VIP点评 | 苏州：最具奢侈品消费潜力的非省会城市，下一个百亿高端生活方式产业基地
“最强地级市”是苏州近20年来稳居榜首的标签。耀科研究院的数据也印证了这一点。在全国最具奢侈品消费潜力的非省会城市榜单中，苏州位居第二，仅次于宁波，领先于厦门、青岛、温州和三亚。苏州不仅是“最强地级市”，也是长三角下一个奢侈品消费将破百亿的城市。
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高密度平价豪华酒店及奢华酒店，堪比陆家嘴
回顾这半年来，苏州已有近十家平价豪华酒店开业，两周前，苏州首家朵云书院和苏州悦季源来酒店在国家文化产业示范园区苏州元和塘文化产业园开业。
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朵云书院，被誉为“最美书院”，是上海世纪出版集团全资子公司世纪朵云旗下品牌，是上海的城市文化名片。朵云书院所在的苏州悦季源来酒店，是集百余间客房、健身房、咖啡厅、共享阅读公共空间为一体的综合功能型酒店。酒店拥有超大露天露台、下沉式花园、空中观景花园等6大主题园林，实现城市与自然的有机融合。
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四月底，苏州M酒店在苏州工业园区开业，拥有294间豪华客房，这是M在中国的首家旗舰酒店，见证了千禧酒店集团在大中华区的第一步（目前全球有五家M酒店，其余分别位于新加坡、奥克兰、纽约和巴黎，该品牌还拥有一个元宇宙概念的虚拟酒店M）。
来源：酒店官方新闻稿
几乎与此同时，由中信海业投资有限公司与雅辰酒店集团联手打造的苏州雅辰悦居酒店也正式开业。苏州雅辰悦居酒店坐落于姑苏古城核心景区，以苏州园林韵味为设计灵感，融入当代美学，更像是一个集休憩、工作、娱乐为一体的生活社区，是家与花园的结合，可享、可游、可居。
3月18日，苏州科技城万达大酒店盛大开业。与其他以江南园林风格为主的酒店不同，苏州科技城万达大酒店延续了万达大酒店一贯的工业美学特色。酒店一楼以共享空间新概念，成为集餐饮、阅读、办公、智能、客服为一体的全新社交场景，满足共享办公、休闲娱乐等需求。
今年1月，中国首家AC酒店在西班牙苏州开业，该酒店始创于1998年。2011年，万豪集团收购AC，将其定位为高端特色精选品牌。
位于苏州的轻奢酒店一般可以满足商务出行、周末休闲、家庭出游等多种需求，其特点是拥有足够的家庭客房，并提供多个特色餐厅，满足生活方式的需求。
与此同时，苏州市已正式宣布今年将建成三家超五星级豪华酒店。四季酒店集团联合开发商新鸿基地产宣布，苏州四季酒店将于2023年底在金鸡湖南岸分阶段揭幕，设计将融入苏州风情，同时保留四季原有的气质。这不仅是江苏首家四季酒店，也是全国第八家四季酒店。金鸡湖东岸的文华东方酒店也即将开工建设。还有阳澄湖半岛的悦榕庄，预计今年底或明年初亮相。
图片来源：悦榕庄官博
据国家旅游局、携程等酒店咨询机构数据显示，2012年至2021年苏州五星级酒店平均入住率为51.2%，2017年最高为59.1%。2020年受疫情影响，苏州五星级酒店入住率同比大幅下滑至29.5%，次年便立即反弹。
苏州目前已开业的五星级（钻石级）酒店约109家，金鸡湖畔就有17家，其中国际品牌酒店14家，是整个苏州地区高端国际品牌酒店密度最高的地区，堪比上海的陆家嘴。
同时，苏州正在巩固以旅游带动消费的格局，推动本地及周边居民消费升级，是一个适合精心运营生活方式产业的城市。
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工业和人口增长提供根本动力
苏州目前向上的消费格局受益于产业发展和人口净流入。
据《2020百强城市GDP排行榜》显示，苏州成为当年中国内地第六个突破2万亿的城市，仅次于上海、北京、深圳、广州、重庆。
加入“2万亿俱乐部”，与苏州以金鸡湖及其下属的昆山市为代表的工业园区和县级市的崛起密切相关。
据苏州市统计局统计，2022年苏州市第二产业增加值11521.4亿元，增长1.8%；规模以上工业总产值43642.7亿元，比上年增长4.1%；规模以上工业园区工业总产值6850.2亿元，比上年增长7%。
