奢侈品资源及活动主题策划
第一篇：奢侈品资源与活动主题策划
奢侈品资源及活动主题策划
实现对完美生活永无休止的追求，寻找奢侈品文化，实现对完美生活永无休止的追求，转动奢侈品文化轮，转动奢侈品文化轮，成为人类文明的精髓和人类未来生活的梦想。 文明的本质，未来生活的梦想，一切都将在这里缓缓展开。 一切都会在这里慢慢展开……
《奢华》杂志创刊至今已有66年历史。 它见证了奢侈品在中国日益辉煌的岁月。 它见证了奢侈品在中国日益辉煌的岁月。 主办方介绍 主办方介绍？ 传播奢侈品，服务名人。 ？ 它是贵族的一种生活方式和交流方式。 ？ 奢侈品联盟俱乐部于2007年在北京成立，是国内领先媒体《奢侈品》杂志的延伸。 它联合了国内外知名奢侈品牌、高端服务机构、品牌研究机构等，汇聚了北京、上海等地各行业的高端富豪。 在服务暴发户、明星的同时，在国内建立专业的奢侈品整合营销机构的空白。 通过举办奢侈品文化体验活动，将奢侈品文化深入到高端人群的社交生活中，是高端人群改善工作、生活的重要沟通方式。 豪华联邦俱乐部 豪华联邦俱乐部 俱乐部俱乐部 《奢华奢华》杂志豪华联邦俱乐部 豪华联邦俱乐部 俱乐部 合作单位（合作单位（可用资源可用资源））？ 劳斯莱斯兰博基尼宾利捷豹法拉利玛莎拉蒂保时捷路虎梅赛德斯奔驰宝马英菲尼迪？
迪亚 御木本 宝格丽 恒信钻石 六福珠宝 极光 江诗丹顿 鲍勃 积家 宝玑 格拉苏蒂 七彩云南 芙丽 NE.TIGER B&O 施坦威 轩尼诗 格兰杰 路易十三 欧洲名庄 中式古典家具 法式古典家具 哈雷戴维森 斯伦道 竹叶青 柳园芙蓉瓷器 玉爵八音盒 古董艺术品 白雅轩顶级陶瓷壁画 游艇俱乐部 丽娃游艇 荣海游艇 阿兹姆游艇飞行俱乐部 御尚堂鸟巢 形象定制 典雅陶瓷 私人定制 健康管理 博瑞高端医疗 女子五洲医院（女性高端医疗）、新闻动态 私人美容会所 财务管理等 ● 顶级珠宝鉴赏接待活动：珠宝鉴赏、交流接待、鉴定师讲座、抽奖、答谢活动等。 亮点：顶级珠宝鉴赏、珠宝收藏理念了解、爱好者交流。 ●生活与收藏（古董家具鉴赏会）活动链接：古典家具鉴赏、专家收藏论坛活动亮点：亲身了解红木古典家具的文化和收藏知识，爱好者之间的交流互动； ● 顶级钟表文化沙龙活动链接：
顶级品牌展示、交流招待会、名表鉴定讲座； 活动亮点：奢华腕表文化故事、腕表专家现场剖析真假腕表 高端活动业态主题 高端活动业态主题 ●奢华艺术展活动链接：顶级艺术品（油画、雕塑、古董家具） ）欣赏和交流。 酒会亮点：最有价值的艺术品鉴赏； ●“琉光溢彩”——顶级琉璃定制体验活动：顶级琉璃品牌鉴赏、专家论坛沙龙、现场嘉宾琉璃定制（赠品） ●易经家居风水观-传统中华文化滋养沙龙活动专场：易经与风水讲座论坛活动亮点：权威专家剖析易经，用风水理论描述环境、人、物之间的神秘关系……； ● 繁星点点——“银行家之夜”高端酒会活动环节：奢侈品鉴赏、银行高管交流。 酒会亮点：品牌亮相，连接金融圈圈层互动； ●“自行者”精英舒适生活体验会——
旅行-私人游艇、飞机展览活动专场：高端游艇、飞机模型展示，教练分享驾驶乐趣； 活动亮点：了解生活的终极乐趣，获得真实的体验额度； ●“狩猎行动”——欧洲狩猎野酒会活动环节：狩猎文化论坛、野生动物标本展、互动接待。 ●当代中国油画精品艺术展活动环节：当代油画展、收藏沙龙、爱好者招待会； ● 投资理财沙龙活动环节：金融大师财务分析讲座 活动亮点：吸引有资金理财理念的嘉宾； ● 全球旅游攻略沙龙活动：全球旅游文化纵览，专业人士讲解全球地理文化。 活动亮点：有机会参与国际旅游免费、尊贵地； ●“鼎纯·极致品味”红酒品鉴活动：品鉴多款国际顶级优质红酒、侍酒师讲解沙龙；活动亮点：品鉴顶级名酒，了解无法理解的文化底蕴在红酒中被忽视；
●顶级奢侈品展VIP答谢晚宴活动：珠宝、腕表、豪车等奢侈品小众展览、走秀互动、西式晚宴等活动亮点：彰显制造品质实力与口碑？ 展示品牌： （待规划）？ 邀请嘉宾：目标客户？ 活动规模：30-40人？ 活动元素：以珠宝为活动吸引点，精选珠宝品牌精品进行华丽展示，同时由专家讲解海洋之星的神秘传说。 将客户对产品的联想连接到项目上，成为拥有梦想的目标。 顶级珠宝鉴赏酒会 顶级珠宝鉴赏酒会？ 展示品牌：荣海游艇、RIVA游艇； （模型）活动规模：30-40人？ 活动元素：豪华游艇模型展示，专家介绍游艇文化及详细内涵。游艇生活方式大讲堂
活动规模：30-40人？ 活动元素：风水大师讲解海边居住的优点与财运的关系，让顾客了解风水，吸引顾客做出选择。 ？ 豪华家具受邀在现场展示以配合活动。 海边生活和风水 海边生活和风水？ 展览范围： 柳园法兰瓷名家雕塑？ 特邀嘉宾：天戴河目标客户？ 活动规模：100人（全天）？ 活动效果：稀有优质艺术品，深深吸引顾客； 奢华艺术展 奢华艺术展？ 品鉴类型：澳洲顶级精选红酒（Gemma ）？ 特邀嘉宾：目标客户？ 活动规模：30人？ 活动元素：优雅的环境装饰，昏暗的灯光，悠扬的钢琴演奏，葡萄酒大师向尊贵的来宾讲述红酒文化，并为来宾倒上精选的红酒。 让客人着迷，并在高贵的项目俱乐部中享受交谈。 **？ 展示物品：名车、珠宝、手表、名酒、雪茄、翡翠等？ 特邀嘉宾：金地客户、奢侈品牌会员、法拉利俱乐部会员、路虎俱乐部会员、各界精英？ 活动规模：500人？ 活动元素：国际奢侈品牌集中呈现并与嘉宾互动。 大力树立银河湾的社会实力和顶级文化品质。 顶级物品展 顶级物品展
