通用定价策略和 SaaS 产品定价
价格和价值的常见含义：
任何事物都有一个“价格”——这里衍生出两个经济概念，价值和价格。
关于价值，经济学有其普遍的定义——浓缩在商品中的社会必要劳动。
商品的价值是由生产该商品所需的社会必要劳动时间决定的。
它通过商品的交换价值来表达。 价格是指在经济和商业过程中以货币形式确定的商品、服务和资产的价值数字。
在微观经济学中，价格是需求和供给者之间资源重新配置过程中的重要变量之一。
本文将从经济、金融、市场相关知识来分享定价方法和策略。
1.需求价格弹性
需求价格弹性在经济学中一般用来衡量需求量如何随着商品价格的变化而变化； 它研究商品的需求量与其价格波动之间的关系。
一般来说，当需求价格弹性的绝对值小于1时，该商品可称为无弹性； 也就是说，当商品价格发生变化时，对需求的影响很小。
另一方面，当需求价格弹性的绝对值大于1时，可以说该商品是有弹性的。
当需求弹性为0时，说明它是完全无弹性的，即该产品存在与价格无关的刚性需求。
当需求弹性无穷大时，就意味着该商品具有完全弹性，即使价格的微小变化也会导致所有需求消失。
2. 影响价格的因素 1. 替代品数量
一种商品的替代品越多，该商品的需求弹性就越大。
以饮料市场为例：有百事可乐、可口可乐； 可口可乐的需求弹性自然就高。
2、该项目的消费支出占总收入的比重
报纸不是必须的，但由于报纸只需1元钱，占消费者支出的比例很小，因此需求弹性较低。
3. 物品耐久度
当耐用且持久的物品的价格上涨时，消费者会推迟丢弃和使用已有的物品，并推迟购买新产品。 因此，此类商品具有较高的弹性。
4. 必需品或奢侈品
一般情况下，生活必需品是必不可少的，价格的微小变化不会引起需求的大幅变化； 因此，它们被认为是缺乏弹性的，而奢侈品却是有弹性的。
特殊情况：也有可能理性消费者对某种商品的需求量随着其价格的上涨而增加； 最典型的两种商品是吉芬商品和维勃伦商品。
5. 货物定义范围
产品的销售区域、使用区域等区域或其他特征。
从区域来看，房地产是典型的区域性商品。 不同地区的房地产价格不同，需求也不同。
6. 时间长度
随着时间长度的增加，商品变得越来越有弹性。
例如：当汽油价格上涨时，前几个月对汽油的需求只会略有下降； 然而，随着时间的推移，人们会购买更省油的汽车，改用公共交通工具，或者搬离家。 住得离工作地点较近； 几年之内，对汽油的需求将大幅减少。
3. 产量-成本-利润模型
企业的经营活动通常以生产数量为出发点，以利润为目标。
将总成本分解为一定时期内的固定成本和可变成本后，同时考虑收入和费用，将成本、产量、利润之间的关系统一成数学模型。
该数学模型可以表示为：
B=SC（其中B：利润，S：销售收入，C：总成本）
为了简化数学模型，对线性盈亏平衡分析作如下假设：
假设产量等于销量（SAAS产品借助互联网的优势可以无限复制，边际成本低）； 当产销量变化时，单位变动成本不变，总成本是产销量的线性函数； 产销量变化，销售收入是产销量的线性函数； 只生产单个产品或多个产品，但可以折算成单个产品进行计算。 不同产品的生产负荷率变化应一致。
基于上述假设，我们将产品销量、成本和利润之间的关系表示为线性函数如下：
四、常用定价方法 1、撇脂定价法——先贵后便宜
撇脂定价——是指在产品生命周期的最早阶段，采用类似的技术设定高价来获取利润，就像从牛奶中撇去这层美味的奶油一样。 （苹果公司）
在新产品上市初期通过撇脂定价产生高额利润并快速收回投资对于公司的健康发展非常重要； 毕竟很多企业受到现金流的限制，不敢快速扩大产能。 加大营销力度，你可能会错失很多机会。
撇脂定价的条件：
2. 渗透定价法——直接定价最便宜
渗透定价是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量客户并增加市场份额。
渗透定价的条件：
3.阶梯定价法——越多越便宜
下楼梯意味着每增加一定数量的购买量，价格就会下降一级——目的就是让你买得更多，买得更多。
一句话记住分级定价法：多买便宜，少买少抽筋。
4.动态定价法——不一定随时都更便宜
动态定价法：是商家灵活调整商品或服务价格的定价策略。
一句话懂动态定价法：看人订单，随风而行。
五、SaaS常用定价模型 1、按需定价模型
该型号根据目标客户的实际使用需求定价。 例如，某云产品会根据目标客户的实际使用情况，定制不同价格的套餐供用户选择。
2. 基于成本的定价模型
该模型的价格水平将取决于成本核算的成本。
包括固定成本和可变成本，例如流量和贷款。
然而，这种定价方法取决于产品在市场上的地位。 产品只有在市场上拥有稳定的地位并被接受，才具有定价权。
3. 基于价值的定价模型
在这种定价方式下，价格更能体现SaaS产品的价值，但现实情况是SaaS厂商很难评估产品给用户带来的实际价值，因此很难权衡。
但我们可以参考竞争对手的定价，得到一个价格范围，作为定价的依据。
4.竞争导向的定价模式
这种定价方法考虑了市场的竞争机制，是一种动态定价策略，在对同质竞争产品进行定价时能够取得良好的效果。
6. 产品生命周期
经济学家根据产品在不同时期的市场表现，将产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
每个阶段的市场特征不同，产品营销策略和定价也不同。 因此，在给SaaS产品定价时，应根据产品的生命周期来定价，以获得更好的市场表现。
七、总结
在SaaS产品中，往往不是一个部门甚至一个人能够做好SaaS产品定价工作。
关于科学的SaaS产品定价； 首先，往往需要与财务部、技术部、运营部、营销部等多个部门充分沟通需求，才能有良好的定价基础。
从财务角度来看，我们需要了解产品开发和运营过程中产生的成本。 这往往需要财务人员对成本进行合理的估算。 估算完成后，经过试算，我们可以通过盈亏平衡分析来确定不同定价的利润情况。
另外，获得上述成本后，我们可以对产品的经济效果进行敏感性分析，了解各种影响因素对经济效果的影响； 从财务分析的角度来看，我们往往还可以使用静态投资回收期、财务净现值、内部收益率等财务指标来评价saas项目的经济效果。
其次，我们需要评估市场竞争状况。 例如，竞争对手的市场份额、竞争对手的定价情况、营销策略以及相应定价方式和策略的选择都会直接影响我们的定价。
最后，市场并不是一成不变的。 SaaS产品的定价应遵循市场动态均衡原则。 根据市场竞争环境和客户需求弹性，不断优化我们的价格，动态调整我们的价格，使其与我们的营销策略相一致。