武汉又有动作！SKP加速全国布局，顶级商场也“下沉”？

加速全国布局重点布局一线省会城市

昨天（5月24日），北京华联SKP在2021年武汉市第二季度招商引资项目签约会上与武汉市武昌区正式签约。这也意味着，不久的将来，我们将在武昌楚河汉街真正见到SKP。

北京华联(SKP)百货有限公司副总经理谢丹表示：“我们签约的武汉SKP位于武昌区楚河汉街，是我们继北京、西安、成都之后正式开工的第四家SKP，武汉SKP预计两年后开业。”

高端时尚百货SKP

SKP是北京华联集团旗下最具代表性的高端时尚百货，对各大品牌有着极强的吸引力和号召力。在北京，地处CBD商圈的SKP已经成为市民认可的中高端商业中心。

SKP等以奢侈品牌为主的商场，由于定位高端，客均消费金额远高于普通商场。在他们看来，高净值客户才是关注的重点，而重要的不是人数，而是“质”。

自2011年起，北京SKP便成为“中国商场之王”，连续十年蝉联中国单体商场业绩第一。2019年，北京SKP实现单店销售额152亿元，位居平米销售产出全球第一、单店销售产出全球第二。

2020年，北京SKP实现全年销售收入177亿元，尽管受到疫情影响，但与2019年总销售额相比仍实现了15%的双位数增长。去年，北京SKP不仅在中国卫冕“店王”称号，还首次超越英国哈罗德百货，成为全球“店王”。

值得注意的是，去年年末，北京SKP开辟了一个全新空间——SKP南馆SKP-S，瞄准年轻客群，这为北京SKP的增长增添了动力。

从内功角度看，通过北京SKP和SKP-S，SKP为日后在其他区域开设商场形成了一套可复制的方法论，即依托SKP的谈判能力和品牌效应，前期引入大量新品牌，建立起相对完整的品牌矩阵，并拥有压倒其他竞争对手的规模优势，体现出百货体系的集中优势。同时，SKP-S的成功也体现出这家高端百货善于与专业机构和品牌资源合作、大胆创新的特点。

外部环境方面，SKP加速扩张符合市场节奏。疫情过后，中国奢侈品市场正式迎来市场地位的跃升，直接受益者便是国内奢侈品商场。自去年疫情恢复以来，包括北京SKP、上海恒隆在内的奢侈品商场基本都“爆满”。在春节消费旺季的带动下，消费者购买奢侈品的热情依然不减。

加速全国布局，重点布局一线省会城市

疫情后奢侈品消费的不断回归也一定程度上提振了国内高端商场的销售业绩。据贝恩咨询发布的《中国奢侈品市场2020》报告显示，2020年中国奢侈品销售额飙升48%至3460亿元，成为全球唯一录得正增长的奢侈品市场。

贝恩分析师德也在报告中预测，受中国中等收入群体、千禧一代和Z世代对奢侈品需求增加，以及数字化渠道不断成熟的推动，中国消费者购买奢侈品在全球奢侈品消费中的权重将不断提升，全球奢侈品销售有望在今年恢复增长。

为及时抓住机遇、寻求更大突破，SKP开始加速在国内市场的布局，试图在其他城市复制北京SKP“中国最赚钱的购物中心”的神话。继2018年4月西安SKP开业后，其已陆续在成都、昆明、呼和浩特选址。

5月7日，SKP所属北京华联集团旗下杭州瑞城星联置业有限公司以48.32亿元的价格竞得杭州世纪城核心区地块，将在此建设约17万平方米的高端SKP百货。此外，北京华联集团董事局主席季小安表示，杭州SKP项目将高标准打造，打造成北京SKP的“迭代升级版”。

还有传闻称SKP将入驻贵阳、苏州。据贵州当地媒体报道，贵阳SKP项目于2019年11月正式签约，或将选址人民大道云岩段飞山街。苏州SKP相关信息目前尚不清楚。

若以上项目全部顺利落成，SKP不仅将覆盖华北、西北、西南等中国新兴高端消费市场，还将把触角伸向江浙沪等竞争最激烈的地区，成为能与太古地产、恒隆地产等商业地产巨头抗衡的有力竞争对手。

需要注意的是，北京SKP的传奇背后隐藏着太多无法复制的因素，天时、地利、人和，缺一不可。每个商场的发展都要因地制宜，不同城市甚至不同商圈，客群、消费层次都不一样，尤其是高端百货下沉到北上广以外的二线城市时，居民的购买力、购买奢侈品的欲望都相对不同。

这些城市往往已经建立了一定规模的购物中心，如昆明SKP对面的恒隆广场、成都远洋太古里、杭州银泰、杭州大厦等，都是当地知名的购物中心。其中，杭州大厦2019年销售额突破105亿元，与北京SKP一同成为2019年销售额突破百亿元的购物中心。面对众多实力强劲的竞争对手，SKP要在当地建立品牌号召力、成为当地零售的搅局者并非易事。

总体来看，SKP正通过独特的布局思路，从“中国最赚钱的购物中心”迅速转型为全国性购物中心品牌，且并非港资地产，而是具有本土代表性的高端零售项目，在平衡社会责任与商业效益的前提下，有望走出一条商业地产本土化的道路。

然而，蛋糕不会由一个人分走，国内高端商业地产市场正变得越来越拥挤。去年12月，新世界发展有限公司旗下的K11购物艺术中心在武汉硚口区开设了第二家店，定位为“高端、奢华、高雅”的商业体，并引入30余个武汉或华中地区的首店品牌。

去年8月，K11以41.11亿元拿下黄浦区淮海社区055-2地块，用于建设新商场，将用更加创新的商业理念拓展中国奢侈品零售的边界，从日益饱和的一线城市释放和扩散市场活力。

另有报告显示，2021年中国将新增约1000家购物中心，新增体量约1亿平米。据公开数据不完全统计，今年一季度，仅上海、广州、深圳、成都、重庆、南京等6个城市就新增11家购物中心。面对越来越追求品质的消费者，购物中心仅靠大而全就能赢得消费者的时代已经结束。如何借这股“东风”，通过精细化运营、独特体验收割流量，将是商业地产巨头面临的新挑战。