迷你高尔夫（高尔夫项目） 私人或售楼处定制（室内室外均可） 高尔夫设施项目<高尔夫>是一种无需外出，无需牺牲与家人在一起的时间，随时随地即可享受的高尔夫设施项目高尔夫乐趣的小型设施（包括果岭、挥杆练习网、沙坑及各种相关设备）。无论室内还是室外，任何环境
该空间可用于方便、安全、快速地提高您的高尔夫球技术。
1、适用性：可以用木杆、铁杆、推杆进行练习。
2、便捷：24小时无时间限制。 不管你有多忙，你仍然可以利用碎片、零星的时间来练习。
3、舒适：无论天气如何，您都可以舒适、愉快地泡一杯茶或咖啡，听听音乐，专心练球。 对于现代都市人来说，锻炼时往往会考虑便利性、及时性和气候影响等因素，而高尔夫设施确实为练习和休闲提供了绝佳的环境。 活动策划与执行：奢侈品发展论坛 地点：北京银河湾活动（部分）活动策划执行：豪华论坛 地点：北京月亮河度假酒店 活动 奢华体验·蓝色浪漫——维多利亚的辉煌 欧洲品牌与澳洲公寓的结合带来别样的视觉冲击。 奢华品质穿梭于空间之中。
4、多利亚花园公寓简约奢华的气质中，两者相得益彰。 此次活动让人们充分领略了维多利亚的迷人风情和澳洲公寓的奢华气质。 2006年3月1日，北京电视台知名主持人顾阳举办活动，《奢侈品》杂志主办浦发银行深圳分行2006年度名优产品答谢会暨超级VIP客户答谢酒会。 此次活动在深圳深航锦江酒店鲲鹏厅举行，约有约120人到场。 此次活动展示了高端男装、法国钻石珠宝、BANK珍贵翡翠、名家家居、法国爱可视MP4等品牌的优质产品。 活动于2006年7月23日举行，《奢侈品》杂志在北京金碧湖畔别墅举办了一场热情洋溢的夏日派对。 众多品牌受邀参加，如世爵汽车、五号、瑞士依波路手表、意大利红酒、意大利咖啡、法国MONIN顶级糖浆等。 活动策划执行：举办绝世精品青草堂新闻发布会，进行民族品牌发展策划活动。 活动策划执行：梦源宫发展年会气氛隆重、隆重，充分体现了公司的实力和发展信誉。 活动策划执行：宫殿别墅高尔夫精英赛 活动策划执行：促销活动地点：龙湖烟栏山地特邀嘉宾：豪华俱乐部会员（个人资产800万以上） 活动策划执行：推广活动的奢华体验互动，让项目与目标人群近距离接触。 特邀嘉宾：宝马车主、《奢侈品》杂志高端读者
第二部分：奢侈品促销策划
1、品牌定位
大多数奢侈品具有以下特点：
顶级品质。 非凡细腻的工艺、严苛的品质要求、经典的设计理念、设计大师的匠心独运、精良材质的运用，让奢侈品精致而美丽。 因此，奢侈品已经成为无国界品质的代名词。
感人的传统和历史。 奢侈品具有浓厚的文化特征，需要时间的积累和品质的培养。 奢侈品消费实际上体现的是对一种文化的信仰和尊重。
风格独特，不断创新。 奢侈品更注重个性和独特的体验。 因此，只有了解品牌内涵，更有创意地打造面向未来的品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长期繁荣。
贝尔道坊品牌的设计理念源于中国传统文化与现代经典时尚的设计理念。 它采用江西特产苎麻作为生产服装的主要面料。 运用中国传统元素，与现代时尚相结合，打造出时尚实用的品牌。 衣服很经典。
“博道坊”致力于纯手工亚麻制品的研发与拓展。 目前拥有一批稳定、优秀、高素质的管理人员和技术人员，设计团队面向市场，潜力巨大。 贝尔道坊品牌的设计理念源自中国传统文化与现代经典时尚。
我国苎麻种植历史悠久。 苎麻平纹细布的发现已有 4,700 多年的历史。 它立足于民间，以排汗、透气散热、清爽天然抗菌、自然独特的质感效果等强大功能而著称。 具有地域民族风格特征的亚麻历来受到王室贵族的推崇，甚至在与世界各国的交往中被用作贡品。
苎麻作为服装和工艺品的面料，具有一定的民族风格和较强的个性，不具备被大众普及的条件。
总结：“博道坊”产品应定位为高端产品。 2． 市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》报道，瑞士隆高私人银行的奢侈品市场报告预测，2014年中国内地奢侈品消费市场将超越日本和美国，并预计未来10年预计，内地将为奢侈品市场贡献40%的消费增长。 。
在江西，省会南昌具有一定的时尚导向能力。 南昌市民的生活水平越来越高，越来越多的市民能买到奢侈品。 然而，南昌的奢侈品市场还有待开发，这对丝绸之路来说很重要。 对于市场来说这是一个很好的机会，但是大家需要思考如何开拓这个市场。 ② 产品消费定位
1、25-40岁高学历、高收入人群是主要目标人群 2、也有一些40岁以上已经成功、出名的高端人群（中产阶级）。
