2018年4月18日，“连接全球时尚创新并拥抱中国时尚企业家的黄金时代和中国的投资”，“ Luxe.co and Forum”（Luxe.co and Forum）在北京酒店举行了盛大，将最佳的投资者，企业家，企业家，企业家，设计师，设计师，设计师和高级投资者融合在一起。 13个演讲，对话和圆桌讨论，介绍了投资，合并和收购，中国和全球时装界的尖端趋势和发展趋势，企业家精神和创新。
【论坛主题】
繁荣的时尚品牌可以永远持续吗？
顶级时尚品牌是新一代的奢侈品牌吗？时尚品牌如何超越时尚文化本身的兴起？造成短缺的策略可以一直工作吗？时尚品牌如何建立自己的独特DNA？
【圆桌客人】
周
中国文化控股集团副总裁兼媒体创新实验室总裁。他还参与了综艺节目，时尚和生活方式以及与儿童教育有关的企业。周杰（Zhou Jie）拥有10年以上与媒体相关的操作和管理经验，并参与分销，广告，销售，合作生产，营销促进和外部交流。
铁腕
INXX的联合创始人。 INXX成立于2014年，是一家时尚行业公司，融合了时尚品牌服装和外围产品，进行研发和设计，全渠道零售，品牌促进，国内和外国品牌孵化以及时尚的文化传播。通过四年的发展，它已成为国内时尚品牌行业的主要品牌之一。 2018年3月，INXX获得了由 领导的数亿人民币的B轮投资。
Sam Ren
SMFK的创始人。 SMFK是中国一个新的时尚品牌。它成立于2016年。它追求设计，自由尺寸以及所有人。它不在乎绝对的权威。对比和反向思维是品牌研究的重点，创造了一个在街上挥之不去的现代骑士。 Sam曾担任Lane 的IT中国视觉展示者和个人图像顾问。
【圆桌主机】
研究总监和橙色湾大学教学总监Shen Yuan
01
顶级时尚品牌是新一代的奢侈品牌吗？
沉元：去年是流行品牌的非常受欢迎的一年。海外一些顶级时尚品牌获得了投资。中国李宁还出现在纽约时装周上，带有非常时尚的形象，吸引了社交媒体报道。当涉及到时尚品牌时，很难有一个准确的定义。最近，詹姆斯（James）经理被提名为2018年CFDA“年度男装设计师”，这引起了很多疑问。有一个俗话说“最受欢迎的品牌是奢侈品牌”。您如何看待这个？
周·杰（Zhou Jie）：我个人认为，时尚品牌相当于新一代的奢侈品牌，这是绝对的。任何成功品牌的背后都是一种态度和价值。上个世纪使用的女孩最著名的事情是黑色系列。黑色系列可以称为那个时代的时尚品牌，它希望表达自由，个性，勇气和创新。
回想起来，也许它的服装看起来很简单，但实际上，他们与许多音乐家和艺术家合作，以致敬这些人在各自领域所做的贡献。对于任何成功的品牌，其背后的设计师都有自己的态度表达和价值主张。如果我只是追求趋势或寻求新颖或奇迹，我认为这可以支持一个品牌，这也违反了我们经常谈论的品牌建设的基本规则和逻辑。
：INXX有两行：一个是一个专注于服装的时尚品牌，另一个是街头时尚品牌。我们被认为是一个小型时尚品牌，时尚非常好玩。态度很小，它不会变得太商业化。趋势品牌圈子中的人们认为，这是我们真正追求的，追求趋势，态度和方式。
趋势是否可以真正基于市场取决于该品牌创建的文化内容是否可以形成市场的认同感和追求感，以及它是否可以真正接触消费者。每个品牌都是一样的。
山姆·伦（Sam Ren）（下图）：我认为时尚品牌如今很难进入奢侈品牌。在资本，运营等方面，大型时装服装品牌非常专业，包括路易斯在内的所有品牌都变得年轻。从某个细分维度或类别中的大品牌比大品牌更先进。一些美国品牌已经在这样做，但是在顶部进行全面表现的可能性非常小。
美国有几个品牌的牛仔裤，价格为1,400至1,500美元，这比Gucci和Louis高得多，但我认为不可能成为所有类别的奢侈品牌。去年，路易斯（Louis）的合作取得了巨大的成功，千禧一代也决定接受路易斯（Louis）。如您所见，奢侈品牌需要年轻，足以找到千禧一代最认可的顶级设计师。对于时尚奢侈品牌来说，这很容易，但是时尚品牌很难做到。
Off-White是定制的，可以提高其在时尚品牌中的地位，但这不是最有利可图的业务。实际上，普通物品（例如T恤）最好的销量。时尚品牌仍然需要做的是根据这些事情赚钱。与传统的奢侈品牌不同，它们已经非常成熟，无法赚钱，但是它们可以压碎这个市场，以便其他人没有机会。
周·杰（Zhou Jie）：关于时尚品牌，人们通常只看到最迷人的部分。时尚品牌最终是商业行为。业务行为的基石是供应链，资本链，渠道等，然后是品牌定位的创建。如果您有特别好的想法和手段，尤其是那些可以被目标人群理解的想法和手段，那么机会就会到来。但是人们通常会忽略最低部分。
02
时尚品牌如何超越时尚文化本身的兴起？
沉元：所谓的趋势本身可能正在转瞬即逝。时尚品牌如何超越时尚文化本身的兴起？
山姆·伦（Sam Ren）：根据我的经验，我花了450元在2003年购买T恤。当时我非常豪华。到2007年，我仍然穿着T恤，但我的重点已经从Dior和Gucci等奢侈品牌转移了。我认为，趋势不会过时，但是他们只需要考虑公众的重点即可。
