”恰恰是对资源稀缺性予以维护。
同时，奢侈品的营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。
仅仅依靠高密度的广告，在短时间之内，是无法轰炸出奢侈品品牌的，并且很有可能弄巧成拙，进而降低了品牌形象。奢侈品更多的是依靠口碑相传，而口碑传播是需要通过公关手段来完成的。例如，举行上市酒会，举办客户聚会，或者采取商务营销，从而让这份可信度高的口碑宣传策略，成为奢侈品品牌营销的润滑剂以及助推剂。
在中国内地以及香港地区的劳斯莱斯汽车，便大量采用了公关方式，凭借着较低成本，竖立起良好品牌形象，达成出色宣传效果。
这种具备高规格特征，属于小圈层范畴，涉及深层次内涵的推广模式，刚好进一步稳固了奢侈品的消费圈。
除此之外，奢侈品对推销予以拒绝，任何一种推销手段，都会对品牌造成伤害，在奢侈品这个领域当中，情况更是如此，为了能够保持住其高贵的姿态，奢侈品始终如一地维持着一种“拉”的姿势。
在产量受限的情形下，多数奢侈品以维持其高贵的态势，更能实现对消费者的吸引，尽管消费者并不清楚你实际的生产数量。
然而，奢侈品牌针对停滞销售的商品开展减价抛售的情形亦是其运营的常规方式。有调查显现，于国外，奢侈品品牌的使用者并非全都是高收入人士或者贵族身份，在米兰、巴黎等风尚城市，顶级品牌会定期如此，通常是至年底时，运作打折甩卖活动，可这并未对其顶级品牌的形象产生丝毫影响。
那么，同样是在中国市场，定期去举办顶级品牌特卖会，或许会是挖掘更多潜在顾客的不错办法。
叁、吃苦耐劳的中国品牌，该向国际奢侈品学习什么？
对于中国本土奢侈品营销所蕴含的启示而言，奢侈品的营销属于一个复杂的系统工程呐。就中国企业的品牌营销工作来讲，制定奢侈品营销战略有益于企业凭借战略的眼光，将把奢侈品营销当作企业一项长期的工程去实施呢。
对于奢侈品牌营销诸多阶段，还有多方各面，像其中涉及的市场选择方面 ，再者品牌认知这块 ，以及品牌形象范畴 ，另外品牌关系领域等等，都一定要将奢侈品牌营销战略当作指针 ，按照有计划 、有步骤的方式进行整体推动前行。国际奢侈品企业所拥有的成功经验能够给我们带来如下这些启示：
1、确定目标市场。
确定目标市场时，得去把握市场的动向，要去瞄准中国奢侈品消费的三类顾客，相关研究报告表明：
有这样一类群体是 35 岁以上的商人，他们拥有很高的收入，这群顾客属于较为“暴富”的类型，他们通常会去挑选那些最为人们所熟悉了的主流奢侈品品牌。
年龄处于20多岁直至30多岁之间、以白领阶层作为主要组成部分的消费者，他们对于奢侈品品牌的款式、风格以及品位较为注重，在群体构成里这些人数量是最多的。
那些处于20岁上下的年轻奢侈品选购者们，会挑选不一样的奢侈品牌用以凸显其别具一格的个性。在奢侈品品牌的定位层面，中国企业应当依据自身情形开展精准的市场定位。对于大多数中国企业而言，将白领消费者当作主要目标市场，把商人消费者以及年轻消费者作为辅助，这是较为实际的做法。
2、产品开发。
奢侈品具备着不同凡响的品质，奢侈品构成中含有一系列的各类服务体验，这使得奢侈品消费者觉得，从专卖店所处的具体地点、店内所呈现的装潢布置，再到销售人员所展露的态度，全都得是那种能达到“奢侈品这一等级水平”的。
把中国的奢侈品品牌朝着国际市场进行推进，还得着重关注个性化，还要注重民族化，也要重视时尚化，从而全方位地展现出产品的魅力。
中国的企业家们需明白，中国的传统文化是个极大的创意宝库，中国的奢侈品企业理应尽力从中摄取丰富的养分，于华夏5000年的文化底蕴里去挖掘，像服装界方面的丝绸文化，珠宝界那儿的玉石文化，还有酒界之中的传承文化等等，这些皆是我们发展自有风格的奠基石。
要捕捉潮流气息，这不能忽视除文化元素外的环节，还要与国际大形势接轨为此讲究中西合璧打造尊贵形象，它是我们必须注意才行的。
中国企业在产品开发、包装设计方面，突出中华传统文化特色，于专业化经营、跨文化营销当中，学习西方国家先进经验。“水井坊”与“国窖 1573”在这方面做得特别成功，它们熟练运用中华历史文明、传奇品质、产地以及国际品味时尚化等概念，成功于顾客心中树立神秘尊贵品牌形象，并且它们的成功为国内企业缔造奢侈品品牌给出宝贵经验。
3、定价。
可以借鉴外国同类奢侈品的定价策略来对中国奢侈品进行定价，将生产成本等因素抛开，运用高价策略对产品实施高定位。然而必须留意，对于那些尚不够成熟，并且缺乏文化根基的奢侈品而言，如果价位定得过高，那么潜在销量将会下降。
但是需要留意，不存在任何一个人能够借助单纯地提升定价，进而从普通品牌一下子变身为奢侈品牌 的。
假设喝XX酒仅仅是鉴于价格高昂，于宴请他人之际能有面子的话，那么当市场之上现身一款价格更为高昂、炒作更为厉害的产品之时，还有哪个人会去喝XX酒呢?