3、有空闲时间，有高端消费品使用能力，愿意尝试新的好时尚产品
4、对新鲜事物感兴趣、喜欢引领时尚的人群 5、需要提升企业形象的企事业单位 6、标榜高端、个性、休闲、品味的群体
③消费者调查目标顾客的消费行为和消费习惯
3. 推广策略
产品本身的亮点并不为消费者所熟悉。 如果能够将其提炼出来，与其他同类品牌归类，然后广泛传播，顾客会更容易接受。 在消费者熟悉产品的同时，厂家直营形象店的开设至关重要。 如果宣传与现实脱节，产品在消费者心目中的心理状态就会下降。
在广告和实体店软硬结合的促销下，赞助和慈善无疑是加分行为，增加了消费者心中的情感点。 吸引投资后，产品在消费者心目中的认可度将会加快。 只有被公众认可、被市场广泛认可的商誉，才是真正的金字招牌！
产品得到认可后，下一阶段将是市场拓展和规范管理。 ①投放广告、直接经营形象店
广告是奢侈品的视觉传达。 根据两个不同消费群体的消费心理，采用两种广告方式。
对于“细分奢侈品”来说，奢侈品广告需要聚焦高端时尚杂志，尤其是在全球市场上获得良好声誉的杂志。 至于“炫耀性奢华”，可以选择面向公众的广告。 这种广告浪费可能达到90%以上，远高于普通产品50%的损失率，因为这些广告并不是针对目标消费者的。 但这些广告是必要的。 奢侈品之所以在高价下仍然能够被接受，很大一部分原因来自于嫉妒者。 正是崇拜者的“羡慕”和“得不到”，产生了距离感，凸显了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。
直营形象店的开设对于消费者在认可产品后能够快速、实质性地看到产品具有重要意义。 抓住时机，抓住一切！渠道策略
营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则营销活动将难以取得效果。 奢侈品营销渠道必须有针对性，了解目标顾客的心理和行为，识别顾客接触点。 只有这样，才能为成功营销奠定基础。 价格策略
高价格本身并不一定与高销售收入、利润等指标挂钩，但高价格肯定能体现公司的高端定位，因为高价格体现了最好的形象。 促销策略
奢侈品促销一定要与追求覆盖范围、方便消费者购买的一般产品不同，因为奢侈品无法提高产品便利性。 相反，奢侈品要适当控制产品销量，在促销活动中有意识地控制销量。 消费群体造成了消费者“一钱难求”的急切购物心理。 这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。 例如，“熊猫”牌卷烟的供大于求，使目标消费者感到拥有该产品是一件非常荣幸的事情。 ②赞助、慈善、招商、赞助的目的
公关赞助的目的一般是增进了解、提高声誉、树立形象。 但每次赞助活动往往都要选择一个特定的目标。准备和实施
1.组织参与赞助
组织参展的赞助应从以下几个方面进行规划：
（1）考虑赞助活动与本产品是否能够让公众和谐、自然地产生联系，是否能够对本产品产生有益的影响。
（2）考虑赞助活动的社会影响，如媒体报道的可能性、报道的频率和广度、受益者是谁、受影响公众的分布情况、影响的持久程度、活动本身是否能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。
（2）考虑组织在活动期间有多少直接与公众见面和沟通的机会，以及赞助费用的数额和赞助形式。
（3）考虑赞助的监管，比如如何控制赞助活动？ 赞助活动合法吗？ 主办单位的社会声誉如何？ 赞助费如何转移给受益人等。
（四）审查赞助活动对公司产品销售是否具有赞助价值。 如果你觉得值得赞助，就可以开始实施赞助。 应有专人负责赞助的具体实施。 实施过程中，要主动了解活动筹备情况和进展情况，努力抓住有利时机。
（5）赞助活动结束后，还应对参与赞助的效果进行评估。 一方面根据媒体报道和广告来衡量，另一方面还要对参与赞助的整个过程进行回顾和总结。 2. 主办单位
对于机构发起的赞助，应从以下几个方面入手，争取赞助：
（一）主办单位必须具有良好的形象。 组织赞助时，通常有发起者（或倡导者）、赞助者和协办者。 这些只是不同的角色和功能。 无论是哪个角色，都应该有一个良好的组织形象，让公众感觉到企业确实是在参与社会公共事务。
（2）赞助活动本身必须具有吸引力且精心策划。 赞助的目的是什么？ 赞助时间是如何安排的？ 主要协办者的名字是什么？ 赞助的性质和方式以及活动方案的设计必须有一套完整的策划。 一般来说，赞助可以通过发送邀请函或公开募捐的方式获得。 无论形式如何，让其他人了解活动本身都很重要。
（三）争取媒体和各类权威人士的支持。 媒体和权威公众通常会成为良好的意见领袖，影响他人的思想和行为。
（四）赞助活动具体负责人（直接与赞助商打交道）应具有良好的个人形象，以便在具体游说、解释、沟通、宣传过程中获得公众认可，影响公众舆论最大程度地。 支持程度。
