河北保定白沟箱包产业升级，年产8亿只，产值超360亿
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起步于手工作坊并于路边摊开启发展之路，河北保定白沟这一地方，通过培育专业箱包市场，打造知名品牌，创新销售形式，构建起具有竞争力的区域特色产业集群。接下来，当地还会强化数据赋能，全面提升产业创新水平，以此助力企业转型升级。
40年前，河北保定白沟那儿的人王金龙，挑着一捆捆皮包，到处去叫卖。40年后的当下，他儿子王鹏，用流利英语，跟海外客户对接订单，推销产品的地方还扩展到了直播间。父子两代人，折射出白沟生产箱包、迈向世界的变迁路程。
从于国内开展批发活动，到于海外达成畅销局面，再到直播销售呈现出火热态势；从手工作坊式的路边摊，到具备前店后仓模式的批发市场，再到宽敞醒目且明亮的国际箱包交易中心这般境地……白沟的箱包产业始终一路在爬坡闯隘、去施行转型实现升级之举。当下，白沟已然组建起集合原材料供应、展开研发设计、投入生产、完成销售等环节于一体的区域特色产业集群，箱包生产销售经营主体存在3万多家，每年产出箱包8亿只，占据全国产量超过1/4的份额。在2022年的时候，白沟箱包产值成功突破360亿元。
扩大规模，形成专业市场
生在1968年的白沟鹏杰皮具有限公司创始人王金龙称自己算第二代“箱包人”，他回忆，小时候父母见农闲，就会买来成捆布料，经由一针一线缝出几十个手提包，等他放假时，父母便挑着扁担去县城售卖。
随后，王金龙去到湖南，还有广西，以及四川等地售卖货物。“上百个包极度紧密地被压成一大捆，通过托运寄往外地的铁路枢纽车站，需要10多天时间才能够到货。计算着日子快要到了，人再去买车票赶过去。 ”王金龙讲道。抵达当地后，王金龙在白天的时候就挑着扁担，扁担的两头捆绑着几捆皮包，穿梭于大街小巷进行叫卖。如此这般一趟下来，通常而言是能够赚取几百元的，在那个时候这可是一笔数目不小的收入。
至上世纪90年代时，白沟已然发展成为在全国范围内都颇有名气的小商品集散地，各地前来收购的商人纷纷来到白沟进行采购批发，只要做出东西来便不用担心销售问题，靠着这样的情况，王金龙购置了几台缝纫机，进而建起了箱包制造厂，他精准定位细分市场，着手生产真皮手提电话包，只因当年‘大哥大’颇为流行，客观存在着对于电话包的市场需求，该工厂在选材方面选用真牛皮，其出厂批发价将近百元，致使每个包所获取的利润颇为可观。
和王金龙年龄一样大的圣亚凯特商贸有限公司总经理刘国清，选择了一条别样路径，那就是生产平价布料制成的学生书包，重点在于以薄利多销为主要销售策略，他说布包技术门槛不高，每个工人每日能够生产200个，要是一个款式销售情况不佳，便更换新的款式，刘国清回忆道，那个时候浙江义乌的商人常常来到白沟进行批发，订单数量常常能够达到几百个，甚至有时候会有上千个。
这样的情况之下，当地箱包产业发展速率加快，偷工减料之类的问题慢慢开始呈现出来。针对这现象，当地政府进行专项整治行动，打击不合法的行为，还推动占地2万平方米的箱包交易城的构建。白沟新城管委会副主任金雪飞讲，构建箱包交易城，规范并提高市场管理水准，借助优胜劣汰挑选商家，才能够推动箱包产业朝着健康的方向发展。随后，白沟又建造了国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，持续提升市场环境。当下，当地存在十几个专业市场，经营面积总计达到450万平方米。
打造品牌，拓展海外市场
尽管箱包产业一天比一天愈发繁荣起来，然而在世纪之交那个时候的白沟之地，从事箱包制作的商户们普遍都欠缺品牌方面的意识，“仿冒贴牌”这种行为一度成为了白沟箱包所特有的标签。
位于2002年时，白沟提出了贸易要走向国际化、产品得实现品牌化、企业需达成园区化这样的发展方向。“借助改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城所出现的契机，我们对企业进行引导，使其去注册属于自己的商标品牌。”金雪飞如此说道。
