奢侈品卖得不好？降价的不只是茅台，范思哲也平均打五折……

【奢侈品卖得不好？范思哲平均打五折】飞天茅台批发价近期持续下跌，单瓶售价逼近2200元。其实，降价的不只是茅台，一众国际奢侈品牌也因库存积压纷纷降价，力度前所未有。

从本月开始，中国消费者可以在天猫以35%的折扣购买法国奢侈品巨头开云集团旗下巴黎世家鳄鱼纹小号沙漏包，这一折扣幅度比其全球官网和包括天猫在内的各大奢侈品平台都要大。据媒体援引知情人士透露，2024年前四个月中有三个月，巴黎世家打折商品的平均折扣幅度为40%。

知情人士还称，巴黎世家在天猫的打折商品数量增长了一倍多，占其1月至4月在天猫平台销售额的10%以上。而去年同期，巴黎世家仅在1月份对产品进行打折，当时平均折扣约为30%。2022年前四个月，巴黎世家根本没有对产品进行降价。

其他品牌也出现了类似的趋势。卡普里集团旗下的范思哲、LVMH集团旗下的纪梵希和博柏利集团本月均通过天猫等国内平台大幅降价，部分品牌的折扣幅度超过一半。知情人士称，范思哲的平均折扣已从2023年初的约40%跃升至今年的50%以上。

知情人士还称，今年迄今，范思哲等多个高端品牌的折扣活动已比2023年更长，今年前四个月，打折商品数量飙升至数百件，而去年同期仅有少数几件。

对于那些依靠独家和保值产品形象来推动增长的品牌来说，几年前这样的价格战是不可想象的。通常，奢侈品牌会在奥特莱斯购物中心或通过私人销售悄悄清空库存，很少在旗舰平台上如此炫耀地提供大幅折扣。

该媒体援引 Group中国咨询公司董事总经理的话称：“我很惊讶这些折扣是在天猫这个世界上最显眼的消费者触点上提供的。坦率地说，这是非常不明智的。这相当于在纽约第五大道或巴黎香榭丽舍大街公开举行促销活动。”

这一策略凸显了全球时尚品牌在中国大陆面临的困境。虽然高端品牌希望在中国增加收入和改善业绩，但作为全球奢侈品市场中坚力量的中国中产阶级却变得更加节俭，要么坚持打折，要么干脆放弃大笔购买。

与此同时，爱马仕、香奈儿和路易威登等奢侈品市场顶级品牌似乎通过不提供折扣、限制其电子商务曝光以及专注于培养高净值客户而表现更好。

知情人士称，包括开云集团旗下的古驰 (Gucci)、普拉达 (Prada) 和姊妹品牌 Miu Miu 在内的一些品牌也未在天猫等中国电子商务平台上提供明显折扣。

当前的奢侈品行业确实呈现出冰与火并存的景象，可谓有人悲，有人喜。

前不久，据《每日经济新闻》等媒体报道，法国奢侈品品牌梵克雅宝将产品价格上调5%至11%，竟引发了一波购买热潮。

香奈儿今年3月还上调了部分产品的全球售价。尽管消费者对品牌的涨价策略感到不满，但香奈儿仍将延续每年两次涨价的政策。香奈儿首席财务官此前表示，涨价政策推动销售额增长约9%。

目前，中国奢侈品消费市场瞬息万变，涨价对不同品牌的影响会有所不同，涨价也并非万能药。长期来看，奢侈品价格仍将持续上涨，不同奢侈品品牌也将保持不同的节奏，但消费者也会越来越精明。

中国奢侈品市场前景依然看好，但未来市场将呈现更加多元化、加速分层的趋势，一些品牌将继续受到青睐，而另一些品牌则会受到冷落。