《聆听全球拍卖的声音》嘉宾分享｜董江南《日本二手奢侈品拍卖市场与中国市场的合作实践》
日本二手奢侈品行业现状
2020年日本二手奢侈品交易规模同比增长2.5%至1306亿元人民币，近10年年均增长率为7.5%，连续11年呈上升趋势。预计2022年二手奢侈品交易规模将达到1621亿元人民币。
受疫情影响，2021年线下实物销售额同比下降8.3%，线上BtoC销售额同比增长2.0%，线上CtoC交易市场销售额增长14.7%。
二手理念的普及、多年的鉴别技术和不断完善的市场规则，使得日本二手奢侈品行业得以快速增长。
完善的回收服务保证了整个市场的高效运转。
日本二手奢侈品市场主要交易方式
B2C线下交易：大黑屋()
B2C网上交易：乐天
C2C网上交易：煤炉（）
C2C网上拍卖交易：雅虎拍卖
B2B网上拍卖交易：
B2B线下拍卖交易：YBA
其中，B2B线上线下拍卖交易是日本二手奢侈品行业的基础和最重要的交易模式。
中国二手奢侈品现状
中国二手奢侈品行业市场规模具有强劲增长空间，预计至2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到约348亿元人民币。
近十年来，中国奢侈品市场存量已达4万亿元，二手奢侈品存量巨大，周转率与发达国家相比仅为5%，市场开发潜力巨大。
中国二手奢侈品市场主要交易模式
B2C线上交易：
B2C线下交易：实体店（主要是个体店铺）
C2C网上交易：闲鱼（全品类）、红布林（二手奢侈品）
其中，B2B线上线下拍卖交易是目前中国二手奢侈品市场的交易模式，若此模式得以完善，有望推动国内二手奢侈品拍卖行业的快速发展。
特征
市场库存量大：近10年中国奢侈品市场库存量已达4万亿元，二手奢侈品存量较大；
周转率低：与其他发达国家相比，中国二手奢侈品周转率最低，中国二手奢侈品行业尚处于发展初期，消费观念和行为尚未普及；
行业搜索热度高：根据百度搜索平台的数据，2015年至2020年行业整体搜索热度较高。
问题
二手概念尚未完全普及
识别技术壁垒尚未突破
完整的回收服务尚未形成
机会
值得高度关注的存量大、热度高的行业
离职率低，潜力巨大
我们如何参与市场？
01
我们提供从回收前估价到回收过程中的鉴别、质检等服务；配置商家专属系统，确保商家品牌不暴露。
代表案例：北京微讯富通科技有限公司，小程序、二手奢侈品回收。
02
以平台业务服务商模式参与平台二手奢侈品板块运营。为电商平台提供二手奢侈品品类的系统服务支持。
代表案例：闲鱼是一家官方寄售服务商，为550多家闲鱼优质商家提供奢侈品库存ERP服务。
03
提供商品给商家自主经营；拓展自己的拍卖业务。
代表案例：闲鱼、拍卖行。
04
商家通过销售渠道，在全球10多个大型平台上同时向大量终端客户销售产品。
参与二手奢侈品的技巧
尝试了解二手奢侈品，了解中国二手奢侈品的交易情况；
根据自身情况，可逐步尝试从事回收/寄售等二手奢侈品采购业务，树立本土奢侈品服务属性；
自行或者与当地二手奢侈品商店合作，逐步尝试开展奢侈品拍卖业务。
总结
二手奢侈品是一个门槛相对较高的行业，同时具备高客单价的快消品特性。在中国市场尚未成型的情况下，积极拥抱市场，快速建立自己的二手奢侈品交易壁垒，或许是走出疫情影响的一种新尝试。
问答
01
二手奢侈品的进货渠道有哪些？做二手奢侈品生意，合作哪个网络平台比较好？
最直接简单的货源就是找到当地已经在做二手奢侈品生意的供应商，和他们洽谈。有条件的话可以在自己的小程序、公众号等交易平台上拓展客户。也可以参与阿里闲鱼主打的拍卖业务，它的客流量虽然不精准，但也能对自身流量起到一定的带动作用。
02
目前国内线下门店很多，但是我比较无感，该如何选择和筛选呢？
目前国内实体店以个体店为主，有一定的资金实力，但在高库存周转率和利润观念上不强，可以体验店家服务，与其沟通，评估其是否具备比较完善的服务能力，可以通过前期的合作，进一步做大规模，加深合作。
03
评估机构需要把实物送去检验吗？包括事后到买家的物流，以及评估、交易过程中的物流，如何规避这样的实物损坏风险？
实物商品是需要送检的，目前顺丰等物流公司提供的物流服务还是很好的，我们对于商品安全的重点还是保险。
结束
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