陈赫、李小璐、罗永浩、董明珠……明星纷纷加入直播新浪潮。 为什么？
6月11日晚8点，网易CEO丁磊在网易严选和快手双平台进行了首次直播。 4小时内，双平台交易额突破7200万，累计观看人数达1600万，最高同时在线人数达100万。 ，完成订单超过20万份。
直播的魅力何在？ 丁磊、罗永浩、陈赫等明星的加入，会给直播电商行业带来哪些变化？ 留在直播间的消费者是为产品付费还是为流量付费？
一
数硕直播电商行业
数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，预计到2020年直播电商市场将达9610亿，中国在线直播用户数将达到5.24亿，其中包括名人。 KOL配送模式也将为消费者带来更直观的购物体验。
二
透视：明星带货战场不断扩大
早在2019年下半年，王祖蓝、李湘、伊能静等明星艺人就开始试水并带来产品。 2020年，或许受到疫情、影视寒冬等因素影响，越来越多的明星将加入直播战场，亲自“出海”开展直播。 除了偶尔客串李佳琪、薇娅等头部主播的直播间外，一些明星如李小璐、刘涛、陈赫等人也投身直播带货浪潮。 梁建章、罗永浩、董明珠等商界大佬也开始加入直播带货。
三
双刃剑：流量与风险并存
与李佳琪、薇娅等专职主播相比，明星直播自然有流量人气的提升，但与此同时，明星效应也会放大与直播相关的负面问题。
优点——流量红利、公众关注度和直播收入。
明星入场比赛
1.李小璐
以4月20日备受大众关注的李小璐直播首秀为例：即便李小璐没有在社交媒体上进行大规模宣传，但直播依然凭借自身人气创造了4300多人和争议。 销量破万，累计观看人数近3800万。
2.陈赫
与李小璐相比，5月16日在抖音直播中首次亮相的陈赫在直播前就在各个社交平台上大力宣传。 5月14日，陈赫在抖音平台发布视频，用102字的“好砖推荐”绕口令，在15秒内秀出自己的口才，并由此发起话题#15秒口才挑战活动，为直播造势。播送。 截至6月1日，该话题已收录视频800余条，总浏览量3.8亿次。
微博平台上，@陈河和@罗永浩在微博互动。 5月13日9点31分@陈赫在微博发布直播预告仅7分钟，@罗永豪就在评论区表示“期待陈赫首秀”。 当天10:00至14:00，#罗永豪为陈赫打call#和#陈和老鲁肖典#两个话题人气很高，阅读量分别达到4233万和2030万。
企业高管加入游戏
或许是受到疫情的影响，不少商界领袖也开始参与直播带货，寻找业务发展的新思路。 林清轩创始人孙来春、携程网创始人梁建章、奥康国际董事长王振涛等人都尝试过直播带货。 其中，以罗永浩、董明珠、李彦宏的直播最为抢眼。
1、罗永浩直播首秀
4月1日晚，罗永浩完成了他在抖音的首次直播。 据抖音官方统计，直播累计观看人数突破4800万人次，总交易额突破1.1亿元。 智维视健显示，本次直播活动综合影响力高达78.5。
2.“顶级”决战之夜
5月15日晚，李彦宏在百度直播间开启了首次直播，罗永浩、董明珠也分别在抖音、京东平台进行直播。 在被网友戏称为“巅峰对决之夜”的时候，李彦宏开启了“知识直播”，推荐相关书单。 或许是受此影响，当晚百度市值增加了近17亿美元，约合人民币120亿元。 人民币； 罗永浩直播交易额突破2500万； 董明珠创下了家电行业直播销售额7.03亿元的历史记录。
缺点——名人效应更容易放大负面问题
1、李小璐个人舆论印象仍以负面为主，可能导致她的直播间被封
受此前出轨事件影响，李小璐的个人形象受损。 她的直播大多都是“洗就洗，疯狂洗”、“几万个屁跳舞？”等负面评论。 随后，网上传出李小璐可能被禁止直播带货。 与其直播首秀事件相关的微博话题中，以“网友在直播间发表差评”、“李小璐成为网红”等八卦话题居多，品牌后续曝光有限。
2、对明星口碑了解不够，美的冰箱直播前就翻车了
5月17日中午，@美的冰箱发微博，邀请@华丽大熊做客21日直播间。 但由于有负面历史的人数过多，该评论被推翻。 不少知名数码博主纷纷发博调侃@美的冰箱的审核翻车情况。 。 下午，话题#美的冰箱微博评论#成为热搜话题，晚上@美的冰箱道歉并取消直播。
