【基于消费者心理的中国奢侈品牌营销策略分析——以香奈儿为例10000字（论文）】

基于消费者心理的中国奢侈品牌营销策略分析——以香奈儿为例 摘要 在欧美经济发达国家，消费者对奢侈品的消费经历了数百年的风风雨雨。现阶段，我国经济健康快速发展，城镇人口日益增多，不断提高了公众的消费能力。与此同时，消费观念不断优化，更多人愿意享受奢侈品。古驰（Gucci）、路易威登（Louis ）、香奈儿（）等国外奢侈品牌已大举进军中国市场，并取得了经营上的成功。我国奢侈品行业孕育着无限商机，市场容量不断增大并趋于巨大。中国消费者的消费意识和能力不断增强，对奢侈品的需求与日俱增。目前，奢侈品在我国受到很多人的追捧。然而，由于多种因素的影响，人们对奢侈品在很多方面还没有更全面的认识。而且，我国很多企业难以科学运营奢侈品营销账号，无法建立和运营奢侈品牌的经营理念，无法赋予奢侈品文化内涵和意义，因此很难抢占奢侈品市场。毫无疑问，我国将成为奢侈品消费大国。但其市场仍处于起步阶段，很多方面需要完善和优化：消费观念还处于比较初级的水平，对奢侈品的认知和理解还有待进一步提升。 。同时，由于奢侈品行业还没有中国企业，也就是说还没有产生奢侈品牌。我们只能看到国外品牌的侵入而感到失望，而无法积极、广泛地参与他们的竞争。

基于以上考虑，本文展开基于消费者心理的奢侈品牌营销策略研究。结合香奈儿的实际案例，对奢侈品的概念进行了界定，并在回顾国内外相关研究的基础上对奢侈品的概念进行了总结。分类，并解释了奢侈品消费心理的理论基础。通过设计和发放调查问卷，我们对消费者的香奈儿消费动机进行了调查和分析。调查结果表明，基于消费者心理的香奈儿品牌营销的影响因素包括产品和消费体验的差异化、功能性、附加值和共鸣。针对这些因素，本文还提出了相应的营销策略，包括满足顾客不同消费动机的策略，以增加消费者认可度、引起共鸣、增加产品销量。关键词：奢侈品；消费者心理；品牌营销；策略目录TOC\o"1-3"\h\ 一、引言一、引言（一）研究背景及意义一、研究背景我国奢侈品消费起源时间较晚，最早始于20世纪90年代。随着当前经济的不断发展，消费群体和奢侈品牌的发展力逐渐增强。经过近年的发展，我国奢侈品市场份额已达到世界前列。加之政府鼓励国内消费、加强海外代购严格控制等措施，不少奢侈品牌开始调整价格，缩小价差，因此整体增速与海外市场相比。我国奢侈珠宝消费增长较快。以2021年为例，整个国内奢侈珠宝消费增长20%华晶情报网 //.html。

由于我国地大物博，人口众多，拥有庞大的国内消费群体。在这种形势下，不少国外奢侈品牌开始在我国扎根。从我国奢侈品市场的发展历史来看，目前呈现出欣欣向荣的局面。场景。此外，不少国际品牌也开始扎根国内一二线城市，甚至向三线城市扩张。中国人对于奢侈品有着非常高的热情。此外，中国国民收入持续增加，消费能力快速增长。具有很大的消费潜力。不过，由于我国与世界其他文化存在诸多差异，中国经济信息网 //.html2，研究香奈儿的意义 作为众多奢侈品牌的领军者，整个商业模式以谨慎低调为主在风格设定上。其在我国的销售业绩持续增长。 2021年，香奈儿旗下门店总收入为122.73亿美元，与上年相比。整体营收增长近13%，并持续发展至2022年下半年。香奈儿在我国大陆开设多家门店，销售情况良好。香奈儿2021年财务报告公布。香奈儿2021年财务报告公布。 （二）国内外研究现状 1.国内研究概况 消费心理影响消费行为。这种心理是受消费动机影响的。三者之间有着密切的关系。从定义上看，购买行为的驱动力已经成为消费的主要动机和重要原因[1]。消费者在消费奢侈品时会有多种消费动机。具体特点如下：（1）消费行为受消费动机影响； （2）受到消费动机的影响，消费行为结束后就会停止； (3)) 受消费者需求差异的影响，消费动机将呈现多个维度。当整个消费过程比较完整的时候，首先会有消费需求，然后产生消费冲动，最后产生消费行为。