（五）赞助活动必须为赞助者（单位和个人）提供看得见的“效益”。 若为无偿赞助，应出具捐赠纪念证书； 如果是有奖赞助，就应该发放配套优惠券，有机会获奖等。这样，赞助就会成为一种互惠互利的活动，是赢得赞助的重要手段。
慈善行为所产生的商誉已成为一种非常珍贵的商品，这一点并不难找到。 当传统的广告方法不再像以前那样有效时，慈善捐赠可以成为吸引关注的一种方式。 同样，随着消费者博客越来越多地关注企业行为，公开表现出行善的意愿可以大大增强公众对品牌的信任。
公司可以利用慈善事业来修复其不良的公共关系或展示其主动性。 在标榜自己的社会责任时，这些公司意识到他们必须“言出必行”。 ③新闻发布会及产品展示
定位为奢侈品，发布会和产品展示将以自助鸡尾酒会的形式举行，气氛轻松休闲！
活动目的：
1、维护客户关系，培养老客户心目中对公司的好印象。在老客户中挖掘新的潜力，利用老客户的好印象产生间接的宣传效果，形成新的潜力群体
2、培养、发掘新的潜在客户。介绍产品的高科技、环保、人文特色，宣传公司自身的经营理念
3、整理和汇总老客户对产品的反馈，收集更详细的目标群体和市场信息。
4、通过媒体宣传公司，宣传“博道坊”产品知识和理念，树立公司自身形象，树立企业品牌
5、产品展示，通过舞台模型表演，直观展现“博道坊”产品特点 二、活动对象
1、部分购买“博道坊”产品的老客户 2、从目标市场中筛选出有消费能力的潜在消费群体 3、相关媒体人员
活动主题：（暂定）
突出“博道坊”产品的时尚、个性、创新，以及如何将这些技术和理念融入生活。以人为本、人性化言辞、个性化、生活品味等。
树立公司自主品牌，为客户提供完善的服务。
活动如何举行
邀请知名模特与第八届江西新丝路超级模特大赛联合举办，实行资源共享和互利互惠的原则。 XX网支持XX杂志作为媒体支持。
活动时间及地点：
时间：周末半天/全天
活动具体内容及流程 1、所有嘉宾均凭邀请函入场
2、开业前，工作人员会引导您前往接待区。 3、接待区有专门人员引导客人就餐。 4.时间到，主持人正式带领观众入场。 5.嘉宾致开幕词，主持人介绍活动流程
6、专人介绍“博道坊”时尚、自然的理念和产品的独特性，让来宾充分领略“博道坊”产品的独特优势。 7、穿插模特等产品展示中间④项目推介和招商（直营和特许经营并举）
“薄道坊”应该已经进入了消费者的认知世界。 让我们开始变得更强、更大！ 直营和加盟模式都有各自的优点和缺点，我们所做的就是取长补短。
直营连锁店有以下几大优势： 作为形象展示，尤其是旗舰店的形象展示，非常有说服力和参考性，可以有效展示企业实力，提供形象标准。 抛开中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取更高的经营利润。 直接面对市场有助于企业获得最有效的市场信息，了解消费者需求特征。 由于具有直接控制权，因此易于操作和管理，能够完美体现和执行公司的营销理念。 自营店可以有效处理公司的库存和特价产品。 采用特许连锁方式的优点是：可以加快进入市场的时间，加快资金回笼速度，并利用现有的中介机构渠道，有效拓展网点。 节省资金投入，降低投资风险，企业可以专注于产品生产和品牌推广。 能够有效开拓市场盲点，尤其是二三级市场的有效渗透和开拓。 库存可以转移给中间商，降低市场风险。
然而，这两种方法也有其明显的缺点。 直营店投资大、结构庞大、人员众多、组织管理难度大，投资和库存风险较高； 而加盟店，由于利益的归属，很多促销活动、形象塑造等都很难落实到位。 市场容易出现波动，市场价格体系也容易出现混乱，不利于品牌的整体发展。 而且，服装行业是忠诚度最低的行业。 在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向其他品牌。
既要保证自营店的利益和发展，又要顾及加盟商的情感，维护加盟商的忠诚度。 毕竟对于很多奢侈品来说，市场主要还是依靠直销。 作为企业或分支机构的市场管理者，我们如何保持两者的平衡？ 制定合理的运输折扣（价格）。 给予加盟商的运费折扣（价格）一般不能太低，因为如果加盟商利润率高，加盟商很容易利用降价、折扣等方式销售产品，扰乱价格体系。 一般可以采用较高的返利作为对加盟商的奖励。 服装行业的回扣一般在5%左右。 制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对加盟店价格进行严格管理和规范，保持价格稳定，保障自营店价格体系不受影响。 形象方面，为加盟店形象建设提供有力支持，维护连锁店形象的统一； 定期进行经营理念指导，并经常组织监督和培训人员进行后续管理。 保持统一的促销活动节奏，通知加盟店在促销期间在商场或自营店同步开展促销活动，然后根据促销规模给予加盟店一定的促销补贴。 还可以经常给加盟商提供一些有效的特价，以应对商场的特价促销活动。 在产品品类管理方面，应制定更加合理的退换货政策，鼓励加盟店增加产品品类和陈列数量，以增强竞争力。 有些厂家利用加盟店和直营店来销售不同的产品，以避免最直接的冲突。
