奢侈品与母婴行业闪耀，妈妈网&娇兰荣获IAI国际广告金奖

近年来，随着爱美、消费能力更强的新一代妈妈们的崛起，母婴市场成为超高端品牌增长最快的领域之一。然而，面对陌生的母婴市场，如何突破现有用户圈层，拥抱新一代妈妈，成为奢侈品牌拓展增量市场的必修课。

2019年，法国娇兰完成了从护肤美容领域到母婴行业的首次营销尝试。借助妈妈网强大的资源优势和营销能力，娇兰经典明星产品“皇蜂黄金还原蜜”成功“出圈”，为新妈妈们收获了大批粉丝。该案例也让妈妈网荣获IAI国际广告奖母婴营销类品牌营销金奖。

作为国内顶级的广告创意与营销奖项评选活动，IAI广告奖每年都备受关注。今年，IAI共收到国内外617家企业提交的2581件作品和案例。秉承公开、公正的态度，每件作品、每一个案例都经过IAI评审团近300位权威专家的专业分析和评审。因此，每一个能够脱颖而出的获奖案例在其所在行业领域都极具代表性。

其中，妈妈网“娇兰突破圈内增量市场战”营销案例，是母婴行业高端品牌跨界营销的代表作之一。娇兰的经典明星产品“皇蜂黄金修复蜜”是一款修复能力极强的产品。无论是面部皮肤还是其他部位的皮肤，都有非常好的修复效果。但娇兰想要拓展新生代妈妈的增量市场，就必须深度融合妈妈在怀孕不同阶段的不同需求，探索更多卖点。

基于对孕期不同阶段妈妈需求的了解，妈妈网将娇兰“皇蜂黄金还原蜜”与新一代妈妈群体对接，涵盖孕期、产后、育儿等不同阶段的使用场景。例如孕妈妈可以使用本产品安全解决肚皮痒等皮肤敏感问题，产后妈妈恢复阶段可以使用本产品抚平修复妊娠纹，熬夜的新妈妈可以使用本产品修复同时，依依妈妈网提出了“新生美妈：一蜜多用，恢复年轻肌肤”的核心传播主题。

在此主题下，妈妈网结合新一代妈妈的媒体习惯和当下网红的经济潜力，确定了KOL+KOC的传播形式。一方面，利用不同类型的妈妈KOL，通过短视频、漫画、图文等形式呈现，在不同场景下“一蜜多用”吸引用户关注。

另一方面，邀请大量妈妈KOC结合自己的生活场景，制作真实优质的内容，拉近品牌与消费者的距离。依托KOL+KOC形成的金字塔型传播矩阵，其产出的内容在APP圈子、微信公众号、腾讯视频、抖音、小红书等渠道进行分发和扩散，娇兰的“帝蜂金复”可以实现全网种“蜜”。

同时，妈妈网孕期APP还在《产后恢复指南》中收录了娇兰的“百丽黄金恢复蜜”作为“产后恢复年轻肌肤”的解决方案，以及产后必备的产品。新妈妈们。要知道，各种“宝书”是妈妈网为解决用户燃眉之急而推出的核心工具。它们是流量的黄金入口。再加上妈妈网怀孕APP用户的不断增加，这相当于妈妈网为娇兰开了一个新的门。源源不断的精准交通入口。

最终，该项目全网曝光量过亿，实现了对新一代妈妈的广泛覆盖和深刻影响。其中，妈妈网KOL+KOC口碑内容总阅读量突破300万，产生近10万次互动。《产后恢复指南》中娇兰相关内容两个月内累计浏览量达1300万次，引发众多妈妈们的体验、讨论和复购。

同时，通过这次沟通，娇兰在妈妈网站上的品牌声量提升了161倍，美妆排行榜从第6位跃升至第1位。其天猫商务顾问的数据也显示，妈妈指数持续上升，进店购买的用户中妈妈比例大幅提升。

这充分证明了娇兰与母婴平台的首次“破圈”营销合作的巨大成功。同时，也预示着妈咪网未来将与奢侈品牌有更大的合作空间。