赵娟等. (2018)讨论了法国奢侈品牌对中国年轻消费群体的影响。中国消费者的消费动机受到传统文化和当前社会发展趋势的影响，但不太关注奢侈品的具体特征。和值[2]。在研究过程中，王杰飞等人。 （2020）发现不同的奢侈品有不同的消费动机[3]。在研究过程中，楚静（2021）研究了以服装行业为主的奢侈品，探究了近年来服装行业和网络购物行为的趋势和特征，筛选出了人们消费行为的具体因素，并进行了分析这些影响因素。经过比较分析，得出相应的研究结论[4]。朱勇(2020)认为，中国人在消费奢侈品时形成的消费模式是高度盲目的，因此他提出了一些可以改进的措施。一是要针对品牌制定定价措施，与我国现有的奢侈品消费紧密结合中国特色后转化为具体的生活方式，确保行业能够实现长远发展，是一个健康可持续的发展局面。 5]。 2、国外研究概况：国外研究人员的研究起步早于我国，早在19世纪末就开始探索消费者行为的重要影响因素。有研究者认为，一些阶层形成的消费行为和消费动机具有很强的盲目性和不合理性。他们并不追求商品本身的价值，更多的是出于虚荣心。通过购买奢侈品来彰显自己的地位、炫耀自己的财富，这是一种极不可取的消费动机[6]。

(2005)在分析过程中，通过总结和完善前人的经验，他认为奢侈品消费主要有多种消费动机，这些动机决定了奢侈品消费的具体方式，奢侈品消费还具有多种消费动机。浓郁的地域特色，体现在不同地区人们对奢侈品的需求和购买力的差异。 [7]。 （2014）从跨文化的角度分析了我国年轻人与美国年轻人在奢侈品消费方面的消费差异。结合我国目前的生育政策，他们发现独生子女更喜欢展现个性，拒绝盲目从众。 ，所以这与过去集体主义导致的购买行为有很大不同。 [8]。综上所述，我们发现国内外研究者在划分奢侈品消费动机时，主要分为两大内容。他们主要从社会取向和个人取向产生的动机出发。整个研究具有很强的相似性，并且采用的研究方法主要是实证研究方法，通过使用具体的模型和假设验证来得到具体的研究结论。因此，我们可以发现，国内外对奢侈品消费动机的研究存在较大差异和差异，但也存在相似之处。然而，无论国内外哪个国家的研究者探讨消费动机，都是结合时事和案例。调查问卷用于获取数据信息，并将这些信息在模型中进行检验以获得研究结论。因此，他们构建的模型具有很高的相似度。这是值得我们重视并期待改进的一个重要方面。

（三）研究对象 本文在探讨香奈儿品牌时，主要关注不同消费者所采用的营销策略的差异。以此为研究对象，主要通过以往的数据报告进行详细的探索。通过数据收集整理分析消费者对奢侈品牌消费动机的影响因素，并根据调查结果提出相应的营销策略。整个营销策略主要是基于消费者的心理消费因素。 （四）研究的主要内容。第一部分为绪论。分析了整篇文章的研究背景和价值，从论证的角度探讨了本文研究的重要意义，并对国内外相关研究现状进行了回顾。为论文的研究奠定基础。第二部分是对本章概念和理论的阐述。通过文献的搜集和整理，从奢侈品的概念出发，对其进行界定，总结奢侈品的特征，阐述奢侈品消费者的消费心理。 。在研究过程的第三部分，通过发放问卷，针对香奈儿消费群体选择不同的研究策略。在此基础上，通过问卷调查收集数据信息，分析消费者香奈儿消费动机的影响因素。第四部分从中国消费者的消费心理出发，构建系统的奢侈品营销策略，希望能够更深入地了解消费者心理，帮助品牌提出更完整的消费策略，以提高产品销量。二、相关理论基础 （一）奢侈品的概念及分类 1、奢侈品的概念 目前，奢侈品的概念尚未完全统一。

