二手奢侈品卖家正在关注上海市场
“中国经济周刊”记者Shi
随着国内奢侈品所有权的数量不断增加，还创造了不断增长的二手奢侈品市场。从不断在街上弹出的“中用商店”（即二手商品商店）到有关电子商务和实时广播平台的大量交易，二手奢侈品的消费不再是利基市场。
同时，一群擅长看到机会的年轻人也发现了一种新的方式来“掘金”。他们回收了旧的奢侈品，经过识别和测试，翻新和其他步骤，然后将这些二手商品带入市场。二手奢侈品已经逐渐形成了一个稳定的交易市场，其价格合理的价格低于全新产品，稀缺的停产样式以及免费的购买体验，这些购买体验不受捆绑销售的限制。
但是，尽管二手奢侈品市场正在发展，但它也面临着信任的危机。根据 Big Data 的数据统计数据，在2023年与二手平台相关的105,000多个投诉，主要关注“假货”和“不一致的商品”。这也使年轻企业拥有二手奢侈品，面临着巨大的挑战。
二手豪华电子商务并不容易
面对二手奢侈品市场是否容易做到的问题，这绝对比预期的要困难得多。
“有些人真的认为，出售二手奢侈品可以通过直播赚钱。” 告诉《中国经济周刊》的记者。作为一家中年商店的商店老板，他曾在这位10岁的年轻人中，对二手奢侈品电子商务公司在过去两年中招募了大量“奢侈品评估师”的现象特别乐观。 说：“有些事情无法迅速实现，因为这个行业不能在两个月内学习。”
也有深刻的理解。她曾在微型企业中工作，曾经认为没有微型企业渠道就无法出售。因此，在看到一个同行出售二手奢侈品赚钱的同行之后，根本不知道奢侈品的也决定尝试一下。
“一开始，我使用了微型企业的操作方法。供应的中年商店将提供照片，文案写作，产品参数和评估证书，并在微型企业渠道中制定回扣规则。”但是，在随后的链接中，发现，由于二手奢侈品不是急需的产品，因此销售预咨询过程很长。此外，许多下游的微型企业并未参与奢侈品行业，而目标客户则很少。
随后试图在做简短的视频以吸引流量的同时学习相关知识，但时间成本远远超出了她的想象力。 “即使您花费大量时间和精力，在短时间内仍很难进行销售，这比微型企业更加困难。”逐渐地，的简短视频也停止更新。
还曾在电子商务渠道工作，但他发现在线直接交易的回报率很高。同时，二手奢侈品是具有很高价值的非标准产品，并且通常不符合买家的期望。在邮寄过程中也有损坏的风险。因此，他自愿放弃了二手奢侈品电子商务渠道。 说：“袋子很好。对于我们的手表产品，我们必须在其他地方参与交易。”
上述“第三方”是奢侈品的评估师。在二手奢侈品交易中，作为国内宗古商店保护双方权利和利益的必要措施。 “二手奢侈品不仅容易看到真实性，而且还报告商品的质量和状态。” 说，这也是国内二手奢侈品贸易行业的缺点。 “由于该平台缺乏评估能力，尽管我们在许多在线平台上发布了产品信息，但我们从不直接在其上进行交易，只寻找我们信任的第三方。这也是这些培训机构销售评估师课程的营销点。”
在遇到对交易感兴趣的客户之后，将根据需要与双方认可的第三方联系，以促进最终交易。 说，二手奢侈品不在同一城市交易中，根据行业规则，应首先付款，然后应进行货物，但是由于某些“骗子”在收到付款或“商品不一致”后拒绝运送货物，因此该规则也受到了质疑。 “因此，近年来的跨区域交易量减少了，仍然有许多在线卖家只是代理商，他们需要经过第三方委员会和供应商来存入资金，这导致在线二手奢侈品商店似乎很受欢迎，但没有利润。” 说，可以在线驾驶一些常见的袋子和配件是可以接受的，但是许多高级卖家很少在电子商务上工作。
寻找海外二手奢侈品市场的机会
从全球的角度来看，二手奢侈品市场也很活跃。从2021年开始，拥有Gucci，BV等奢侈品牌的 Group的奢侈品牌Jean Paul和已通过自我建造或投资进入了二手奢侈品平台的领域。
对二手奢侈品的海外市场非常乐观。日本是所有二手奢侈品商人无法避免的地方，还参观了日本的二手奢侈品商店。 “日本的中世纪商店做得很好。除了专业评估外，价格稳定也是一个主要原因。日本由于历史原因而形成了稳定的二手奢侈品流通市场。在长期积累之后，日本中世纪的商店，日本中世纪的商店积累了很多客户。除了二手奢侈品，许多二手奢侈品的交易量与许多二手商品销售，而且许多次数互为互联网，而且许多次数是互联网，而且许多次数是互联网，并且许多次数互为互动，并且是许多互联网的互联网，并且遍布许多次数，并且许多次数是互联网，并且遍布许多次数，并且许多次数是互联网，并且遍布许多次数，并且许多次数是互联网，并且是许多次数互动的，并且许多次数互相互为互动的，并且遍布次数。商人将不可避免地削弱一些利润。”
直接流向成熟的海外市场已成为许多卖家的新选择。 告诉记者，近年来，来自日本的越来越多的商品来源来自中国。在他熟悉的圈子里，有一些“债务人”从中国购买二手奢侈品并将其出口到日本。
“许多人认为二手奢侈品的外贸肯定会赚钱。” 是一个“新来者”，他今年刚进入这首歌。最近，他正在采用相关程序来进入eBay。 “海外出售的大多数二手商品都在eBay上。”在德国学习后，他自回到中国以来就一直在进出口贸易行业开展业务。他曾从事汽车进口和国际货运转发工作。今年，他将注意力转向了二手奢侈品出口。
有机会喜欢这个行业的机会来自外贸朋友赚钱的“神话”。 “一个由五人组成的团队的主要业务是在中国出售二手奢侈品。在去年的第一年，他们的营业额超过1000万元人民币，净利润高达20％至30％。” 在敲桌子时说道，他的手兴奋地加快了。当他谈论1000万元人民币时，他的嘴角被无法控制地抬起。 “我早点做了，我赚钱。”
除了的声明说中间代理人的链接很少，认为，在海外出售国内二手奢侈品的最大利润是，它可以在中国“讨价还价”。
“我已经住在国外，发现外国奢侈品的流通速度很高。购买后，几乎30％的第一手奢侈品最终将重新出现在市场上。由于高流通速度，价格相对透明，所有质量和样式相对准确。目前，中国没有稳定的流通市场。东东说，淘宝是使他在国内市场上最有趣的原因。由于中国是大量奢侈品消费量的国家之一，即使流通速度不高，足够大的基础足以确保市场上有足够的二手奢侈品，让人们找到那些有价值的“婴儿”。
（本文发表在《中国经济周刊》，2024年第14期）