作为澳洲具有代表性的身体护肤品牌，Aesop，长时间以来，在中国大陆，既不存在销售渠道，也不存在实体店，更不存在官方电商。如今，这一状态，终于要被打破了。
于3月初正式开始运作的Aesop天猫国际海外旗舰店，使得中国消费者无需再奔赴海外旅游去囤积货物。在营业开始的最初阶段，该旗舰店会供应涵盖香芹籽系列的护肤以及身体保养方面的产品，在后续的6个月期间之内，还会增添另外60多款护肤与身体保养类产品以及精心挑选的护发产品。
听说，在开店之后的三天时间里头，从事代购海淘业务 ，身为网红的售卖者所售的名为Aesop香芹籽抗氧化的精华，其总体销售数量已然达到了895件。
Aesop墨尔本门店
1987年，墨尔本人创建了Aesop，一开始，这仅是一家还售卖美发产品的美发沙龙。在2003年调整策略方向前，公司业务的发展堪称进展迟缓。2010年，Aesop引入了私人股本基金的投资，并且在2012年的时候，以6800万美元的价格被化妆品巨头给收购。
2003年，一名加入该品牌不久的首席执行官是O' ，此人曾在澳大利亚私人股本与风险投资协会举办的一场相当专业高档且规格颇高的论坛之上，针对其所在的公司“以产品为中心，以零售为中心”这样一种特定的策略，进行了全面细致且条理清晰的阐述。
在2003年的时候，Aesop规模尚小，每年营业额刚超300万美元，尽管于全球各地百货商店均有售卖。“在过去我上任后的十几年当中，我们已然转变为一家产品差异化极大以及模式差异化极大的公司。”O'如此讲道。
该品牌的门店，均是建立在一种典型的零售模式之上，O'把这种模式称作“做零售的批发商”，并且正是这种模式，被O'看作是“以产品为中心的”。
是小众高端品牌的 Aesop，在国际上的忠实顾客数量已然超过在澳大利亚本地的数量，急需关注投资公司尚未触及的地区以及市场。“我们借助两种方式达成，其一为直接进店，另一为重视海外分销，该方式主要针对亚洲，也能够以低成本与外部三方合作开店，进而渗入市场。”O' 说道。
对于Aesop的超级热情支持者而言，相较于将其归为一个护肤品牌，更确切地讲它是个“设计师品牌” ，该品牌身处化妆品这个快速消费产业里，一直秉持着此行业中稀少罕见的特色元素 ；像“从不进行折扣活动”、“每家店铺样貌皆不相同”、“新品上架极为缓慢”等情况，都是消费者针对这个品牌不断谈论且兴致盎然的内容。
比如日本的店有一个炫酷的黑色洗手台。
首尔的店像一座森林里的秘密实验室。
在德国莱西比城，有一家店，它是那个品牌于该城市所开设的首家分店。为了使更多当地顾客能够接纳并且喜爱Aesop，品牌找来本土的建筑师，以当地的印刷、音乐以及艺术文化作为灵感的来源，从历史的视角出发，去设计店铺。这家店铺最终是以深灰和深绿色作为主色调的，它还原出了几十年前莱西比城一个家庭的样子。
而最重要的是，这些特点在Aesop的线上门店依旧存在。
于Aesop亚洲区范围内，担任总经理一职的相关人员，向界面新闻透露，Aesop不会于天猫之上针对任何一款产品给予折扣，仅会在3月、6月以及11月期间所展开的主要促销活动进程当中，推出特别系列或者面向中国消费者的专属产品，除此之外，在天猫旗舰店里的客服，皆为Aesop品牌自身的销售顾问，与消费者展开直接沟通。
因为存在动物实验的缘故，Aesop始终没办法正式进入内地市场，针对这种情况也仅仅只能表达遗憾之情，说道："只好等到这一政策被取消的那个时候咯"
事实上，Aesop成立于1987年，已有30年历史，然而，相较于在几年内就完成全球市场布局的澳洲品牌茱莉蔻，Aesop在全球的门店数量并不多，这和Aesop创始人对于品牌的经营理念有紧密关联，在他的认知里，标准化的门店并非Aesop所追求的，于是便有了如今每一间都与每个城市文化实现融合的门店。
对于在线上领域中的布局，Aesop依旧未显急切匆忙。“微信跟微博去年才开设，接着天猫旗舰店今年才有了。”然而并不觉得这样的运营速度比市场平均水准来得缓慢，“自身是向来不追随市场节奏的。”。
Aesop巴黎门店
对于Aesop而言，“商业”是被淡化的概念，这就是其零售渠道以直营店为主的缘由。公司对细节持有超乎寻常的控制态度，店里每支花的朝向是一方面，灯光的柔和度也很关键，气味的搭配同样重要，而这些体验唯有实体店方可满足。
此外，和单品牌店常常有上千个SKU来讲存在差别，伊索即Aesop的产品线相对简单，它覆盖肌肤护理、头发护理、身体护理、香水这四大品类，仅仅有不到200个SKU。并且，每年伊索在产品线路上的改变并非很大，推出新品的频率比较低。“我们产品的研发进程极为缓慢，原因在于要确保每一项产品都具备其自身生存的缘由，并非是市场所流行的成分是什么，我们就去做什么。”。
当然，那种近乎对待雕琢艺术品般的严苛态度，还有那般严格到极致的要求，使得公司在将近30年的发展进程之中，是很难心平气和地去迎接与资本的携手合作的，而仅仅只能凭借公司自身现有的盈利状况，来展开规模方面的不断拓展壮大。
倘若关注他们的微信公众号，便能够察觉到，Aesop的推送内容并非以产品为导向，也不是与促销有关联的 ，而是一些散文、诗歌或者专访，要是不了解的话 ，会误以为这是某个KOL的个人公号。Aesop期望通过这种方式寻觅到真正和品牌核心价值相契合的目标客群，进而吸引他们，产生情感方面的链接 这样由之形成的粉丝群体的忠诚度将会是其他品牌难以相比拟的。
依据集团所公布的最新财报数据获悉，Aesop于上个财年期间将净利润向上推进了34%，平均每年会推出10个新品，当下在全球范围内经营着超过200家门店；公司定下的O'目标是在2015年让销售额能够达到10亿美元。