一瓶依云矿泉水售价13元，纪念版售价700元。它是如何成为奢侈品的？

最近，看电视时，反复播放矿泉水广告。整个画面是中世纪的欧洲，背景是古老的城堡、石头铺成的中世纪街道，背景中出现了欧洲贵族。相信大家看到这个之后大概就知道这是哪个品牌的广告了。没错，这就是自称“水贵族”的景天百岁山。

其实很多人看不懂百岁山的广告，但却给人一种溢出屏幕的高贵感觉。这是欧洲贵族最喜爱的矿泉水。后来，有人将其解读为伟大数学家欧拉与公主之间的一段美丽的爱情故事，但很少有人知道。凭借这一波营销，百岁山已经成为家喻户晓的品牌，而且价格比普通矿泉水还要贵，至少3元一瓶。

不过，与依云矿泉水相比，百岁山仍然“相形见绌”。同样500毫升的容量，一瓶依云矿泉水要13元，是百岁山矿泉水的四倍。

都是矿泉水，为什么依云能卖这么高的价格呢？它是如何成为水中“奢侈品”的？下面我们就来一一讨论。

1、依云高颜值的瓶身设计

在众多矿泉水中，依云的辨识度极高。不用完全看瓶子上的名字，一眼就能看出是依云。依云的瓶子虽然看上去很普通，但是它的设计却申请了外观设计专利，这是其独特性的象征。

依云在外观和包装上也下了很大的功夫。每年，该公司都会与世界知名设计师合作推出限量版矿泉水。里面的水还是原来的矿泉水，只是瓶子的设计发生了变化。立刻成为时尚界的热门话题，登上热搜榜。

一年，一瓶纪念版依云矿泉水售价高达99美元，折合人民币约700元。而且，依云还搞过“饥饿营销”。这是限量版。想要的话，就得赶紧去买。这不是有钱就能买到的东西。

事实上，在消费的当下，大多数人都是情感动物。如果他们的外表不错，眼睛也喜欢，很容易让人不知不觉地买单。

2.依云展示了讲故事的力量

当我们对一些奢侈品有了粗略的了解后，当我们回过头来思考时，我们会发现它们都是有故事的。比如，最经典的钻石广告语是“一颗恒久远，一颗恒久远”，其背后是一段恒久的爱情故事。再比如，劳力士手表讲述了工匠们手工精心打造的故事。

依云必须认识到这个真理。它不仅是水中的艺术品，更需要借助故事的东风，将其塑造成独一无二的奢侈品。

依云的故事并不复杂。主要讲述了1789年，一位法国贵族饮用依云小镇的矿泉水后，身体疾病奇迹般痊愈。后来法国乃至整个欧洲的贵族们都来品尝依云水。后来，连拿破仑这样的贵族都成为了依云的“铁杆粉丝”。

虽然我们无法验证故事的真实性，但依云讲述的传奇故事让它从普通矿泉水中脱颖而出，成为高端的象征。

3. 依云矿泉水的真实可视化

有了设计和故事，当然还有传播的力量，依云就能成为“网红”。例如，苹果的广告并不谈论其配置有多么先进或强大，而是将其融入到人们的日常生活中，使其无形中“接地气”。

现在我们去一些社交媒体上，会看到很多精致的小姐姐，她们会分享自己的精致生活。其中出镜率最高的恐怕就是依云矿泉水了。在一段短视频或一张照片中，出现了依云矿泉水。云影之下，品质立刻提升了好几个层次，让人不禁感叹，这就是高端生活。

4. 结论

说白了，市场上的矿泉水品牌琳琅满目，让人眼花缭乱。如果我尝试喝它们，几乎没有什么区别。但就我们的感性认知而言，天地之间是有区别的。依云之所以成功，是因为它优美的设计、传奇的贵族故事、高端的象征，奠定了它水中奢侈品的地位。

毕竟，我们在购买这些高价产品时，更多时候是受到感性思维的影响，觉得花十几块钱买一瓶水是值得的。

你喝过依云吗？欢迎大家在评论区留言，分享你的想法和想法。以上就是大熊今天的分享了。如果您觉得文章有用，请分享并转发给您的家人和朋友。我是不加糖的大熊饼干。每天与大家分享最实用的生活资讯。如果喜欢的话请点击关注我。谢谢你！