福州箱包加盟 【随机思想专栏】达芙妮：月桂树女神鞋
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【达芙妮：月桂树女神鞋】
“达芙妮”是1990年代初由富士扬根投资公司（ Co.）创立的国内妇女鞋品牌。该公司是台湾资助的企业。它最初是从事鞋类的生产和出口。当时，它在富裕，普利安，汉江和上海有几家工厂。经过几年的大陆加工和生产，我们预见了大陆市场的巨大发展潜力，并逐渐转向了大陆的国内销售市场的发展，“达芙妮”品牌就会成为现实。
品牌“”的名称来自古希腊神话，意为月桂树女神。她的父亲是河神。她对太阳神阿波罗的爱与怨恨是一个传奇的故事，非常特别。宙斯，众神之王，有两个孩子，一个男人和一个女人，其中英俊的阿波罗是负责太阳的上帝。
据说，一旦他对丘比特说了很多鄙视的话，丘比特愤怒地射出了两个箭，一只爱的箭向阿波罗开枪，使他对众神中最美丽的月桂树女神发疯。另一枪对月桂树女神（ ）的射击是拒绝的箭，使月桂树女神想跟随宙斯的女儿，月亮女神，成为永恒的处女，从而忽略了阿波罗的霜冻。有一天，就像阿波罗正在追逐月桂女神，并且正要赶上她一样，劳雷尔女神拼命地向她的父亲寻求帮助，而河神也把他的女儿变成了一棵月桂树。阿波罗非常沮丧。为了表达自己的永恒爱，他将月桂树树用作他最喜欢的树种，用花朵装饰了箭，拿下月桂树树枝，编织成桂冠，给所有有成就的人。后来，这成为体育冠军头上的“月桂树”。
“美丽而没有折扣，美丽的100％”
“达芙妮”品牌空间设计的主题是基于月桂树女神和太阳神阿波罗的迷人爱神话，这使品牌具有非常独特的含义。 “我们希望每个走进达芙妮的女人都像建立恋爱关系，经历着一部华丽的戏剧，甚至找到她的真实自我。因此，无论是今天的女孩还是明天的一个女孩，一个自信的女人都会受到达芙妮的指导 - 新生儿被感动了。”它的广告口号都反映了这个概念，“没有折扣的美丽，100％的美女”成为了那个时代的美女时尚女性的口号。
于1991年加入 ，并成为“达芙妮”女鞋的第一位营销商。在此之前，他曾是中学的中国老师。当时吸引我的是特殊的口号“达芙妮”，因为在此之前，家庭妇女的鞋子根本没有品牌知名度，而口号基本上是“省，事工，国家和国家”和“实施三个保证”等口号。突然，我听到了“美丽的折扣，美丽的100分”，感到非常非凡。就像“达芙妮”之前和之后出生的“美女”品牌一样，它是香港和台湾企业。他们带来了时尚的设计元素，高级营销技术和现代生产技术，并迅速成为中国女子鞋的领先品牌。
在这些香港和台湾企业进来之前，大陆女鞋可能会大致分为两类。其中一种是“上海鞋子”，都是由老式的国有企业生产的。产品质量很好，但风格太老式了。另一种类型是“ 鞋子”，是由私人企业在时尚开始生产的，主要分布在，和的沿海地区。他们使用了从国外传真的海外村民的最新模式，或者他们回到家后带回来的时尚鞋子，并以几乎手工艺车间的生产方法迅速生产。风格是新的，但质量不好，因此也称为“周鞋”。这样的妇女鞋市场状况不再能够满足热爱美和时尚并逐渐在当时大型和中型城市获得经济增长的女性的需求。香港和台湾制鞋公司敏锐地意识到国内销售机会，并转向在不同程度上创建国内销售品牌，并取得了巨大的成功。
早期“达芙妮”女鞋的策略是行走两条腿。一种是在大型和中型城市的国有百货商店中建立柜台。这是销售的主要渠道，因为当时在城市，国有百货商店是主要的销售渠道，销售量很大，尤其是在春季音乐节的前一个月，可以说这是“过度拥挤的”。 1993年1月，Dong Ge参加了 的“ ”柜台的销售一个月，亲眼目睹了那个时代的疯狂。
通常，的柜台中只有1-2个推销员，但在春节上半年的数字增加到4。此外，我的制造商的销售代表还不够。即使是来自购物中心采购部门的几个人也下跌了，有7-8人在小型展览柜台拥挤，直到天黑了。 Dong弟兄记得，在过去的几天里，补充商品为时已晚，所有的鞋子都卖光了，因此他只能敦促仍在迅速到达柜台的商品。除了大型百货商店的柜台外，“达芙妮”还在早期就去了一些单独的鞋店，但没有出售货物，所有这些都需要现金才能获取商品。由于当时的私人鞋商商人的实力仍然受到限制，因此“达芙妮”女鞋相对昂贵，并且有许多规格和类别。鞋类商人用眼睛押注它，很难获得整个产品线的所有样式，因此该频道是国有百货商店的补充。
