调查｜品牌推广离不开好的文案，比如别人的文案
两年前，一篇耗资百万的餐饮品牌“桃园军村”文案，让这个新品牌走上了舆论的风口浪尖。即便是在不乏话题的上海，也瞬间引起了人们的兴趣，一炮而红。这让我们再次看到了文案策划的力量：增加的品牌价值不是一天几百碗豆浆能比的。
也许你做不到，也不需要像桃园军村那样把文字写在墙上，甚至刻在碗底。但你的文案策划够好吗？它甚至通过了吗？
我们先来看看“失败”的文案是什么样子的：
如果你想要XX，就找XX。嗯，问题是，我看到这个句型的时候，就只记得兰香了。 。 。
烂大街的“四字排”风格并没有什么问题，但连隔壁做微商卖几百块A表的阿姨都知道怎么用了。 。 。 “高贵”在哪里？ “味道”在哪里？
这。 。 。我还活着，你告诉我买墓地的事。是不是文案的想法太昂扬了？
我想创作不一样的文案，但你觉得接地气吗？典型的自娱自乐文案，甚至有些粗俗
糟糕的文案
我们可以想出上百个形容词来形容它们，那种“看完就火辣辣”的感觉甚至让我们使用一些恶毒的词语。 。 。但总结来说，糟糕的文案有以下几个特点：
ü 错误的想法或词汇
ü 取悦自己、夸耀、取悦自己
ü 意境“太高远”，不讲人话
ü 未能清晰简洁地描述产品的核心价值
ü 与品牌调性不一致：独特的产品包装给人一种陌生的感觉；平庸的产品却坚持穿皇帝的新衣
你的文案被招募了吗？如果你把这样的文案展示给你的消费者，就算你卖的是神仙水，也不一定能救活。 。 。
然而，世界上不乏好的文案，优秀的文案策划甚至可以追溯到上个世纪。今天我们不谈理论。我们来看看实际存在的一些“别人家”的好文案，分析一下它们到底有什么好的地方？最牛逼的文案在最后~
奥斯汀汽车广告文案——奥美广告公司作品
“我用开奥斯汀省下的钱送我儿子去格罗顿学校。”
这个副本诞生于20世纪60年代。作者是【大卫·奥格威】，公认的广告大师；他创立的奥美广告公司始于1948年，现已发展成为全球最大的传播集团之一。
当时，汽车厂商报出了一堆他们认为的“卖点”，包括该车的用户定位为40岁左右的男性、接近跑车的性能、加速能力好、折旧低等。以及保值性、越野能力、燃油效率、新产品优惠价格等。
如今，大概大多数文案都聚焦在这些“卖点”上，但奥美却直接跳过了这些干扰因素，写下了这个标题。虽然后面有一篇短文，但是标题本身，就足够让人印象深刻了。
简单来说，他首先设身处地为潜在消费者着想，思考他们关心什么：这个年龄段的男性并不关心性能等“卖点”。抚养和教育孩子需要花钱；同时，我工作很努力，承受很大的压力。如果我想善待自己，买一辆好车，我一定不能忘记后续的油耗和保养费用。
于是这个与用户真实诉求密切相关的标题就诞生了，然后我据此写了一份消费者见证文案：以一个40多岁的购车男士的视角，描述了他购车后的一些感受。车，终于发现：原来买这辆车不仅开起来舒服体面，而且还省油钱，相当于省了钱供儿子上好学校——格罗顿是一个很好的学校当时的中学。
这篇文案精髓实在太多，堪称经典——无论我们现在如何评价它，都不要忘记这是一部20世纪60年代的作品。其中，用户心理洞察、用户感言文案撰写等“套路”至今仍为广告和营销人员孜孜追求。正如香奈儿那句著名的广告语：时尚变迁，但风格永存。
香奈儿广告文案
上面提到了，接下来我们就来说说她——这个奢侈品牌简直就是量产经典广告文案！举两个著名的例子：
我只穿了几滴No.5。
我只穿香奈儿5号睡觉。
对于当时的中国人来说，无法决定是先认识香奈儿5号香水还是先认识梦露香水。不过，这对当时的欧美人来说效果很好：一是明星效应会直接打动一些女性效仿购买；二是明星效应会直接吸引一些女性效仿购买；其次，穿什么睡觉是一个非常私密的话题，而梦露作为一个让人浮想联翩的“色情明星”，它会吸引一些男人的注意力，他们可能会买给自己的妻子或者“女性朋友”。
有些认为是的。它不是。它是 的 .
