专门给外国女人卖衣服，穷小子赚过千亿，39岁成为广州新首富

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很多中国人对香奈儿、古驰等奢侈品非常熟悉，但一个问题是这些奢侈品牌来自国外。几乎没有一个源自我国并享誉世界的奢侈品牌。事实上，更不用说奢侈品牌了。

即使在其他行业的品牌中，也没有几个品牌是独一无二的。但SHEIN正在逐步努力成为我国的一张名片。西印到底是一家什么样的公司，能够真正冲破重重阻碍走出去呢？

也许很多国人都没有听说过这个品牌，但它在欧美市场已经家喻户晓，无论是知名度还是市场知名度都得到了一致好评。相关信息显示，西印在2023年市场调研中取得了可喜的成果。

根据美国跨国独立投资银行和金融服务公司Piper的最新调查结果，喜印跻身美国年轻人最喜爱的服装品牌和购物网站榜单。耐克是唯一一家上榜的公司。

但耐克是一个发展了很长时间的老牌子。亚马逊在购物网站方面也非常有竞争力。不过，喜印在2023年前三季度实现营收240亿美元，几乎占据了美国快时尚市场份额的一半。

不过，喜银是一家年轻的公司，2008年才成立。最早，喜银并不从事跨境服装业务。喜印最早从事的是跨境婚纱销售（B2C模式）。创始人叫徐扬田，山东淄博人。

现年40岁的徐扬天已成为广州新首富。 B2C模式是直接面向消费者的零售模式，即中间没有中间商和代理商。如果消费者想要某种产品，他们可以直接响应他们的需求。这个模型非常方便。

公司随后将考虑研发和生产。当然，这里的研发和生产也不会太盲目。相反，我们会综合考虑消费者的数量、设计的受欢迎程度是否符合普遍要求以及综合成本和利润之间的相对效益。

与特殊订单类似。 2012年，喜印从销售婚纱转向统一时尚女装品类。近十年来，西印的成长空前，甚至被美国ZARA、H&M等国际品牌视为直接竞争对手。

相关信息显示，徐扬田从青岛科技大学毕业后加入了一家专门从事所谓搜索引擎优化工作的公司。简单来说，这个工作就是让消费者找到自己的定位，选择适合自己的产品。

让消费者在尽可能舒适的购物环境中找到最适合自己的产品，而不会被太多相似的品牌分心。简单来说，消费者的个人喜好将会极快地被放大，而搜索引擎就是最好的工具。

一旦搜索引擎准确，消费者就会有完美的购物体验。久而久之，名气和市场认可就会接踵而至。这真是一个穷小子拿到好剧本赚了千亿以上，然后成为当地首富的励志故事。

从徐扬天出生的大学以及他一开始所做的工作来看，他似乎与普通的上班族没有什么不同。但徐扬天却能够发现其中的商机。从最初做高利润的婚纱定制，到后来一步一步向女装全面转型。

有人说，创业要走正路。一个错误就可能导致深渊。这句话确实没错，但严格意义上来说，徐扬天走的路只是扩大品牌品类，从质到量。婚纱不能太大。

但制作全系列女装需要大量的体积。有些喜欢买衣服的女性可能一个月甚至一周都会买几件。事实上，在对喜印用户数量和月活跃用户（MAU）的调查中，年轻女性占比很高。

截至2023年11月，25-34岁人群占比最大，达到30%。喜印的女性用户比例高达65%。两者结合起来，年轻女性为喜印贡献的购买力无疑是可想而知的。按地区受欢迎程度细分。

西印在欧美市场的销量可以达到60%以上，剩下的市场是中东、东南亚和南美。欧美市场非常富裕，尤其是与东南亚和拉丁美洲相比。但后者也正在经历巨大的增长。

据透露，西银已于去年11月将其总部从广州迁往新加坡。有分析认为，西银这样做是为了更好地上市，成为国际化大公司，扩大在东南亚的知名度。

虽然欧美市场是主要市场，但东南亚也不容小觑。不过，这样的举动也招致了一些批评。比如，西银作为广州最大的独角兽公司，对当地的重要性无疑是不言而喻的。

2021年12月，胡润百富发布“2021全球独角兽榜”，喜银是广州最大的独角兽企业。到2023年，胡润百富直接将西印提升至全球第四位。虽然前三人也是老熟人了。

但总体来说，西印的发展速度更快。排名前三的独角兽公司是字节跳动和蚂蚁集团。字节跳动总部位于北京，蚂蚁集团总部位于杭州。广州是北京、上海、广州、深圳的成员。

当然，西印不能失去，更何况西印只是在广州慢慢发展壮大的。还有人批评西印去母国化（指总部迁往新加坡）从我国拥有全球最大的用户群体和最完善的产业体系来看是一个错误的选择。

因为西银能够在海外取得成功，就意味着它可以尝试进入国内市场。没有理由在国外出名而在国内默默无闻。这样做只能把我国踢出世界，也就是不承认我国的国际地位。

我国的一些母公司在国内都有或多或少的业务存在，比如抖音、字节跳动、拼多多、特木等。但对于西印为何成功，大多数人都没有争议，或者说在这方面非常统一。

西亿能的成功无非是在以下三大方面做到了极致：一是小订单快速反应供应链非常高效。一般来说，每个企业为了保持竞争力，都会不断推出新产品，但有些新产品并不能满足市场需求。

然而，一些公司反应迟缓。当一年中从头到尾只有少数产品重复销售时，缓慢的新品周期无疑会造成消费者的大量流失；其次，他们抛出大量的测试样品，以增加产品流行的概率。如果一个产品很受欢迎。

那么这个产品的预期收益就会非常高。这样，光靠热门产品就可以赚大钱。同时，剩下的钱可以用来继续开发受欢迎的产品。久而久之，就形成良性循环；

三是按需生产，减轻库存压力。热门产品虽然好卖，但也会有尽头。一旦热门车型达到不再是热门车型的地步，就无法再生产。如果再次出售，只会使品牌价值大幅贬值，引发消费者投诉。

一家公司想要持续扩张，最重要的是在迎合粉丝受众方面尽可能达到完美的标准，并保证老粉丝不流失、新粉丝快速增加。西印在这三个方面都做得很好，所以他能成功也是理所当然的。

参考：

幕后唯快不破：西印的热门密码丨经济观察报

SHEIN被评选为美国“2023年十大增长最快品牌”之一。新一代中国全球化企业不断崛起|中国新闻网

能和字节跳动媲美吗？喜银为何估值千亿美元丨广州日报