靠羽绒服“顶住”市场寒冬，Moncler集团2023年业绩增长超LVMH

界面新闻记者|陈其瑞

界面新闻编辑|徐越

这家意大利集团最近发布了2023年财务报告。

截至2023年12月31日止12个月，集团销售收入同比增长17%至29.84亿欧元，其中销售收入增长19%至25.73亿欧元，斯通增长4%至4.11亿欧元欧元。第四季度，两个品牌的收入分别增长17%和7%。

相比之下，LVMH集团2023年销售收入同比增长9%，达到861.53亿欧元。包括路易威登、迪奥、芬迪等品牌在内的时尚皮具部门销售额增长了9%，而宝格丽、蒂芙尼所在的珠宝钟表部门全年仅增长3%。

增速与爱马仕集团较为接近。其2023年销售收入增长15.7%，达到134.27亿欧元。皮具及马具部、成衣及配饰部销售额分别增长11.8%和23.1%。不过，与意大利同行相比，该集团的增速仍低于杰尼亚集团的27.6%和23.9%。

在豪华羽绒服行业，加拿大鹅2024财年第三季度收入增长6%，但除亚太地区增长61.5%外，其他市场均出现下滑。集团内部，业绩相对稳定，2022年销售额增长21%，但四通则从29%下降至4%。

界面时尚曾报道称，Stone被集团正式收购后，开始加速直营进程，并将逐步关闭部分第三方在中国开设的代理店。财报中体现，2023年四通的直销收入将增长16%，而批发渠道收入将下降5%。不过，批发渠道仍占总收入的58%。

基本上都是通过直销渠道销售，只有约15.9%的销售额来自批发渠道。亚洲目前是全球最大的市场，占整体收入的50.2%，其次是欧洲、中东和非洲，占35.4%，但美洲市场仅贡献14.4%

其他奢侈品集团中，以美国为主的美国市场在2022年经历了激增，2023年陷入销售增速快速下滑。美国市场占LVMH集团总销售额的份额将从2022年的27%下降至2023年将达到25%，北美市场占开云集团业绩的份额将从27%下降至23%。

由于在美国市场的渗透率较低，该集团能够减少对其业绩的影响，这也是其销售增长高于其他奢侈品集团的原因之一。但在整体寒冷环境的背景下，集团全年销售增速也出现下滑。 2021年和2022年其销售额将分别增长42%和27%。

能够取得相对稳定的增长，主要得益于其豪华羽绒服品牌的定位。

羽绒服市场正在快速增长，但豪华羽绒服的竞争并不激烈。 Goose、 Goose、Moose等几个品牌占据主要市场份额。其他奢侈品牌也有自己的羽绒服系列，但与专业羽绒服的定位还是有差距的。

由于羽绒服在某种程度上被认为是冬季的紧俏产品，因此通过销售绣有标志的基本款，可以保持稳定的性能水平，满足了奢侈品的保暖和炫耀性购买需求。但羽绒服穿着时间长，有季节限制。要实现增长，必须从其他维度实现增长。

一方面，它正在寻找新的增长点。比如，通过在亚洲等新兴市场较多的地区快速扩张，基本上可以成为市场消费者首先想到的豪华羽绒服品牌。在北美这样户外运动传统根深蒂固、强调实用主义、各高端滑雪运动品牌竞争激烈的市场，羽绒服的吸引力自然会下降。

还有更时尚的形象。为了达到更高的水平，推出运动衫、T恤等季节性服饰，并通过项目与多个奢侈品牌的设计师合作。更进一步，近年来它还推出了香水系列。

现阶段，团队仍将其视为核心。总体来说，它是一个以实用性和冬季保暖需求为基础的品牌，但它通过一系列营销操作将这些特点转化为奢华，而奢侈品牌通常不注重实用性。然而，它也并非没有问题。

项目合作伙伴包括韩国眼镜品牌和LOEWE罗意威设计师，彰显了他们在奢侈品行业的话语权。近日，其运动分公司“”在瑞士阿尔卑斯山附近的圣莫里茨举办了一场秀，显然与高端户外运动的流行有关。

但在繁杂的联名和眼花缭乱的包装中，很难说消费者是否真正理解了统一的形象。

当它发展成为豪华羽绒服品牌时，诞生之初的运动形象已逐渐淡化；其在面料研发上的专业性不缺，但不是重点。通过奢侈品营销拉动基础快速流量拉动是一回事，但如果拉动的原因和完成销售后的理念不改变，由于其较强的实用性，仍然会在奢侈品行业取得长足的进步。历史和特点。不去更高的层次。

从多方面来看，它显然不想只专注于奢华羽绒服这个子品类。