被誉为“最强地级市”的苏州，2021年工业总产值正式突破4万亿元大关，成为全球第一大工业城市，规模以上工业总产值增速常年位居全国前三。
苏州工业园区
发达齐全的产业体系带来了大量的就业人口，苏州人口净流入高达522.67万人，居全国第一。
2022年苏州全市居民人均消费支出42889元，从全国及江苏省来看，全国居民人均消费支出24538元，全省居民人均消费支出32848元，苏州居民总消费支出是全国平均水平的1.75倍、全省平均水平的1.31倍。
作为苏南乃至江苏的龙头，苏州在人均消费领域也展现出了明显的优势。苏州、无锡、常州经常被并列提及。细看2022年，无锡的人均消费支出约为4.14万元，常州的人均消费支出为35216元，明显低于苏州。即便是江苏省会、六朝古都南京，去年的人均消费支出为40313元，也不如苏州。
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苏州在赢得与苏锡常、南京等区域经济竞争之后，将加入到上海、苏杭的区域经济竞争中。
2022年，杭州人均消费支出46440元，超过上海（46045元）、深圳（44793元）、广州（44036元），人均消费排名前十的城市还包括宁波（42977元）、温州（42809元），苏州与这些区域经济对手相比，消费支出并不占优势。
苏州市选择了竞争性、一体化的促销策略，借用、共享上海的部分资源，积蓄力量，争夺“首店经济”。
2020年以来，苏州创新构建“上半年55、下半年双12”两大消费主题，今年更是发放3000万数字人民币购车红包、1亿数字人民币购车补贴。4月底，苏州再次联合上海推出“55”购物节，全市零售相关行业通过打折、满减等活动吸引国内外消费者。
与此同时，苏州还注意到了“首店经济”效应，依托首店背后的稀缺性和新鲜感，这种新流量和新模式往往能够转化为客流甚至持续的红利，撬动城市消费，推动消费升级。
一年来，苏州中心二期、中海环宇汇、常熟琴湖西里等一批苏州地标性商业综合体相继开业，江诗丹顿、加拿大鹅、雅诗兰黛集团店、On等一大批奢侈品牌、潮流品牌入驻或开设江苏首店。
图片来源：江诗丹顿官方博客
5月中旬，2023苏州首店经济发展大会召开。苏州市领导表示，近年来，苏州大力发展首店经济，聚集了一批品牌店、旗舰店、体验店，有效拉动了时尚消费、品牌消费。数据显示，四年来，苏州首店品牌数量已达439家，增长率达211.3%，超越西安、郑州等城市，跻身首店数量前十城市。
与区域内仅有的西安、郑州两大重点城市及苏南其他百强城市相比，苏州已取得不俗成绩，但与上海、杭州等城市相比，苏州仍存在较大的提升空间。
2022年，杭州将共引入各类首店322家，其中全球首店3家，中国首店53家，仅次于上海。作为最早提出“首店经济”概念的城市，上海无论从经济实力还是消费潜力来看，都是国际品牌入华和中国新品牌孵化的首选地。对于苏州及周边县级市的高净值消费者来说，两小时车程在一定程度上可以忽略不计。因此，消费外流上海的现象一直存在。
虽然目前能获得的门店大多是“江苏省内首店”级别，但苏州从未懈怠，在江苏省内率先出台《关于扶持品牌首店发展的若干措施》，规定对在本市开设全球（或亚洲）首店、中国（大陆）首店、江苏首店且具有独立法人资格的国际知名品牌企业，最高可获得1000万元扶持；对本土制造企业创新商业模式和业态，开设具有独立法人资格的龙头旗舰首店，最高可获得400万元扶持。
今年以来，苏州已有近30家首店开业，品牌高端化、布局多元化。
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首店经济本身也符合不少知名品牌的全渠道零售发展战略。耀科研究院院长、奢侈品行业专家周婷博士曾表示，用线上线下结合的模式在更多城市开店，会成为未来不少品牌开店的方向。一城一店，特别是兼具体验、活动、秀场、服务等多种功能的大型综合体验店，会成为品牌开店的主要方向。
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百亿高端消费市场指日可待
受产业、人口、商旅等因素影响，苏州的消费市场，尤其是高端消费市场正在快速扩张，苏州期待一个充满奢侈品牌的高端商业综合体。
