CASETiFY是如何将低入门的手机壳变成潮流品牌生意的？
界面新闻记者| 吴蓉
界面新闻编辑| 雅汉祥
林诺工厂12月中旬出货量激增。 他在广东经营着一家上游手机壳工厂，每天可以加大马力生产多达10万件。
“基本上每次有人来询问货源，都是C家族的最新款。”他告诉界面新闻。 林诺所说的“爆款”指的是手机壳品牌。 该品牌推出与IP形象Loopy联名的产品后，来林诺询问是否有高仿的店铺数量大幅增加。 当然，销售高仿品并不是什么合规的生意，但林诺从询问中感受到了这个品牌在中国市场的受欢迎程度。
与Loopy的联名款（图片来源：官网）
2011年成立于中国香港，从成立时间来看，已经赶上了潮流。 苹果手机屏幕维修成本不低，需要手机保护壳。
长期以来，其主要集中在欧美日韩线上平台，中国大陆消费者只能通过代购获得。 直到2022年才进入内地，开设天猫旗舰店。 目前在上海、广州等城市拥有8家线下门店。
在看似没有进入门槛的手机壳行业，售价几元到几十元、同质化程度较高的单品比比皆是。 不过，还是有很多人愿意为了几百元“砍价”。 ”。
据此前披露，其手机壳产品年均销量超过300万件，成立10年来每年都保持指数级增长； 其中，2021年销售额达到1.2亿美元（约8亿元人民币），2022年营收突破3亿美元（约22亿元人民币）。
经济学中有一个有趣的现象，叫做“口红效应”。 在经济不景气的时候，口红的销量会增加。 这是因为此时人们仍然有消费欲望，选择购买廉价的奢侈品。
手机行业也正在经历“口红效应”。 手机销量仍处于较低水平，而手机壳、耳机等配件却很受欢迎。 “年轻人不换手机换手机壳”已成为消费趋势。
根据《智能手机360报告》对全球智能手机出货量的预测，预计2023年全球智能手机出货量将同比下降5%，达到12亿部，为近十年来的最低水平。 据电商平台统计，手机壳往往位居畅销榜，近一年来手机壳品类整体销量增长18%。
与传统的黑、白、灰相比，手机壳的色彩和构图更加活泼。 （图片来源：）
在《引爆点》一书中总结的流行事物的流行规律中，提到了少数人定律的概念，即任何时尚来临时，你总能找到几个非常关键的。 数字。 在流行路上，你还会看到周雨彤、王嘉尔、宋妍霏、赵露思、金继秀等艺术家。
也遵循这个规律，刻意打造这样的关键人物。
和大多数时尚、美妆或球鞋品牌一样，它的主要营销方式之一就是“撒种”（本义是播种，俗称种草），即向大量明星、博主发送产品，努力以获得主动权。 接触。
在小红书或者.com上搜索，出现的前十条基本都是和明星相关的，比如杨紫、范丞丞在活动上炫耀手机壳，赵露思对着镜子自拍等等。
林诺自己观察到，赵露思背手机壳的能力很强。
“特别的是，她是手机壳的大用户，以前她用的是淘宝上买的各种手机壳，还带了很多。后来有键盘侠指责她用的是廉价产品，她就改用了“我们又以隐形的安利品牌带货了。”林诺说，那段时间，来他工厂询问同一款型号的人比平时多了4-5倍。
回顾发展历程，我们可以发现，自2014年更名以来，品牌有意识地强化“明星效应”，开始与名人、社交网络博主、艺术家、传奇买手店等合作。
与硬性广告相比，种草显然是一种更自然、更不易反感的推广方式。
名人或意见领袖往往代表一定的人物形象和人生哲学。 如果通过相同的色码、同款运动鞋或同一家餐厅，找到与自己品味相近或兴趣相似的群体，消费者就会获得更强的认同感，获得“成为像他（她）一样”“自我”的能力。 -舒适。
中国人民大学商学院副教授丁颖在接受媒体采访时提到，消费者在做出购买决策时，往往很大程度上受到参考群体的影响。 主要是为了找到一个个体的自我认同感，即认为自己是一个什么样的人，应该过什么样的生活。
一旦消费者认同某个网红的形象，他们就可能成为目标。 例如，一位名为“vivi”的小红书网友是艺人周雨彤的粉丝。 她的主页整理了多个周雨彤拥有的手机壳。 其中一条笔记是“周姐，原来我们对于选择手机壳的眼光是一致的。” ”。
其实，这种潜移默化的影响，也是《引爆点》中提到的环境力量法则，即消费者深受周围环境和周围性格的影响。
艺人周雨彤在多张对镜自拍照中曝光了自己的手机壳。 （图片来源：小红书@）
当然，实现这一切的前提是得到明星、网红的认可。
在它出现之前，中国手机壳市场上的品牌选择大多是“直男款”。
“手机壳第一公司”杰美特，主要为华为、vivo生产手机壳，但采取的是“技术型”硬汉风格； 本土手机壳品牌也走技术路线，热衷强调将用于航天火箭和军工产品。 外壳采用芳纶纤维材料制作； 而同样以苹果手机为基础的品牌，如闪魔、倍思、品胜等品牌，则更注重材质而非外观。
为了寻找更讨人喜欢的竞争方式，它大量使用联名款来增加手机壳的颜值。
事实上，店里几乎每一面墙都有联名单品。 手机壳的高可塑性使得它在联名方面几乎没有限制——神奇宝贝、火影忍者、Off-White时尚品牌、明星，只要是拥有一定年轻受众的IP都是可能的合作伙伴。
联名带来的“便利”在于这些IP本身就拥有相当可观的粉丝基础。 当在品牌联名的基础上进行“微创”时，难度就降低了，创新的成本也降低了。 当通过小红书等社交平台建立讨论和话题时，很容易形成“滚雪球”效应。
合作的意义在于，容易挑剔的时尚从业者也愿意付费，既提升了品牌风格，又增加了市场沟通。 而当它建立起对知识产权和创作者创造力的有效保护时，它就获得了与大量高度同质化产品的差异化优势——当然，最终目标是提高溢价。
在消费群体中，千禧一代占七分之一。 （图片来源：）
与芭比娃娃联名（图片来源：）
如果我们把它当作一门生意来看，它的门槛更多地在于品牌效应，这是营销方式带来的。
“创立初期最大的困难是没有人相信我们。大多数人不相信手机壳能成为一项全球业务。” 创始人吴培申曾经说过。
在门槛较低的手机壳行业，寻找空白位置进入，提供美观度和品质更好的产品来满足细分需求，并通过联名、明星种植等方式增加品牌溢价，将手机壳变成一个有价值的前沿潮流品牌。
之后，它仍然需要不断保持品质和传递创造力，并建立自己的专利壁垒和材料壁垒等“护城河”，这样才可能能够长期保留消费者的忠诚度。