B2B电子商务交易模式
B2B电子商务交易模式
B2B（to）电子商务，又称企业对企业电子商务或企业对企业电子商务，是指企业之间通过互联网或专用网络等现代信息技术手段以电子方式开展的商务活动。
通俗地说，就是电子商务交易中的供需双方都是商家。 他们利用互联网技术或各种网上商务平台，完成商务交易活动中的供需信息发布、商务谈判、订货及订单确认、合同签订、支付等。 支付、签发、票据传送和接收、货物交付和监控等全部或部分过程。
1. B2B 电子商务的类型 2. B2B 电子商务的优势 3. 基于企业自有网站的 B2B 交易概述
基于企业自有网站的B2B交易模式是以传统企业为中心的B2B电子商务网站，也称为制造业或商业的垂直B2B网站。这种模式一般是以经营实体为后盾的传统企业网站为基础。 建立网站的目的主要是供自己使用。
制造业或商业的垂直B2B可以分为两个方向，即针对上游企业的买方型B2B和针对下游企业的供应商型B2B。
基于供应商网站的B2B交易流程
网上竞价
招标投标是市场经济条件下进行大宗货物购销、工程建设项目外包承包、采购和提供服务项目所采用的交易方式。 主要有公开招标和邀请招标两种形式。集中目录采购
集中目录采购是指一些大型企业提前准备好集中采购目录。 列入集中采购目录的物品，必须由企业集中采购。 未列入集中采购目录的项目，采购人可以自主采购。
万事达卡国际组织是集中式目录模式的成功范例。 万事达卡使用电子采购系统向该组织的指定供应商发出数千份订单。 该系统允许买家从包含 10,000 多种商品的集中电子目录中选择商品和服务。 ，以电子方式向供应商下订单并使用万事达卡国际组织的“采购卡”付款。 这种模式将公司的采购活动集中在多个地点，降低了采购成本，并减少了供应商数量。
采购流程如下：买方内部市场采购部门首先指定需要采购的产品范围，然后邀请供应商投标或议价，商定的价格保存在买方内部电子目录中。最终买方（非采购方）部门）可以比较电子目录中的可用项目，将组织采购决策与内部工作流程管理系统紧密集成
团购
集团采购简称“团体采购”，又称集体采购，简称“集中采购”。 这意味着将多个分散的买家的订单聚集在一起，以增加与供应商的议价能力。 本着薄利多销、量大价优的原则，供应商可以提供较低的团购价格和个体采购无法获得的优质服务。
目前，团购的主要方式是网上团购。 网上团购在国际上称为B2T（To Team）。 企业团购有两种模式：
内部集中：全公司订单通过互联网集中采购，自动补货。
外部集中：企业参与第三方组织组织的团购活动，小企业联合起来获取更优惠的价格。
易货贸易是不使用金钱交换商品和服务的行为。 基本思想是公司用盈余换取所需。
在易货交换中，企业将剩余材料提交给交易所，获得积分，然后用这些积分购买自己需要的产品。 流行的易货物品包括办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至横幅广告。电子易货的特点是：客户越多，速度越快，佣金越低。 4、基于第三方中介网站的B2B交易
基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供的称为B2B交易市场的电子商务交易服务平台。 交易双方只要注册成为网站会员，就可以使用该平台进行交易。 平台的提供者不参与交易，而是充当中介服务。
电子交易市场的主要功能如下：
1.提供供需信息服务
2.提供附加信息服务
3．提供电子目录管理服务
4、提供交易支持服务
5.提供客户关系管理功能
6.提供定价机制服务
7.提供供应链管理服务
基于第三方中介网站的B2B交易基本流程
（一）第三方电商网站搭建交易平台
（2）交易双方分别申请、下载并安装CA证书。
（三）交易双方在第三方交易平台注册成为会员。
（四）审核并批准交易双方的会员注册申请。
（五）交易双方通过第三方交易平台发布各自的供需信息。
（6）提供交易平台大量详细的交易数据和市场信息。
（7）选择自己的贸易伙伴，进行商务谈判，最后签订交易合同。
（八）交易双方到第三方交易平台指定的银行办理收付款手续。
（9）物流配送部门将卖方的货物交付给买方。
（10）交易双方相互评价对方信用，如有问题可通过平台投诉。
第三方B2B电子商务网站的分类
按第三方B2B电子商务网站行业范围划分
1.横向B2B交易市场
横向B2B交易市场也称为综合性B2B电子商务网站。 之所以采用“横向”的概念，主要是指这类网站的行业范围广泛，很多行业都可以在同一个网站上开展业务活动。
2.垂直B2B交易市场
垂直B2B交易市场也称为行业专用B2B电子商务网站，如中国化工网、全球纺织网、全球五金网等。这类网站的优点是在业务上深入、透彻。业，具有较强的专业性。 其缺点是受众太窄，难以形成规模效应。
第三方B2B电子商务网站
根据第三方电子商务网站服务模式的不同，可分为：
信息服务类型
交易服务类型
资源整合型
5、跨境电商
跨境电子商务（简称跨境电商）是指属于不同关境的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、通过跨境电商渠道交付货物的国际商务类型。 -边境物流完成交易。 活动。
跨境电商主要由跨境电商平台、跨境物流公司和跨境支付平台三部分组成。
进口跨境电商物流模式主要有三种：代购（直邮）、集体进口、（保税区）备货进口。
出口跨境电商物流模式主要有三种：直邮、第三方物流和海外仓模式。