奢侈品本身具有一定的独特性和价值，且价格昂贵且数量稀缺，很难成为人们生活的必需品。它是某些群体为了增强某种需求而形成的一种消费品味。所以通常情况下，奢侈品与其他商品有很大不同，并且具有一些明显的特征。首先，奢侈品工艺极其复杂，品牌力极强，且大多专营某类产品。并且具有一定的品牌价值和沉淀。除了作为商品之外，它还具有历史意义。奢侈品种类较少，且大多限量发售。 2.奢侈品的分类奢侈品按照产品类别进行分类后，可以分为服装、箱包、香水等多种产品类型[9]。不同的产品品类，奢侈品也分为多个层次，尤其是名牌手表、名牌包包，在整个商品世界中都是极其稀缺的。爱马仕包包在众多名牌包包中名列前茅。根据我们的市场调查结果，在众多奢侈品中，中国消费者购买最多的品类主要是服装和美妆产品，其次是生活必需品。 （二）奢侈品消费心理 1、炫耀性消费心理 人们对奢侈品消费行为的研究始于19世纪末。随着奢侈品行业的繁荣，目前整体研究已分为两个层面。第一个层面是个人层面，第二个层面是社会层面，整体的研究框架就足够了。美国经济学家凡勃伦认为，人们购买奢侈品是一种向他人炫耀的行为。该理论目前统称为炫耀性消费理论[10]。

根据上述理论，美国经济学家也对其进行了补充和完善，加入了多重效应，其中最典型的就是视觉效应，这意味着消费者越多，需求就会越低。此外，还有羊群效应产生。羊群效应主要是指人们会受到其他人消费行为的影响。有时候别人的消费会决定自己的消费。这些理论视角丰富和完善了炫耀性理论，也拓展了奢侈品消费行为等研究。通过这些理论，我们得到了奢侈品的驱动因素。这些因素和动机是激发消费者消费的重要因素。 2、个性化消费心理学家Wang和Allen对影响消费者消费行为变化的因素进行了实际论证，发现消费者在消费奢侈品时主要受到个人导向动机的影响。因此，当人们消费奢侈品时，首先想到的是自我幸福的满足，因此他们把奢侈品视为能够满足个人心理需求的商品，由此产生的消费行为不会因为其他因素的变化而改变。人们的消费。 [11]。英国作家麦克尤恩在分析过程中发现，人们在购买商品时，由于奢侈品价格昂贵，他们一般会购买与奢侈品具有相同特征的物品，以提高自己的社会地位，获得他人的赞赏。因此，如果某些产品的外在特征与奢侈品非常相似，就很容易激起人们的购买欲望。象征意义对消费者的影响在奢侈品消费过程中发挥着更为重要的作用[12]。

美国数学家丹齐格进行了相关实验，发现当消费者收入水平和生活水平同时提高时，他们在消费过程中的差异化欲望会变得更加明显[13]。如果影响到奢侈品消费领域，消费者就会要求奢侈品制造商进一步加大差异化奢侈品的供给，以实现更高的自我追求和自我享受。三、中国消费者香奈儿品牌购买动机调查与分析 （一）中国消费者香奈儿品牌购买动机问卷是根据消费人群的心理需求和香奈儿品牌现状，在研究的基础上设计的。以前学者的成果并相应删除。问卷出来了。该问卷基本上是关于香奈儿品牌购买者的动机。共涉及10道选择题，每道题有5个选项可供选择。表格如下： 表3.1 影响中国奢侈品营销策略的问卷调查表（以香奈儿为例） 香奈儿可以传达我的经济实力。香奈儿可以让我与众不同。我喜欢它。香奈儿的设计师，独具匠心。香奈儿是我买化妆品的首选。我买香奈儿是因为它的使用价值。我买香奈儿是为了商务礼品，因为它是送礼的最佳选择。我很欣赏香奈儿在中国的推广和营销策略。这让我想买香奈儿的产品。香奈儿拥有卓越的品质和良好的安全保障。我非常喜欢香奈儿这个品牌，目前正打算购买香奈儿产品。 （二）数据收集和样本信息 1、对样本进行描述性统计分析。以国内消费人群为研究对象，问卷采用匿名形式有效设计。 ，基于互联网进行研究，确保调查问卷的真实性和有效性；共收回调查问卷111份，与调查标准相符。

