成都的奢侈品“源代码”正悄然掀起一场80、90年代的新奢侈品革命！

成都人什么时候变成这样了？

为什么有这么大的消费能力？

四川盆地成都人

我们是如何养成奢侈消费的习惯的？

那么，新的奢侈品又是什么呢？

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“奢侈”可以说是一个外来词，原本是兴起于欧洲皇室贵族中的小众文化。回顾成都“奢侈”的历史，从萌芽到现在的爆发期，也不过二十年左右的时间。

1997年，位于盐市口的尖东名店开业了。这家由港商投资的百货商场是成都最早的高档百货商场，里面陈列的商品是成都最贵的！可惜的是，2000年底，尖东名店倒闭了，但直到现在，很多老成都人依然记得当年的尖东名店，因为它的出现可以说打开了成都人“最贵=奢华”的第一印象。

随后1998年，位于天府广场的仁和春天开业，开业之初引进ST等国际品牌，1999年至2001年陆续引进专业店、BALLY、、、BOSS等大牌。堪称成都“老字号”高端百货的仁和春天，也为60、70后“浮夸”的成都人引领了一股高端、奢华、购物消费的热潮。

但当时，仁和春天作为成都最具代表性的高端百货，虽然引进了不少国际品牌，但其相应的服务标准、购物环境、经营模式等还有很大的提升空间。

2002年，曾经风靡一时的精品高端百货美美丽城开业，GUCCI、Zegna、DAKS、Max Mara等数十个世界级品牌入驻，其中不乏首次落地成都的品牌。相比同期其他高端百货，美美丽城吸引的世界级品牌入驻数量更多。

从尖东店到仁和春天，再到美美丽城，成都近十年的高端商业发展，在服务标准、购物环境、商业模式等方面都处于奢侈品消费最基础的阶段，即单纯依靠品牌本身吸引人流、产生销售。但也正因如此，针对特定人群对奢侈品的具体消费，这种百货业态下的零售商业模式还不够成熟。

这里我再给大家讲一个故事，2001年LOUIS刚进成都的时候，就把第一家店开在了成都天府丽都喜来登酒店，因为以LV这个全球知名的奢侈品牌来说，当时成都还没有一个商场能满足它的要求。这也说明虽然成都一开始就聚集了不少高端商业的大品牌，但从客观上看，它的硬件和软件条件还是不符合奢侈品的要求。

直到2010年，一家来自新加坡的上市公司率先在成都开设了一家高端购物中心。当时对成都“不屑一顾”的LV也选择仁恒置地作为其西南区域首家旗舰店。奢侈品应该是什么样的？仁恒置地给了我们答案——现代感、全球同步的橱窗、限量秀场模特……这些是当时仁恒置地给成都的第一印象。

这个曾经风靡一时的外资地产品牌，在给成都带来国际化、全新、高端商业模式的同时，也将自身品牌对于“高端、精品”的理解充分融入到项目中，带来了原汁原味的“仁恒体系”。

回首过去，仁恒集团进入中国已经25年了。

无论是有着“小联合国”之称的上海仁恒滨江公园，还是南京首个商业住宅楼盘仁恒梅花山庄，还是获得国家建设部认定的珠海首个3A级住宅楼盘仁恒星辰花园，以及成都高端精品住宅典范仁恒滨江湾……回顾这家来自新加坡的上市公司进入中国至今25年的发展轨迹，我们仿佛看到了什么？

这就是仁恒置地对于“高端、高品质”的坚持，我觉得与其说坚持，倒不如说已经到了“固执”的地步。

其中，位于成都攀成钢铁的仁恒河滨湾一期项目荣获国家优质工程“鲁班奖”最高荣誉，是成都高端住宅的典范；成都仁恒置地广场写字楼荣获2016年成都市首批超甲级写字楼最高评分；仁恒辉盛阁作为成都首个五星级标准的服务式公寓，为成都服务式公寓开辟了新天地……

以上这些事实都告诉我们一个燕恒定律：没有高端就没有精品。除了高端和精品，燕恒通过这些东西给成都带来的更多的是一种有文化、有内涵的精致生活方式，我觉得这是更可贵的。这一点在成都仁恒置地广场体现得尤为明显。

自2016年起，仁恒置地广场开启了为期一年半的业务调整之旅。

面对仁恒置地的业务调整，有人说，原本高高在上的仁恒置地开始变得更加亲民；也有人质疑，一直坚持“高端、高品质”的仁恒置地，是否要放弃这种态度？

但从仁恒置地的首层及围墙来看，仁恒虽然在做出调整，但依然在坚持高端化、品质化的要求。

“当你不再需要用任何东西来表达你的时尚态度时，你可以选择BV。”BV的这句名言或许也是仁恒置地目前对外界质疑的回应。

从去年下半年以来，不少奢侈品品牌的从业人员都在“欢呼”，因为陷入寒冬的奢侈品行业终于开始回暖。

但回头看过去两年，2013年到2015年，奢侈品行业一直处于低迷状态，增速大不如前，成都奢侈品市场近两年也陷入困境，经历这两年的寒冬，一些承载奢侈品的老牌高端商业终于“撑不住了”，纷纷开始调整、转型、转型，甚至倒闭，比如人民南路上的美美丽城。

