首次发布 | 共享经济时间窗口，闲置奢侈品交易平台“心尚”获数千万美元B轮融资

36氪获悉，闲置奢侈品交易平台“鑫商”已完成数千万美元B轮融资，由北极光领投，原投资人愉悦资本跟投。此前，新翔已获得愉悦资本、星瀚资本的A轮融资。

贝恩公司数据显示，2014年中国大陆用户购买奢侈品1150亿元，占全球奢侈品市场的47%。同时，2011年至2015年国内可流通的二手奢侈品存量约为3000亿。早些年，已经出现了一些二手奢侈品交易电商公司。 “鑫尚”创始人董博文表示，创业的时机不同。如今，随着奢侈品保有量的大幅增加以及主要消费群体对共享经济的接受，更高的增长和移动互联网带来的消费习惯的改变，为互联网下的小经济留下了一个时间窗口。

“鑫商”于2015年11月正式上线，与低价买入、高价卖出赚取差价的交易模式不同，鑫商提供了一个自由度较高的闲置奢侈品交易平台，买家和卖家都可以在平台上进行闲置奢侈品交易。自由搭配。平台的作用是识别、维护和提高匹配买家和卖家的效率。

商品真伪难以保证、缺乏完整的平台购物体验一直是奢侈品行业的硬伤。对于假货问题，我心里有一个自营的鉴定师团队。他们拥有日本鉴定师执照，并与中国鉴定协会有战略合作。在我心里，我认为信息交流和保证顾客买到正品才是平台的意义，他们在鉴定师方面投入很大，培训也很到位。然而，对于标准化程度较低的二手商品，用户如何在网上购买过程中准确了解商品的状况和磨损情况？用心中的插图来引导卖家拍一些详细的图片，并用评分策略来约束卖家改进信息。

奢侈品交易的过程大致是识别、回收、护理、保养、寄售和销售。在此基础上，新章还推出了“以旧换新”业务线，回购价格高于行业平均价格20%-30%。

撮合效率是平台的关键，“欣欣”的平均销售速度为5-7天。东西一放出来，就会有人买，用户的热情自然就高。如何提高匹配效率？我心中的答案是在产品端控制优质产品的上传。平台发展越来越快，对卖家的要求也越来越高。第二个方面的改进是算法，根据用户的喜好进行个性化。推荐。另外，在产品设计细节方面，“打磨”功能可以告诉买家，产品依然活跃。

价格方面，由于是共享经济，平台不强制定价。不过基本上卖的东西都有类似的产品，卖家可以找到参考价格。后台有一套算法。如果价格太高，沉没成本就会比较高，人们就无法搜索到你发布的产品。

在二手奢侈品交易领域，还有爱丁猫、真、胖虎、拍打等，我认为它的优势在于团队更好地结合了奢侈品行业经验和互联网基因。创始人董博文是一位连续创业者。 2011年，他创办了北京新光奢华护理旗舰店，截至2014年7月，已覆盖全国30多个城市，拥有会员5万余人。联合创始人褚明曾就职于百度。离开百度后，他不断创业，拥有十多年的互联网运营推广经验。核心成员来自阿里巴巴、聚美优品、58等互联网公司。

跨境电商还具有一定的价格优势。会和鑫商竞争吗？董博文认为，新乡与海外购物、设计师平台的关系只能说是泛竞争。作为一家服务型电商公司，新乡更注重对两端的人和货进行匹配和控制，让人们能够快速找到商品。而且，平台上60%-70%的产品都是全新的，同类产品相比跨境电商的价格优势并不明显。

如果说同一个领域的竞品之间存在显性的竞争，我更好奇的是隐性的竞争——生活方式的改变。独立设计师品牌层出不穷。当消费者不再为标识付费时，是否会担心消费者跳出了原来的消费场景？董博文的回答是否定的。她认为，奢侈品的平民化趋势非常明显，品牌的号召力不是减弱，而是增强。一些拥有大量奢侈品的富人开始选择一些个性化的产品，但他们并不是心目中的目标群体。 “我们的目标群体是过去买不起奢侈品的升级消费群体，他们的首选肯定不会是设计师品牌，而是首先来到我们的平台。”

据鑫商提供的数据显示，App总下载量为200万次，月交易额超过1000万笔；平台SKU数量20万个，客单价2000元左右，复购率30%。我心目中的盈利方式是对每笔交易收取一定的佣金，同时拥有高利润的维持业务。未来我会基于这群用户尝试一些其他的衍生业务。