浅析丹东草莓网络营销策略

·49·◆专题研究与前沿技术◆丹东草莓网络营销策略浅析 季芳 赵金磊 （辽宁对外经贸大学，大连） 基金项目：本项目为辽宁对外经贸大学2017年度本科生创新创业项目支撑材料。 项目名称： “互联网+”背景下地方特产营销策略研究——以丹东马家港草莓为例 摘要：互联网技术的诞生和快速发展，深刻改变了人们的生活方式和思维方式，极大地影响了经济环境和商业活动，也产生了许多新生事物，网络营销就是其中之一。本文对辽宁省丹东草莓种植网络营销模式进行探讨，并提出相关策略建议。 中国纸业网 m/2/view-7 关键词： 丹东草莓；网络营销；策略 草莓是二十世纪初引入我国种植的水果。解放前，俄国人将草莓引入我国东北种植，后来又引进欧美品种。当时，草莓作为奢侈品，小规模种植。解放后，草莓在我国大规模种植，已形成单独的水果经济，从东北遍及全国，年产量约两百万吨。我国现为世界草莓种植和销售大国。辽宁省丹东市属温带湿润季风气候，雨量充沛，光照充足，气候宜人，是东北的一块宝地。加之东北特有的肥沃黑土地，十分有利于草莓的种植。丹东是最早引进草莓栽培的地区，现已成为我国草莓主要产区，年产量约三十万吨。

草莓的栽培具有重要的经济意义：结果早、适应性强、繁殖容易、栽培面积大。在世界小浆果生产过程中，草莓的产量和面积一直居首位。果实成熟早，是最早上市的水果栽培。果实在春末夏初成熟。与其他水果相比，保护性耕作非常适宜。通过促进或抑制、半催熟栽培，草莓基本上可以全年供应。草莓病虫害比其他果树轻，易于栽培或生产有机水果。草莓苗期繁殖系数大，栽培周期短。秋季种植当年或春季当年即可受益。草莓栽培形式灵活，可大面积种植。可与其他果蔬共栽，庭院、阳台、花卉栽培、园林绿化，观赏盆栽草莓；市场售价高。辽宁丹东地区每亩草莓总产量在两吨左右，大鹏草莓三至六吨，市场售价每斤30至40元，产值约百亿元以上。1丹东草莓网络营销存在的问题随着互联网技术的飞速发展，网络购物已成为一种时尚、一种潮流、一种商业潮流，人类正在进入网络经济时代，网络化将成为经济发展的一大趋势。在辽宁省丹东市，草莓虽然知名度高、知名度高，但生产情况相对复杂，小而弱，很多农业企业缺乏系统的营销理论指导，导致缺乏独特的营销策略，成为制约其发展的重要因素。随着互联网技术和物流网络的快速发展，丹东的草莓正逐渐走出产地，走向全国乃至全球市场。

但很多地方特产整体营销水平还处于起步阶段，还未能借助网络营销实现跨越式发展。1.1缺乏独特的营销理念。丹东草莓企业由家庭作坊式发展而来，缺乏对市场的深刻了解、营销传播等相关理念，不能灵敏地应对市场的变化，固守“卖自己”等传统观念，不沟通、不美化、不思考、不改进，几十年卖同一种产品，缺乏创新；同时，产品开发没有结合当地独特的文化和自然资源，导致开发出来的新产品没有卖点，新产品的生命周期缩短。1.2缺乏成熟的网络营销环境。目前，我国网络营销的发展取得了长足的进步和良好的成效，其发展过程中也存在着一些制约因素：一是网络基础设施建设不完善，网络在城市覆盖123线，但在农村地区并未全覆盖互联网；二是网络缺乏安全性，特别是网络支付的安全性难以保证；三是商家和消费者的观念还比较落后，不敢尝试新鲜事物；四是物流配送能力不强，物流配送效率有待提高；五是网络营销环境不规范现象有待改善，相关法律法规不健全。1.3缺乏独特的营销策略。丹东草莓企业市场开拓力度不够，信息渠道狭窄，对市场营销的理解比较片面，往往简单地等同于一般的市场推广。分销渠道设计能力不足，渠道设计决策能力不足，对渠道缺乏有效的控制和管理，营销手段落后。

