简要讨论奢侈品的营销策略
从定位的角度来看，如果一个企业选择一个定位，它将不可避免地牺牲另一种定位。满足更多人的需求
为了追求更高的销售和利润，产品线上端的奢侈品牌无法保持其独特性。
价格，导致模糊和关注战略定位，产品线扩展最终稀释了自己的品牌形象并腐蚀了公司
初始产品或目标客户的竞争优势。
选择奢侈品路线本身意味着公司必须放弃80％的大众客户，并以20％的顶级金字塔为目标。
客户，这限制了公司提供的产品或服务。如果您采用了两者都考虑到两者的围栏方法，那只会伤害
为了损害自己的战略，同时降低了公司现有活动的价值，公司的模糊定位最终只会导致公司的下降。
价格策略
高价本身不能与高销售收入利润指标相关，但是高价不可避免地反映了公司的高价。
最终定位是因为高价反映了最佳图像。
沃尔夫冈·拉兹勒（ ）在“奢侈品带来繁荣”中描述的：豪华制造商不允许参加考试
考虑成本，但成本不应该是最关键的因素。奢侈品营销颠覆了“ 4C”理论，并且对生产没有太多关注
产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商将把所有可以传递给消费者的东西传递给消费者
在最大程度上，消费者满意度得到了满意，从而确保其高价战略可以继续支持其高利润。
渠道策略
营销活动必须基于目标客户的消费行为和消费习惯，否则营销活动将很难取得成果。
三星Div的豪华路线的失败最终反映了其不合理的频道策略。
为了保持其崇高的形象，三星Div主要针对金字塔顶部的女性客户。但是，三星是最好的
最后，我们无法完全理解这些高贵的女性客户，这导致了终端渠道与目标消费者之间的严重脱节。最终的
原因是该手机的目标客户无法访问DIV，并且那些可以访问DIV的人根本不会购买。
因此，必须针对奢侈品营销渠道，并查看目标客户的心理和行为以找到合适的客户。
为成功的营销奠定基础。
奢侈品促销应与追求消费者购买覆盖范围的一般实践不同，因为奢侈品不能
为了提高产品的便利性，相反，奢侈品应适当控制产品的销量并有意识地控制促销活动中的消费。
费用集团使消费者渴望用“很难找到钱”购物。对于资源而言，这种“饥饿营销”是“稀缺”
“性”维护。例如，“熊猫”品牌香烟的供应供不应求，但是目标消费者更有能力拥有
产品是一件非常光荣的事情。
广告是奢侈品的视觉交流。根据两个不同消费者群体的消费心理学，分别采用了两个广告促销
方式。
对于“分裂奢侈品”，奢侈品广告需要集中在高端时尚杂志上，尤其是在全球市场上。
一本好声誉杂志。对于“明显的奢侈品”，您可以选择为公众做广告，这会浪费您
它可以达到90％以上，远高于普通产品的50％损失率，因为这些广告不是针对目标消耗的目标
。但是这些广告是必要的。奢侈品仍然可以高价接受奢侈品的很大一部分原因是由于嫉妒而引起的。
仰慕者是嫉妒的“嫉妒”和“无法获得”，它会产生一种距离感，从而突出奢侈品的价值，因此
成为促进购买的因素。
每个奢侈品牌都源于特殊的土壤进行转型，并且该品牌背后有一个知名且令人感动的故事。发生这种情况
起源故事情节中反映的转型是奢侈品魅力的根源。今天的转变已经做出了
奢侈品牌。
因此，企业应始终传达与整合协调的氛围，包括企业内的管理氛围和针对客户
营销气氛：以企业为导向和定位的促销和积极有效的客户关系，这些客户通常会得到员工的认可
管理活动是企业化的有效宣传。
从营销的基本目标来看，营销的基本目标是实现营销人员和消费者之间的双向行为的变化。靡
在不同的购买心理学的驱动下，奢侈品消费者会积极寻找产品信息，而营销人员会收集消费者的心。
有关理性和行为的信息，并采用适当的营销方法来刺激消费者，从而刺激消费者的购买
购买。
随着我国家奢侈品消费时代的出现，奢侈品制造商应以目标为目标，同时提高主要城市的立足点。
为客户的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动。营销活动的成功计划和实施将是一种奢侈品。
到中国之旅是否可以取得成功的关键。
参考：
1。由 撰写，由Liu Feng翻译。奢侈带来繁荣[m]。 Citic House，2003年
2。，Li Hua。讨论与消费品消费有关的问题。商业时代，2005年
3。全球奢侈品都在我国的盛宴上。商业指南，2005年
4。由迈克尔·波特（ ）撰写，由戈登翻译。竞争理论[M]。 Citic House，2003年
5. Shen Lang. Div未能遵循奢侈品营销的道路。