在当今的市场环境下，无论是直营店还是加盟店都有其合理性和局限性。 这两种模型还将在一定范围内共存长时间。 公司如何加强他们之间关系的管理和协调？ 这是市场工作的重中之重。
第三部分：豪华网站项目计划计划
豪华网站项目计划计划
1、市场分析
中国奢侈品消费市场的快速增长极大地刺激了全球奢侈品公司的扩张愿望。 世界上80％以上的奢侈品牌进入了中国市场。 根据“ 2010年Hurun财富报告”，中国大陆的数百万富翁人数已达到875,000，其中包括55,000亿万富翁。 中国的富人人数在世界上排名第四。 该数据表明，中国的大量人已经具有世界顶级奢侈品的消费能力。 中国市场的奢侈品消费也具有其自身的特征，与外国消费市场不同，主要是：
消费者群体的特征
1.1恢复活力。 国外时尚奢侈品的主要消费者群体基本上是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费显示出年轻的趋势。 大面积集中在18-50岁的年龄组中，小面积集中在30-50岁的年龄组中。 18-39岁的人们目前是时尚消费者的主要群体。 西方时尚奢侈品的消费者基本上是中产阶级，每月收入约为3,000美元至5,000美元。 在豪华产品上花费数千或数万人民币并不难。
1.2买家在中国奢侈品消费市场中的组成相对复杂。 目前，中国人口的相当一部分有能力消费世界上最高的奢侈品。 但是，中国奢侈品消费市场与其他市场之间的一种截然不同的现象是，依靠强大个人财富购买奢侈品的上述消费者仅占奢侈品总消费量的30％。 其余70％的消费份额来自白领办公室工作人员，其年收入为数十万甚至成千上万的人，他们经常花几个月的薪水购买奢侈品。 这些是一些节俭的奢侈品消费者。 研究人员将这种消费行为定义为“奢侈消费”。
1.3奢侈品送礼：根据对消费者群体的调查，大约50％的奢侈品被购买作为礼物。
1.4中国的奢侈品消费量正在经历消费差异。 一些消费者，尤其是真正的富人，在消费奢侈品方面变得越来越理性和成熟。 这群消费者具有强大的经济实力，年龄较大和更高的社会地位的特征。 选择奢侈品时，他们会考虑更多因素，例如品牌的文化内涵和设计风格。 而且他们的消费倾向于升级到高级豪华商品，例如购买豪华车，豪华房屋，甚至是私人飞机和游艇。 1980年代以后出生的“新一代奢侈品消费者”是中国奢侈品消费的另一个主要力量。 这群消费者主要是白领工人。 他们年轻，经常住在中央城市或大城市，对时尚和奢侈品牌以及世界流行的信息非常敏感。 但是，由于他们没有强大的经济实力来支持它们，因此这组消费者购买的物品仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。 1.5中国奢侈品消费者的消费心理学具有强烈的中国文化色彩。 目前在中国，对于大多数富裕阶级的人来说，尽管他们亲自获得了丰富的物质财富，因为他们没有明确的行政头衔和职位，但他们将购买昂贵的奢侈品，这些奢侈品无法达到普通人的范围。 一方面，它用于显示自己与公众之间的状态差距。 另一方面，这也是他们向外界促进成功的有效方法，并暗示他们处于更高的社会阶层。中国市场特征
1.6在中国找到一个好的奢侈品牌并不容易。 除了上海，北京和深圳等一级城市，这些城市是奢侈品牌的战场外，战线现在已经扩展到二线城市。 杭州，天津，道宁，成都，西安和昆明等城市也开始吸引更多的品牌进入。
1.7西方奢侈品促进模型在中国不起作用。 大多数消费者没有购买时尚杂志来决定要购买哪种奢侈品的习惯。 也很少有当地名人可以在趋势中发挥指导作用。
1.8几乎不可能消除中国市场的假货商品。 中国的模仿品牌产品是深深的，到处都是A级和超级A产品，这对奢侈品牌的国内品牌形象产生了巨大影响。 但是，在eBay在国外失去诉讼并不得不向LVMH支付罚款之后，我相信中国在这方面也将加强监督。
1.9缺乏奢侈品零售才能。 他们是21世纪最重要的才能。 目前，中国的员工离职率在亚洲最高。 在奢侈品领域，尤其是在商店码头零售领域，中国本身没有足够的员工来满足要求，因此保留人员将更加困难。 有点难。
2. 网站结构
网站目标
2.1信托：根据对中国奢侈品当前市场状况的分析，有必要在本网站上建立客户的信任感，以便观众或潜在客户可以信任此网站，并认为从网站购物是值得信赖的。 需要第三方资格认证或品牌认证证明资格证明。 当然，网站设计的风格和网站演示的专业精神也可以增强浏览用户的信任。 2.2贵族：该网站在样式设计方面为人们提供了高贵的视觉体验，可以加深用户对网站的信任并提高网站的整体质量。 我们将邀请专业艺术设计师和页面设计师完成页面设计。 ，浏览页面就像在品牌旗舰店漫步，为人们提供视觉享受。