据耀科研究院调查，目前全国奢侈品消费超百亿的城市有13个，其中苏州力争竞争的上海、杭州均位列全国前五，金额分别超过500亿、200亿。预计2023年后苏州有望跻身奢侈品消费超百亿的城市行列。
奢侈品消费受本土奢侈品品牌入驻影响较大，越容易吸引品牌入驻的城市，越容易形成规模化的奢侈品消费。在耀科研究院发布的2022中国消费中心城市榜单中，苏州的奢侈品品牌入驻排名中上17位，弱于北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉、南京等城市。
也就是说，苏州的奢侈品消费基础很好，借助环境的提升，潜力还可以进一步释放。苏州市政府的针对性措施也非常精准：引进首店，塑造高端奢侈品商圈。
今年1月，金鸡湖东岸文化水廊项目正式开工，三年后，中国大陆第五大顶级购物中心——中环广场将落户这里（中环广场、文华东方酒店、苏州当代美术馆、摩天轮等位于同一地块，总投资75亿元）。
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根据土地出让协议，中环广场包含至少3个超一线奢侈品品牌、17个一线奢侈品品牌。在建的这一商业综合体未来可能与四大国际奢侈品集团LVMH、历峰集团（）、开云集团（）、香奈儿（）合作，引入上述四大集团旗下不少于10个成衣、皮具、珠宝、腕表品牌入驻上述项目（应至少包含Louis、Dior），与上述10个品牌的合作时间不少于20年。
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此外，苏州中央广场开业三年内还将引入高端精品零售及特色餐厅（包括但不限于黑珍珠餐厅）。
该商业综合体将承担改写苏州商业格局的使命。
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高端化是消费升级皇冠上的明珠。周婷博士曾说，拉动内需、扩大消费只有两条路，一是让更多的人消费，但现实是人口红利在逐渐消退，二是让大家消费更多更好的产品和服务，也就是消费升级、高品质消费。中国0.03%的高净值人群的消费和服务贡献了社会零售额的四分之一左右。所以拉动内需一定要注重高品质消费。
耀科研究院在今年年初发布了《2019-2021中国消费中心城市榜单》，首次对消费中心城市进行了专业定义。评价一个城市是否符合消费中心城市标准的最直接指标，就是吸引外来游客消费和留住本地居民的能力。通过消费中心城市指数，可以得出该城市的消费盈余，即外来消费的净值减去本地居民流出的金额。这个数值越大，越证明该城市符合消费中心城市的标准。
生活方式产业布局较好的苏州在本次榜单中名列前茅，2020年和2021年分别位列第13和第6名。消费中心城市必须具备三大属性：引领、辐射、融合。苏州在全国的表现属于第一梯队，预计2023年消费逐渐回暖后将发挥虹吸效应，吸引更多周边县市消费净流入。
虽然已经加入到上海、苏州、杭州的竞争赛道，但苏州并不需要完全照搬沪杭模式。凸显文化价值、江南特色的苏州，在以休闲、玩乐为卖点的高端生活方式产业布局与深耕上更有优势。轻奢、高端、奢华酒店的密集入驻就是有力的证明。苏州金鸡湖产业园与万豪国际集团签订苏州丽思卡尔顿酒店项目合作意向。而就在上个月，苏州金鸡湖凯宾斯基酒店响起美妙旋律，酒店15周年慈善音乐会拉开帷幕。苏州的高端生活方式产业始终在前行，新老项目源源不断。
图片来源：项目效果图
图片来源：凯宾斯基官博
“最强地级市”是苏州近20年来稳居的标签，耀科研究院的数据也印证了这一点，在中国最具奢侈品消费潜力的非省会城市榜单中，苏州位列第二，仅次于宁波，领先于厦门、青岛、温州和三亚。
而苏州的愿景不止于此——2021年，江苏“十四五”规划纲要提出培育建设南京、苏州等国际消费中心城市。从中国消费中心城市、最大工业城市到国际消费中心城市，苏州仍需试水，进一步释放潜力。
图片来源：苏州新零售
访谈专家：周婷博士
作者：Iris Han
校对：Iris Han
艺术设计：
内容排版：Amy Yuan
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