70P行业深度|描绘跨境电商全景，探索产业链机遇【安信商贸公司刘文正】
核心思想
■跨境电商市场规模突破10万亿，行业趋势向进口、B2C模式转变：跨境电商平台分为跨境电商平台和跨境电商两大类跨境电商服务商：跨境电商平台中，从贸易方向来看，可分为跨境出口电商和跨境进口电商。从交易主体类型来看，可分为B2B模式和B2C模式。模型;跨境电商服务商主要提供跨境支付、跨境物流、海外营销、供应链管理等服务或一系列服务的组合。互联网经济协会数据显示，2019年我国跨境电商交易规模达10.5万亿元，较2018年增长11.6%。跨境电商渗透率（跨境电商占比） ——边境电子商务交易额占我国货物进出口总额的比重达到33.3%，较2018年增长3.8pct。 2014年至2019年五年间，电商市场复合年增长率达到20.1%。
■跨境进口电商与一般贸易、免税、直邮、海购等相比有其独特的优势。 ①与免税、海购相比，跨境电商具有突出的便利优势。免税需要国际/地区机票、护照等证件，且需出境或机场提货；对于海外购物，您需要离开该国。 ②跨境进口电商与一般贸易、直邮模式相比，在终端价格上具有优势：与一般贸易相比，渠道压缩了供应链环节，加成率普遍较低；与一般贸易和直邮模式相比，税负跨境电商以终端零售价格为税基，限额内适用70%的税率。在缴纳消费税和增值税且加成率较低的情况下，跨境进口电商大部分品类的税负低于一般贸易模式和直邮模式（其中个人邮政税）已付费）。因此，跨境进口电商终端销售与正规情况下的一般贸易模式和直邮模式相比，具有价格优势。
■跨境进口电商迎来政策、用户、渠道的共鸣。跨境零售电商市场快速发展，多种商业模式竞相竞争。 ①境外消费每年达2000亿美元，政策意在引导消费回流，5轮城市扩张+3轮品类放开+商品税率降低； ②消费者差异化、品质化、多元化需求强劲，海外产品需求持续增长； ③平台渠道多+直播+社交，跨境进口电商产业模式持续升级。跨境进口电商相对一般贸易具有显着的税收优势，与品牌、大渠道合作有助于获得成本优势；跨境进口电商目前已形成多种商业模式，能够与具有良好信誉和用户优势的品牌/公司合作，从长远来看有望受益于行业发展。 ④跨境进口电商物流主要以保税进口和海外直邮两种模式为主。各大平台正在加速布局国内保税仓和海外仓。
■跨境出口电商有产业和政策优势双重支持。在海外电商渗透率提升空间巨大的背景下，在疫情催化下增速有望加快：①中国凭借低成本、高性价比成为全球领先者。高效制造优势。 “世界工厂”在纺织服装、3C电子产品等方面优势明显。近年来，支持跨境出口电子商务发展的政策密集出台。 ②随着网民不断增加，线下消费逐渐向线上消费迁移，全球电商渗透率和销售额持续提升。预计2021年全球电商渗透率将达到17.5%，销售额将达到4.9万亿美元，2018-2021年复合增长率为20.8%。而且，电商在主要目的地的渗透率各国对于我国出口电商的渗透率远低于我国电商渗透率，未来提升空间巨大。 ③在海外疫情影响下，中长期线下购物场景仍将受到限制，这将促进线上消费习惯的培养，加速海外电商渗透率。 ④海外仓模式降低物流成本，提高客户收货时效，方便退换货，提升客户体验。大型跨境出口电商加速海外仓全球布局，海外仓已成为跨境出口新常态。
■投资建议：跨境电商市场空间广阔，疫情加速行业发展。强烈推荐：中免：海南、三亚离岛回购商城微信公众号上线后，日商北京（跨境电商）、日商上海直邮业务、中免CDF会员购（跨境）边境电商）也相继上线。 ；公司依托免税店规模享有采购优势和议价能力，跨境电商和直邮业务在疫情期间快速扩张；依托线下免税店的采购规模，公司与海外品牌建立了良好的合作关系，有望进一步拓展大品牌合作业务。建议关注①安克创新：海外消费电子品牌先锋。自主研发、设计和销售的5大品牌、3大类电子产品在全球市场占据领先地位。 ②星辉精密：收购泽宝股份开展B2C跨境出口业务，多家品牌入驻亚马逊全球开店，成为中国跨境出口品牌百强之一。 ③分众科技：旗下跨境交易B2B平台开罗网为中小企业提供基于产品交付的全链条服务，形成交易闭环。疫情催化了线下业务向线上的强劲增长和快速渗透。 ④渤海轮渡：携手烟台保税区，共同打造快递大通道，全渠道进军日韩特色跨境电商新业务。公司优势突出，潜力巨大。
■风险提示：国际贸易摩擦风险；全球产业链转移风险；政策变化的风险；疫情导致宏观经济下滑的风险。
1.互联网+外贸，跨境电商蓬勃发展
1.1.电子商务缩短了跨境贸易的中间链条，打通了跨境电商全产业链。
跨境电商推动外贸模式变革，缩短外贸交易链条。跨境电子商务是指属于不同关境的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、并通过跨境物流运送货物完成交易的国际商业活动。在传统的贸易模式中，专业的外贸经销商往往专门从事跨境贸易，帮助制造商出口其生产的商品。他们与目的国的专业外贸买家对接，收到货后将货物配送给各级经销商和零售商。借助电子商务，制造商只需通过跨境电商平台即可触达消费者，大大缩短了贸易链条。
跨境电商产业链上的企业可分为跨境电商平台和跨境电商服务商两类。跨境电商平台从贸易方向角度可分为跨境出口电商和跨境进口电商，从贸易方向可分为B2B模式、B2C模式、C2C模式等。交易当事人的类型。其中，B2B跨境电子商务又称网上批发，外贸企业通过互联网交换产品、服务和信息； B2C是跨境电子商务企业面向个人消费者开展的网上零售活动； C2C跨境电子商务是从事外贸活动的个人为境外个人消费者开展网上零售业务活动。但由于语言障碍、社交软件和物流时效等限制，目前以B2B和B2C模式为主。跨境电商服务商主要提供跨境支付、跨境物流、海外营销、供应链管理等服务或一系列服务的组合。
1.2.随着扶持政策密集出台，跨境电商发展进入稳定增长期。
