SKP已经完成了下沉西北、西南新兴市场的战略，下一站可能是最困难的江浙沪市场。
作者 | , 黄辉
奢侈品零售正在“下沉”。
据时尚商业新闻报道，昆明华联云商置业（北京华联）7月20日以1.28亿元从昆明市盘龙区拓东街道办事处拿下5幅土地，正式宣布奢侈品购物中心SKP落地。昆明。 。 所购土地地下五层，总面积约17万平方米。 统一开发建设。 土地交付后一年内开工建设，三年内竣工。
这意味着昆明SKP最迟将于2024年开业，成为国内第四家SKP商场，其余三家分别位于北京、西安和成都。
昆明SKP位于“昆明CBD”东风广场区域，毗邻66广场、昆明太古里。 2005年，昆明提出CBD概念，2008年明确划定东风广场片区，先后引进中聚置地、恒隆集团、嘉里集团、俊发等企业投资。 去年，66广场在这里开设了300多个品牌，其中30%是昆明首店以及众多奢侈品牌，一定程度上活跃了东风广场的商业氛围。
值得注意的是，本次拿地仅发生在成都SKP项目启动一个月后，西南两市就相继布局。 他们的密集行动令业界惊讶。
今年6月，总投资约50亿元的成都SKP项目刚刚在成都高新区开工建设，成为成都商业地产的一件大事。 近年来，成都被视为中国“奢侈品第三极”。 春熙路商圈构成了成都的城市名片，也担负着奢侈品牌在中国市场更多的增长任务。 据时尚商业快报援引多位消息人士透露，成都远洋太古里Gucci店已成为该品牌全球销售额第一的门店。
成都远洋太古里已连续18个季度实现收入两位数增长，日均客流量超过12万人次。 去年前9个月，销售额同比增长21.4%，成为成都销售面积效率最高的综合商业综合体。 身体。 据不完全统计，成都远洋太古里约三分之一的品牌2019年上半年销售业绩位列西南第一或全国前三。
成都SKP项目位于交子公园商圈核心区。 是成都市规划建设的第二个城市商务区。 据悉，成都SKP总建筑面积为34万平方米。 预计建成后将引入1000多个品牌。 其中，一线品牌覆盖率达到98%。
与奢侈品战略重镇成都不同，SKP选址昆明让一些业内人士感到意外。 虽然西南市场已成为国内零售市场增长最快的区域市场，但昆明的奢侈品氛围与成都仍有一定差距，西南市场内部可能会出现冲突。
同样的惊喜也存在于2018年西安SKP开业时。作为中国第二家SKP，中国最成功的奢侈品购物中心选择了西安，也引发了讨论。
有业内人士认为，北京SKP是全国人的SKP，而西安SKP是西北人的SKP。 虽然是西北市场的重点，但目前的西安市场还不足以支撑SKP的巨大野心，也很难复制北京SKP的成功。 不过，西安本地的王府井、中大国际、世纪金花等购物中心已经形成了一定的奢侈品市场。 品味气候。
与其他商业地产相比，SKP在城市选址上受政策规定的影响更大。
不过，背靠SKP强大的资源，西安SKP依然引进了1300多个优质品牌，其中包括爱马仕、TOM FORD等首次进驻西安的600多个品牌。 西安SKP 2019年业绩接近42亿元，被视为业绩有望超越西北地区王小寨赛格的有力竞争对手。
一定程度上，与其他商业地产相比，SKP在城市选址上更受政策调控的影响，而高端商业地产作为提升城市形象的重要手段，也更容易得到政府的支持。当地政府。
西安作为丝绸之路的起点，是“一带一路”重点发展城市，被批准为国家第九个“国际中心城市”。 它正在利用这一政策优势，成为中国向西方开放的新窗口。
昆明在世界奢侈品协会评选的全国奢侈品20强城市中排名第12位，在西部城市中排名第2位，仅次于成都。 云南省统计局公布的数据显示，2020年上半年昆明地区生产总值呈现恢复性增长，投资由负转正，积极因素逐步增多，全市经济运行平稳恢复。 因此，消费市场持续回暖，上半年全市社会消费品零售总额达到1326亿元。
此外，疫情过后，中国游客纷纷转向国内目的地，美丽的云南成为更多游客的选择。 昆明作为云南省省会城市，同样受到旅游经济的拉动，未来几年将面临更大的消费市场。 不少分析人士表示，中国二三线城市的消费需求正在释放，开拓新市场可能是疫情后零售商提升盈利能力的关键。