这一点，值得各位企业家深思！
4、销售渠道。
人们常常觉得本土奢侈品于销售渠道方面比外国奢侈品更具优势，却疏忽了销售渠道的慎重抉择，反而致使本土奢侈品产生致命问题，这究竟是为何呢？
不同于一般商品的销售渠道，奢侈品的销售渠道选择，会对消费者关于品牌形象的判断产生影响，而销售渠道过宽，只会让奢侈品沦为平庸。
在超市那儿一般是找不到LV的，地摊之上不会出现劳力士表，除非它是假的那种。中国本土的奢侈品呢，应该要选在城市最为繁华的地段去开设专卖店，这专卖店要装修得很豪华，提供的服务也要很周到，如此这般货物从出厂之后就能够直接到达经销商那儿，进而保证了商品的质量以及服务。
5、促销。
在本土奢侈品开展促销这项工作的时候，要去遵循这样的原则，即“公关是位居首位的存在，而广告则是排在第二位的事物”。针对此，就得强化公关这一板块的工作，借助事件营销以及品牌体验等这些具备低成本、高回报特点并且效果十分显著的公关方面的手段。
依靠简单粗暴的广告，在短时间之内，是无法轰炸出奢侈品品牌的，更多的是要借助公关手段来达成。要让口碑这种可信度超级高的宣传方式，成为奢侈品品牌的助推剂。
和广告宣传相较，事件营销有着成本较为低廉的特性，有着可信度比较高的特性，以及有着传播面较为广泛的特性。
比如，奥迪车辆处于博鳌的那次事件营销，是前面所提及做法的绝佳展现，而且奥迪 A6 成为了 2002 年 4 月博鳌亚洲论坛的唯一指定贵宾用车。
↑千野忠男坐进奥迪A6贵宾用车，准备前往博鳌水城。
↑李泽楷一下飞机就坐进了奥迪A6贵宾用车，直奔博鳌水城。
博鳌亚洲论坛作为一个窗口，奥迪汽车借此向世人展示了高档豪华汽车本来所具有的那种风采在其中蕴含着的具体表现，以这个为契机，该品牌的知名度以及影响力由此就在原有范围基础之上得到了提升。
品牌体验，乃是一种体验，那体验贯穿于顾客对品牌接触而言的全过程，它会直接对顾客和品牌之间的关系产生影响。以下这句话，需要各位进行深刻思考哟：
与普通商品品牌相比，奢侈品牌更强调产品的无形价值。
因而在品牌体验服务之设计方面，使顾客于精心构造的场景里，于一对一贴心的VIP服务当中，亲身投身其中，切实地历经品牌所带来的享受以及快乐。恰是基于这些策略，谭木匠木梳自中国默默无名的低级品牌演变为声名远扬的顶级品牌。
结语
中国当下的奢侈品市场，拿去跟欧洲已然成熟的奢侈品市场作比较，显现出其自身的特殊性，从好多角度来讲，这是个处于错位状态且极为复杂的奢侈品市场，国际上的奢侈品于中国的目标市场那里，尚未构建起稳定的消费群体，经过对营销组合策略予以分析，明确指出国外奢侈品牌进入中国之后，应当依据中国独有的环境去挑选适宜的营销策略。
中国企业要着力强化品牌信任培育，加强知识产权保护，构建管理团队，推广网络营销应用，管好危机事务等等，要全力打造本土奢侈品，除了注重营销之外。
奢侈品这门生意，谁能在华夏大地有所斩获，谁便能掌控全球市场。西方豪华品牌轻轻松松就能盈利，而中国的奢侈品尚处于发展进程之中。中国本土打造的奢侈品品牌，特别是那些涉及高端生活方式范畴的：像半山处的豪华别墅、国产的类似洋酒的白兰地、威士忌、国产的雪茄、国产用于盛装奢侈品的箱包、国内生产的高端汽车等等，当下真正营造出独特风格的数量有限，能形成持久价格优势进而产生溢价的少之又少，能塑造出具有足够影响力和统治力品牌的更是近乎没有。