2.3个性化：对于不同类别的产品显示设计，同时保持网站的整体布局和颜色一致性，尊重每种产品的特征并提供个性化产品的显示。 保留每种一流豪华产品的个性化，特异性和贵族。 它还可以使客户更好地了解产品并增强网站和产品之间的亲和力。 2.4三维产品显示：对于不同的奢侈品产品，我们将执行具有多个图片，多个视频和全方位细节的多角度，三维产品显示。 提高产品的品牌价值，并使客户更容易理解产品。
2.5安全：消费的奢侈品数量相对较大。 我们将使用套接字系统，安全控制系统，用户日志系统，远程登录警报系统，多通信安全系统等，以确保用户帐户的安全性和付款安全性。
2.6便利性：该网站是从用户体验的角度开发的，对于用户的购买，订购，付款，物流和其他需求以及个性化需求，尽可能方便地
A。 产品分类系统：提供产品的多层次分类。 可以添加，删除，修改和分类分类操作。 可以用图片和文本或仅图片或文本显示分类。
b. 品牌系统：与产品相关的品牌系统可以执行添加，删除和修改品牌的基本操作。 可以根据产品分类对品牌进行分类，以促进产品筛选。 该品牌显示为图片和文字或仅图片和文字。
C。 分类属性系统：供应商和卖方可以根据品牌和产品特征自行添加，删除，修改等。产品属性。 该属性将汇总在产品所属于的类别中，以促进未来的产品发布和使用。
d. 产品物流系统：提供交货现金（免费邮费，邮费），在线付款（免费邮费，邮费），特殊交货和其他交货表，并提供物流模板和物流计算器，以促进供应商交付。 提供物流API，以促进与物流公司集成的系统集成。
e. 产品发布系统：提供完整的产品在线管理系统，例如产品发布，清单，删除，供应提醒，供应管理，促销管理，折扣管理等。
F。 产品展示系统：提供产品名称，品牌，分类，属性，物流，来源，销售地点，多个图片，多个视频，图片详细信息，产品介绍，规格，包装清单，售后服务等的全面显示客户选择和购买。
G。 产品展示交互式系统：为要购买 +时间并购买的产品提供交互式按钮。 访问者和网站客户可以单击“想要购买”按钮，选择他们想要购买的时间，将其提交给背景统计信息，并显示到产品页面，而不会令人耳目一新，“想要购买”按钮和显示的存在可能会刺激客户购买欲望，与此同时，它具有一定的参考价值，以供供应商的市场取向。 “购买”是实际购买的数量。
H.产品购买：根据中国消费者群体的特征，将购买按钮添加到购买产品中，并为购买奢侈品的用户提供祝福输入框。 交货时，客户将在精美的卡上写一条消息，并发送仪式。 I.购物车系统：提供两种添加购物车和登录以添加购物车的机制。 无需参考添加购物车，您可以选择选择，添加购物车，然后指导注册或直接购买。 登录以购买，即客户首先登录购买，确认并下订单。 如果最大程度地考虑购物车的最大并发症，购物车采用了消息机制，背景多线程，交易回滚，时间拦截和其他技术手段的技术手段，以确保购物车的稳定性和流畅的购物过程。 阻止和其他购买故障。
J.付款系统：使用在线付款，第三张付款（支撑件，快速货币，Yibao），货物自助服务和其他方法。
K，帐户系统：客户消费帐户，余额帐户，点帐户。 供应商销售帐户，结算帐户，点帐户和其他帐户系统。
湖信息发布系统：包括产品知识，购物指南，问答，论坛信息模块，网站帮助系统，网站公告， ，网站基本信息系统。
M.产品计数器：根据品牌，品牌计数器，品牌计数器会进行品牌信息，公告以及其他信息显示和产品综合显示。 该品牌配备了旗舰店柜台和专业商店柜台。 该产品已连接到主要电台以供购买。
名词积分系统：根据客户的购买，评论，论坛发布和其他网站，交互式操作会累积积累点，可以兑换为礼物，现金，替代品并享受网站中其他服务的赎回。
O.产品体验：根据用户点和供应商应用程序，提供免费产品体验，免费体验可以增加产品与用户之间的距离，刺激消费，用户体验可以促进产品报告，指导品牌设计更多精英和更多贵族贵族产品。
P.产品定制：客户提交需求，品牌专业设计师为客户提供某些或某些产品自定义。 问：产品升值和开放区域：网站注册用户可以欣赏产品，表达个人意见，并且可以在批准升值内容后提出。
R.搜索整个网站的搜索系统：根据客户搜索，对产品的分类，价格，品牌，分类和其他类别的产品进行了分类。
S.数据挖掘系统：根据通常的浏览习惯或购买习惯，建议使用产品建议。 T，礼品券，优惠券系统：根据礼品和优惠券的编码和密码，发现产品结算时，可以通过购买交付，点交换和其他方法来生成礼品券和优惠券。 U，网站统计系统：第三 - 方统计。 V.日志系统：记录浏览日志，登录日志，运行时日志等，以确保用户帐户安全性和网站稳定性以及易于维护。
W.广告系统：提供添加，删除，修改，广告日期管理等。X，模板引擎系统：根据不同的品牌，旗舰店，专业商店，个性化的自定义柜台页面页面。 Y，权限管理系统：根据不同的登录权限，执行模块，显示功能，以确保系统和帐户安全的稳定性。
Z，页面基本信息开发：前端开发，背景开发，用户中心开发，页面效果开发。 AA，其他需求：根据客户需求进行定制。与开发有关
服务器：5。读取服务器（1），数据服务器（1），写入服务器（1），多媒体服务器（1），Image （1）。