有些人认为奢侈的反义词就是贫穷。并非如此。奢华的反义词就是庸俗。
最难销售的产品是什么？成本更高的物品。奢侈品本身就违背了消费者的常规认知，因此其文案非常难写。
的高明之处在于，通过文案将“便宜vs贵”等低层次需求提升到“高雅vs粗俗”等更高层次的需求——毕竟这个文案的潜台词是：我的东西很奢华，但它们很优雅。不懂得欣赏奢华的人就等于庸俗。也想一想，你身边有多少女性的英文名是“grace”？
聚美优品陈欧代言广告文案
“我是陈欧，我为自己说话”
这个经典句型如今已经成为了模因，而这个文案其实诞生于新媒体广告尚未蓬勃发展的时代。那时，董明珠阿姨还没有学会为格力代言，雷军叔叔还没有学会说“你还好吗？”致新闻发布会上的所有人。 。 。 。 。 。
要理解这个文案的美妙之处，需要回到它诞生的时候去理解：
1、那个时候个性不像现在这么受到尊重，创始人为自己背书就更罕见了。因此，这种非常规的做法非常引人注目。另外，陈欧的形象还不错，上镜的长相没有明星的那种，但是却有一种明星的感觉。这些都是广告能够引起关注的根本原因。
2、当时的主要消费群体是80后，聚美优品当时的目标客户也是80后。因此，我们看到的文案，明确以80后为受众，而陈欧本人就是80后。通过他对这句话的诠释，可以说80后压抑的声音得到了表达，真正达到了“撕心裂肺”的效果。
网易云音乐地铁文案
前不久，网易在地铁“刷墙”，引发微博朋友圈围观。此前媒体的预热和后续报道也纷至沓来。有人说很分散注意力，有人说很文艺。不管是什么情况，根本原因都是：你被感动了。
为什么你印象深刻？
因为这次的文案说的是人话。
开玩笑，因为他确实说出了你的想法。虽然你“至少10年没有流过泪”，但“至少有10首歌可以安慰你”~~
一份不可能让所有人都印象深刻，但是几千份又如何呢？网易此次“文案”的源头就是广大受众。每个观众实际上可以代表一小群人。每个听众的声音加起来有数千种声音，所以至少有一种声音会让你产生共鸣。这就是我们文案策划追求的境界：与用户互动。这次网易将用户创作的内容与公众进行互动。
但网易的做法并不适合借鉴，因为它的内容获取来源是用户，渠道是音乐。即使是不善于表达自己的人，也会在音乐的影响下释放某些情绪。因此，这些用户声音的表达是非常真实的。收集这种情感驱动的信息很难用于其他商业目的。
京轩火锅系列长文案——绝火传媒公司作品
我们平时看到的餐饮文案其实都是一样的。不管如何包装，本质上还是在夸味道、讲环境、讲卫生条件。有些人想成为“高端”，只是塑造文化或谈论业务。模型。问题是，那些文案还能打动人吗？
本系列文案首先以真实的用户痛点作为伏笔，后续的长文一一解答这些痛点：
（由于篇幅和版面原因，仅截图了部分内容）
这里第一张图里的衷心伏笔非常重要。如果不提痛点，直接夸好处，那就只是平庸的文案。
第一篇文章吸引读者注意力后，后续系列文案聚焦文化积淀，将用户的注意力转移到景轩自身的装饰文化和非物质文化遗产上——这与这两年一直提到的消费相符。升级契合：如今人们不仅在乎味道，更在乎用餐时的整体体验，比如情感交流、文化传播、现场互动等，但真正能做到这些的餐厅还很少。经验。这样的文案指导，也能让这家火锅店在同行中脱颖而出。
绝口传媒的这一系列文案其实只是把一些简单的事情做得非常好：
1、文案策划符合品牌基调。简洁大方的新媒体文案和品牌的高端定位。
2、深挖产品价值，结合用户痛点转化为用户价值。知名公众号李明受礼曾说过这样一句话：要么告诉用户你现在不好，需要改变；要么告诉用户你现在不好，需要改变；或者告诉用户你可以做得更好（不是原文，一般总结）。
3、既标新立异又接地气。故事型文案提到的很多，但见到的却很少。毕竟，能写文章的文案多，能编故事的文案却很少。所选择的情感主题是大众的阅读偏好之一，情节是根据静宣的宣传元素来安排的。还蛮有趣的，笑话里都散了静宣的花粉~~
看似不难，但这就是现在乙方通讯公司的通病：大家都太忙，没时间真正为用户量身定制文案~
欣赏完如此独特又好的文案，你们是否已经厌倦了呢？
好吧，那么，我们承诺的最棒的文案来了：
第一份中国文案行业白皮书（2016年版）
预购正在进行中，售价200元
文案学习技巧三件套（1.4 版）
预购正在进行中，售价99元
100+中国文案专业提升材料（1.3版）
预购正在进行中，售价100元
以上信息均为电子形式，属于劳动密集型费用。欢迎您预订、购买。