除了这两种类型的渠道外，大型鞋类批发市场还有另一个大型批发商。这些批发商基本上是承销并购买了一定的1-2鞋样式进行合作。 “达芙妮”每年春季和秋季都会预先设计和校对数百种鞋样品，并选择一些适合批发市场渠道的鞋子，并向批发商推荐。一旦他们喜欢某种类型的鞋子，他们将设置销量。支付押金后，鞋子基本上将由合作社的大批发商专门承保，并且市场上不再有第二个渠道。这样做的优点是它可以快速收回资金。 “达芙妮”（）出现在当时该国的温州，广州，和其他主要的鞋类市场，同时，它可以最大程度地减少伪造商品的危害。当时，东部负责的销售区是从南部到广州的沿海地区，中国收集了最大的鞋类批发市场。当时，许多批发商店都是“前商店和后工厂”。一旦将优质的鞋子定为目标，它们基本上就会在几天内模仿和生产。除了质量差，外观样式几乎可以是假的和真实的。
这种市场渠道形式在早期的“达芙妮”的成功中发挥了重要作用。大型国有百货商店的反击形式，尽管付款将较慢，并且您需要压制一些商品，但放置CCTV等国家媒体仍然具有成本效益，因为当时“达芙妮”所涵盖的地区是选择性的。首先，在北京，上海，成都，，和等城市建立了分支机构，主要柜台也集中在这些地区。一个分支机构管理了几个省，没有很多城市没有分支机构，而是拥有合作社商店，例如，，Wuhan，，等。可以说，主要销售渠道分布在中央城市中的中央城市，例如中央和东部地区的大城市和省级。它没有在一个步骤中完全部署，因此花很多钱在全国范围内投资强大的媒体是一种严重的浪费。
同时，每年春季和秋季鞋都会发布后，营销部门将组织人们携带鞋子样品，并在没有直接销售点的分支机构下举行订购会议，并邀请当地的大型部门商店和供应和营销合作社参与选择样品的选择。 Dong兄弟参加了和等城市的订购会议。国有的百货商店和其他部门非常热情，并当场最终确定了订购合同。 “达芙妮”在手袋里送了礼物，并邀请了订购聚会参加展览结束的晚上。
在最初几年的开发布局中，“达芙妮”没有开设独立品牌特许经营商店或特许经营商店，而单个私人鞋店大多为“达芙妮”选择了几种款式的鞋子。到1990年代后期，随着个人零售鞋制造商的加强以及购买环境选择的多元化要求，“达芙妮”开始改变品牌徽标和商店装饰风格，并促进了自行经营的商店和特许经营商店的开业，并且从购物购物中心柜台转换为街头商店。特许经营商店没有特许经营费，只有少量存款。通常，一家商店的平均投资约为200,000元。当然，这不包括商店转让费，商店租金和装饰。商店风格是根据“达芙妮”的统一标准设计的，设计计划也由“达芙妮”提供。
随着中国经济的起飞和城市化的快速发展，“达芙妮”进入了一个快速发展的时期。在其顶峰时，每五双女鞋在中国市场上出售，其中之一就是“达芙妮”。 1995年，“ Group Co.，Ltd。”被更名为“达芙妮国际控股有限公司”。并在香港证券交易所正式上市，这是“达芙妮”发展的里程碑。 2002年，为了使其业务多样化并超过竞争对手，达芙妮赢得了第一批中国零售权，并同时在该国不同地区开设了专业商店和柜台。
2004年，为了进一步扩大其市场份额，达芙妮（）建立了一个适合所有年龄段和性别的私人品牌“鞋柜”，并开设了许多专业商店。从那时起，它将其产品分为两个系列“ D28”和“ D18”，针对客户分别是20-45岁和15-30岁的女性。陶（Tao Zhe）要求陶齐（Tao Zhe）创作歌曲“ Good Mood”，该歌曲由两组不同风格的艺术家表演，解释妇女和女孩的不同生活情绪和理想的追求，以最大程度地提高中国城市地区时尚妇女的消费需求。 2006年，“达芙妮”进入台湾市场，并将大陆的成功经历复制到台湾。
在此阶段，“达芙妮”确实开始追求全球化，为鞋类的全球领导者和时尚生活的倡导者设定了公司目标。除了女鞋子外，它的产品还包括男鞋，儿童鞋，女装，行李，配件等，涵盖了鞋子，帽子，行李和袋子田的几乎整个产品线。但是，与其他类别相比，在大多数中国人的脑海中，“达芙妮”等同于中高端的女鞋。我不记得还有其他类别的产品。我不知道它是成功还是失败。