我国跨境电商的发展历史经历了萌芽、初创、爆发、稳定四个阶段：2005年之前，跨境电商主要是线上展示、线下交易的模式。 2005年至2013年，我国跨境电商行业逐步实现了整个交易流程电子化，跨境进口向标准化、平台化方向发展。 2013年以来，多项跨境电商支持政策密集出台，推动我国跨境电商爆发式增长。 2017年以后，行业进入整合发展期。阿里巴巴收购网易考拉，跨境进口平台集中度提高，拥抱新零售，开设多家线下门店，不少跨境出口平台走向资本市场寻求上市融资。
1.3.跨境电商市场规模已突破10万亿元，行业趋势向进口、B2C模式转变。
跨境电商行业快速发展。 2019年市场规模达10.5万亿元，渗透率达33.3%。受益于互联网基础设施的完善、全球物流网络的建设、强有力的政策支持和改革创新，跨境电商市场规模日益扩大，成为推动跨境电商增长的新动力。中国的对外贸易。互联网经济协会数据显示，2019年我国跨境电商交易规模达10.5万亿元，较2018年增长11.6%。跨境电商渗透率（跨境电商占比） ——边境电子商务交易额占我国货物进出口总额的比重达到33.3%，较2018年增长3.8pct。 2014-2019五年电商市场复合年增长率达20.1%
从贸易方向看，出口贸易占比较大，但进口贸易增长较快。跨境电商市场中，进出口结构占比总体较为稳定，但进口占比不断扩大。 2019年，国际竞争优势显着提升，特别是出口品牌建设成效显着。我国对“一带一路”沿线国家和拉美国家的出口比重提升，开拓新市场成效明显。跨境电商零售进口符合国际需求结构变化趋于小规模、个性化的新特点。在满足国内消费者对国外商品个性化需求的同时，还能带动国内同类产品产业升级，对国内产业产生积极影响。发展和结构调整。
从交易模式来看，B2B模式占比较高，但B2C模式增长较快。进出口B2B交易规模占比80%，B2C交易模式占比近20%，持续扩张势头明显。五年来，跨境电子商务综合试验区的主要发展方向是B2B。出口和B2B模式占综试区跨境电商交易额的70%，重点关注技术标准、业务流程、监管等。在模式、信息化建设等方面开展试点。综合试验区将继续开展跨境电子商务零售出口税收、零售进口监管等政策措施试点和应用。
2、跨境进口：市场规模快速增长，商业模式多元化
2.1.政策、用户、渠道共鸣，跨境进口零售电商市场从千亿走向万亿
在政策持续支持下，跨境进口电商产业持续优化，带动规模快速增长。 2019年，进口跨境电商交易规模突破2.47万亿元。在消费升级背景下，随着相关政策的完善、跨境进口电商平台的丰富、商家供应链配套设施的升级、社交营销的渗透、直播带动购物体验的提升跨境进口电商用户和交易规模快速增长。据在线经济学会电子商务研究中心发布的《2019年中国跨境进口电商市场数据监测报告》显示，2019年中国跨境进口电商市场交易规模为2.47万亿元，比2018年的1.9万亿元增长30%。 （包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式）；用户数量为1.25亿，较2018年的8850万增长41.24%。
从业务分类来看，跨境进口电商业务模式分为B2B为主的贸易、B2C为主的零售模式以及导购等不涉及商品所有权转移的配套电商。 B2B模式在跨境进口电商商业模式中占据主要规模，但B2C模式涉及更多利益，且近年来保持快速扩张，成为主要研究方向。
政策、用户、渠道共鸣，跨境零售电商市场快速发展。跨境进口零售电商，从全国范围来看，是促进海淘回流的重要发展方式；从需求端看，中国消费者收入水平不断提高，健康、品质生活等消费意识不断增强，对奢侈品、保健品、化妆品等需求旺盛；从行业来看，行业参与者不断应用新技术、探索新商业模式，整个行业在良性竞争中不断向前发展。
2.2.政策要素一：有意引导消费回流，5轮城市扩张+3轮品类放开+降低商品税率促进跨境进口电商发展
海外购物规模巨大，政策意在引导消费回流，跨境进口电商是重要手段。据商务部测算，目前中国居民每年海外购物支出约2000亿美元。购物清单包括高端商品、日常消费品等，据耀客集团《2019年中国奢侈品报告》显示，仅海外奢侈品消费就达1052亿美元。目前，国内对进口商品的需求旺盛。扩大跨境进口电商规模，可以增加关税收入，吸引海外消费回流。
经过五轮试点城市扩展，制度和业务体系逐步完善，为跨境进口电商运营提供了良好的增长土壤。自2015年杭州跨境电子商务综合试验区设立以来，国家已在北京、杭州等105个城市和地区分批设立跨境电子商务综合试验区，瞄准跨境电商商贸交易、支付、物流、通关、退税、结汇等方面的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设进行试点，并通过制度创新、管理创新、服务创新协调发展，解决解决跨境电商发展中的深层次矛盾和体制问题，打造完整的跨境电商产业链和生态链，逐步形成一套适应和引领全球跨境电商的政策电子商务。电子商务发展管理制度和规则为促进我国跨境电子商务健康发展提供了可复制、可推广的经验。随着一大批试点城市跨境电商运营工作取得进展，跨境进口电商产业链及相关体系逐渐成熟，为我国跨境进口电商发展提供了良好土壤。 -商业。
跨境进口电商三轮放宽进口产品种类和配额，跨境进口电商购物条件持续改善。 1）品类限制：2016年3月，进口清单仅包括部分食品饮料、服装鞋帽、家用电器，以及部分化妆品、尿布、儿童玩具、保温杯等8个税码产品； 2018年11月，国家开始扩大商品清单范围，新增葡萄起泡酒、麦芽啤酒、健身器材等63个税目。 2019年12月，商品清单进一步扩大调整，新增冷冻水产品、酒类、电器等92个税目。 2）购物配额：自2016年3月财政部等部门宣布对跨境电商零售进口清单内的商品实行配额内零关税，进口环节增值税、消费税将按法定应纳税额的70%征收，2018年11月有关部门再次发布公告，宣布进一步提高享受税收优惠政策的商品限额上限，单笔交易限额将按法定应纳税额的70%征收。限额由现行的2000元提高到5000元，年度交易限额由现行的每人每年2万元提高到26000元。随着居民收入的增加，也会增加。
