LV再次上升。奢侈品仍然可以通过提高价格来提高绩效来工作吗？

最近，一些中国的LV产品进行了新的价格调整。例如，一个小手提包从20,600元上升到21,800元，而中等手提包从21,500元上升到22,800元。

这是LV今年第二次提高价格。在今年的春节之后，该品牌刚刚进行了一轮价格调整。当时，中小型手袋从19,600元和20,500元上升到20,600元和21,500元，其他产品的价格也在不同程度上上涨。

LVMH集团高管在去年的绩效会议上表示，LV等品牌的价格有限，主要针对皮革产品，以缩小全球不同市场的价格差距。由于通货膨胀的调整和货币波动，这种区域价格协调仅影响一些国家。

提高价格不是LV。在今年年初，爱马仕（）完成了整个产品的价格线的上涨，迷你凯利（Kelly）上升了10,000元到56,500元，增长了21.5％，手袋从92,750元人民币升至100,000元，打破了100,000元的标志。劳力士还在元旦之后进行了统一的全球价格调整，黄金手表上升了6％至8％。香奈儿（）也处于最高位置，也经常调整其价格。 2023年3月，香奈儿（）在全球范围内进行了一轮价格上涨，经典翻盖手袋的价格和2.55手袋的价格上涨了12.6％。半年后，香奈儿（）在中国，泰国，日本和澳大利亚等市场上提高了品牌的价格，范围从6％到8％。

价格上涨带来的利润也相当可观。从去年的业绩来看，LVMH等公司的年收入为862亿欧元，同比增长9％；净利润达到152亿欧元，同比增长8％。其销售收入和净利润均达到了2022年的年度高点。

近年来，使用价格上涨来打击成本和汇率风险已成为奢侈品牌的普遍做法。根据Yaoke研究所的数据，在过去的三年中，顶级品牌袋的平均价格上涨了32％以上，由于价格上涨而导致的品牌利润增长了150％以上。

高级奢侈品行业人士兼Yaoke研究所的总监周（Zhou Ting）认为，奢侈品牌价格上涨的主要目的有四个主要目的：首先，创建一个品牌形象，可以保留和提高价值，稳定核心消费者的购买愿望并提高客户忠诚度；其次，使用价格上涨来刺激消费者的购买愿望，以实现促进销售的目的；第三，与大众品牌打开了价格差距，进一步的屏幕并区分了消费者。第四，在可接受的客户范围内最大化销售和利润。

“目前，奢侈品行业的竞争已经进入了股票竞争阶段，即，由于短期内大众消费者的消费升级所带来的客户的增加非常有限。奢侈品牌的成功或失败主要取决于高端消费者是否可以继续消费更多。”此外，周田还指出，近年来，奢侈品牌的持续价格上涨几乎达到了消费者的上限。 “奢侈品的价格上涨是有限的，并且在心理上接受客户的接受程度也受到限制。一旦达到客户无法接受的关键点，对品牌来说非常危险。”

LVMH Group的首席财务官让 - 在今年1月的财务报告会议上谈到了如何平衡成本和利润时，该公司决定取消价格上涨，但不会打折，以免对利润产生影响。他还说，该公司将努力降低营销成本以提高利润率。