问卷信息涵盖年龄、性别、月收入、购买奢侈品时考虑的相关因素、每年购买奢侈品的金额、购买奢侈品的渠道和动机。本文的数据收集了消费者购买奢侈品的各种原因来研究国内的奢侈品销售模式是否能够引起消费者心理的变化，从而使本文的研究结果科学、合理，并得到广泛认可。二、样本性别分布 本次调查回收有效问卷111份。表 3.2 描述了男性和女性的分布比例： 表 3.2 性别状况选项 男性和女性的总频率比例分别为 37.84% 62.160% 3.样本中的年龄分布 本次调查的主要对象是奢侈品消费者或潜在消费者 奢侈品消费者共收到有效调查问卷111份，其中4人年龄在20岁以下，基于有效样本总数，得率为3.60%； 20岁至30岁之间有99人，患病率为89.19%，30岁至40岁年龄段有5人，患病率为4.50%，只有3人患病率为2.70%，且年龄在50岁以下年龄40岁以上。因此，我们可以看到，大部分消费群体的年龄在20岁以上，30岁以下，这与本文的研究方向是一致的。另外，该样本的年龄分布数据如下表3.3所示： 表3.3 年龄分布 年龄频率比例2 0岁以下 43.60% 20-30岁 9989.20% 30-40岁 54.50% 40-50岁 32.70% 4.样本 月平均收入分布样本中，收入低于以下的有 36 人2500元，占有效样本总数的32.43%。收入在2500元-5000元之间的有26人，占有效样本总数的23.42%，收入在5000元-10000元之间的有32人，占有效样本总数的28.83% 。 %，收入在1万元至2万元之间的有12人，占有效样本总数的10.81%，收入在2万元以上的有5人，占有效样本总数的4.50%；表 3.4 描述了样本中月平均收入的分布情况： 表 3.4 平均收入 月收入频率比 2500 元以下 3632.43% 2500 元-5000 元 2,623 .42% 5000 元-10000 元 3228.83000 元-20000 元 1210.81% 以上2万元 54.50% 5、购买奢侈品考虑的样本因素 布料样本中购买奢侈品考虑的因素中，56人选择了国际品牌、高信誉的因素，56人选择了高品质、高品质的因素最终材料，35人选择了追随潮流和季节性流行的原因。对于奢侈品，最多的有68人选择了适合自己风格、彰显自己个性的因素，而最少的只有23人考虑购买奢侈品来彰显自己的身份和地位。

样本购买奢侈品考虑因素分布情况详见下表： 表3.5 受访者购买奢侈品考虑因素统计表 选择频率 国际品牌、知名品牌 56 高品质、高端材质56 追随潮流，当季流行 35 符合自己的风格，彰显个性 68 彰显身份和地位 236. 购买奢侈品的消费金额样本分布 在奢侈品消费金额中，共有消费金额在1万元以下的有81人。在所有有效样本中，这一比例占72.97%，而消费在1万元以上但不超过5万元的人群占23.43%。消费者有26人，其中购买奢侈品消费5万元以上的消费者有4人，占有效样本总数的3.60%。表3.6描述了样本购买奢侈品的金额分布情况。表： 表 3.6 消费金额、频率、比例分布： 1万元以下 81,72.97% 1万元-5万元 2623.43% 5万元以上 43.60% 七、奢侈品样本购买 产品渠道分布 本次调查中，渠道分布样本购买奢侈品的方式 调查中有多种选择。其中，74人在购买奢侈品的渠道中选择了品牌官网，63人选择通过国内大型商场或旗舰店购买奢侈品，31人仅在出国旅行时选择。只有43人选择通过代购或国外买家购买奢侈品。图 3.1 描述了样本奢侈品购买的分销渠道： 图 3.1 购买渠道调查 (3) 调查结果 本次调查的重点是： 1) 能否传达我的经济实力。