对苦惯了的中国老百姓而言，被信奉勤劳致富的中国人，在面对处于鄙视链顶端的奢侈品生意时，首先得有正确的认识论，也就是心法，诸如品牌影响力模型、品牌故事的价值、社会阶层变迁给品牌营销带来的影响；其次才是朝着国际奢侈品大牌去学习品牌营销的技法，像怎样吸引顾客而非推销顾客，怎样给精准画像的客户引领生活方式，而不是迎合顾客的任何需求……这些全都是硬功夫、真手艺，并非一日就能成功的。
我坚信，历经一两代人的奋力拼搏之后，中国会涌现出数量众多能够对世界奢侈品品牌格局产生影响的知名品牌，待到那时，中国人所采用的生活方式将会演变成占据主导地位的生活模式！
参考资料：
黄焱.奢侈品为何如此奢侈———透视国外奢侈品营销攻略
存在企业管理，有关于战略管理，包含企业文化，涉及品牌营销，有品牌战略，关乎市场营销，存在战略定位，有管理咨询，蕴管理定律，包含广告，有关于管理学奖，涉及管理决策，存在公共关系，包含创新，有创业，存在公司治理，涉及管理伦理，有流程管理，存在目标管理，有品牌管理，有企业管理，包含企业文化，有产品，涉及顾客管理，存在企业营销观念，有渠道管理，存在市场研究公司，有商业模式，存在市场预测，有商品陈列方法，涉及市场营销战略，有市场调研，存在市场定位，有市场分析，有市场细分，有销售管理，有营销理论，有营销术语，有营销工具，有营销决策，有营销案例，有营销模式，有营销环境，有营销文化，有营销系统，有营销类型，有营销策划，有营销组织，存在直销。
金科金句34期2024年11月14日
在向前行进的路途当中掉进坑里面，必须得先摆脱困境才能够继续向前走。深深陷入坑中却依旧要勇敢地一直向前，那样只会撞得脑袋破了、血流不止。
若你毫无所有，却还图谋越过重重艰难险阻，那就请展露出那种恰似刚生下来的小牛犊全然不惧死亡一般的勇气，以及坚毅的魄力！
存在这样的一些组织，它们呈现出“百人一心”的状态，人员分散在不同的地方，但内心却是紧密相连、汇聚在一起的，这样的组织是具有凝聚力的；另外还有一些组织，展现出“百人百心”的情况，虽然人员身处同一地方，然而各自的心思却迥然不同、各不相同，如此这般的组织是缺乏凝聚力的组织。
皮实是个优秀的品质，但我好像只做到了一半——皮。
特立独行的存在究竟是什么呢？是一个人，这个人不存在与他相同类型的人；是一家公司，这家公司不存在与之相同行业的公司。
武功再高，也怕菜刀；理论再妙，也怕胡闹。
小时候，我所憧憬的那个 21 世纪，是人们每日凭借飞行器四处转动，那会儿满心向往着那般情景。嗯，现在呢，我眼中看到的 21 世纪的生活却是这番模样，白天时人们满眼凝望电脑，仿佛看一整天都不够，晚上呢，又目不转睛盯着手机，好似看一整晚都意犹未尽。
看天吃天，靠土吃土。
人算不如天算，天算不如不算。
温室确实是挺好的，然而，那曾经历经诸多风雨侵蚀的花朵，才是最美的；顺风自然是很不错的，可是，凭借在逆风中奋力翱翔从而锻炼出来的翅膀，那才是最硬实的。