英国最赚钱的奢侈品电商公司Matchesfashion近日被出售！

英国最赚钱的奢侈品电商公司Matchesfashion近日被出售！

这家英国奢侈品电商近日确认，将向英国私募股权基金 Apax 出售多数股权，后者支付了 8 亿英镑。 该交易预计将于今年第四季度正式完成，具体交易条款尚未披露。 创始人汤姆和他的妻子露丝以及现有投资者将保留少量股份。 交易前，创始夫妇共同持有67%的股份。 此前，这家奢侈品电商引发了阿派神、贝恩资本（Bain）、KKR和Permi （）之间的激烈竞购战。

起源于1987年伦敦温布尔登的一家精品店，目前的大部分业务来自于2007年才推出的电子商务平台。网站本身提供了良好的用户体验和高度认可的服务，建立了良好的声誉和知名度。促进稳定快速发展。 现已成为Net-A-、Net-A等知名电商公司的重要竞争对手。

利润增长，重视数字创新和客户体验

2012年至2016年，年销售额从5000万英镑飙升至2.04亿英镑。 2016年销售额同比猛增61%至2.04亿欧元。 尽管该公司拒绝给出2017财年的业绩预测，但消息人士指出，本财年销售额可能超过3亿英镑，利润达到4000万英镑。 目前它占公司收入的95%，其中85%的销售额来自英国以外地区。 去年，该平台的销售额增长达到73%，其中英国和国际市场的销售额分别增长80%和45%。 每位顾客的单价为511英镑，同比增长14%。 去年，客户群大幅扩大，增幅达60%。 手机订单占比50%，网站访问量也达到5500万。

女装店

它已运营30年，能够向190个国家和地区的消费者销售400多个设计师品牌，其中包括Saint、Chloé、Gucci、Dolce&、Max Mara等设计师品牌。 它与那些选择平淡的竞争对手，尤其是越来越不起眼的大型百货商店的不同之处在于，值得信赖的品牌和高质量的客户体验，而这是难以复制的。 该公司还在伦敦拥有四家实体店，以及伦敦一家私人购物店。 该公司在旗下五家实体店投入了大量科技元素，以创新用户体验。 2017 年 5 月，还宣布计划在伦敦建造一个新空间。

今年奢侈品领域电商竞争激烈

2017年或许可以说是奢侈品电商高发的一年。 京东入股，沃尔玛收购男装电商网站，法国老佛爷百货上周确认将入股法国电商La，成为后者的主要竞争对手股东。 这些企业对电商的大规模投资趋势，证明了电商拉动消费的强大力量，消费者对便捷购物体验的需求日益增长。 然而，电商平台之间的竞争日益激烈，市场上的优势资源只能掌握在少数人手中。 另外，经过几年的发展，电子商务的价格优势实际上已经不复存在。 奢侈品在线下再次回到人们的视野，数字技术也非常有利于进一步完善线下零售布局。

线上线下融合是市场必然趋势

奢侈品销售在新零售时代重构了业态，为消费者定义了新的消费模式。 传统零售无限接近线上，电商平台不断融合线下。 实体店与电商融合，可以拓展渠道，同时提升实体店的体验。

有业内人士曾这样评价他：“在时尚电商圈，他是线上线下融合走得最远的创新者。” 他一直推崇全渠道理念，主张线上线下融合。 部分原因来自José Neves自己早期创办实体买手店B Store的经历。 对实体店的尊重也促成了网站基于实体买手店的特殊机制。 他认为，“实体店有其存在价值。时尚需要人们去触摸、试穿，绝大多数消费者仍然可以体验到走进精品店或商场的兴奋感。同时，零售商也需要这种方法可以像网上市场一样收集线下商店的用户信息。”

Gucci与Gucci的合作给实体店转型、线上线下融合带来了一些启发。 所使用的技术和软件帮助Gucci在线下实体店收集更多消费者信息。 双方将此次合作命名为“未来门店计划”，Gucci的实体店也随之转型。

纽约第五大道快闪店的目的是介绍品牌并将消费者引导至在线平台； 百货公司、超市或商店的墙壁是平坦的，没有实体展示，但您可以通过手机进行购买。 线下门店也在颠覆展示和销售方式。 如果一个品牌能够将数字化的效率与实体店的情感结合起来，那么他们就掌握了一张好牌。