此外，很多草莓种植企业还存在产品包装问题，包装简陋，档次低，包装不能及时适应消费者需求的变化。 1.4缺乏特色网络营销人才。很多企业的营销管理人员不是专职人员，缺乏系统的营销理论知识，缺乏营销管理的素质和能力，使特色产品的质量、形态和战略创新受到严重制约，造成产品特色缺失，多年一贯的体系，跟不上需求步伐。 1.5缺乏特色品牌。部分丹东草莓品牌形象没有经过专业设计，只有文字，没有图形等视觉形象，或者几十年前的图案设计已经老化，不能代表产品。视觉品牌形象的缺乏，成为发展特色产品形象的障碍。 2丹东草莓网络营销策略 2.1树立特色品牌。首先要做好品牌形象设计。丹东的草莓要想占据有利的市场地位，必须引入品牌形象的整体设计，特别是视觉标识，包括商标、名称、包装等，这是个性化品牌的基础。要给消费者以冲动，准确地传达企业独特的形象。丹东草莓在品牌形象设计过程中，需要挖掘产品的地域环境特征和历史传统文化内涵；其次，设计独特的网络推广宣传手法。由于产品、生产者、经营者和市场的特殊性，特殊产品的推广宣传应不同于一般商品。在形象推广时，可以利用官方网站、搜索引擎、网站广告、微博等方式进行全面推广。

在具体操作上，结合当地的风土人情、地理资源等因素不失为一种好策略。品牌是一种无形资产，在市场竞争中发挥着越来越重要的作用，加强丹东草莓品牌建设，使顾客形成品牌偏好是关键。企业在品牌建设与培育上要树立品牌意识，结合当地独特的人文地理和地方风情，打造个性化的产品品牌，同时把游客的注意力和良好的产品信息传递给受众，这样不仅增加了产品的价值，也提高了市场的竞争力。丹东草莓经营者要了解出土产品的深刻、感人的传说，将其内涵、精髓与产品结合起来，让游客在惊叹于精美的产品的同时，有更多的精神上的满足和享受。2.2建立更加完善的网络营销环境。一是完善网络基础设施建设，进一步提高网络的覆盖率，提高互联网的认知度；其次，转变​​商业消费者的经营理念和消费习惯，鼓励其勇于尝试，自觉遵守网络交易规则，维护健康的网络贸易环境；第三，网络营销与物流配送密不可分，因此，要提高物流配送能力，增加物流配送网点，扩大物流网络覆盖范围；最后，完善相关法律法规是建立良好网络营销环境的关键因素之一，虽然我国已经出台了《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》等一系列相关法律法规，但这些规定主要针对网络本身，关于网络交易、网络支付等方面的法律法规较少。

另外，我国现行的经济合同法对网络交易合同的内容没有任何规定，网络消费者和经营者的权益难以得到充分保护。因此，应吸收和借鉴世界上较为成熟的经验，建立完善相关的法律法规，规范网络交易，保障网络交易安全，树立企业和消费者的信心。2.3加强信息建设，扩大宣传力度。消费者最直观的感受往往通过网页得到体现，直接影响其购买欲望，因此要大力加强营销网的信息化建设。一方面，注重页面设计与版面设计，在视觉上吸引消费者，针对网站目标客户的喜好和购物心理进行有针对性的设计，增加消费者的浏览量，激发购买欲望，为产品的销售做好充分的准备；另一方面加强与消费者之间的沟通，建立网上咨询平台、电子邮件等网上沟通渠道，方便与客户的直接沟通，进一步了解丹东草莓的信息交流，企业也可通过这种方式了解消费者的心理和需求，从而促进网上交易。结合丹东当地的风土人情，研究一种适合丹东草莓独特而有效的网络营销方式，旨在展示丹东的特色文化，宣传丹东草莓，为丹东草莓销售商推销产品。在对丹东当地草莓种植户进行实地调查，了解其种植及生产过程的特点，对正宗丹东草莓的种植地点、销售价格及企业基本信息进行把关和记录；在对丹东草莓进行信息调查的基础上，包括丹东草莓的照片、地点及基本信息页面，快速浏览丹东草莓的地点、搜索及购买渠道；大力推广丹东草莓网、网络黄页、微信、微博等，让更多的丹东买家和卖家能够获取草莓相关的信息和优惠活动。

2.4草莓新品种开发与引进。丹东草莓文化内涵研发。丹东草莓的背后是一种文化，从消费者角度看，消费者在丹东购买草莓时，更看重丹东草莓的价值。草莓企业可以深入挖掘丹东草莓的地域文化和历史文化内涵，寻找消费者与草莓的共鸣点。为解决丹东草莓品种单一、功能单一的问题，根据市场需求引进新品种。有创新包装策略，选择与草莓品种相配的包装，凸显草莓品种的独特性。设施农业发展水平不断提高，要加强基质栽培、节水滴灌、营养液分配与管理、生物防治、环境治理、计算机控制等方面的生产、研究与应用关键技术问题，发展具有自主知识产权的设施农业装备与技术，形成综合优势，促进设施农业技术进步与可持续发展。2.5创新营销渠道策略。丹东草莓企业应拓宽营销渠道 重视网络万方数据