“关于奢侈品市场的数字趋势洞察力报告”可以带来什么？

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2023年下半年已经开始，重要的时尚消费营销节点逐一开始。这是过去十年每年都发生的例程，但是至少从上半年的经验来看，今年的情况与过去大不相同。最重要的一点是，消费意图，购买订单行动以及消费者方面的消费选择的巨大变化：消费者变得越来越谨慎，媒体将刚刚贴合的“ 618”描述为“历史上最弱”，这是典型的证据。

毫无疑问，这使奢侈品牌希望抓住机会在下半年雄心勃勃和困惑中实现其绩效目标。但是，作为典型的非首先消费，时尚消费最基本的开发逻辑是市场驱动的。这意味着时期越困难，公司和品牌无法停止营销投资。在收紧预算和不清楚的市场前景的情况下，品牌的营销策略和行动只会更加精致，更精确，以便追求最大的投入输出。

在这种情况下，分析第三方的数字营销声音（专业平台，研究机构和行业观察家）通常可以帮助品牌澄清现实和思想，从而帮助他们自定义可以整合产品和效果的中期和长期战略和行动计划。

这也是为什么使用一篇特别文章来解释“想象数字未来的新章节 - 关于中国奢侈品市场数字趋势（2023 ）的洞察力报告”。

“想象一下中国奢侈品市场数字趋势的未来的新篇章（2023年版）”

为什么该报告值得仔细解释？

最近，“想象数字未来的新篇章 - 中国奢侈品市场数字趋势洞察报告（2023 ）”正式发布，由腾讯营销见解（TMI）领导，并由波士顿咨询公司（BCG）提供。这也是腾讯营销见解的第六次发布“中国奢侈品市场中数字趋势的见解报告”。

毫无疑问，腾讯的微信已成为拥有智能手机的中国人每日数字生活中必不可少的一部分。它是人们收到信息，分享意见并完成某些消费者活动的首选渠道。在时尚界，微信小计划几乎已​​成为品牌建立“第二官方网站”并形成封闭营销循环的基本手段。微信已经成为数字趋势本身，而不是中国时尚消费市场中的趋势观察者。当它愿意分析并介绍科学方法论掌握的信息，经验和案例时，这正在恢复现实，而当前的现实是未来决策的最佳起点。

微信已成为中国人民日常生活中的重要社交工具

在波士顿咨询公司（BCG）的科学方法论的支持下，2023年的报告对中国大陆的2,700名奢侈品消费者进行了调查，总结了奢侈品消费者的购买行为和趋势，人口特征和需求见解。同时，该报告还在的广告行业宝藏中选择了数千个尖端案例，并对奢侈品牌案件进行了案例申请和研究。

就像以前的版本的“关于中国奢侈品市场数字趋势的见解报告”一样，该报告将奢侈品分为五类：现成的服装，手袋，鞋子，配件，饰品，珠宝和手表，并严格规定了每个类别的价格范围。在为2023年提供预测数据的同时，该报告还提供了2019 - 2022年的垂直比较数据，并仔细，现实地分析了数据波动和变化的原因。

•消费者心理学发生了什么细微的变化？

•奢侈品牌应该如何充分利用中国独特的数字生态系统并扩大销售和服务方案之间的界限？

•“无法解释”的年轻一代消费者有哪些统一的行为模型？

•紧急开发其他哪些潜在市场？

该报告可以直接回答这些品牌关注的关键问题。

以下是从报告中选择的“干信息”内容和扩展分析以供行业参考。

不必太担心出国消费能力。

国内市场有很大的潜力

该报告认为，在经历了过去三年的降水之后，力量，活力和希望已成为中国奢侈品市场总体表现的关键词。在经济，思想，人，政策和环境的综合作用下，中国的奢侈消费量表预计在2023年将达到5500亿，同比增长率为15-20％。

该报告认为，中国的奢侈品消费规模预计在2023年将达到5500亿，同比增长率为15-20％。

在2023年初，随着流行病之后的海外旅行的重新发布，人们对国内消费能力的流动的担忧通常从品牌内部出现到媒体。该报告首先使该行业放心。

该报告认为，中国大陆奢侈品市场的年度规模预计在2023年将达到4500亿次，占整体销售规模的82％（中国大陆奢侈品市场的规模仅占2019年同期总销售额的45％）。尽管与“报复性旅行”有关的条目经常流行，但大多数奢侈品消费仍将保留在中国大陆。在2023年第一季度，有36％的奢侈品消费者在中国大陆以外拥有旅行经验，但是旅游业带来的奢侈消费非常有限。

这种趋势是由于以下事实：在观察了中国市场的巨大潜力之后，奢侈品牌提出了高质量的服务，这些服务更适合中国消费者，并增加了家用商品的供应。在持续调整税收政策的情况下，国内和外国奢侈品之间的价格差异也大大缩小，逐渐削弱了中国大陆以外购买的优势。更高的质量和更便捷的服务，最新，最稀有的独家产品，都弥补了某些价格劣势。 68％的中国奢侈品消费者表示，他们更愿意增加中国大陆的消费。