开发软件：SQL 2005+ 2008程序语言：C＃其他
网站域名： - 非常，非常商品！ 网站名称：。
网站广告：品尝豪华，高贵的人。
第三，项目操作
操作团队组成
3.1网站开发团队：网站开发，软件开发，各种应用程序系统的开发，电子支付接口开发，网站维护，服务器维护。
3.2物流管理团队：商品供应管理，库存管理，交付管理，物流管理
3.3网站运营团队：产品采购和网站显示，24 - 在线客户服务，在线支付处理，业务联系3.4业务计划团队：市场研究，业务计划写作，在线营销计划，E-商务计划，电子商务计划
3.5在线营销团队：搜索引擎优化（SEO），招标排名指导，网站联盟广告（PPC，CPS）和其他操作建议
答：高起点：所有加入的供应商都必须是该品牌指定的旗舰店和专业商店。 B.高级服务：主要服务主要是在线服务和离线服务。在线服务
B.1前销售：所有有价值的产品都提供相关的文档。
B.2销售：每个采购步骤都提供操作演示，图片演示，视频演示。 提供在线辅助购买功能。 B.3 - 销售后：所有商品在7天内无条件地退款并无条件地交换。 所有恢复用户都提供了电话跟踪，以确认用户是否对产品满意。 离线服务：
B.4物流：低于10,000元的奢侈品，物流人员没有受到损害和精心打包，以保护该产品的任何细节。 B. 5特殊订单：高订单高于10,000，特殊商店的人员以正式或礼服，提款产品和客户的荣誉交付。 C.高姿势：网站运营保持较高的姿势，增加网站信任并保持奢侈品的稀缺性和豪华产品的荣誉。 C.1离线体验商店：第一台城市中的网站设计离线产品体验商店。 在繁荣的商业中心，离线体验商店开业，由供应商提供，只有经验，而不是销售。 客户可以使用网站订单编号和相关凭证上的体验商店购买商品。 离线体验商店扮演品牌推广，网站促销和自我主张的商品的角色。 D.尝试满足客户心理需求
购买奢侈品的目的：长期价值，显示地位和追求美丽。 基于神在网站行动中作为上帝的概念的概念，他们追求卓越的服务和微笑服务。 对于产品的不同需求，可以提供礼物。 。 对于购买直接礼物的客户，请使用精美的卡来传达客户的意愿。 只有满足客户的心理需求，客户才能从根本上信任该网站，并在网站上多次消费两次。 E.高标准团队管理：在网站的运营中，在客户的概念和团队成员的概念中，每个人都集成到团队集体中，团队成员可以建立团队荣誉感。 关心团队成员，团队实力的生活，团队成员的努力是网站成功的基础，公众将取得成功。
第四，预算投资
在支出预算目标的第一年中：平台在线，完成团队组成的所有团队运营，获得网站运营所需的各种资格认证，完成A圆形供应和销售人员投资促进，计划一套网站业务营销解决方案，确保网站为7个月7个月。 营销和营销，为A轮融资做准备和B型供应商投资促进，完成项目的支持应用程序的开发，并实现管理系统的建立。 A。 开发成本（4个月）
4.1项目开发团队组成：项目经理（1人），专业艺术家（2），页面设计师（2），系统分析师（1），高级计划开发人员（3），数据库管理员（1），系统测试工程师（2） ，共有12人。
4.2开发周期：4个月。
4.3人为成本：项目经理每月1W，艺术品4K*2，页面设计师4K*2，系统分析师8K，高级程序员5K*3，系统测试工程师5K*2。 整个开发周期的人工成本为：30W。 改善技术团队并将技术团队扩展到大约20个人。 它用于网站维护，网站开发和应用程序系统开发。技术团队第一年的开发成本约为140W.B. 运营成本
物流团队的组成：1位物流主管，3个物流人员，主要用于供应和营销模型中的物流调度和物流管理。 网站操作团队：1位平台经理，4个平台运营商。 业务计划团队：1名主管，3个计划者。 网络营销团队：1名主管，3名网络营销人员。
上述团队负责每月8K的薪水，团队成员的每月薪水为3.5k。 年费用为100.8W。 雇用公司的运营总监，负责整体运营管理，并协调各个部门之间的工作。 年工资20W。 市场运营费：200W投资，用于基本在线和离线促销，增加了网站的普及。 C。 其他成本（硬件成本和每日运营成本）
大约：150W。 包括办公室租赁，服务器成本（约110,000），管理费用等。第一年的投资总额约为610W。
目的：扩展团队，改善公司的团队组成，建立公司的资本运营团队，完成A轮融资，扩展网站的市场运营，扩展网站作为半开放的平台，完成网站B轮供应商投资促进。 购买和销售模型更改，以及准备项目的B轮融资。 改善应用程序系统，例如网站ERP系统，数据仓库系统，CRM系统，并改善公司的管理系统。 d. 团队调整：简化团队，建立各个部门和部门。 建立一个存储和分配部门组成一个仓库和物流团队，以与项目业务模型调整合作。 建立一个资本运营团队，注册BVI公司，改善公司的财务系统，财务报表，并准备在GEM上公开。 预期投资：1000W。 团队工作人员将大约100。
e. 增加市场促销：建立离线体验商店，增加在线和离线市场的运营运营和投资工作，并预计将投资约1亿美元。