增值税+消费税的持续降低，有利于刺激国内进口商品消费。跨境进口电商征税方式的改变不会改变跨境进口电商的价格优势，反而有利于引导行业朝着提高供应链效率的方向长期健康发展。 1）跨境电子商务进口综合税率：2016年3月，财政部、海关总署等部门发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》。规定配额内跨境进口电商产品关税为0，进口环节增值税、消费税按法定70%征收，取代此前的个人邮政税。个人邮政税很低，可以很容易地分割避税。新政策短期内冲击了跨境电商的成本优势，但削弱了不规范跨境进口电商的经营，有利于引导具有供应链优势的跨境企业长期。进口电商问世。 2）增值税、消费税：2018年4月，财政部、国家税务总局发布《关于调整增值税税率的通知》，调整原17%的增值税税率和11%至16%和10%； 2019年3月，增值税进一步下调至13%和9%； 2016年9月，发布《关于调整化妆品进口消费税的通知》，对普通化妆品免征消费税，高档化妆品进口消费税税率由30%降至15%。增值税、消费税的降低将更好地刺激国内进口商品消费。
2.3.因素二消费者：消费分级背景下，差异化、品质化、多元化的强烈需求推动进口消费品持续增长，信息技术的应用正在重塑消费行为模式，极大深化线上化程度。
以日本为参照，中国正在快速完成从第二消费社会向第三消费社会的转变，消费分级已成为时代的旋律。三浦健在《消费主义第四时代》一书中对日本消费社会做了经典的四阶段划分：①第一个消费社会（1912-1941），以大城市和西化为中心的富裕阶层诞生； ②第二次消费社会（1945-1974年），战后复苏带来大规模生产，中产家庭崛起带来大众消费消费，推动家电、3C批量快速普及； ③第三次消费社会（1975-2004年），经济换挡放缓，家庭结构小型化，注重个人消费/品质消费； ④第四次消费社会（2005-2034年），经济低速和人口下降导致消费市场萎缩，理念回归简单、共享、社交。中国的情况比日本复杂得多，但总体来说大概处于第二、第三消费社会。消费者的主流行为模式是：部分品类关注优质品牌，部分商品关注价格。消费品行业的趋势已从消费升级成为绝对主流，转向部分品类持续升级、部分品类分化。
消费层次下，消费者对部分品类的差异化、品质化、多元化有强烈需求；部分海外消费品受到消费者追捧，整体需求持续扩大。易观智库和考拉网的数据显示，一二线城市的消费升级体现在享受类、便利类商品的快速增长。三四线城市的消费升级体现在刚性必需品的增强和补品的旺盛需求。进口产品已成为消费者需求的有力补充。商务部2019年7月发布的《主要消费品供需形势统计调查分析报告》显示，无论是消费者还是生产者扩大进口的意愿均高于减少进口的意愿；根据商务部的进口数据，我们随机抽取了美妆产品、食品、烟酒等重点品类进口，自2015年以来逐年扩大。商务部还在2019年的新闻发布会上宣布，我国2019年1-9月，进口消费品同比增长。
除了消费动机之外，图片、视频等信息传播方式以及兴趣社区、移动社交等的应用，也对消费者的行为模式产生了深远的影响。跨境进口电商的主要品类包括中高端食品、化妆品、服装等。鞋帽、休闲用品等非标可选消费品线上化趋势进一步深化。短视频、即时通讯的使用时长增长最为明显，以小社区、熟人关系为代表的社交网络不断取代中心化的信息分发。图片、视频和熟人关系更有效地实现非标可选消费品的营销和信任建立，持续推动相关产品的线上渗透。以休闲食品为例，移动互联网普及后，2013年至2019年，线上渗透率持续增长，从2.6%增至14%。
2.4.渠道三要素：多平台+直播+社交，跨境进口电商商业模式持续升级
多个平台多渠道汇聚流量，扩大跨境进口电商规模。目前，经营跨境进口电商的平台较多，既有天猫国际、考拉网购、京东国际等品类丰富的综合性平台，也有米娅等经营母婴等细分产品的垂直平台。 。利用各自平台的流量资源开展跨境进口电商业务，逐步扩大跨境进口电商的覆盖人群。目前各大跨境进口电商平台均采用自营+平台模式。他们拥有自营保税仓或海外仓，同时为广大跨境进口电商企业提供交易平台。跨境进口电商企业可以入驻多个平台，挖掘各平台不同的流量优势，最大化客源。
直播打造场景化购物体验，成为跨境进口电商平台新的增长点。对于跨境进口电商来说，直播带货更新产品可以同时解决获客和体验两大问题，成为吸引流量、提高购买转化率的法宝之一。目前，海购直播主要有三种形式：海购直播、保税仓直播和跨境电商线下店直播。主播与用户出现频率高、互动性强、信任感强的场景，多方位展示海外商品，更好地发挥导购作用。据 (艾媒咨询)统计，51.9%的海购用户观看过海购直播，61.2%的海购用户在观看直播后会购买相关商品。随着直播模式的兴起，更多的平台推出了直播功能，更多的人通过直播了解产品。跨境进口电商购物体验得到改善，线上销售效率得到有效提升。
主流跨境进口电子商务平台增强了其社交布局，扩大了跨境进口电子商务的影响，并吸引了更多的流量。将注意力，共享，沟通，讨论和互动等社会元素应用于跨境的导入电子商务沟通过程将具有更强的购物指南角色，并帮助跨境进口电子商务平台扩大其影响力并吸引更多流量和受欢迎程度。驱动销售。所有主要的跨境导入电子商务平台都使用小组建设和共享等模式来快速传播和实现用户裂变。社会交流已成为一种主流营销方法。在客户获取成本不断增加的时候，随着社会零售的发展，跨境进口的电子商务公司利用它来进一步扩大其用户群。
2.5.讨论跨境进口电子商务商业模式
