亏本赚大钱？揭秘“二手奢侈品电商”业务

很多时候，盈利企业的核心原则简单得可笑。

然而，绝大多数人一生都看不到、做不到，也看不到失败。

二手奢侈品电商就是一个例子。

在说二手奢侈品电商之前，我们先来说说闲鱼——

作为国内最知名的二手电商平台，闲鱼是如何赚钱的？

有两个角度：一是卖家，让闲置物品游起来，变废为宝，减少损失，相当于赚钱；二是卖家，让闲置物品游起来，变废为宝，减少损失，相当于赚钱；另一个是平台。目前，闲鱼不收取佣金，几乎不赚钱。

但从阿里的角度来看，闲鱼可以承接淘宝买家的二手交易。买家和卖家也会使用支付宝、芝麻信用等工具。因此，对于阿里来说，闲鱼是一项不需要盈利但必须维持的重要业务。战略制高点。

那么其他二手电商平台呢？没有大树遮荫，不赚钱就活不下去。

最直接的盈利逻辑就是参考电商巨头淘宝：从卖家身上赚钱。更复杂的盈利逻辑，可以向美团学习：买家、卖家、骑手，交易链上的每一个环节都受益。

根据航叔的观察，目前二手奢侈品电商的玩法可以说已经远远超出了以上品类。

“平庸”的佣金策略。

根据杭叔的审核，天猫目前的佣金比例大致在0.5%-5%，而京东的佣金比例集中在2%-10%左右，并不算太高。

二手奢侈品平台则不同。佣金比例低至12%，高至30%。

业内小巨头“红布林”早期收取代销30%的佣金。后来又动态调整为独立定价取30%，平台定价取15%。现在，独立定价和平台定价统一采取20%，并设定了最低佣金。佣金底线为50元。

对于获得GGV投资的，佣金率为12%，并有浮动范围：最低99元，最高3000元。

飞鱼是一家专门做直播的二手奢侈品电商，佣金分为三级：平台定价12%、协议定价15%、自主定价20%，另加80元维护费。

请注意，天猫和京东的佣金比例根据不同的产品类别进行调整。为什么二手奢侈品有不同的定价方式？

从佣金比例可以看出，平台希望拥有一定的定价能力。这其中有很多曲折。

二手奢侈品的价格高于一手正品。

Gucci中号竹节酒神包在官网售价为23600元，但在寺库经营的二手专区，售价为24252元，比原价高出652元。

这是一种欣赏吗？

一些“绝版”奢侈品确实具有保值增值的功能，但这款包却没有。无论是在Gucci线上还是线下门店，这款产品早已有售。

寺库并不是唯一一家虚假标价的公司。

在我心中，一款格纹高帮休闲鞋的建议市场价为6800元，零售价为4499元。但在官网上，正品价格仅为4400元。

所谓的市场建议价实际上是二手卖家自己填写的，不具备真正的市场参考价值。

更夸张的是，卖家填写的一款Gucci小酒神包的建议市场价为25800元，比官网正品高出近一倍。

类似的情况在红布林等二手奢侈品交易平台上颇为常见。

为什么要这样做？

一家线下零售店里，一件售价300元至400元的质量一般的羊毛衫上标注着“原价3888”。现在直接打10%的折扣，可以吸引很多消费者，让顾客买了之后感觉赚到了钱。。

在奢侈品市场，同样如此。

对于三四线用户来说，附近没有奢侈品专柜，也不熟悉正规的线上奢侈品渠道。购买二手货时，很容易被虚假价格误导。

售价与佣金挂钩，平台自然站在卖家一边，希望能拿到好价钱。

“强制”降价和各种收费。

去年，一位卖家在红布林托运了一件羽绒服。原价5000元，二手寄售价3400元。然而，交易完成后，除去佣金，卖家只收到2000元。

为什么？

原来，红布林有自主调价、中速变现、极速变现三种调价模式。后两者属于平台定价，售价区间依次递减。

以一个卖2万元的包为例。如果自主定价的话，可以卖到18000元或者21000元。但如果选择中速变现，售价区间会在12000元到10000元左右。如果你选择快速变现，你可能会减少到6000-8000元。

值得注意的是，当卖家选择快速平仓时，不能改为中速平仓并自主调整价格。这也意味着，当卖家选择中速或极速清算时，售价只会越来越低。

那么售价是3400元，你得到2000元。除去20%的佣金，即680元后，剩下的720元去哪儿了？

答案是三个：

首先，买家使用了全额优惠券，这部分金额实际上是由卖家承担的。

其次，由于卖家选择快速套现，平台不断降价销售，最终成交价本身不足3400元。

三是转让费、鉴定费等费用。

2020年，鸿布林对每笔交易收取39元鉴定费和1%的手续费。 2021年1月，红布林取消了这一制度。

假货泛滥。

假货问题一直是二手奢侈品交易的老大难问题。

据航叔查看，黑猫投诉平台上，与红布林相关的投诉多达1434条，其中不少是关于假货纠纷的。

今年1月，有用户投诉称，从红布林购买的coach包被多方发现为仿冒品。但经红布林官方复检后，平台认为100%正品。

除了红布林之外，胖虎、心商、智儿、飞鱼等二手奢侈品交易平台也收到了大量投诉，其中不少涉及售假、隐瞒二手货瑕疵等问题。

该平台声称保证正品，但奢侈品鉴定市场本身鱼龙混杂，官方鉴定结果很难让消费者信服。

在这种二手奢侈品交易市场上，鉴定机构都是假的。买家蒙上眼睛试试运气。卖家被收取高额佣金。只有平台站在三者中间，不盈利。