无论如何，由于其准确的品牌定位和可预见的营销策略，“达芙妮”乘坐了快速发展中国经济的火车，并成为中国大陆上最著名的女子鞋品牌。 1995年在香港上市的“达芙妮”（）于2004年开始迅速上升，从原始的HKD 0.5到2007年的9.8港口，并在2012年达到了HKD 11.84的最高峰值，当年的总市场价值达到了HKD 195亿港。但是美好的时光并没有持续很长时间。自2013年以来，其股价开始下跌，其市场价值仅超过10亿港元，仅占其高峰时段的十分之一。股票价格下降的背后是达芙妮市场销售业绩的总体下降。它在2015年首次遭受损失，并在2016年恶化。仅一年上半年的收入下降了22.3％，至34亿港元。此外，曾经在街道和小巷中遍布的“达芙妮”商店几乎消失了。在2015年关闭了805家销售商店后，2016年上半年关闭了450家商店，这远远超过当年开业速度的速度。
当然，经历了雪崩表演的不是“达芙妮”家庭。国内第一层品牌（例如“美女”和“星期六””的状况相似。回顾“达芙妮”从高峰到下降的“达芙妮”，尽管大多数观点都认为这是电子商务渠道的影响，但董盖（Dong Ge）认为，除了这一重要原因，还有许多因素导致其下降：
█面对更激烈的市场竞争：不可否认的是，像食品行业一样，香港和台湾鞋类品牌在1980年代后期进入中国大陆的鞋类品牌超过了鞋类制造技术，风格设计或营销促销中大陆国有鞋类公司。充满活力的大陆私人鞋品牌仍处于起步阶段，并且很难与“达芙妮”和“美女”竞争。但是，经过20年的耕种，当地大陆鞋类公司已完全赶上，并模仿，学习，甚至直接从香港和台湾品牌偷猎了高级才能。从风格或质量方面，生产的产品不如香港和台湾品牌的产品，价格更便宜，更实惠。同时，整个女子鞋市场长期以来一直供过于求，并且更多类似的品牌必须抓住有限的饱和市场。他们成长和跌倒是正常的。
█缺乏创新和营销技巧的落后：口号“美，美化，美化100％”在1990年代是一个流行的术语，因为它面临着1960年代和1970年代出生的女性的参考。诸如“美丽”和“美丽”之类的简单术语可以深刻打动它们。毕竟，他们来自极端缺乏美丽的时代。但是对于在1980年代和1990年代出生的女孩来说，在互联网上长大的女孩来说，古老的广告口号和过时的鞋子设计很难满足其各种偏好。对于自称是时尚女性鞋的代名词的“达芙妮”来说，无法掌握流行指标的不可原谅。
同时，那些在6-70年代出生的人最初是主要的消费者群体已经过去了一个漂亮的女孩，化妆很强，成为了一个半大的女人，并逐渐变成了一种低矮且优雅的穿着鞋子。 “达芙妮”面临着不抓住新的困境，而旧的困境则暴露了。许多“达芙妮”商店遍布整个城市，乡村很难使品牌看起来优雅，因为“稀疏和昂贵”。更具污染的是，当“达芙妮”专卖店即将改变季节时，在商店中出售的鞋子的价格立即将其切成两半。即使在第三和第四层城市，对于“ ”而言，这也已成为一件普遍的事情，但是“ ”和“ ”在新世纪的中国不能成为同一消费者群体。
█电子商务渠道的总体失败：您所做的一切都取决于时间安排。如果您迟到了，您将无法赶上，但是如果您还早，您可能会浪费时间和财务资源，最终是不感激的。 “达芙妮”是第一个在中国部署电子商务渠道的大品牌。在淘宝发射的2 - 3年内，它已经尽力而为。但是在那个时代，消费者的主要力量是老一辈，而限制电子商务（例如物流）的因素远非足够发达，因此人们仍然选择实物商店购物。 “达芙妮”的在线销售数百万只是一半的脱机收入，但投资却是巨大的。在早期阶段经历了电子商务渠道开发的“失败”后，达芙妮放慢了布局，既不真正了解消费者在线消费的动机，也没有探索独特的电子商务模型。在电子商务的关键时刻，它没有进行任何宣传，只是构想了蓝图，并且总是在幕后。
当然，在高峰期，有6,000多家商店允许消费者在没有电子商务的情况下轻松购买“达芙妮”鞋子。这也是为什么他们无法通过“便利”打动消费者通过电子商务渠道购物的重要原因。此外，由于实体销售类别太多，而且很难开发仅在电子商务渠道中出售的产品线，因此从未降低在线产品的价格。 “廉价”的性质无法反映，这也是电子商务渠道没有失败的原因之一。简而言之，它与许多其他已成为巨大离线品牌的行业相同。它只是电子商务渠道的一种有益补充。不可能“重复自己的命运”。这样一个带有两个心脏的所谓“转变”注定要失败，因为它不能阻止那些没有很多离线物理商店被拖到和跨境攻击者的人。他们是悲惨的，“如果您失败，您将成功”，他们即将死亡。
“突然，就像春天的微风降临一样，成千上万的梨开花。”作为月桂树女神的鞋子，“达芙妮”能否带着数百万棵树的花朵回到以前的荣耀？看来只有神知道！
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