2.5.1.业务模型的概述：B2B主要关注传统贸易的信息，而B2C业务模型则多样。
跨境导入电子商务B2B分为两个主要的操作模型：信息服务平台和完整的服务平台。 ①信息服务平台连接供应供应商和国内购买公司的需求，扮演“匹配”交易的角色。这种类型的典型B2B信息服务公司是。 ②全面处理服务平台类型：典型的公司，例如海豚供应链， 等，除了满足海外供应商和国内购买公司的需求外，还提供供应链管理，供应链融资，营销的服务管理和分销系统。从多个角度提供B端完整的服务服务，以提高海外购物公司的采购效率。
跨境进口零售电子商务（从广义上讲，B2C）业务类型可以根据商品所有权的流量分为两类：平台类型和自我操作类型，涉及几个主要参与者：用户，电子商务（电子商务）（自我操作/平台 +商店）及其基础设施，品牌和政府。平台类型主要是B2C，包括各种演化模型，例如C2C/M2C。该平台为商店提供履行服务，商店管理和交通分销，并商店完整的海外购买和销售。典型的平台包括基于平台的Tmall 和。全球，通过交通分配赚取收入等；自我运营的产品提供了自己的产品，并依靠商品价格差异来赚取收入。
关注品牌参与模型，消费者业务和商品获取，当前的跨境电子商务业务模型可以大致分为三种类型的平台跨境导入电子商务，包括B2C，C2C和M2C ，以及获奖和面向社会的效率。有三种自行运营的跨境导入电子商务业务模型，包括，促销类型等。一般而言，在B2C平台，C2C平台，社会自我操作和供应链效率的改进模型，压缩供应链链接以及提高供应链效率以继续满足消费者需求的基础是M2C，而在有限的有限公司中，是业务发展的基石 - 时间促进模型，与品牌/主要渠道的合作模型对于业务模型的成功或失败也很重要。
跨境进口电子商务税和费用比一般贸易税和费用具有显着的成本优势，并且从大型海外经销商/二级购买模型中直接品牌购买/购买也将产生重大的成本差异。一般贸易采用了传统的海关清除方法，CIF价格是税基，并全额支付海关，消费税和增值税。跨境进口电子商务使用终端零售价作为税基。在限制范围内（每年26,000元，每次5,000元），消费税和增值税的支付为70％。个人直接邮件或随身携带的基于实际海外零售价支付个人邮政税。 ，或者有一定的可能性不缴税（无随机检查）。根据海外批发价格500，零售价为800，国内零售价为1,000，直接采购比二级采购的成本价格低50％。
尽管用户，平台和政府的吸引力引起共鸣，品牌参与跨境电子商务具有显着的短期成本优势，但跨境进口零售电子商务在探索长期参与模型方面仍然不成熟对于品牌。这也是跨境的一个重要原因，使电子商务业务模型多样化。新渠道为品牌带来了增长的增长。在跨境进口的电子商务中，由于大多数产品都是满足高级需求的可选消费品，因此品牌和价格和品牌渠道之间的矛盾更为突出：该平台有能力干预。品牌定价能力和价格是品牌保持音调的最重要因素。特别是，价格系统将影响品牌的分销系统；该平台有能力吸收品牌的文化基调，品牌音调是建立公共品牌认可的基础。这是品牌追求的长期目标。当前的跨境电子商务业务模式与该品牌的吸引力之间的矛盾也是阻碍品牌参加跨境电子商务业务的关键。有许多从跨境电子商务进口的假货商品（ Data，41.4％的海外购物平台买家造成了一些痛点的根本原因，例如购买虚假商品），而难以退货。品牌与跨境导入电子商务之间的冲突很普遍。例如，自2019年初以来，消费者对在 Kaola购买的夹克的真实性进行了多次逆转并继续发酵；在今年上半年，埃斯蒂·劳德（Estee ）（上海）起诉 Kaola和的主要公司侵犯了商标。
2.5.2.跨境导入电子商务物流模型
跨境导入电子商务有三个主要的物流模型：国际直接邮件模型，转运模型和债券进口模型。国际直接邮件模型意味着，在客户在线下订单后，商人直接通过国际物流提供商品。物流公司清除海关并将商品交付给客户。它在直接邮件平台公司和海外采购代理商中很常见。在转运模式下，客户下订单后，货物将由转运公司运送到该国。关闭关税后，包裹将被拆分并发送给每个客户。这是海外购物的常见物流方法。债券进口模型意味着，跨境进口电子商务公司提前将商品从国外运输到债券仓库，并且在客户下达订单后，他们直接处理来自该国境内的海关许可，交付和其他流程。
当前的三个跨境导入电子商务物流模型具有其自身的特征。债券仓库是指海关批准用于存储进口商品的仓库，不受关税法律和进口控制法规的约束。如果重新出口，则存储在债券仓库中的进口商品将免税，如果进入国内市场，则可能会征收关税。 。通过对跨境电子商务债券仓库的政策支持，债券进口模型具有快速及时性，低货运和优惠税的特征，并且基本上可以满足公众对一般进口商品的消费需求。海外直接邮件和转运模型可以满足更多个性化的购物需求，但是消费者需要在高运输成本和真实性之间做出选择。
债券进口模型具有快速的及时性，低货运和优惠税。主要平台部署了国内债券仓库。 Tmall ，，和Jumei 都使用债券进口模型作为主要模型，并由海外直接邮件模型补充。 JD ，Miya和并行采用债券的进口模型和海外直接邮件模型。中东终端已建立了自己的跨境物流系统 ，并在美国拥有三个货物收集站。
海外仓库已成为跨境进口电子商务竞争的重点。海外仓库是跨境进口电子商务竞争的第一站。通过在海外建立仓库，可以增强海外采购功能，尤其是海外直接邮件模型下的响应功能。进口平台的海外仓库通常是较小的仓库，面积为2000-3000平方米。目前，海外仓库布局主要集中在香港，美国，澳大利亚，日本，韩国和其他地方。
3.整理跨境进口相关公司
3.1.阿里巴巴：TMALL 和Kaola领导中国跨境进口电子商务的发展