从业务角度来看，我更喜欢说SMFK是一个独立的设计师品牌。今年我们的方向是扩大更多类别，当然，我们的语音渠道和显示表格仍然很流行。我想做整个类别，因为我不知道下一个趋势是什么。趋势永远不会消失，但下一个趋势不一定是趋势。
：INXX最初是一家买家收集商店，一开始还推出了国际品牌。外国采购，购买和海关声明的整个过程相对复杂。后来，我们将自己的品牌与国际品牌相结合。当涉及到趋势是否过时时，嘻哈趋势已经很长时间了，但这只是一个时机问题，爆炸点也不同。这些年来，您是如何起床的？部分原因是追求年轻人（尤其是从90年代后至00年后）寻求自己的个性和衣服的口味。
我不太同意随着趋势的变化而下降的趋势，但是我只需要考虑：我们在下一个趋势中正在做什么？例如，Inxx（丝带，编织，印刷，颜色等）设计的东西是红色的，但是下一个是什么？您能掌握未来的方向吗？这就是我们一直在想的。对于INXX，我们必须不断创新并调整节奏。
周Jie（下图）：我同意前两个的观点。如果您只看时尚品牌或产品，则可能具有其生命周期。任何产品都会有其生命周期，但它始终将作为一个行业存在。在17世纪的法国，男孩穿着高跟鞋和假发，追求时尚的人们将永远存在。
据说：“扬兹河的下一波浪潮推动了上一波浪潮，而先前的浪潮在海滩上死了。”将先前波的动能转换为下一波的势能非常重要。您不仅有一个好主意，而且可以在这个行业中坚定不移，而且必须拥有自己的系统。除了刚才提到的供应链和销售渠道外，您还如何进入年轻人，从他们那里获得灵感，从年轻人那里发现新星，并知道如何向年轻人讲故事。
这些链接必须始终对企业家保持警惕。简而言之：首先，您的系统必须成熟且声音。这是您的基本立足点。切勿将购物车放在马面前；其次，如何快速跟进年轻人，甚至影响年轻人。除了表达自己的态度外，您还必须“快速”。您必须跟随年轻人，有时甚至继续前进。
沉元：让我总结这三个的观点。趋势是连续发展的过程。作为商业品牌，您需要能够与当前趋势不断相关，并且需要不断发展。另一方面，您需要建立一个良好的业务系统，以便抓住新的趋势机会。让我们看一下当今所谓的更多惊人的时尚品牌。如果他们可以存放自己的东西，那么他们将来可能不会成为奢侈品牌。
03
如何区分时尚品牌？
沉元：时尚品牌具有独特的身份。他们非常不同和叛逆。他们有自己的文化基础。它们与冲浪，滑板等有关，但是有很多时尚品牌，而时尚品牌之间的竞争也很激烈。随着这么多品牌的新兴，我们如何区分时尚品牌？有很多品牌，例如INXX，包括海外和自己孵化。如何创建具有不同个性的品牌？ Sam Ren如何建立品牌？
山姆·雷（Sam Ren）：根据多年来观察品牌的经验，来自时尚品牌的品牌类别，我认为这些品牌在中国的差异程度是不够的。这是一个大问题。每个人都在制作最基本的物品，例如T恤。
每个经理或设计师都有自己的风格，自己的文化背景，机会背景，生活状态或生活方式。因此，每个人的创造都非常不同，风格非常明显。这是所谓的美国时尚品牌，法国或日本。
但这现在在中国非常缺乏，因为我们过去在学校或家庭生活条件上的经验使我们几乎没有差异，而且每个人的事情都相似。我认为将来还有更多希望。这些中国品牌将变得越来越好，并具有自己的特征。
铁手（下图）：当涉及到差异化时，INXX最担心此事。我们是一个收集平台，拥有100多个合作品牌，将近10个独立设计品牌以及一些孵化的品牌，其中大约10个。我们对如何使品牌独立有自己的想法。
对于内部设计师，我们不会让他们首先按照给定的要求做，而是让设计师执行自己的表现。他们可以想到每个季节和每个乐队的系列和主题，并且可以演奏和分歧。我们尽力满足设计师的需求，并保持他的独立性和创造力。
外部设计师有自己的方式，一些设计师有自己的空间，并且不喜欢受到很大的控制。我们保持开放的心态，并将帮助他建立业务，供应链，财务和销售渠道。我们将在操作过程中改善我们的定位和计划。
我们将拥有一些合资品牌，我们还将帮助他们解决品牌经理不太熟悉的商业部分，甚至帮助他们推广该品牌。我们现在正在计划该国的第一和第二层城市。一线城市基本上已经布置了，频道非常好。
此外，还有其他差异化促销的渠道，包括内部设计产品策略等。
周Jie：首先：以设计师为导向，设计师是品牌的灵魂；其次，我只是谈论了基于品牌的内容创建和营销方法，以将其与其他品牌特征区分开。最好讲什么故事？真正的故事是最好的讲述 - 遵循设计师自己的意愿，并根据某种文化背景做出自己的判断，因此基本上每个人都会做不同的事情。
我认为，未来中国的时尚品牌将更加丰富多彩。这是几十年前年轻人的课外生活，这是他们可以接触的课外爱好，而且不可能进入更多。我们还对校园进行了研究，发现课外生活非常丰富，包括军事，国际象棋，魔术等。这些将带来各种概念和生活方式。当这群人长大时，如果某人是设计师，他所做的将会有所不同。