F。 其他成本（硬件成本和每日运营成本）
投资约为2000W，用于升级网站的硬件环境，办公室环境和管理成本。
第三年支出预算
目标：继续改善团队，大力发展购买和销售工作，在线，离线，媒体和品牌供应商之间进行合作，实现多城市和地区的团队建设，加强与政府和部门的合作，增加资本运营努力完成了B轮融资的成功，获得了宝石的成功上市，打开了C型供应商投资促销，并实现了国际第一台品牌中基本上包含的，包括前十名豪华产品：
十大服装； 二十或十个珠宝； 三，十一皮革商品； 四到十个高级著名手表；
五辆或前十辆车；
六，十个豪宅；
七个，十种化妆品；
八，十大高尔夫流行音乐；
九个或前十个顶部眼镜。 十大皮革鞋品牌； 十大著名葡萄酒； 十大雪茄品牌； 十大烟； 十大品牌； 十大香水； 十大卫生商品品牌； 十大游艇； 十大私人飞机品牌。 将网站开发到世界上第一个豪华网站。 开发一个特殊的付款平台。 建立公司的组织结构并建立管理系统。 根据该公司的发展进步，第三年的投资配额约为5-7亿。
在第四年：合并和持续开发的一年，增加网站的销售。 继续增加投资，使销售额增长超过200％，实现B轮融资，扩大海外市场并建立自己的分销团队。 第四年投资了约15亿。
第五年：意识到美国纳斯达克的上市。
5.预期收入
1.供应商服务费：每个顶级品牌供应商每年支付100W的平台服务费，第二级品牌50W平台服务费是免费的。
第一年：大约15个第一级品牌，50秒的品牌，在第一年进入市场，第一年的服务费10％，约400W。 在第二年：大约50个第一级品牌，200秒的品牌，服务费约为1.5亿，在明年可以盈利。
在第三年：大约100个第一级品牌，300秒的品牌，服务费约2.5亿。 在第四年：保持经销商的数量，简化，增加服务费和服务费约为3亿。
在第五年：继续吸收第一类品牌，该业务已扩展到私人飞机，私人游艇，豪华房屋等，服务费约为5亿。
2.广告费用：
第一年：大约150万，营业额约为5000万。 第二年：大约2000万，营业额约为10亿。 第三年：大约1亿美元的营业额约为50亿。 第四年：约3亿，营业额约为200亿。 第五年：约10亿。 营业额约为500亿。
3.购买和销售产品的利润。 第一年：2亿：约1000万。 第三年：约1亿。 第四年：约5亿。 第五年：约50亿。
4.融资。
第二年：一轮融资为1000万美元。 在第三年：B轮融资约为1亿美元。 在第四年：C系列融资约为1.5亿美元。 第五年：上市。
5. 总结
在第一年：计划损失100万。 第二年：盈利5000万至1亿。 第三年：计划的利润约为2亿。 第四年：计划利润10亿。
第五年：成功上市。 将发行2000万个广告，预计将筹集3亿美元。 盈利能力的第五年超过30亿。
第四：主题活动计划
有关主题活动计划的五篇文章
主题活动计划第1章
一、活动主题
用事物改变事物，然后更改“绿色”闲置
2、活动时间
20xX年5月18日至19日
3、活动地点
吉温广场或西安技术大学的餐厅前广场
第四，活动组织者
西安技术大学建筑工程学院青年联盟委员会
5. 活动对象
西安技术大学的学生6.活动背景
如今，双方的闲置事物被用作交易产品，并且在交换过程中双方都满足。 这并不依赖于主要原则的等效交流，而是基于个人需求作为主要交流原则，在当今社会中很受欢迎。 为了促进学生的交流和理解，建立和谐的校园，并实现使用，环境保护和回收利用的良好环境利益。 保留对象的更改。
七、活动目的
1.通过换取诸如“循环经济”和“资源节省”之类的概念，以换取其需求。
2.让学生在交流过程中获得幸福和友谊，并促进学生的交流和交流。
3． 在活动期间培养“学习，学会沟通，学习生活”的能力。
4.通过自愿和免费的交流，购买后，交换闲置或不愿意与学校老师和学生购买，最大程度地利用这些空闲物品的福利，并在使用，环境保护和回收利用的情况下获得良好的环境利益。
8.活动可行性分析
1.学校内部有很多闲置的物品； 大多数学生都有很多第二次手动商品，或者他们在购买后不令人满意，但他们不愿意扔它们。 他们通常堆积在卧室。 把它拿出来？ 很难拍啊！ 简单的事情可以更好地解决这个问题！
2.高年级学生即将毕业，许多物品需要紧急治疗。 自行车，计算机，书籍等更麻烦地处理，这些项目对于大二学生来说是非常需要的。
3.此事件重点介绍 - 现场活动。 学生将他们需要处理的项目带到此活动期间，这不仅提高了信誉，并大大提高了交换的成功率。 同时，带来乐趣！
4.在倡导社会的储蓄和当今建立和谐的校园的背景下，低碳环境保护，奉献精神，经济保护和追求环境福利已受到学生，团体和学院的重视和支持。
5.容易被接受。 真正的交易具有自由和随机性，适合当代年轻人的追求和思想； 节省费用，不要浪费资源，并符合大多数学生，教职员工的生活概念。
6.通过这项活动，您可以加强学生之间的沟通，您也可以交出更多的朋友，以更接近人们之间的联系！与此同时，您可以让每个人都得到