尽管“复仇”旅行的条目经常流行，但大多数奢侈品消费仍将保留在中国大陆市场。

由于过去几年中旅行不便的客观原因，中国消费者已经习惯了当地的购买行为。即使到2023年底，国际航班在2019年底可以恢复到同期的70％-80％，在2019年，中国大陆以外的奢侈品消费规模仍然很难恢复到2019年的水平。

在旅行恢复的同时，离线社会场合也看到了“爆发”的增长，奢侈品的社会价值也恢复了。与2022年相比，“展现人格”和“自我满意和愉悦”已成为奢侈品客户的主要消费考虑因素，这也使“准备好的衣服”仍然占据了第一类渗透率。从使用场合的多样性以及强大的投资和价值保存属性中受益，“珠宝和手表”击败了“手袋”和“鞋子”，其类别渗透率为55％，并成为奢侈品消费者的焦点。

即使是年轻消费能力相对较弱的年轻消费者，总体上已经开始更加关注珠宝和观看产品。

由于目前的“人均社会恐怖”趋势，方便且快速的在线购物也在继续扩展。与2019年离线商店销售占71％的数据相比，离线商店的总销售额在2023年第一季度仅占54％。尽管国内离线商店拥有最强的总体消费能力，电子商务平台，品牌Mini /Mini / ， ，以及通过精美的活动和较高的活动来吸引更多的年轻和重型客户的品牌/官方网站，并成为较高的活动和较高的活动。

从消费者人口结构的角度来看，中国奢侈品市场市场规模的40％仍由大量客户造成贡献，而较高的客户仅占11％。 30岁及以下和二线和以下的客户群体的增长潜力不能低估。其中，二线和低于市场的客户群体的消费量占47％。

“武器”在哪里？

平台量的技术水平和管理功能，B端企业量的创造力和服务能力，C-End消费者的使用时间和熟练程度...中国市场的独特数字生态系统是一幅奇妙的“爱与战斗”的奇妙图片，即在大规模的C-End消费者与B-End 和平台之间建立了良好的周期。实施时尚消费意味着消费者和品牌越来越积极地投资和依靠数字渠道。 2023年第一季度的调查数据显示，从在线渠道传播的信息对92％的购物决策产生了影响。

其中，由购物指南和品牌迷你计划组成的微信生态系统在所有品牌官方在线渠道对消费者的影响中排名第一。 2022年，10多个豪华迷你计划的年销售额超过1亿元人民币。

2022年，10多个豪华迷你计划的年销售额超过1亿元人民币

由于在线渠道的灵活布局已成为奢侈品牌数字化策略的核心思想之一，因此将展览，互动，咨询和销售功能相结合的品牌迷你计划受到了高度重视。

购物中心的功能，有限的精品店，互动游戏，元信息...不断创新且完美的迷你套件自然地将该品牌的官方位置与社交媒体相结合，使奢侈品牌在中国的数字化过程中具有更多的自由和自主权：Dior在Dior中建立了一个正常的微型套件，并建立了一个正常的迷你购物中心，并扩大了消费者的类别，并在多个类别的购物体验中扩展了多个类别的购物经验；启动定制的交互式迷你程序； 发布了限量版数字收藏，以庆祝该品牌成立190周年；并通过迷你程序链接AR技术为用户提供现实的互动体验。

迷你计划为用户提供了多元化和个性化的在线购物体验

从Gucci，Fendi和Dior的大型展览中，不难看到中国已成为国际奢侈品牌进行全球巡回演出的常规目的地。将诸如展览和时装秀之类的离线活动与在线体验相结合，创建在线场景，以扩大原始的离线销售和服务方案的界限，并在中国社交媒体的帮助下最大程度地提高营销影响力，已成为奢侈品牌丰富和增强消费者在线体验的重要方式。

从品牌日历到本地节日，迷你节目，朋友圈和视频帐户的各种游戏玩法也为品牌提供了支持，以利用本地节点营销并进行本地营销实践。在微信的生态系统中，它有广泛的覆盖范围，它有助于奢侈品牌传达样式，讲述良好的品牌故事，吸引更多的消费者互动并巧妙地实现市场发展。

腾讯广告已向奢侈品牌提出了关键建议：该品牌的新官方网站（2.0）模型正在微信生态系统中出现，从而将消费者从内容和服务方面连接起来，从而重新定义了消费者的在线旅程。在内容层面上，它包括各种内容形式，例如图形，文本，简短视频以及与朋友的各种方式共享兴趣匹配和搜索；在服务级别，它提供了从购买到服务甚至忠诚度计划的全面综合体验。同时，品牌还可以拥有独立和可控的业务头寸及其自己的业务资产。