现在看来，SKP已经完成了在西北、西南新兴市场的“占坑”战略，下一站可能就是最难破解的江浙沪市场。
据悉，杭州SKP正在筹备中，将选择钱江世纪城盈丰路地块建设亚洲最大的SKP购物中心，分两期开发。 杭州钱江世纪城管委会工作人员表示，目前正在与SKP进行洽谈，进展及具体情况不会透露。
此外，这两年SKP将进军贵阳、苏州的消息也广为流传。 据贵州当地媒体报道，贵阳SKP项目于2019年11月正式签约，可能位于人民大道云岩段飞山街地块。 苏州SKP的相关信息尚不清楚。
无论这些新项目后续发展如何，可以肯定的是，任何SKP项目都不可避免地会与北京SKP进行比较。
作为中国领先的奢侈品百货，北京SKP已连续10年跑赢行业。 据联商网与商业地产纪事报（CRR）联合发布的2019年内地购物中心报告显示，北京SKP 2019年总销售额达153亿元，连续十年位居全国个体购物中心第一。 此前有消息透露，2019年11月周年庆典期间，北京SKP单日销售额突破10亿元。
英国建筑事务所发布的2019年调查报告显示，北京SKP是仅次于英国百货公司的全球第二高的高端百货店。 今年，疫情导致英国零售业和时尚业疲软。 依赖国际游客的百货商店客流量大幅下降，业绩面临严峻挑战。 与此同时，北京SKP受益于中国市场的强劲复苏，面积面积成为全球第一指日可待。
去年年底，北京SKP百货为年轻顾客开设了新空间SKP-S。 由SKP与擅长打造新零售空间的韩国眼镜品牌联合打造。 注重沉浸式体验、奢侈品布局更加多元化的SKP-S，与一街之隔的北京SKP有效互补。 吸引了一批追求感受和购物体验的年轻消费者，牢牢确立了北京SKP的行业领先地位。 王位受到强大的祝福。
SKP-S项目中奢侈品牌与百货店的紧密合作证明，尽管传统百货店日渐式微，但与时俱进的百货品牌依然拥有强大的话语权。 这也证明了百货商店与品牌之间的合作能够带来的前提是百货商店品牌能够跟上快速发展和日新月异的中国奢侈品市场的步伐。
但值得注意的是，北京SKP的成功故事实际上不可复制。
首先，基于首都市场情况的成功经验并不完全适用于下沉市场。 有分析认为，每个商场的发展都需要因地制宜，不同城市甚至不同商圈的客群和消费水平也不同。 尤其是当高端百货店迁往北上广以外的二线城市时，居民的购买力和对奢侈品的渴望就相对不同。
这些城市往往已经建立了一定的购物中心足迹，如昆明SKP对面的66广场、成都远洋太古里、杭州大厦和银泰百货等在当地已经颇具知名度的豪华百货商场。 杭州大厦2019年销售额也突破105亿元，与北京SKP一起成为2019年销售额超百亿元的购物中心。 面对众多高端商场的竞争，SKP在当地建立品牌号召力、成为当地零售业的颠覆者并不容易。
不过，也有人对即将到来的SKP持乐观态度。 联商高级顾问团成员潘玉明认为，乐观的原因之一是北京SKP建立的品牌优势让消费者对其产生了一定程度的向往。 二是消费高集中的西南地区可以支撑其发展。 第三，疫情影响下，海外消费大幅下滑将提振国内奢侈品零售。
在因地制宜的同时，SKP还延续了一个共同的方法论，那就是前期引入大量新品牌，建立完善的品牌矩阵。 与其他竞争对手相比具有压倒性的规模优势，体现了百货商店体系的集中优势。
依托SKP的品牌效应，新SKP项目在建成前就已具备诸多先天优势。 当然，这个高端百货品牌在任何新市场中仍然要从头开始打造自己的个性，面对多个已经建立了鲜明个性的竞争对手。 其目标不仅是复制北京SKP的成功，而是要在奢侈品消费增长最活跃的城市，用更新颖的经营理念，打通中国奢侈品零售的边界，从日益增长的奢侈品消费中释放和扩散市场活力。一线城市饱和。 出来。
贝恩分析师D'He预测，中国消费者购买的奢侈品在全球奢侈品消费中的比重将进一步提升，从2019年的35%上升到2025年的50%。在需求的推动下，全球奢侈品销售可能在2021年恢复增长。中国中等收入群体、千禧一代和Z世代等年轻一代对奢侈品的需求增加，以及数字渠道的持续成熟。
虽然疫情促进了线上市场的发展，但近期国内奢侈品商场排队购物的景象证明，中国市场对奢侈品的热情远未达到抛物线顶峰，至少未来五年仍将持续。