灰色时尚董事长Cai Changxian的独家访谈|如何在流行病下促进公司发展？
CAI 采访的视频
早在1988年，Cai 决定离开 的一个小村庄。有了这个想法之后，他只是收拾行李，独自一人四处走动。
来到北京之后，凯·昌克（Cai ）并不像一个刚来到北京搬家的年轻人那样困惑。他以为自从他来之后，他将生存，至少专注于在这里做一件事情。从租用摊位开始，Cai 开始涉足服装领域。来来去的行人是他的观察对象。从耐心地询问客户的需求开始，他记录了白天来来去去，观察和出售衣服的消费者最紧急的需求和痛苦点。 ，晚上也有市场研究，Cai 自定居在北京以来从未停止过。
严格制造技术
“相对而言，我们的温州人民有两个特征：首先，我们可以忍受艰辛，其次，我们很勤奋。我是一个可以忍受艰辛和努力工作的人。”说到早年探索服装行业的阶段时，Cai 以这种方式总结了他自己的特征。 。他确实在努力工作，成功的捷径不能与他敏锐的商业敏锐度分开。当每个人都在努力工作时，CAI 专注于国际市场。 “在调查了世界奢侈品牌之后，我发现这些奢侈品牌具有核心产品，不仅是设计，而且还具有工厂。”因此，经过几年的销售，我决定建立自己的设计品牌和工厂。 1994年，他只花了两年时间才建立了“北京威克多服装中心”公司，直到1996年成立了品牌工厂。
严格制造技术
从那以后，中国的专注和创新具有国际视角的商业男装品牌 - （）。然后在2002年，高端商业男装品牌（）诞生了。 2013年，时尚品牌Vgo（）正式出生。 （）的R＆D和设计团队往返米兰和巴黎等国际时装中心，超过一年。收集时尚信息和消费趋势，捕捉世界上最尖端的服装设计灵感，并整合东方人的身体特征。经过严格的制作技术，我们终于创造了精美而优雅的男士服装。
严格制造技术
2014年，在APEC APEC会议之前，（）团队被选中参加领导者的时装设计。会议结束后，APEC北京预备领导小组授予了他们的证书：“感谢您在服装工作中由组织领导人（APEC）会议做出的APEC 2014年APEC 2014年的杰出贡献。此证书是特别颁发的。”
荣誉证书
根据今年的流行病，独家采访了该品牌的创始人兼Gray 董事长Cai ，并就流行病期间如何促进公司发展等问题进行了深入的讨论。
Cai ，该品牌的创始人兼灰色时尚董事长
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J：消费的升级和转变带给了服装行业的发展？
CAI：服装行业仍然是一个细分市场。从过去的两年开始，消费者发生了两个重大变化，即消费者的合理性和消费升级。我认为消费者的理性意味着当消费者购买任何产品时，他们的首选就会成为品牌。品牌代表了它背后的许多事情。消费升级是购买具有更高成本性能的产品。因此，随着消费概念的改变，我们（VICO）为用户提供更多更好的服务，为用户创造更大的价值，并使他们满意。因此，尽管我们提出“以用户为中心”，但我们知道如何将用户思维转变为产品思维，并使用产品创新来提高效率，同时实现高质量和高价，并偿还用户。
J：为什么选择西装行业？
CAI：这可能与我成长的经验有关。我在北京进行销售五年，在这五年中，我一直在销售西装。我知道我们的用户在选择西装时关心的关键点，同时他们也了解了用户的痛点以及用户需要的。因此，当我们成立该品牌时，我们最初是一件西装。
J：是什么促使您决定在业务的早期阶段推出此品牌？
CAI：来到北京后，我们需要在早期积累经验和资金。在此过程之后，为了更好地发展和展现累积的经验，我们建立了一家公司并为长期发展创建品牌。
J：如何在企业家过程中解决各种迎面而来的问题？
CAI：企业肯定会在不同阶段遇到不同的问题，但我们必须克服它们并解决它们。从我们成立的时间到我们没有品牌到成立的时间，到我们没有销售网络的那一刻到我们在全国各地拥有销售网络的时间，从我们没有工厂到工厂到我们拥有自己的工厂的时候，我们逐步来了。我从销售开始，对工厂的工艺知之甚少，也不知道如何管理它。但是，在调查了世界奢侈品牌之后，我发现这些品牌具有核心产品，不仅是设计，而且还具有工厂。因此，“北京服装中心”公司于1994年成立，然后于1996年成立了一家工厂，以建立一家整合设计，研发和开发和生产的公司。这为将来的核心产品的可持续发展（）奠定了一定的基础。
Cai ，该品牌的创始人兼灰色时尚董事长
J：“ Wen Shang”的特殊身份带给您什么样的想法？
CAI：从我的成长年来，农村儿童希望首先要有一个有前途的发展，他们首先参加了大学入学考试，但我没有上大学。因此，当您来到北京时，您会感到生存和过上更好生活的压力。但是，我们的温州人民有两个特征：首先，我们可以忍受艰辛，其次，我们很勤奋。我是一个勤奋的人。当行业如此凶猛时，为什么我们现在可以生存？因为我们一直专注于做一件事情已有30年了。