奢侈品市场低迷、萎缩的背后反映出哪些问题？

成都高端商业接连调整转型，背后究竟隐藏着哪些“故事”？

这里，UP将以仁恒置地商业模式的调整为例，阐述他的观点。

点评：2016年起，仁恒置地将零售及服饰业态占比压缩至50%，将餐饮业态占比提升至35%，将生活方式业态占比小幅提升至目前的15%。业态分布上，一二层依然保持国际一线品牌主旋律，三层起新增生活休闲、餐饮等业态。此外，虽然仁恒置地一二层依然保持国际一线品牌基调，但品牌也在逐步调整。

通过仁恒置地做出的一系列调整，其实我们可以用四个字来概括：“用户思维”。仁恒置地为何做出这样的调整？就让UP来为你详细讲解：

1. 非主流8090终于成为市场消费主力

你还记得自己出生那年在QQ空间留下的非主流签名吗？没错，当年被“瞧不起”的80、90后，如今终于当家作主了。粗略算来，他们中年龄最大的37岁，最小的18岁，而这群人正是目前市场消费的主力军！

▲图片来源：UPER：

20世纪90年代末到21世纪初，高端消费者还停留在60、70年代中国传统中产阶级思维，即“贵=好”的购物消费观念，在消费过程中，他们在乎的是产品本身。但随着80、90后逐渐成为消费主力，这一代被互联网世界“熏陶”的一代人，看到了更大更美好的世界，因此相比60、70后，他们在个性上更加张扬，在物质消费中更在乎精神上的满足与享受。

据《华丽志》《2017中国时尚消费调查报告》显示，80、90后是市场消费主力，其中54.9%的80、90后在选择品牌时更青睐小众品牌或新品品牌。

因此，仁恒置地广场大幅压缩高达90%的零售比例，从3层开始，增加更能抓住新生代消费群体的年轻业态——被誉为“证件照奇迹”的网红照相馆、天真兰成都唯一店；融合沙器文化与健康食品的星耀食品；国际时尚精品帽店成都首店；诞生于法国的法式轻餐龙头品牌法味朵峰；四川人一定会很喜欢的西吉避风塘炸香辣蟹；主打时尚江鱼海鲜的柴门渔儿……

仁恒置地对这部分业态的调整，抓住了80、90后更青睐的小众或者新型品牌，打造了更加精致、更符合当今年轻消费者胃口的购物中心。

2、除了购物，体验式、个性化消费成为商场火爆的关键

电影《购物狂》中，张柏芝冲进商店果断疯狂买买买的场景，给不少观众留下了深刻印象。但如果不是真正的“购物狂”，我想现实生活中的人很难有非常明确的目标去商场购物，尤其是80、90后这个时代。如何留住他们？如何迎合消费者？目前，体验式主题消费成为商场火爆的关键。

同样的观点在《吴晓波频道2017年新中产报告》中也有明确表述。报告显示，过去一年，新中产消费增幅显著的前10项商品中，仅有1项是实物​​产品（服装），其他9项均为体验服务。

在过去一年半的业务调整中，仁恒置地还引入了街舞品牌“舞帮”和In Yoga两个颇受欢迎的运动主题体验业态。

其中，X舞团品牌的引入，为严肃的仁恒置地带来了不少热闹，还未进店，便隐约听到有节奏的音乐传来。X舞团融合了舞蹈、音乐、射击甚至咖啡厅等多种创意元素，对当下的年轻人很有吸引力。

事实证明，这些已开始营业的体验式业态也为仁恒置地带来了更多的流量，以往“高高在上”“令人望而却步”的形象正在改变，以前单一的奢侈品店正逐渐转变为充满体验感的多元化生活平台。

3、新奢侈品兴起：物质购买分为不同的阶层，但精致的生活方式却没有。

随着城市的快速发展，大众消费水平提升，尤其是80后、90后，他们是逐渐崛起的消费主力军，他们越来越愿意去思考、去选择、去追求、去尝试。一个价值几万的包包，一趟几万的出国旅行，甚至一个不喜欢咖啡的人也愿意永远待在高档的咖啡厅……在他们眼里，这些不是财富的炫耀，而是追求精致生活方式的体现，这是一种新的奢侈。

一个热爱运动的人，会选择Rudy这个相对小众的意大利顶级运动装备品牌，因为相比其他运动快消品牌，它更能彰显他的独特品味；一个懂得享受生活的女人，会利用闲暇之余品茶、插花，而这些手工作品不仅美化了她的生活，也装点了她的精神世界……

此次仁恒置地还引入了Rudy和Fleur曼陀罗花店，这两个小众品牌的引入无疑给热爱运动、热爱生活的中产阶级带来了更多的选择。

在这种新奢侈之下，消费群体变得更大，但商品的品质依然带给人精致的享受。因此，在入驻成都7周年之际，成都仁恒置地广场提出了“探索新时尚”新奢侈宣言——我们追求最新款式，更要陶冶心灵；我们要华丽衣着，更要健美身材；我们体验社交的愉悦，更要回归家庭，享受亲子时光。

关于成都——

真正需要什么样的高端业务？

您最喜欢成都哪家百货商场/商场？

您和他们有什么样的回忆和故事？

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