品牌定位经典案例——哈根达斯
贵不是我的缺点，而是你的缺点。
——朱谦
朱谦的策划笔记
朱千爱意
《朱迁策划笔记》是著名品牌策划师朱迁基于数百个成功案例的战略咨询项目。 他通过服务多家上市公司从小做大做强的实践经验，总结出让小品牌迅速崛起、引领市场的方法。 方法。
宠爱自己
花香与果香，所以不肆意
创意的春天来了
是时候展现新的自我了
采取自己独特的步骤
哈根达斯有很多广告语，其中最著名的是“如果你爱她，请她吃哈根达斯”。 作为最擅长卖概念的冰淇淋品牌，哈根达斯非常擅长围绕爱制作产品。 文章加入了爱的元素，因爱而有价值。
哈根达斯定位为中国冰淇淋市场高端品牌，目标顾客为有一定经济基础、追求高品质生活的都市白领。 因此，其广告形式以平面广告为主，色彩感和品质感更强，针对性也更强。
哈根达斯的广告虽多，但大多诉求都围绕一个主题，那就是“过一种享受和完美的生活”。 可见，哈根达斯广告的重要理念是以浪漫情感为基础。 主要是冷饮成功地被赋予了生活方式的概念和浪漫的表达。
“如果你爱她，请她吃哈根达斯。” 这句最著名的口号将甜蜜的味道与爱情完美地结合在一起，使哈根达斯迅速在北京、上海、深圳等发达城市蔓延开来，一下子成为了时尚白领的宠儿。
作为一个销售品牌理念并通过营销策略创造品牌理念的高端冰淇淋品牌，哈根达斯无疑是成功的。 它卖的不只是冰淇淋，还有浪漫和甜蜜。
哈根达斯是冰淇淋品牌的一个特例。 哈根达斯的发明者是一位名叫鲁本·马特斯的波兰人，他以销售果冰起家。 今天的品牌定位经典案例就是以此为基础的。 当时冰淇淋市场竞争激烈，大多数商家在冰品中添加稳定剂、防腐剂、增加空气含量，以尽量降低成本。 麦塔斯立志要做最好的冰淇淋，坚持使用最纯净、最天然的原料。 。 麦塔斯给他的冰淇淋起了一个丹麦名字——Dazs，他相信这个名字能够唤起人们对新鲜、自然、健康和高品质的追求。 正是因为这样的产品定位，哈根达斯多年来一直被视为冰淇淋品牌中的贵族。 已成为品牌定位的经典案例。
哈根达斯给人的第一印象是“贵”是冰淇淋中的“奢侈品”。 一个100克的小冰淇淋球售价35-70元/个，被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”。 。 哈根达斯冰淇淋非常致密，重量约为相同体积冰淇淋的两倍。 它最大的特点就是配料足，无需添加配料。 其纯正的口味和高端材料的使用是其成功的基础。
哈根达斯的目标顾客群是注重感官享受、宠爱自己、喜欢浪漫愉悦体验的年轻人和相对富裕的企业白领。 这些人有自己的生活方式和消费观，追求生活品味和情调，喜欢借助象征性消费来展现自己的个性，哈根达斯品牌定位高、价位高，极力营造浪漫氛围，充分迎合了这一群体对文化和价值观的追求。 堪称品牌定位的经典案例，甚至为很多人所熟知。 他们还认为吃哈根达斯是小资生活方式的标志。 哈根达斯对目标消费者的定位和细分已经渗透到人们的生活方式和价值观中，并利用群体的认知和联动使其成为一种自然的文化符号。 同时也给了其他消费群体一个梦想，如同吃饭一样。 哈根达斯是体验品味生活的象征，从而不断刺激着人们前来体验。 因此，哈根达斯无疑是品牌定位成功的经典案例之一。
事实上，哈根达斯这样的品牌定位经典案例并非不可复制。 消费者的消费行为和价值取向受到社会文化的影响，消费者通常分为三个层次。 首先是表面特征，例如性别和年龄。 、职业、地位等； 第二个是内在价值观，它影响他们喜欢和选择什么产品。 三是特定社会文化的影响，每个消费者对产品的选择都受到内在价值观的影响。 具有相同价值观的消费者会形成消费群体，群体之间的影响和互动会带来对产品或服务的持续需求，品牌定位的经典案例会因群体认可而成为群体消费的文化符号。 哈根达斯抓住了特定消费群体的消费心理，成功达到了心理状态。 它有效地将自己与竞争对手区分开来，从而创造了今天的哈根达斯品牌。
除了深耕市场，朱谦品牌策划公司并没有太复杂的方法论：我们始终以消费者为中心，扫描用户心智； 我们以竞争对手为中心，熟悉竞争环境和水质，巩固客户的品牌护城河； 以自我为中心，提高自己的实力，向内看，一切都会顺其自然……部分内容来自网络，已被删除……更多详情请阅读原文，前往前往#朱干的策划手记#收听更多精彩内容...
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朱谦（Aidea），广州朱谦品牌策划有限公司创始人、策划者、投资人，是“为爱创意”品牌精神的发起者。 朱谦是北京完美国际传媒高级合伙人、顶级品牌策划专家、顶级个人品牌IP打造推动者、门窗行业第一品牌策划师、荣获中国家居十大职业经理人规划与2021年度中国产业研究青年学者。 强、中国工业研发突出贡献奖等荣誉。
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——朱谦
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结尾
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