2) 香奈儿让我变得特别。 3）我喜欢香奈儿的设计师和他们的独特性。 4）香奈儿是购买奢侈品的首选品牌。 5）购买香奈儿让我觉得物有所值。 6）商务礼品一般选择香奈儿品牌，因为它是送礼的最佳选择。 7）我很欣赏香奈儿在中国的营销策略，这让我想购​​买香奈儿的产品。 8）香奈儿品质优良，安全保障良好。 9) 我非常喜欢香奈儿这个品牌。 10) 我目前正计划购买香奈儿产品。从10个方面分析样本购买香奈儿的购买动机，并根据消费者对列出的购买动机的看法程度将其分为5类，以供数据分析之用。一是强烈反对；二是不赞成；第三个是中立的；四是审批；第五是非常认可。样本购买 的具体动机如表 3.7 和图 3.2 所示： 图 3.2 调查对象购买 的动机统计表 表 3.7 调查对象购买 的动机统计表 非常同意 同意 不同意也不反对 不同意 强烈不同意 香奈儿可以传达我的财务实力 8 (7. 21) 27 (24.32) 62 (55.86) 9 (8.11) 5 (4.5) 香奈儿能让我与众不同 20 (18.02) 64 (57.66) 6 (5.41) 16 (14.41) 5 (4.5) 我喜欢香奈儿 设计师很独特。 31 (27.93) 61 (54.95) 14 (12.61) 1 (0.9) 4 (3.6) 香奈儿是我买化妆品的首选 5 (4.5) 18 (16.22) 50 (45.05) 25 (22.52) 13 (11.71) 我买了香奈儿因其使用价值 6 (5.41) 49 (44.14) 42 (37.84) 9 (8.11) 5 (4.5) 我买香奈儿是为了商务礼品，因为它是送礼的最佳选择。

30 (27.03) 54 (48.65) 16 (14.41) 4 (3.6) 7 (6.31) 我很欣赏在中国的推广和营销策略，这让我想购​​买产品。 31 (27.93) 59 (53.15) 10 (9.01) 6 (5.41) 5 (4.5) 香奈儿品质优良，安全保障良好。 44 (39.64) 45 (40.54) 6 (5.41) 5 (4.5) 11 (9.91) 我非常喜欢 34 (30.63) 54 (48.65) 10 (9.01) 3 (2.7) 10 (9.01) 我目前正在规划购买香奈儿产品。 26 (23.42) 42 (37.84) 27 (24.32) 9 (8.11) 10 (9.01)

（四）基于消费者心理影响香奈儿品牌营销的因素 1、差异化 在市场上，企业是否产品制造水平高，销售火爆，产品推广广泛，售后良好，并依靠自身与客户建立关系。其他公司的偏差就是差异化。与普通商品相比，奢侈品的品质是由其高昂的价格决定的。因此，该产品属于高端品类。购买该产品的消费者在使用后会产生一定的优越感，从而满足这一类消费。群体的心理需求。在奢侈品专卖店里，精致的购物环境、时尚的装修风格、整齐排列的商品、礼貌热情的服务人员，都提高了消费者的满意度。在产品挑选过程中，服务人员会热情推荐合适的产品，为消费群体提供最舒适的消费体验。这种购物待遇一定要让你感觉舒服，但最终的体验需要消费者提供足够的资金。从前期调查可以看出，75.68%的消费者同意并强烈同意“香奈儿能让我与众不同”，而只有12.61%的消费者不同意； 82.88%的消费者同意并强烈同意“我喜欢香奈儿的设计师和他们的创意”。但只有16.21%的消费者表示反对和强烈反对，可见香奈儿品牌的消费者更在乎购买时和购买后的差异化感受。 2、功能化为了更好地满足消费者的各种要求。企业在制造产品时设计的通用功能都是功能性的，奢侈品的好品质需要满足三个条件，一是材质合适；二是超高的工艺；三是经典的设计。

