那是因为施华洛世奇的卖点不同。 虽然只是人造宝石和其他水晶，但它的销量却非常好，因为它背后有伟大的品牌精神。 而且他的切割技术也非常优秀，所以施华洛世奇卖的不是它的原材料，也就是说它不卖水晶。 它卖的是制造水晶的技术和理念。 它所包含的价值类型。 所以通过卖这些东西，他的销量越来越好。
施华洛世奇水晶并不是矿物意义上的水晶，而是人造水晶。 简单来说，就是水晶玻璃。 施华洛世奇的卖点绝不是原材料，而是其独特的切割工艺，使得制作和打磨的水晶宝石熠熠生辉； 再加上丰富的产品线、创意的设计、以及百年的品牌历史等等。 因此，对于施华洛世奇来说，其销售的水晶并不是真品和仿品的概念。 但工艺品和奢侈品的概念。 于是他就把这个概念卖了，导致他的销量变得这么好。
施华洛世奇家族成功的秘诀始终与创新二字密不可分。 经过九年的努力，创始人丹尼尔施华洛世奇创造了一台可以完美切割水晶的自动切割机，将水晶制造行业带入了一个新时代。 这就是他们的努力所得到的。 他们不可能无缘无故地靠假水晶赚这么多钱。
此外，施华洛世奇还推出了高端珠宝，旨在对标奢华珠宝品牌，抢夺宝格丽、卡地亚等品牌的客户。 施华洛世奇布局新概念零售店是为了更好地实现增长。 此外，进军电商渠道、推出高端产品也是施华洛世奇寻找新盈利点的关键举措。