阿里巴巴的Tmall 和Kaola占中国跨境进口零售市场交易量的50％以上。 Kaola海外购物专注于自行运行的直接采购B2C模型。它已经建立了一个专业的采购团队，以深入探讨产品的起源，严格审核所有供应商的资格，并建立了严格的审查机制，以消除货物中的假货并进一步确保商品的安全； Tmall 随着商人的平台模型而定，更多的重点放在商人和用户之间的直接连接上。定居在Tmall 上的商人都是中国大陆以外的所有公司实体，并拥有海外零售资格。出售的商品都是通过国际物流正式通过中国习俗进入该国的国际物流来源或出售的。
在阿里巴巴生态系统的支持下，Tmall /Kaola具有很高的流量优势，完整的合同履行支持和良好的销售声誉。在阿里巴巴在电子商务方面的强大交通优势的支持下，尤其是在化妆品，服装，食品，孕产妇和婴儿产品等类别中，Tmall 具有吸引品牌和大型分销商的能力，Kaola坚定地控制了顶级海外消费者用户，以及高级海外消费者用户以及由于另一个与Tmall高度分化的流量来源；依靠良好的供应链控制能力，高岭土和Tmall 受到消费者的信任。
在流行病下，品牌更加关注中国的在线渠道。国内在线进口消费需求的激增为海外品牌带来了机会，他们的离线渠道已被阻止。他们加速了进入Tmall 的进入，以扩大流行病期间中国市场的销售。根据阿里巴巴的财务报告，本季度Tmall 的GMV（不包括无薪订单）同比增长40％以上。在今年上半年，Tmall 引入的新品牌的增长率增长了60％以上；在618个时期，海外品牌交易同比增长43％，超过4,000个海外品牌同比增加一倍。
3.2.免税：依靠免税商店的规模优势来享受购买优势和议价能力，跨境电子商务和直接邮件业务在流行期间迅速扩大
流行病，海外品牌合作和在线零售业务加速了。该公司依靠离线免税商店的采购规模，与海外品牌建立了良好的合作关系。在流行病期间，在海外品牌业务面临压力下，预计将进一步扩大与主要品牌的合作。 4月8日和4月11日，启动了和Sanya 回购购物中心的微信官方帐户。然后，在四月， 和上海直接邮件服务被启动。根据2019年的年度报告，该公司已建立了一个新的零售部门，以加快关键机场的在线预订业务。在北京，上海，杭州，海南，西安和广州的免税商店已经形成了在线和离线销售模式。
①：购物限制最少的通用贸易模式。 上海直接邮件采用了通用贸易模式。对于消费者来说，获得购物资格是最容易的。无需出站记录。直接邮件优惠券可以通过Fun 应用程序， Card或CTRIP平台直接购买，并且该订单仅限于一件。限制，没有配额限制。具体来说：
购买资格：会员VIP帐户，或通过 卡购买直接邮件优惠券（可以直接购买），CTRIP应用程序（可以直接购买）或有趣的旅行购物（需要购买点）
购买方法：会员应用程序
限制：最多可以购买20件商品，并且最多可以购买5个物品。
送货程序：上海保证的仓库自由区（从海关中的仓库送货）
接送方法：SF直接邮件到您的家
税收：关税+消费税+增值税
②当天，北京：跨境E-商务模型，占据跨境e -配额。在上海直接邮件的那天，它使用跨境电子商务模型出售。购买资格需要在90天内会员点和入站航班记录。少于5,000元。具体来说：
购买资格：在北京的阳光下500点，并在90天内记录了航班
采购渠道：CDF会员购买北京平台
送货程序：免税区域键区（交付保证金仓库）
限制：8件单件商品，单元5,000元，并占据了26,000元的跨境e - E -个人自我使用金额一年之内
表演方法：直接邮件回家
税收和费用：限制范围内的免税关税，占消费税和税收税的70％
③海南外面岛屿税费 - 免费购买：一般贸易模式，政策支持和最高的购物门槛。海南（）偏远的岛屿免税采购采用免税模式，该模型对购物资格和配额具有最严格的要求。遵循免税商品购物规则，特别是：
资格：在180天内从岛屿上逝世的乘客，或者在180天内通过了外围岛屿的群岛，他们在海南（）外面的岛屿上购买了免税产品。
采购渠道：海南海南群岛购物中心
限制：无限数量的碎片，但对外围岛屿的总税收免税（2020年6月的政策已将外围岛屿调整为100,000元人民币）
表演方法：直接邮件回家
税收：关税+消费税+增值税海南群岛的免税购买：一般交易模式，政策支持和最高购物门槛。海南（）偏远的岛屿免税采购采用免税模式，这需要对购物资格和配额的最严格要求。遵循购物的规则，特别是：
资格：在180天内从岛屿上逝世的乘客，或者在180天内通过了外围岛屿的群岛，他们在海南（）外面的岛屿上购买了免税产品。
采购渠道：海南海南群岛购物中心
限制：无限数量的碎片，但对外围岛屿的总税收免税（2020年6月的政策已将外围岛屿调整为100,000元人民币）
表演方法：直接邮件回家
税收：关税+消费税+增值税
3.3. Bohai Trump：Bohai Bay乘客领先企业E -在中国经营第一个中国和韩国跨境E - E -项目
该公司是波海湾的一家领先公司。主要路线是达利安·扬泰（-）的路线； 2019年，归因于母亲的净利润为4.1亿元/在过去四年中，年龄为24.4％；自上市以来，股息利率已达到48.56％，绩效增长良好。今年8月6日，该公司已与 Port地区签署了“战略合作协议”，并承诺在2020年12月31日之前在综合保险区成立跨境E-商务公司成为中国的第一个中国 - 日本跨境跨境 - 商务项目，未来的发展将欢迎新的机会！
该公司的5个维度具有出色的优势：①政策优势：是国家跨境E-商务飞行员，债券地区的跨境E-邮政E-商业工业园区为30,000平方米； ％和集中的采购和制造商直接供应商，价格低于免税商店的价格； ③地点优势：随着日本和韩国在海上互相关注，它旨在打开南方 - 日本交叉 - 境外E - Line，这可以最大程度地减少运输运费。强大的转移能力； ⑤在线直接邮件：与8个主要快递公司开设一个大型绿色频道，并且不排除在线直接邮件业务更大。