一时间，众多箱包品牌纷纷涌现，像雨后春笋一样。当地依据产品品质以及销量等指标，定期开展评选十大品牌的活动，还助力企业去申请河北省著名商标、河北省名牌等，对于那些荣获河北省名牌等荣誉的企业，给予更多的支持。从原本的无牌、贴牌状态发展到培育自主品牌，如今在白沟，生产销售的全品类箱包有250多万个花色品种，注册商标达到上万个，其中有35个是河北省著名商标，11个是河北省名牌。
在2008年前后的那段时期，由于国内箱包市场渐渐趋近于饱和状态，于是白沟镇政府转而开始引导企业去拓展海外市场，而其中开展的第一步便是参加广交会，对于企业没有资质的情况，便指导其去申请那出口经营权，要是企业没有展位，就到省商务厅为其申请，倘若企业没有外语人才，便帮其聘请翻译……
王金龙仍记得首次参与广交会之际那番情景：有着3米长之展位，外商客户挨着次序去签单；订单之单位并非“个”，乃是“集装箱”。一个常规集装箱可装满2000个拉杆箱，客户一订便是几十个集装箱。“参会第一年，白沟箱包企业就达成出口500万美元。”金雪飞讲道。
出海的进程当中，当地的企业同样克服了诸多的难点。博卜女包的创始人张文君，在最初开展外贸业务之际，察觉到同款的国内女包尽管在价格层面相较于国外品牌更为低廉，然而却欠缺竞争力，究其缘由是品质方面的差距极为显著。于是乎，张文君并未急于去扩充外贸的规模，而是专心致力于研发全新的产品：这新产品不仅在外观上要具备美观的特质，而且还需要搭配精致细腻且柔和的面料；拉链头选用五金配件，其亮度要高、具备光泽；缝纫的做工还得缩短针距，从而更凸显精细……历经两年多的雕琢与打磨，张文君推出了中高端女包，此女包受到了欧美市场客户的青睐，销量实现了几番的增长。
2016年，白沟箱包市场被批准成为市场采购贸易方式试点，市场当中有许多没有自营进出口权的小微企业以及商户，也能够享受到出口方面的便利，海关实施快速通关，能够拼箱组柜，还能个人收结汇，白沟的出口贸易因此得到了进一步的助力。今年上半年的时候，白沟箱包市场采购贸易方式试点的出口额达到了8.78亿美元，同比增长幅度为611.95%。
抓住机遇，创新销售形式
踏入鹏杰皮具公司，瞧見200余平方米的箱包展厅之中，摆放着形形色色的拉杆箱，有一位主播正冲着手机镜头，满怀热忱地介绍拉杆箱的使用场景之类，旁边存有一块大屏，用以便利主播去确认滚动弹幕、实现即时互动。“每天举办１场时长为4小时的直播，能够售出四五百个单价大概为200元的拉杆箱。”公司负责人王鹏讲。
王鹏是90后，毕业后加入了自家公司，他凭英语优势专门打理外贸订单，从2020年5月开始试着直播带货，最开始的时候，直播间里粉丝没几个，可王鹏直播销售热情依旧保持着。过去了两个月，他瘦了20斤，然而一场直播却才仅卖掉几只拉杆箱，父亲曾一度劝他放弃。
这种直播形式着重突出亲切真实，跟观众进行互动极为关键。王鹏在痛定思痛之后，聘请了4个专职主播，精心雕琢语言、动作，依照观众反馈及时予以改进，粉丝数、销量持续上升。2020年9月，正值开学季，直播间的销售额急剧增长。自那以后，王鹏把直播带货当作新赛道，公司直播间长期维持每天一场的直播频率。当下，直播销售额占据公司全年销售额的1/3。
白沟箱包产业对于销售新形式进行探索，这是此种探索所呈现出的一个缩影。当下而言，直播带货已然成为像王鹏这类刚新一代白沟箱包人身上的“标配”了。刘国清女儿刘畅同样在尝试直播带货，然而她既没有自己出现在镜头前，而且也没有聘请专职的主播，反而是选择了跟主播公司展开合作。“这样存在的情况是，主播公司就好比是那种不设置仓储库存类似充当‘代理商’角色。我们给予他们产品的底价，之后他们重新定价接着通过直播来进行销售。网友下了订单之后，由我们这边从仓库把货物发出去。”刘畅如此说道，“经过一年时间，整体下来销量是相当可观的。“。
2022年，河北制订推进白沟商贸经济高质量发展工作方案，建造白沟数字赋能中心，加快打造高端人才孵化、创新成果转化基地。同年，白沟新城获工信部授予“消费品工业‘三品’战略示范城市”以及“消费品行业数字化转型促进中心”。“往后，白沟还会强化数据赋能，着眼建设数字白沟体系，全方位提升产业创新水准，巩固数字基础，助力企业转型升级。”金雪飞讲。（张腾扬）