3、罗永浩520直播翻货，造成三方利益受损
5月19日起，有网友在微博上表示，自己在罗永浩直播时购买的“花点时间”玫瑰礼盒存在未按约定时间送达、鲜花枯萎等问题，直接导致罗永浩直播失败5 月 20 日。翻滚。 20日晚，#罗永浩道歉#话题登上微博热搜榜，最高热度达到216万。 随后，@罗永浩和@久久的店品牌相继就事件致歉，并向用户提供高额赔偿。 双方的声誉都受到了很大影响，用户的利益也受到损害。
注：影响力数据来自智维视健，根据事件在社交媒体和网络媒体的传播效果添加。 然后将添加的事件影响标准化为 0 到 100 之间的范围。 事件影响指数。
四
观察：明星直播的可持续性
初入战场——付费产品还是付费流量？
几位明星直播的观看人数和交易额的对比数据显示，销售成绩确实令人欣喜，但一个需要考虑的问题是，在如此巨大的交易额背后，人气带来的比例是多少？名人？
病例观察
聚划算为刘涛定制豪华首映套餐
5月14日，刘涛在聚划算上的直播获得了2100万的观看量，并取得了1.48亿交易额的好成绩。 但据相关数据测算，归因于刘涛的销售额占总销售额的比例不足10%。 其经营的产品多为戴森、阿迪达斯、茅台等知名品牌。 这次直播之所以如此成功，可能与品牌自身的知名度和美誉度、聚划算的供应链优势以及百亿补贴的超低价有关。 刘涛自己对销量的贡献并不大。
长远发展——明星直播后续成果分析
在谈及明星进直播带货时，一位MCN机构负责人直言：“明星主播在‘人’方面可能有一些天然优势，但在‘货’方面却有天然劣势，”从长远来看，他们可能并不比专业主播做得更好。”
病例观察
罗永浩几场直播数据分析
4月1日，罗永浩抖音直播首秀取得可喜成绩。 然而近两个月来，他的直播间预估销售额和直播间观看人数却在逐日下滑。 截至5月15日第七场直播，罗永浩直播的预估销售额仅为首场的15.1%，总观看人数也仅为14.1%。
如此明显的差异可以说是罗永浩的直播数据逐渐回归理性，而他的几次“翻车”事件也是导致后续直播数据持续下滑的重要原因。 截至5月15日，罗永浩在抖音的7场直播中有5场出现“翻车”事故。
病例观察
优化配置后，董明珠两次直播销售额破10亿
继4月24日首次直播首秀后，董明珠分别于5月10日和5月15日在快手和京东上线直播，分别实现了3.1亿和7.03亿的成交额。 对比分析发现，董明珠的两场直播相比第一场有了明显的提升：一方面，陪播主播的配置得到了优化。 快手直播中，知名主播二路夫妇帮助董明珠介绍产品，京东直播中，王子茹助阵； 另一方面，产品的价格竞争力大大提高。 快手和京东都提供了大量补贴，京东还给了网站数亿的流量曝光。
五
后续市场观察
市场管理不规范，直播混乱，网友感叹。
自己也成为“割韭菜”
随着各类销售额过亿的销售案例的出现，行业内的一些负面问题开始受到越来越多的曝光和讨论，其中“数据造假”问题争议最大。 6月7日晚，快手“小依依”联手寺库推出奢侈品直播专场，引发质疑：快手官方统计显示，专场活动交易额达1.05亿，但第三方数据计算，销量仅为855万辆。 尽管随后快手回应称只是“数据接口调试不充分”的问题，但大多数网友表示这是快手的欺诈行为。
6月5日，网友@在微博上发布了一段题为《深挖直播骗局》的视频，被@陈智学@生男等大V转发，累计转发量超过15000次。 不少网友惊呼，直播带货行业充满“资本”和“泡沫”，群众被当作等待收割的“韭菜”。
从王祖蓝到刘涛，从孙来春到丁磊，更多领域的名人也参与其中。 据公开资料显示，李国庆也将于6月13日首次在淘宝直播，拍卖自己的一小时午餐时间。
目前，通过直播销售的产品已日益多元化。 在公众对行业的发展方向和趋势有了更多期待的同时，企业也在尝试在直播领域寻求发展可能性。 未来直播行业也将不断扩大。 哪些领域正在被触及已经变得越来越引人注目。
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