由于顶级设计师设计的产品都是融入了自己的心血，所以他们的每一件作品都是经典，尤其是奢侈品。产品设计的完成不仅给大众带来了视觉享受，同时也提升了自身的形象和气质，使其深受年轻人的喜爱。据此前调查显示，61.27%的消费者表示“香奈儿是我购买化妆品的首选”，16.21%的消费者表示反对。 81.98%的消费者表示“购买香奈儿是因为它的使用价值”，只有0.91%的消费者有不同意见。可见，消费者对香奈儿的功能价值非常感兴趣。 3、附加值：企业为了增加商品的销量，利用超高的制造技术，创造出好的产品概念和创意广告来增加自身的价值，即附加值。在奢侈品中，其使用价值只占该系列产品的20%，剩下的就是产品的附加值。在谈论奢侈品时，很少有人愿意提及“物有所值”，因为有太多的附加值扰乱了奢侈品价值的衡量。从前期调查可以看出，75.68%的消费者选择“我购买香奈儿作为商务礼品，因为它是送礼的最佳选择”。只有9.91%的人选择反对。可见附加价值是消费者购买香奈儿的重要因素。 4、共振 企业为了实现产品的最大价值，提高消费者的满意度，必须持续持有部分市场份额，保证企业的创新发展，即共振。

奢侈品牌在中国市场的发展和竞争进入了新阶段。品牌传播从“言语”转向“对话”，越来越贴近中国消费者的想法；产品规划不再局限于经典单品和少数品类，而是引入更多限量版、定制品和全球首发，对全品类进行立体进攻。奢侈品牌对中国人文地理的理解也上升到了新的水平，城市战略也从粗放走向细化，一步步演变。从前期调查可以看出，81.08%的消费者选择“我欣赏香奈儿在中国的推广和营销策略，这让我想购​​买香奈儿产品”； 80.18%的消费者选择“香奈儿品质优良，安全保障好”。 ”; 79.28%的消费者选择“非常喜欢香奈儿这个品牌”。可见，奢侈品能否引起共鸣，也是消费者购买香奈儿时考虑的关键因素。

4、基于中国消费者心理的香奈儿奢侈品营销策略（1）满足顾客差异化的消费动机策略在中国，人们购买奢侈品的消费动机基本上是追求优越感，为了向人炫耀。在他们周围或为他们自己。它追求完美。在向客户提供服务的过程中，公司必须对消费者心理学有深刻的了解，根据不同的客户采用差异化方法，并使用独特的品牌图像为客户提供最舒适的体验。差异化方法如下：（1）当消费者需要独特的产品时，公司会通过制造独特的产品来满足消费者的满足。消费者对独特产品的渴望主要源于他们自己的虚荣心。它不仅可以满足消费者的心理需求，而且可以改善他们的口味，从而使产品在质量和功能方面非常受欢迎。尤其是随着奢侈品的持续发展，百年的香奈儿（）将消费者的心理学放在首位，从而使香奈儿（）品牌站在奢侈品行业。同时，香奈儿（）产品必须根据产品消费者的当前状况设计产品线，以便在消费者心目中提高品牌的良好印象，从而创造出可观的经济利益。 （2）营造舒适的销售氛围并提高服务水平。建立一个好的品牌形象。在购买商品的过程中，消费者肯定会注意创建消费环境，以便在一定程度上满足他们的心理需求。因此，产品售后，产品销售和产品价格都可以为香奈儿提供相关的支持。例如：在东京，Prada奢侈品牌在其商店的设计和装饰上投入了很多资金，将商店变成了像水晶城堡一样的童话世界，因此消费者在消费过程中可以在身体和精神上感到高兴。