取悦年轻消费者并不难

与全球市场相比，中国消费者较早进入奢侈品消费领域，大约90％的人开始在30岁之前购买奢侈品，而25岁及以下的消费者中有近60％的消费品。与支持品牌销售的大型消费者不同，可以确定某种意义上可以确定品牌增长上限的Z生成消费者为中国奢侈品市场带来了极大的活力。

尽管“不可预测”是市场上Z一代消费者的一般定义，具有丰富的数据样本以及审慎和专业的市场分析，但该报告为品牌提供了快速通道指南，以吸引Z代并培养年轻一代消费者。

该报告提到，Z一代消费者更多来自二线和低于城市，目前是奢侈品购买的轻型客户群。它们对设计/趋势趋势的重要性非常重要，并且更喜欢购买入门级产品，例如鞋子，眼镜/太阳镜，生活方式以及名牌/有限型号。正是由于设计和时尚趋势的影响，Z代消费者将在产品选择方面继续动态变化，其品牌忠诚度相对较低。

Z一代消费者目前通常是购买奢侈品购买的轻型客户群

通过互联网长大，他们是很大程度上依赖在线购买的消费者，并且超过50％的购买行为在线完成。同时，他们的整体教育水平很高，他们可以巧妙地使用各种家庭和外国购物网站。在下订单之前，他们将明智地比较多个官方或非正式渠道之间的价格，包括品牌迷你计划，跨境电子商务，采购代理等。

与其他市场的年轻消费者相比，中国Z一代人也更热衷于跨境联合产品，电子竞技游戏和名人营销。充分利用创新的数字营销和年轻的社交游戏玩法，通过丰富的创意内容，品牌可以更好地与年轻客户共享相同的频率并激发他们对品牌的兴趣。例如，联合冠军制服与和平精英专业联盟发起。 选择虚拟人员展示2023春季和夏季系列的新产品。国家趋势已经为他们建立了强烈的文化信心。如果您想引起他们的注意，那么您也可以将中国元素纳入您的品牌活动中。

与和平精英专业联盟推出联合冠军制服

下降将使大海和天空更宽

虽然北京，上海，广州和深圳是超级一线城市，但一直是奢侈品牌最喜欢的城市，以及他们对新的第一层城市的关注，尚格杜，济各（ and ）和长沙（ and ）的注意力不好，但在国土，二线阶段和强度的阶段以及在国土上的趋势和强度的趋势下，以及在国土上的趋势，以及遍布大型居民的趋势，以及多样化的依据，以及多样化的独立，以及多样化的独立，且不差不多。奢侈品牌的市场要注意。

二线和城市以下的客户群相对年轻，超过40％的18-29岁年轻人。中型客户根据奢侈品的总消费量计算出的很大比例。在线渠道对他们的购买决策有很大的影响，其中包括商店/购物指南的微信生态系统和品牌迷你套件的最高比例帐户。尽管目前奢侈品品牌正在开始在二线和城市以下开设官方商店，而在占30％的离线买家中，由于考虑了真正的产品保证，产品供应和服务，约有一半的消费者仍选择去一级或超级一线城市购买自己喜欢的产品。

二线和城市以下客户群体的特征。尽管超级一线城市的受欢迎程度更高，但实际上，二线和城市以下的消费能力并不差。

值得注意的是，在二线和城市以下的庞大客户群中，有两个典型的消费者群体：“新兴的小镇时尚专家”和“小成就当地企业家”。前者通常出生于1995年代，奢侈品的年消费少于100,000。他们对名人/专家和创意内容感兴趣。在做出购买决策时，他们将比较并选择多个在线渠道；后者出生于1985年代，奢侈品的年消费量为50,000至200,000。他们更喜欢通过官方品牌渠道进行交流和购买。本地内容可以更好地吸引它们。

商店‍

对于敢于尝试的奢侈品牌，中国市场数字化过程的持续发展以及腾讯生态系统的持续发展使他们带来了更加多样化的营销游戏和创新机会，帮助品牌建立了长期资产，同时在不确定的市场环境中还建立了可持续的业务增长模型。

经济信心，技术信心和文化信心所带来的时尚信心使中国市场逐渐成熟在具有当地特征的土壤中。数字游戏玩法的持续创新和演变以及在线和离线的多元化尖端应用和实践使中国市场呈现出独特的发展模式，并已成为全球时尚市场中必不可少且重要的灵感来源。

无论发生什么变化，都不变的趋势是“数字营销”对品牌的重要性以及消费者数字行为的日益普及和成熟度。那些获得数字职位的人将赢得中国市场。这是一个永远不会改变的事实，它是实现时尚和奢侈品牌梦想的最有可能的渠道。所有这些目标和行动的起点是对市场数字趋势和消费者数字行为以及匹配的行动计划的真正见解。

撰写人：USASA