太空计算：在一个相对成熟的州，我们仍然保守地认为，公司的离线乘客流量仍然300万，中期和长期（5-10年）的购物转换率为30-40％，客户的单价为3,000至4,000元。对应于离线跨境E-商务业务，预计将增加27至48亿元人民币的收入；在线直接邮件企业休假的用户数量为600-8万，单位价格为700-800元，新的在线业务的新收入为4.2-64亿元人民币；跨境电子商务业务收入的总体中期到长期（5-10年）预计为69-112亿元人民币，全面的净利率为12％，相应的净利润为12％增加了83-1340亿元。
4。跨境出口：海外市场广泛，政策支持“中国制造”
4.1.适应消费者需求，跨境出口E-商务操作方法多种多样
4.1.1.交叉订单出口E - B2B模型相对较高，B2C模型的增长速度更快
B2B模式：（到）商人交易商人。它是指企业的业务模型通过专门的网络或数据信息来交换数据和信息，并进行交易活动。专注于产品功能和制造商的萨莱斯服务。
Cross - E - B2B分为两个主要的操作模型：信息服务平台和交易服务平台。
1。信息服务平台：B2B在线购物中心是购买者和卖家专注于信息交换的平台。这种类型的B2B在线购物中心模型网站行业范围很广。几乎所有行业都可以在同一网站上进行交易。客户的来源很稳定，但是这样的平台不参与用户行为，也不能保证平台信息的有效性。通过这样的平台，客户只能了解产品信息，但是物流和付款链接仍然是离线通信。典型的B2B信息服务公司是阿里巴巴国际站。
2。交易服务平台：这是一个在信息服务平台之后出现的模型。它致力于通过跨境电子商务平台帮助中小企业进入全球市场，以开放新的国际贸易渠道，以使在线交易更加方便，安全和高效。大多数利润模型是佣金系统，并免于注册费。只有在交易之间的交易之后才成功。典型的B2B交易服务公司是。
B2C模式：（）商人交易个人。它指的是一种电子商务模型，它还直接将产品和服务业务零售模式直接出售给消费者。它主要基于产品或服务的品牌和价格。
Cross - E - B2C分为三种类型的操作模型：平台模型，自我雇用模式和第三方模型。
1。平台模式：基于，它采用在线销售的形式直接面对消费者。该平台行业的集中度和丰富的产品，可降低交易成本并提高交易效率。平台上商品的价格低于传统商店的价格。代表是亚马逊，eBay，和Wish。
2.自我就业模型：跨境E-商务直接将产品直接销售给公司自行构建的网站或移动应用程序上的消费者，并通过自行或合作的物流分发产品。可以为特殊产品和销售要求定制自行的平台，也可以根据自己的需求发布任何产品和服务。不需要严格受到第三方平台的限制和监管。此模型中的企业需要强大的跨境供应链管理能力，强大的供应商管理，更好的跨境物流解决方案和足够的资本储备。例如全球乐购（ Tesco），沃尔（Wal -Mart），乐购（Tesco），乐天（Lotte）等。
3。第三 - 政党模型：企业不需要建立销售平台，直接输入亚马逊，eBay，的四个主要B2C跨订单平台，并希望通过平台提供的合作或使用物流来分发产品。依靠第三方平台的快速发展，中国卖家已成为品牌发展的重要力量。随着第三方平台的股息，我们将全面推广独立品牌。通过扩大自己的品牌职业，我们将整合国内外的离线渠道，优化供应链并构成自己的竞争优势。
在2019年，跨境出口B2C模型交易量表为1.7万亿元，增长率为23.6％。从交易量表的角度来看，在当前的跨境出口e -中，B2B模型具有较大的交易量表，在2019年达到6.3万亿，占2019年的较高比例，在B2C中为73.5％。模型，交易链已进一步简化，这是未来的发展趋势。 B2C跨境出口电子商务公司B2C模型中的交易量表在2019年达到1.7万亿元，增长率达到23.6％。逐渐增加，2019年占21.5％。
4.1.2.海外仓库模型成为跨境出口的新常态
跨境出口电子商务的两个主要物流模型：国际物流模型和海外仓库模型。国际物流模型是物流企业将货物直接从该国运送到国外。如果将其分发给客户的手，那么当前的国际物流方法主要在那里。目前，主要有五种类型的物流业务。其中，邮政小袋和国际快递目前都使用了大多数物流方法，尤其是对于许多中小型外贸企业而言。邮政方法涵盖了各种各样的区域和廉价的价格，但是数据包的损失率很高，及时性缓慢且不稳定，并且在高峰季节通常需要超过30天。国际快速交付方法与邮政方法相反，该方法昂贵但很快。专用的物流通常采用航空舱，通过专用线的规模效应降低成本，并且速度比邮政方法快。近年来，国内快递公司已经加速了跨境业务布局，该布局目前涵盖有限的地区。
海外仓库模型可以解决及时性，成本，关税和本地化等问题。海外仓库模型包括三个链接：头部运输，海外仓库和终端分销。基本模型是中国出口公司分批出口商品并将其存储在海外仓库中。客户下订单后，将在本地进行分类，包装和分发。海外仓库模型降低了物流成本并提高了客户收据的及时性。同时，由于方便的回报和交流，它可以改善客户体验。但是，缺点可能是由于预测不准确，并导致海外仓库库存积压。目前，有三种方法可以通过三种跨境出口的E-商务海外模型：自行车/租金仓库，亚马逊FBA仓库和第三方仓库。
海外仓库发展迅速，成为跨境出口的新常态。目前，欧洲和美国发达国家的海外仓库发展非常成熟。 40％的仓库集中在美国，英国和德国也很大程度上占了很多。许多公司不会以小语言和地区聚集海外仓库，但总的来说，中东，南美，非洲和其他地方的海外仓库相对较少。大多数大型跨境出口E-商务平台都选择在国外建造自己的海外仓库。每个海外仓库的平均面积为30,000平方米至50,000平方米，这很大。其中，著名的平台，例如 jiji，和，甚至在全球范围内布置了。
具有不同出口目的地的在线消费者对物流有不同的偏好。例如，亚洲地区的消费者正在追求速度，而非洲的消费者重视运输成本。交叉订单出口电子商务公司应将适当的物流方法与公司的实际出口区结合起来。
4.2.需求方面：海外E-商务的渗透率增加了空间，并且消费习惯的转化习惯在流行病中催化