（2）消费动机策略以满足客户的功能需求。在普通的商品和奢侈品中，普通商品并没有太多关注功能，但是奢侈品是不同的。他们需要提供某些功能以满足消费者的心理需求。同时，采用消费者建议的公司将使消费者感到前所未有的满足，就好像他们处于时尚的最前沿一样。此外，豪华产品应在工艺，起源和限量版方面进行相应的更改，以使消费者感到独特。劳斯莱斯（Rolls-Royce）的核心功能是一种运输方式，其扩展功能代表了消费者的身份和安全性和自卫的工具，因为其防弹和前防震效果是其他类似汽车无与伦比的。因此，它吸引了许多成功的人，例如王室成员和高净值企业家。 （3）满足客户的增值消费动机策略。使用先进的技术生产奢侈品，从而使产品从原始技术创新到当前价值创新，从而增加了产品的附加值。由于企业文化和品牌的影响，生活水平的改进​​以及关注品牌的趋势都是消费变化的重要迹象，因此必须建立良好的品牌形象。同时，当消费者购买产品时，他们不仅消耗产品，而且消耗企业文化。随着改善生活水平的趋势，人们也改变了消费模式，他们更加关注消费品牌。因此，人们通常选择购买奢侈品来满足自己的心理需求。一般来说，目前，只有当公司建立良好的品牌形象并发展出良好的企业文化时，它才能提高其知名度并增加自己的利润。

（4）客户共振策略如果公司想为公司获得最大利润和最大的客户价值，则必须确保其自身的价值创新并继续保持市场份额，这是共鸣策略。该策略不仅需要消费者价值，而且需要公司创新能力。通过两者的整合，它可以根据增值服务来满足消费者的需求。为此，公司必须满足消费者的心理需求，例如：产品质量，影响力，优越性，自我价值，自身能力，自身品味，自己的地位和生活方式等。奢侈品公司可以从产品概念开始，而掌握消费者心理学。品牌形象。在产品质量和服务方面，我们努力创建最高质量的产品来满足市场需求。此外，奢侈品公司可以从价值方面开始，并尽最大努力满足消费者的需求，以获得良好的经济利益。例如：Omega的手表产品首次被NASA批准，从而使该产品被运送到太空中。主要原因是由于产品的材料，工艺和质量。在此活动中，手表将在一定程度上满足消费者的心理。

结论将来，我国家的奢侈品趋势将显示出向上的曲线。消费者群体越来越多地要求他们的奢侈品。其GDP增长和生活思想变化的加速将导致人们对奢侈品的需求增加。中国的奢侈品市场已经成形，已成为世界上最佳时尚，珠宝和其他奢侈品的第三大消费者，并且具有巨大的发展潜力。奢侈品牌是指其他品牌，其产品，质量，价格，技术等远高于类似产品。他们对消费者有很大的无形影响，其影响远高于产品本身。它在社会的各个行业中得到认可。顶级品牌。尽管中国消费者群体更喜欢奢侈品，但由于各种因素，关于中国奢侈品的理论知识研究很少。中国公司对其奢侈品的管理和销售并不十分清楚，例如奢侈品牌的建立过程和奢侈品牌的文化价值。我们只能允许外国公司雕刻国内奢侈品市场，而我们只能拭目以待。同时，由于外国公司在当前的国内奢侈品市场中的影响，国内奢侈品公司对自己的定位并不十分清楚，并且失去了民族特色。民族品牌不仅存在于茶和葡萄酒文化中，而且还应该存在于每个企业的灵魂中。因此，要关注国内奢侈品市场的潜力，必须建立中国奢侈品公司。希望该报告可以为中国奢侈品国家企业提供某些理论和经验支持。作为国际知名品牌，香奈儿应从其管理模式和营销策略中学习。作为安全理事会的常任成员之一，中国在国际上应该拥有自己的奢侈品牌。中国不仅是国际加工厂，而且是国际研发基地，领导国际设计趋势，并真正成为拥有自己财产权的独立国家。国家品牌不仅应该基于国内市场，而且还应该进入国际市场并变得更大。 ，变得更强壮。我希望中国的民族品牌从长远来看可以发展。

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