J：西装的生产过程非常麻烦。如何控制产品的质量（）？
CAI：确实，西装在整个服装行业中最难制作，因为通常在正式场合穿着西装，因此用户对西装的要求更高。同时，有许多类型的西装，因此大多数公司都不适合服装。我认为人们做的越困难，他们拥有的机会就越多。如果他们专门研究并做到这一点，那么逐渐变得越来越困难。
J：在2014年向APEC会议领导人提供服装的意义是什么？
CAI：我认为这件事对我们来说很重要。当时，北京委托北京服装学院和北京服装学院整合了全国300多家公司以进行比较。经过三轮比较后，还有十家公司。这十个公司必须与APEC会议定位一致。其次，完成设计后必须能够实施设计概念。我们是这十个公司之一。最后，我们设计和生产的衣服在APEC会议上揭幕。在关注，创造力和荣誉的早期阶段，这是一项非常重要的任务。在收到此类任务之后，该公司成立了两个研发团队，以分别设计并举行了动员会议。当时，如何将APEC会议的精神与传统的中国服装结合在一起是最想想的问题。从早期的300多家公司到最近的十家公司，再到最后的首次亮相，整个过程都得到了我们的认可。我们晚上6点左右回去，在电视前等待我们出现的那一刻。许多人表示祝贺。机遇总是为那些准备的人保留。我们以始终如一的关注和毅力来做到这一点，当时我们的所有努力得到了回报。这件事对我们来说是非常荣幸的，并且具有重要意义。同时，我认为做得很好，与公司的早期组织和动员不可分割，形成了PK和竞争机制。
灰色时尚（以前是北京维克多服装中心）
2014年APEC峰会杰出贡献奖的获奖者
J：当品牌今天取得的成就时，您最大的感觉是什么？
CAI：企业发展，尤其是在《时代》发生巨大变化时期，企业不仅必须具有长期的观点来了解未来和趋势，而且还必须迅速进行战略迭代。因此，我们建议“看十年，做一年”。在这样做的过程中，我们将随着用户的变化而调整自己。
今年，我们提出了“以用户为中心的”，专注于如何有效地为用户创新以及如何实现高质量和高价。
我们始终认为，好的产品不仅必须很好地设计，而且还必须在原材料中选择，而且技术生产部门也必须很好地生产，并且产品必须符合工业生产。因此，在产品文化中，我们提出了四个方面：尊重原材料，尊重设计，对技术的尊重和对生产的尊重。这也是为什么（）被用户在产品中认可了这么多年的原因。
天津旗舰店
J：该品牌的未来发展计划是什么？
CAI：我们有灰色时尚的三个品牌：“”，“”和“ VGO”。进入市场后，我们只有一个品牌（）。每个人都认为购买（）后，我们希望在风格和更精致的面料上变得有些宽松，因此我们推出了（）。一段时间后，年轻消费者的数量增加了，希望拥有更多的设计亮点和时尚西装，因此Vgo（）品牌推出了。
作为品牌或公司，我们如何实现可持续发展？我认为这三点非常重要：
首先，应在企业内建立三种完整的机制，即文化系统的建设，人才系统的建设以及管理机制的建设。
其次，必须实施公司策略。随着消费者的变化，在制造好产品的同时，我们必须增强我们的品牌影响力并获得消费者的认可。
最后，通过完整的战略布局，我们将进一步提高品牌知名度和地位，并扩大市场份额。
J：请介绍MTM系统〜
CAI：如今，用户消费更具个性化，并且也有许多定制需求。从未来发展的角度来看，工业化是正确的，但是如何使个性化工业化和聪明？这是未来的主要发展趋势。
目前，用户的痛苦是，不同城市不同大师制造的衣服有时合适，有时是不合适的。这取决于技术和人员的能力，没有统一的标准。
将来，我们的灰色公司将为消费者解决两个主要的痛苦点。首先，衣服很合适，其次，在家里拍照并将其张贴在商店中，以便将衣服安装在一起。因此，我们启动了MTM高端自定义系统。只要您拍照并将其发送到我们公司的任何商店，就可以根据我们的建模创建一套集成的衣服。今年6月，我们将启动我们的MTM高端定制系统的第三阶段。
J：在流行病的特殊时期，您想对新老用户说些什么？
CAI：“冬天在这里，春天会很远吗？”我想告诉所有人，我们应该安全，健康地欢迎一个更好的明天。
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自成立以来，它一直面向客户需求，并遵守工艺精神。 “从缝纫针到按钮设计，西装需要在500多个过程中仔细雕刻。”它是要坚持公司的原始意图，并不断创新，并为中国的商人服装品牌取得非凡的成就。 。
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