全球电子商务销售市场将在2021年达到4.9万亿美元，复利增长率为20.8％。根据数据，截至2018年，全球互联网用户达到43.7亿，互联网渗透率达到57％。随着互联网用户的增加，离线消费逐渐朝着在线消费发展，全球电子商务渗透率和销售额继续增加。据预测，全球电子商务渗透率将在2021年达到17.5％，销售额将达到4.9万亿美元的2018 - 2021年复合增长率为20.8％。
主要目的地的家用电器的渗透率逐年增加，并且还有很大的改进空间。我国跨境出口电子商务的主要目的地是市场开发的国家，例如美国，俄罗斯，法国和英国。在2017年，这四个国家的交易量表占所有跨境出口E-商务的47.6％，美国份额达到15.0％，最高15.0％。从电子商务渗透率的角度来看，主要出口目的地的E-商务的渗透率正在稳步上升。 2019年，美国E-商业渗透率为15％。中国的SE -渗透率为23.4％。还有很多改进的余地。
海外流行催化销售转移到在线。 by the , the from the short -term of home have been to the of the tide of with long -term . has high . to data from the US of , US e - is+14.8%year -on -year. Under the of and , will to be in the and long term, which will be to and the of e - .
4.3. side: "Made in China" +
3C , and the of cross - e -. 3C have chain in China. It is a . It is small, high in , high value, and low costs. It is for cross - e - sales. It 18.5%, and and home . The total share of the first three types of e - 39.4%. The total share of the first five types of e - 51.1%, which was high.
Most come from the Pearl River Delta and the River Delta, which have the of low cost, high , and chain. With the of low -cost and high - , China has a "world ". It has in and 3C , in the Pearl River Delta and River Delta with . In years, the of has been from the Pearl River Delta and the River Delta, to the , more belts. At the same time, the rapid of for in and have been , which can the trend and the , a chain . For , the new crown in early 2020, can to the new needs by the , and meet the new needs of ' , care, home and with .
: State , the of , the of , the of , the , the State and other to give cross - e - a of and , the of cross - e - test areas The of and , goods () tax and , of , and cross - e - to go out.
5. Cross - - sort out
5.1. Anke (A -share )
5.1.1.公司简介
Anke is a well -known cross - brand. It on the and , and sales of its own brand . and other B2C e - , in the top 11 in WPP and "™ China's Top 50 " in the top 11 years. The held 47.4%of the of Yang Meng He Li, and was an of Anke's .
Anke was known as Haiyi , in 2011, and in 2017. In 2016, the a joint -stock and on the New Third Board. In 2018, it was from the New Third Board. In 2020, Anke was on the GEM.
5.1.2. The 's sales is B2C, third -party e - such
The on the , and and sales of and . It B2C e - such as , and its the . At the same time, it . The to its own self - , , , , , , and and sales, and other links the world, by such as after -sales , to .
The 's sales forms are . The and and , sales, for 98.5%of the main . Among them, the B2C sales on third -party e - and its own to 69.7%of , which is the 's main sales . With the of brand , the in the , Japan, the East and other , and with more well-known, high- such as Wal-Mart, , Tagit, and KDDI. sales from 910 to 1.93 , for 29.3%.
The the B2C sales , EBAY, Tmall, and Lotte in Japan. Among them, the 's sales on the e- to 4.41 yuan from 2017 to 2019, for 95.2%of the B2C model , which is the core force of its . The has a high on the . The main brand Anker's power, and other of have been rated as the best - (BEST) and 's ('s) all year round.
5.1.3. The 's are rich in . North and are the main
The 's sales come from self - such as Anker, EUFY. As of the end of 2020, there are more than 1,000 PNs by the , the three major of , audio, and . Among them . From 2017 to 2019, the 's sales of was 2.83 yuan, 3.32 yuan, and 3.81 yuan, , for 72.6%, 63.5%, and 57.3%of the main , . At the same time, with the of audio and the 's in the of , the 's on -type has , and the sales of the other two types of are also . In 2019, the of audio and to 19.3%and 22.7%, .
The 's are to North , , Japan, and the East, and have - , and have a high share and in the local area. Among them, North , and Japan are the 's three major . In 2019, for 53.8%, 21.2%, and 11.4%, . In years, the has sales in Asia, , , the East, and South its and other to the blue ocean of .
In terms of , the has and in China to rent local in such as the , Japan, , etc., by FBA used by . In 2019, FBA , other , and for 33.4%, 23.5%, and 20.1%of total , . In terms of , the the model of and + . The of all of the is by . The also sets up a team to the of , and with other to the order of the to issue , , and entry.
5.1.4.
From 2016-2019, the 's total from 2.51 yuan to 6.65 yuan, and CAGR 38.6%; net of home from 230 yuan to 720 yuan, with an rate of 46.4%. In years, the 's has been . In 2019, the gross and net rates were 49.9%and 10.9%, . From 2017-2019, the asset- ratio to 34%, and the debt was .
5.2. Star Hui (A -share , Zebao )
5.2.1. Zebao: "" , cross - e -
Zebao is a and in China's cross - e - . In 2018, Xing Hui the of 100% of Zebao with an of 1.53 yuan. Zebao was in 2008. It is in the and of , as well as and sales and brand .
Zebao Co., Ltd. is a "+" brand . It is as the "" route. It opens a store on e - such as to in B2C , and . the of for -class in such as the , , Japan, with the help of , on data , , micro - , and chain , , lines, lines, lines, lines The lower large chain and their own brand , high - and cost - for -class in .
5.2.2.
B2C , for more than 90%of , and the rest are B2B ; B2C rely on to sales, for more than 99%of B2C , which to a cross - B2C model. There are two modes of the B2C model and the B2B model. The B2C is for the US - and Japan . It sells for by a store on the . The B2B is the The and brand image on the , large chain super -chain super, in and such as , the and Japan, and brand in have out out sales .
In the , the sets up a . In to the such as the and the , it is small such as , , Italy, Spain, and Japan. Zebao will set up the East to in the East and North .
5.2.3.
The on its own brand and has a to the brand. It has a brand of the brand, Vava, Anjou, SABLE, and six .
In terms of , the sales of power, audio, small , , and care. In 2019, the sales of the 's power, audio, and small was 710 yuan, 680 yuan and and 615 yuan, for 25.1%, 23.9%, and 21.7%of the main , , and the of the three types of to be .
5.2.4. FBA mode to
The uses FBA and to its own . At the end of 2016, at the end of 2017, 2017, and at the end of 2018, Zebao's book in the were 180 yuan, 310 yuan, and 210 yuan, . 90.1%, 88.4%, 65.5%, other is in its own . At the same time, the of own in 2018 has , to , , the FBA costs of slow - , up the rate of in FBA , and funds to a .压力。
5.2.5。 The 's to , and there is still room for in
From 2016-2019, the 's total and the net of home at a rapid trend. In 2019, the gross was 50.5%, and other years were not .
5.3. Focus (A -share )
Focus : For many years, we have trade B2B e - China and an and . It is one of the for to seek . Its cross - B2B opens the to small and -sized with full -chain based on , a loop of , of , and lines and rapid . The trade B2B e - takes "tools++" as its core to and , and , and with one -stop chain cloud . The 's B2B led by the new () has won the honor of " " by the China .
5.3.1. and
Focus is one of the of the third -party B2B e - , on in the trade field. The is to the and , and for . The and by e - such as , gongs, and new .
Focus was known as Focus Co., Ltd., in 1996. It was to a joint -stock in 2007, and then on the Stock in 2009. In 2010, the the of the B2B on both sides of the by the local B2B e - . In 2013, the the US e - DOBA in 2015, and began to and and the local B2B .
5.3.2. Focus core model
The four types of e - for trade B2B and cross - B2B, B2B/B2C, and trade B2B to a chain for users. Among them, the the cross - with the cross - as the core, and , and hair for small and -sized , to users to . The links such as , , , etc.
to the , such as B2B and its trade and are the main body of the 's , and the has grown in years. In 2019, the B2B for 73.1%, and the other trade, and other B2B for 13.7%, and for 13.2%. fees are the 's main of , for 50.02%, and value -added fees for 16.7%.
to the 's , the 's main is small and -sized , the of in China has an . Among them, East China and South China are the main of the 's , with an ratio more than more 70%. After 2017, due to , the of fell from 45.2%to about 10%, and at about 100 yuan.
5.3.3.
From 2015-2019, the 's f